【正文】 隨著公司縱向業(yè)務(wù)的發(fā)展與壯大，市場占有率逐步提升。公司擬定在全國各省、直轄市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。并以此逐步擴(kuò)大公司的發(fā)展面，逐漸覆蓋全國市場。采取子公司的管理模式，這樣更有利于發(fā)揮出企業(yè)更大的價值。同時，一些核心環(huán)節(jié)的工作方面，我們將通過請教顧問、聘請專業(yè)人士等方式來提高我們的工作效率和工作質(zhì)量。公司的執(zhí)行機(jī)構(gòu)和主要部門的人力資源配置如表所示：●執(zhí)行機(jī)構(gòu)職務(wù)職能人員說明CEO公司最高權(quán)力的執(zhí)行人 朱榮琪（工管學(xué)院）對公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等。2. 負(fù)責(zé)制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。4. 建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務(wù)管理的規(guī)章制度總管公司會計、報表、預(yù)算工作。出納管理記錄公司日常支出宋玉玲（工管學(xué)院）1. 按規(guī)定每日登記現(xiàn)金日記賬；2. 根據(jù)記賬憑證收付現(xiàn)金；每日負(fù)責(zé)盤清庫存現(xiàn)金，核對現(xiàn)金日記賬，按規(guī)定程序保管現(xiàn)金，保證庫存現(xiàn)金及有價證券安全；3. 保管好各種空白支票、票據(jù)、印鑒；負(fù)責(zé)接收各項銀行到款進(jìn)賬憑證，并傳遞到有關(guān)的制單人員；4. 負(fù)責(zé)代理記賬單位出納工作；5. 完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。審計人員運(yùn)作管理人力資源李新（工管學(xué)院)根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制訂人力資源，全面負(fù)責(zé)公司員工管理，公司貨物采購與運(yùn)營機(jī)制制定●技術(shù)部職務(wù)職能人員說明技術(shù)總工程師技術(shù)總指導(dǎo)付藝文(軟件學(xué)院)1. 負(fù)責(zé)機(jī)房內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接及網(wǎng)絡(luò)間的系統(tǒng)配置。3. 負(fù)責(zé)機(jī)房線路的布置和協(xié)議的規(guī)范工作。5. 負(fù)責(zé)對網(wǎng)絡(luò)障礙的分析，及時處理和解決網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的問題。軟件開發(fā)師客戶端軟件開發(fā)孔一博（軟件學(xué)院）1. 精通C/C++、Java語言，負(fù)責(zé)軟件工程系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)、測試等過程；2. 協(xié)助工程管理人保證項目的質(zhì)量；3. 負(fù)責(zé)工程中主要功能的代碼實現(xiàn)；4. 解決工程中的關(guān)鍵問題和技術(shù)難題；網(wǎng)頁設(shè)計師設(shè)計網(wǎng)頁張志強(qiáng)（建藝學(xué)院）1. 能熟練使用photoshop進(jìn)行網(wǎng)頁的設(shè)計與制作；2. 負(fù)責(zé)網(wǎng)站各項目所需網(wǎng)頁的制作以及后臺程序的開發(fā)；3. 會操作FLASH、設(shè)計平面廣告等。運(yùn)營安全師保障網(wǎng)站安全高小強(qiáng)（軟件學(xué)院)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的安全工作，管理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，防止網(wǎng)站被攻擊或系統(tǒng)的癱瘓?！袷袌霾邉澆柯殑?wù)職能人員說明市場銷售部經(jīng)理信息收集銷售推廣朱榮琪工管學(xué)院，收集市場信息，制定公司擴(kuò)展計劃；，促銷，營銷計劃的制定及實施?！窨蛻舴?wù)部職務(wù)職能人員說明客服部經(jīng)理反饋客戶信息喬園園(工管學(xué)院)負(fù)責(zé)顧客的相關(guān)咨詢與訂購服務(wù)，定期與客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通。定期進(jìn)行客戶回訪工作。項目金額比例自有資金36萬90%技術(shù)專利4萬10%注冊資本合計40萬100％（1）機(jī)器設(shè)備估計使用壽命3年，期末無殘值，按直線折舊法計算（2）按15%計提任意盈余公積；（3）按照遼寧省畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，銀行貸款免息，貸款期限為兩年；（4）所得稅率為25%；（5）本公司無應(yīng)收、應(yīng)付帳款前三年關(guān)鍵預(yù)算數(shù)據(jù)摘要表單位：萬元項目第一年第二年第三年 增值業(yè)務(wù)收入21廣告收入生產(chǎn)成本30銷售費(fèi)用20管理費(fèi)用30其他費(fèi)用005附一：利潤表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)總收入430其中：主營業(yè)務(wù)收入430 其他業(yè)務(wù)收入00000二、營業(yè)總成本85114150主營業(yè)務(wù)成本85114150 其他業(yè)務(wù)成本00000營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用203060管理費(fèi)用303350財務(wù)費(fèi)用00000 其中：利息支出00000 利息收入00000三、營業(yè)利潤280加：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出00000四、利潤總額280減：所得稅費(fèi)用五、凈利潤附二：現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金430 收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金00000 經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計430支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金05152035支付的各種稅費(fèi) 支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金213111510 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：00000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收投資所收到的現(xiàn)金00000 取得借款所收到的現(xiàn)金00000籌資活動現(xiàn)金流入小計00000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金0000 籌資活動現(xiàn)金流出小計0000籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額00000四、匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影響00000五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額00000六、期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額00000七、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價余額附三：資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)：流動資產(chǎn)：貨幣資金應(yīng)收票據(jù)00000應(yīng)收賬款00000應(yīng)收利息00000流動資產(chǎn)合計非流動資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價305140減：累計折舊1017固定資產(chǎn)凈值2034減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備00000固定資產(chǎn)凈額2034無形資產(chǎn)00000非流動資產(chǎn)合計2034資產(chǎn)合計26負(fù)債：流動負(fù)債：應(yīng)付職工薪酬05152035流動負(fù)債合計05152035非流動負(fù)債：長期借款0000非流動負(fù)債合計0000負(fù)債合計05152035所有者權(quán)益：實收資本2028425065盈余公積6未分配利潤00000所有者權(quán)益合計26負(fù)債及所有者權(quán)益合計269 風(fēng)險分析生存危機(jī)：產(chǎn)品、關(guān)注度；領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)：決策方法、團(tuán)隊管理、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；競爭危機(jī)：新功能研發(fā)，信息技術(shù)，營銷手段；企業(yè)文化危機(jī)：管理效率，市場反應(yīng)，經(jīng)營道德。 目前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境對奇點助手的發(fā)展不會造成很大的沖擊,奇點助手受沖擊幾率不是很高，具體防范措施為密切關(guān)注市場動態(tài)，以較高技術(shù)和優(yōu)質(zhì)合理的營銷模式相結(jié)合并進(jìn)行積極的引導(dǎo)。這也勢必會造成對于我們市場份額的一種沖擊。 奇點助手使用方便，環(huán)保，完全省去紙張條幅的資源的消耗。 奇點助手安全，不會發(fā)生溝通之間的矛盾。作為正規(guī)的服務(wù)平臺，針對社會上出現(xiàn)的某些泄露客戶信息的行為，我們是堅決抵制的。由于奇點助手是一種新穎的平臺和獨(dú)特的運(yùn)營模式，對于奇點助手的目標(biāo)人群，其接受程度是不確定的。風(fēng)險：在風(fēng)險企業(yè)中，盡管我們的管理機(jī)制已經(jīng)很健全但是還是會出現(xiàn)一些不可控制的風(fēng)險，在公司決策的過程中，現(xiàn)實執(zhí)行與預(yù)期計劃的不符與偏離，都是不可避免的。風(fēng)險：現(xiàn)代社會科技飛速進(jìn)步，而作為一個公共主頁的平臺，其最高的核心部分也是技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展必然更是飛速的，如果不能及時在技術(shù)上有所創(chuàng)新，勢必會使公司競爭力受損，所以在技術(shù)方面也存在風(fēng)險。 風(fēng)險:我們公司在人力資源方面采取以人為本的理念，人才是公司發(fā)展的動力和源泉。雖然我們公司在人力資源方面非常重視，但人才的流失是不可避免的，另外，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)張，公司對中高級管理人才，技術(shù)人員等人才有大量的需求，人力資源問題將日趨突出，從而影響公司的快速發(fā)展，因此在人力資源方面也存在風(fēng)險。②獎懲分明，公私分明，制度嚴(yán)謹(jǐn)，堅決抵制員工內(nèi)部的不正之風(fēng)，加大督查力度，防患于未然，營造良好的工作氛圍，提升公司業(yè)績。對于這類風(fēng)險我們的解決方法是：1在奇點助手主題團(tuán)隊中，設(shè)置應(yīng)急團(tuán)體，這個團(tuán)體的功能就是設(shè)計每個活動的應(yīng)急措施，當(dāng)出現(xiàn)無法解決的問題時，奇點助手的應(yīng)急團(tuán)隊可以第一時間解決問題，最大限度保證用戶利益，提升奇點助手的形象。 籌集不到資金，將會影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 分配不合理，資金利用不合理，造成資金的浪費(fèi)。 后果：影響投資者的再進(jìn)入。10退出方式股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出產(chǎn)權(quán)交易模式，比較適合企業(yè)所處行業(yè)，適用企業(yè)成長性較好且具有一定盈利規(guī)模,但因種種原因不夠上市要求和條件、或在二年之內(nèi)無法盡快上市的被投資企業(yè)。根據(jù)我公司不同的發(fā)展階段，將適時更改優(yōu)先的退出方式。股權(quán)轉(zhuǎn)讓是指公司股東依法將自己的股份讓渡給他人，使他人成為公司股東的民事法律行為。 現(xiàn)實情況我國目前在各大城市如北京、深圳、上海等地都已經(jīng)建立健全產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)和體系,擔(dān)負(fù)著促進(jìn)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構(gòu)架技術(shù)與資本間的橋梁、完善風(fēng)險投資退出機(jī)制等方面的職能。股權(quán)轉(zhuǎn)讓的對象廣泛,可以是國內(nèi)外企業(yè)集團(tuán)、上市公司、投資機(jī)構(gòu)等。為了配合風(fēng)險資本退出后的員工持股計劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風(fēng)險資本退出時的股權(quán)。這樣的方式既保證了風(fēng)險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。我們設(shè)計了三種可能的方案：創(chuàng)業(yè)板市場上市海外二板市場上市另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。因為我公司發(fā)展到一定階段后,各種風(fēng)險不斷減少,技術(shù)、市場優(yōu)勢已培養(yǎng)出來,企業(yè)前景日益明朗,此時,想進(jìn)入這一領(lǐng)域的其 他公司將會非常樂意用收購的方法介入。 我們認(rèn)可的并購方式有:收購方式：收購被企業(yè)的全部或部分股權(quán),一旦風(fēng)險資本對應(yīng)的股權(quán)部分被收購,風(fēng)險資本順利退出,這種方式程序簡單,因此較易找尋買家。混合收購,并購方以現(xiàn)金,票據(jù)和股票的混合組織方式取得風(fēng)險投資者所持有的風(fēng)險股權(quán)。我們主要有以下幾種參考方式: 管理層收購(MBO) 公司的管理層架通過融資方式將風(fēng)險投資部分的股份收購并持有,收購?fù)瓿珊?公司就有管理層與股東所有,支付方式可以是銀行舉債而來的現(xiàn)金,管理層的其他股權(quán),長期票據(jù)等，因此可以保持公司的獨(dú)立性,避免因風(fēng)險的推出給企業(yè)運(yùn)營造成大的震蕩。這種方式基金是稅前劃撥,因此,可以獲得減稅的好處。買股期權(quán):賦予將金融創(chuàng)新的工具運(yùn)用于風(fēng)險企業(yè)回購之中,增加了回購方式的靈活性和吸引力,并保障了企業(yè)或投資者的利益。這種情況下，風(fēng)險資本一般會持有風(fēng)險企業(yè)的股份直到公開發(fā)行，實現(xiàn)利潤鎖定，并且再將其投資所獲得的利潤分配給風(fēng)險資本的投資者。轉(zhuǎn)售方式不同于并購?fù)顺龇绞?，在轉(zhuǎn)售方式下，只有風(fēng)險資本會將其所持有的企業(yè)股份出售給第三方，其他企業(yè)股東保持不變。 退出時間如果在二板市場上市， 最好爭取在57年上市。其它幾種方式，風(fēng)險資金在第45年退出較合適。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)的新型獨(dú)特的服務(wù)界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹龋藭r退出可獲得豐厚的回報。73