寶潔的差異化-閱讀頁
2024-08-11 03:01本頁面
【正文】 拓市場的目的。在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而通過準確的市場細分與定位給每個品牌賦予以個性，有效地阻擊了競爭對手的進入。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念，“舒膚佳”與中華醫(yī)學會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念，洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等，則使品牌具有了鮮明的情感因素和文化內(nèi)涵，增強了品牌的核心價值。寶潔廣告的多頻道、高頻率的投放策略，調查者幾乎每天都能見到寶潔的廣告，單純、有力的畫面表現(xiàn)讓人印象深刻，天天見面的廣告增強了消費者的親和力。價格策略——以高取勝20世紀80年代，中國日用品市場產(chǎn)品不多，消費者只能單調選擇幾個質量差、包裝粗糙、缺乏個性的國產(chǎn)品牌。而這種消費需求難于得到滿足，寶潔在廣州登陸，選擇了高質高價的市場定位，目的是集中滿足這種顧客群的各種需要，為中等以上收入的中國現(xiàn)代家庭生產(chǎn)各種護膚、洗發(fā)和清潔用品，并引導使用寶潔產(chǎn)品成為一種身份的象征。第一管理資源網(wǎng) 免費管理資料下載
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