文化因素對國際營銷的影響及其策略-閱讀頁
2025-08-11 16:03本頁面
【正文】 名而宰的動物”。對植物性的食物沒有任何禁忌。每年在圣灰禮儀日和耶穌受難日，凡年18周歲至60歲的信友都必須守大齋。比如有些國家廣告過多的涉及到人體的表演，就會被認為不道德；有些國家則禁止女性在廣告中出現(xiàn)。開展對外市場營銷的公司，可以在不同的宗教節(jié)假日時，抓住時機開展各類促銷活動，以獲得更大的利潤。而圣誕節(jié)是信仰基督教國家的重要節(jié)日，也是消售的大好時期。四、風俗習慣（一）部分國家的風俗習慣不同地區(qū)受不同的環(huán)境的熏陶，形成不同的觀念、愛好、偏好，從而形成不同的風俗習慣，而這些風俗習慣將會在一定時期內(nèi)制約著人們的一些活動。如在尼泊爾搖頭表示很高興、很贊同。墨西哥人忌諱將黃色的花或紅色的花送人，蝙蝠及其圖案為人們所忌諱。如日本的鋼筆制造廠向美國出口鋼筆時，在裝有銀色的鋼筆盒內(nèi)，用紫色天鵝絨掛里兒，在美國遭到了反感。銷售到美國的商品最好用公司的名稱作商標，便于促銷。在俄羅斯，抽煙要得到主人的允許，讓煙時要遞給整包和整盒，不能一根火柴給三個人點煙，談話時應(yīng)他們喜歡聊他們的傳統(tǒng)文化，在生意場上他們喜歡干脆利落。不同的國家有不同的喜好，比如西方人喜歡把酒當作飲料，法國人喜歡化妝。（二）風俗習慣對產(chǎn)品促銷的影響由于不同的國家對產(chǎn)品的顏色有著不同的要求，很多心理學家的調(diào)查表明：一、純色系色彩比較受歡迎；二、明亮、鮮艷的顏色比灰暗的顏色受人歡迎。因此公司在開展國際市場營銷時，應(yīng)開采區(qū)不同的策略，以獲得更多的市場份額，從而贏取更多的利潤。五、態(tài)度與價值觀念世界不同地區(qū)，不同國家，不同民族，不同信仰，有著不同的對待事物的態(tài)度和價值觀念。然而這在阿拉伯國家卻可能視為傲慢無禮、不尊重人，他們喜歡慢慢來，把握世界各國的時間觀念有利于國際市場營銷決策的制定。在他們看來，這也是一種待人的禮貌。如在產(chǎn)品的款式，顏色等方面，西方的一些國家，新奇、獨特、表現(xiàn)個性為他們的審美觀，東方人講究端莊、典雅。有些國家容易接受新的事物，但有些國家卻不然，他們抵制外來物品，如韓國和日本，更多的喜歡消費本國貨，所以對這樣的國家我們要盡可能地把產(chǎn)品本土化，以獲得更多的利潤。不同的階層他們的追求也是不同的，高一級的階層可能追求的是一種安全、舒適、聲譽、形象、清高、高貴、尊貴等，因此他們對產(chǎn)品的需求也是不同的，他們更向往的是名牌，便捷，舒適，安全可靠，時髦，風度等。因此在開展國際市場營銷時，要特別注意產(chǎn)品的消費對象是哪一階層的，從而針對具體的階層進行針對性的設(shè)計，以便增加銷量，提高利潤。它們對公司進行國際市場營銷有著極其重要的作用，在進行國際市場營銷時，要充分考慮目標市場的社會組織。社會組織的家庭單位也是及其重要的，在不同的國家，家庭成員的組成是不同的，從而也決定了他們選購商品的型號。七、我國企業(yè)應(yīng)采取的應(yīng)對措施第一、對目標市場的文化進行市場調(diào)研。第二、按照目標市場國的文化進行產(chǎn)品的設(shè)計。第三、尊重與包容文化差異，建立共同的經(jīng)營管和公司文化?！緟⒖嘉墨I】《禮儀知識與風俗習慣》 《宗教禁忌》寇小萱：《國際市場營銷學》首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社出版黎偉：跨文化治理初探【J】。商場現(xiàn)代化，2005（12）8 /
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