【正文】 業(yè)的產能嚴重過剩，這從彩電、空調等家電產品上千萬的過剩生產能力可以看到。沒有國際品牌的低價格銷售遭到國際市場的反傾銷，因為過剩的生產能力無法通過有效開拓國際市場而消化，所以造成了國內市場愈演愈烈的價格戰(zhàn)。從而沒有資本實力去發(fā)展自己的新技術。消費者的品牌忠誠度差。但由于我國企業(yè)的品牌建設上缺乏一致性、連貫性，致使一個階段的目標消費者定位與另一階段的目標消費者定位出現(xiàn)較大偏差，企業(yè)的品牌形象無法長期深入人心，從而讓消費者產生“多不過五年，少則兩三年”的產品形象，一方面增加了消費者的短期購買行為，另一方面也助長了國內企業(yè)只顧眼前利益、不顧長遠發(fā)展的風氣。由于目前中國的市場仍然是不成熟市場，營銷環(huán)境復雜多變，先進的營銷理念真正內化成企業(yè)以及營銷人員的行為，還需要有一個漫長的過程，而我國營銷人員的思維方式和行為模式是在長期的投機市場中磨礪而成的，他們練就的更多是市場操作上的“中國功夫”，而不是職業(yè)賽場上的“正招”，使得營銷人員的個人行為對企業(yè)銷售業(yè)績的影響頗大，當營銷人員的個人利益與企業(yè)的整體利益發(fā)生偏離，營銷人員的頻繁流動便會在企業(yè)短期業(yè)績造成負面影響，嚴重地會讓企業(yè)陷入困境。（二）我國企業(yè)改善市場營銷狀況的對策我國企業(yè)面臨著越來越激烈的競爭，如何迅速提高自身的競爭能力，從而在競爭中立于不敗之地，成為我國企業(yè)界必須盡快解決的難題。每一個高速發(fā)展中的國家，他的經濟結構必然復雜、多變，多由短缺經濟時代過來。在相持一段時間后，這種優(yōu)勢漸漸演變?yōu)槎嗥饋淼钠髽I(yè)之間的品牌戰(zhàn)略應用，并且成為一個企業(yè)運作成敗最為關鍵的一歩，比如：產品的功能定位、訴求定位、價格定位、廣告策略、通路策略、促銷策略等品牌經營方面的能力。再以“百年老店”可口可樂為例，他們在每年品牌廣告的時尚超級巨星代言人策略、時尚休閑品的有獎促銷策略、目標人群定位策略無不都是潛心調查、科學分析、精心策劃、一脈相傳。日本家用電器早期進軍中國市場時的表現(xiàn)也同樣如此。而國內的同類產品則缺乏這樣的統(tǒng)一性，宣傳策略多變，缺少科學分析。而反觀今日非?？蓸?，由于宣傳策略接近他們的做法，已取得相當地成功。像靠終端促銷取勝的“舒蕾”、差異化經營兼定位取勝的“雕牌”等現(xiàn)今布滿超市貨架的國內日用品。期間無不體現(xiàn)了煞費苦心的營銷戰(zhàn)術的不斷運用與創(chuàng)新。由此可見，品牌戰(zhàn)略的運用非常關鍵。要充分考慮消費者最能接受的品牌宣傳方式，制定完善的規(guī)劃步驟，并保持一貫的統(tǒng)一性和科學性。就迅速設計出定位于“虛榮”或“成功”人士的產品，于是“鑲鉆嵌金”的手機應運而生，通過一定訴求的廣告宣傳，馬上占領了市場。綜上，可以看到，我國部分先進企業(yè)已在有意識運用品牌營銷戰(zhàn)略來為企業(yè)的產品推廣來服務，但我們與跨國公司之間的差距依然存在，因此，科學地運用品牌營銷戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展服務，是我們每一個企業(yè)都必須面對，也必須解決好的一個問題?，F(xiàn)在的企業(yè)早也走出閉門造車的瓶頸，開始學會在市場中去尋找發(fā)展的方向，所以企業(yè)必須要在企業(yè)的內部建立一套科學的市調機制，以保障自己對有效市場信息的占有；第二、一個先進的企業(yè)單獨依靠自己內部腦力的震蕩已經無法跟上和超越市場經濟發(fā)展的步伐。從市場營銷的角度，美國營銷協(xié)會(AMA)將市場調研定義為：“市場調研是把消費者、客戶、大眾和市場人員通過信息聯(lián)結起來，而營銷者借助這些信息可發(fā)現(xiàn)和確定營銷機會和營銷問題，開展、改善、評估和監(jiān)控營銷活動，并加深對市場營銷過程的認識。市場經濟的發(fā)展，迫使企業(yè)樹立起“要熱愛顧客而不是產品”的觀念，其經營思路該是：市場消費需求產品銷售通道消費者 產品計劃的起點是市場消費需求，其主體是消費者，終點是市場消費需求，并形成反饋系統(tǒng)。市場調研一開始就被重視，其作用就是發(fā)現(xiàn)消費者的真正需求，并且貫穿產品計劃的始終。在這樣的環(huán)境下，我國企業(yè)面臨強大競爭壓力與挑戰(zhàn)，如果想要縮短與世界知名企業(yè)之間的差距,市場調查這一課是一定要扎扎實實補上的。3．加強營銷團隊的建設我國企業(yè)營銷隊伍的建設應注意以下問題：（1）應著重開發(fā)四類營銷人才一是營銷戰(zhàn)略專家。這類專家既具有系統(tǒng)的理論知識和思辯能力，又具有豐富的實戰(zhàn)經驗和行動能力；既具有長遠的、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略眼光，又具有對當前事物的深切觀察和體認。二是營銷技術專家。由于他們的存在，使得企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和市場情況可以及時地被決策層掌握，以利于最高決策層及時作出決策。這類人才主要是指企業(yè)的地區(qū)經理或產品經理，他們通常擁有豐富的產品知識和市場知識，并具有良好的管理溝通能力，領導一批人員，負責一個地區(qū)或一類產品的銷售活動，是企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行者。推銷人員在整個營銷隊伍中處于最基層，他們負責一種或幾種產品，在被劃定的市場轄區(qū)內開展活動。實際上，企業(yè)的一切戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、方針、政策，統(tǒng)統(tǒng)是落實到推銷人員這一層面。人才引進是企業(yè)營銷隊伍建設的基礎。由于營銷人才具有一定的特殊性，在人才引進問題上，提倡營銷部門的經理與企業(yè)人事部門聯(lián)手把關，以確保人才引進工作的質量。一般來說，只有一流的人才才會創(chuàng)造一流的營銷業(yè)績，因此有不少企業(yè)主張“人才引進最優(yōu)論”，特別是德才兼?zhèn)涞母呒壢瞬?；但也有一些企業(yè)，例如日本的大企業(yè)家松下幸之助就主張企業(yè)應該更多地選用中上等人才，即“70%求才法”。上述兩種標準雖有差別，但都十分看重人才的品德素質。三是人才的資歷?；诖?，一些企業(yè)開始注重更加長遠的戰(zhàn)略，即注重吸收新人加盟營銷隊伍。四是人才引進的區(qū)域性問題。但隨著企業(yè)的發(fā)展，必須打破這種較為保守的觀念，盡早確立全方位的人才引進政策，尤其是對營銷人才的錄用，要本著市場化的原則，就地取“才”，以便適應企業(yè)市場拓展的需要?，F(xiàn)代企業(yè)既要注重引進營銷人才，更要注重培養(yǎng)營銷人才，這是確保企業(yè)營銷人力資產保值增殖的必然要求。企業(yè)要完善營銷培訓設施，健全營銷培訓隊伍，建立營銷培訓援助制度；形成適合本公司經營特點的營銷培訓體系；制定周密的營銷培訓計劃，并與其他經營計劃相銜接。通常企業(yè)的營銷培訓內容可以區(qū)分為三類：即感性教育，其目的是培養(yǎng)員工的營銷道德，改善員工防工作態(tài)度，統(tǒng)一其價值觀，協(xié)調企業(yè)內部的人際關系，增強相互之間的溝通與了解；營銷技能教育，其目的在于提高員工的營銷技巧和業(yè)務熟練程度；營銷知識教育，即在提供概念與事實的基礎上，培養(yǎng)員工發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。公司也可以提倡員工進行自主培訓，并制定相應的激勵政策。營銷隊伍的教育培訓，要形式多樣，緊密結合公司營銷工作的特點，盡可能充分利用現(xiàn)代高科技成果，真正實現(xiàn)寓教于樂，有聲有色，在員工接受培訓的過程中，要注意從點滴做起，力戒形式主義。再次，關于人才的激勵問題。一個優(yōu)秀的人才加入到營銷隊伍中來，并且能夠在工作中不斷得到提高，但如果企業(yè)不能給予有效的激勵與鞭策，那么企業(yè)對這類人才的投資與從他們身上得到的效益則不能成正比。一個企業(yè)能否真正留住人才，發(fā)揮人才之所長，與公司的文化氣候關系密切。要多與人才進行溝通，了解他們的所思所想，解決他們的后顧之優(yōu)，從而使各類營銷人才忠于自己的工作。二是要為人才設計好一個完善的事業(yè)發(fā)展階梯。如果他看不到自己的職位與責任的提高與發(fā)展，那么他在這個企業(yè)留下去的可能性不會很高。當然，隨著人才的不斷成長和能力的不斷提高，事業(yè)發(fā)展的階梯和目標匝加以調整。一個人才在考慮事業(yè)發(fā)展的同時也一定會考慮到現(xiàn)實的一面：自己的報酬與自己的能力以及對公司的貢獻是否成正比。企業(yè)在營銷活動中如何分配報酬很有學問，報酬太高對于公司是一種不必要的損失，報酬太低又很難留住優(yōu)秀的人才，因此企業(yè)必須對此作出綜合的考慮。如果企業(yè)在引進營銷人才時比較注意的話，那么淘汰人員就不是一個突出的問題。對此，企業(yè)領導者必須慎重而果斷地進行處理。結論企業(yè)是現(xiàn)代經濟運行的核心,肩負著推動社會進步、更好地滿足社會公眾需求的神圣使命。進入21世紀,尤其是加入WTO之后,中國企業(yè)將面臨著國際國內經營環(huán)境的深刻變化,經濟全球化、高度信息化、知識經濟的到來、世界性的產品過剩、價格滑坡使得市場營銷已經成為決定中國企業(yè)命運的重要因素,營銷就是企業(yè)的靈魂和未來。參考文獻〔1〕霍華德著作《營銷管理：分析與決策》〔2〕泰