【正文】 元－7000元，高出生物柴油生產(chǎn)企業(yè)收購價(jià)500元以上。目前，國內(nèi)餐廚垃圾可回收的“地溝油”資源量為1000萬噸左右，但進(jìn)入生物柴油領(lǐng)域的不到8％。在許多大中城市，酒店、賓館的餐廚垃圾中回收達(dá)90％左右，但普通市民家庭流出的餐廚垃圾回收還處于起步階段。這一系列問題便是處理企業(yè)沒有足夠原料的主要原因了。當(dāng)務(wù)之急，便是需要拓展業(yè)務(wù)，加大和用油企業(yè)的聯(lián)系，解決現(xiàn)階段的貿(mào)易處理問題?！雹浦С值販嫌吞幚砥髽I(yè)的政策傾向和扶持力度不夠國家除了對利用“地溝油”分離處理的企業(yè)實(shí)行財(cái)政補(bǔ)貼和消費(fèi)稅減免等優(yōu)惠政策以外，首先，各地應(yīng)盡快建立健全廢棄油脂的收集、處理、流通的網(wǎng)絡(luò)體系。其次，各級政府應(yīng)通過優(yōu)惠的財(cái)稅政策，來支持廢油脂綜合利用廠商，提高綜合利用企業(yè)的技術(shù)水平和提高綜合利用效益，如提煉轉(zhuǎn)化為工業(yè)用油和用水的企業(yè)，國家可選擇一些典型企業(yè)鼓勵和扶持其建立綜合利用工廠作示范推廣等。我國可借鑒日本回收“地溝油”的經(jīng)驗(yàn)，在各地建立專門的機(jī)構(gòu)統(tǒng)一回收“地溝油”?！罢召彙販嫌汀膬r(jià)格高于非法生產(chǎn)商可以接受的價(jià)格，使其因無利可圖而自然選擇放棄。只有這樣，才能避免廢棄油脂大量流失，穩(wěn)定“地溝油”市場收購價(jià)格，滿足企業(yè)生產(chǎn)需要，同時(shí)，企業(yè)在政府優(yōu)惠政策措施大力支持下，不斷改進(jìn)提煉技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能有序擴(kuò)張。因此，在現(xiàn)階段通過油水分離設(shè)備，去提純分離地溝油，避免其回流餐桌，保障消費(fèi)者安全是向陽產(chǎn)業(yè)，也是綠色產(chǎn)業(yè)。二．目標(biāo)市場情況波特競爭模型潛在進(jìn)入者1． 進(jìn)入本行業(yè)成本較高；2． 進(jìn)入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘；3． 取得較穩(wěn)定銷售渠道較難；4． 很難得到和先前進(jìn)入者一樣的優(yōu)惠政策；替代服務(wù)1． 我們的服務(wù)具有不可替代性；2． 不接受服務(wù)（地溝油送至地下非法加工廠）的情況較多；現(xiàn)有競爭者行業(yè)間競爭特點(diǎn)：1． 本行業(yè)競爭者不多；2． 本行業(yè)競爭者大多經(jīng)營狀況不算太好3． 本行業(yè)競爭者較分散；4．本行業(yè)固定成本高；5．現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力增加較困難；顧客1． 少量顧客購買公司大部分產(chǎn)品；2． 公司產(chǎn)品占顧客采購量比例因用途而異；3． 顧客大多有很大規(guī)模；4． 目前市場上需求類似油產(chǎn)品的企業(yè)較多供貨商1． 本地區(qū)地溝油源頭主要為各大餐飲單位；2． 公司所需地溝油回收過程較復(fù)雜；3． 供應(yīng)者是經(jīng)營中很重要部分；其他處理方式（如非法加工處理使其回流餐桌）餐飲企業(yè)，食堂等后期加入的回收處理單位用油企業(yè) 工業(yè)企業(yè)等以地溝油為原料加工處理的企業(yè) 第四部分 組織與管理：擬定的企業(yè)名稱：無憂環(huán)?？萍加邢薰绢A(yù)期成立時(shí)間：2012年預(yù)期注冊資本：400萬預(yù)期注冊地點(diǎn)：江蘇省南京市江寧區(qū)：公司注冊資本為400萬元，其中團(tuán)隊(duì)自籌200萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資160萬元，司源、白鑫、張倩妮、包崇超四名團(tuán)隊(duì)獲獎?wù)咭云浼夹g(shù)入股，該知識產(chǎn)權(quán)的公允價(jià)值為40萬元。資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 資金來源表 單位：萬元 來源規(guī)模股本銀行借款團(tuán)隊(duì)自籌技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資金額20040160100比例40%8%32%20%： 第一年公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理研發(fā)部營銷部人力資源部財(cái)務(wù)部采購運(yùn)輸部總經(jīng)理助理由于本公司的定位是高科技企業(yè)，所以，為了盡量鼓勵創(chuàng)新，保持組織的靈活性，降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，采用的是簡單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。：⑴ 公開招聘原則：將招聘單位、種類、數(shù)量、條件，方法、時(shí)間和地點(diǎn)，均以登報(bào)或其他方式向社會公布，公開進(jìn)行。 ⑶ 平等對待原則：對所有應(yīng)聘者一視同仁，不拘一格地選擇、錄用各方面的優(yōu)秀人才。 ⑸ 全面考察原則：對應(yīng)聘者從品德、知識、技能、智力、心理、工作經(jīng)驗(yàn)和過往業(yè)績等方面進(jìn)行全面考試、考核和考察，以判斷應(yīng)聘者能否切實(shí)履行崗位工作職責(zé)，以及發(fā)展前途如何。 ⑺ 注重效率原則：根據(jù)不同的招聘要求，靈活選用適當(dāng)?shù)恼衅感问?，用盡可能低的招聘成本錄用高素質(zhì)的員工； ⑻ 守法運(yùn)作原則：員工招聘必須遵守勞動法等國家法令、法規(guī)和政策法規(guī)。吸引人才的手段主要依靠企業(yè)實(shí)力和形象和領(lǐng)先于行業(yè)平均水平的薪酬。規(guī)范的招聘計(jì)劃，對招聘時(shí)間和招聘效率有明確的規(guī)定。崗位要求：年齡35周歲以下，人力資源管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷； 3年以上大型企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)； 熟悉人力資源所有模塊工作，其中1年以上專注于績效管理及薪酬管理模塊； 較好的口頭表達(dá)能力及文字綜合能力，能獨(dú)立撰寫有關(guān)制度和報(bào)告； 具有較強(qiáng)的信息資料收集整理能力及綜合事務(wù)處理能力； 熟練使用計(jì)算機(jī)和辦公軟件； 英語四級，具有一定的口語和寫作能力。根據(jù)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃，參與設(shè)計(jì)、完善績效考核方案，定期實(shí)施考核； 負(fù)責(zé)會計(jì)賬務(wù)的日常處理和各種報(bào)表的編制工作，制定更新租賃業(yè)務(wù)會計(jì)核算辦法； 實(shí)施會計(jì)決算，協(xié)同開展財(cái)務(wù)分析和資產(chǎn)負(fù)債管理。 崗位要求：年齡35周歲以下，會計(jì)、財(cái)務(wù)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士以上學(xué)歷優(yōu)先； 3年以上銀行、企業(yè)會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有注冊會計(jì)師等資格可優(yōu)先考慮； 3熟悉財(cái)務(wù)軟件，熟練的業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作能力； 良好的邏輯思維能力及文字組織能力。11. 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排 崗位要求：； 、溝通能力； ； ； ，英文聽說能力強(qiáng)者更佳?？蛻舴?wù)部 職位描述：針對所屬領(lǐng)域開展行業(yè)內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)，完成公司下達(dá)的經(jīng)營預(yù)算等各項(xiàng)目標(biāo)。負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域成交客戶的關(guān)系維護(hù)，協(xié)助推進(jìn)客戶服務(wù)和資產(chǎn)維護(hù)工作，維護(hù)存量資產(chǎn)的安全性。對所屬領(lǐng)域項(xiàng)目的成交情況和競爭對手業(yè)務(wù)開展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，并制定對策。崗位要求：管理、金融、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。熟練財(cái)務(wù)、金融、法律和營銷等專業(yè)相關(guān)知識歡迎名校應(yīng)屆生，可提供良好的學(xué)習(xí)成長的機(jī)會。負(fù)責(zé)編制公司年度生產(chǎn)計(jì)劃及季度、月度生產(chǎn)安排，根據(jù)市場銷售情況對生產(chǎn)安排做出臨時(shí)調(diào)整負(fù)責(zé)召集公司生產(chǎn)協(xié)調(diào)會議，下達(dá)生產(chǎn)指令負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作進(jìn)度，保證生產(chǎn)，及時(shí)解決生產(chǎn)過程中所發(fā)生的各種問題，確保生產(chǎn)計(jì)劃的完成，并對生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，對技術(shù)革新成果進(jìn)行鑒定負(fù)責(zé)搜集、整理、分析生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表，及時(shí)上報(bào)，為決策提供依據(jù)制定公司員工培訓(xùn)計(jì)劃，組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的管理和操作水平，并做好登記考核工作指定公司新品研發(fā)計(jì)劃，自研或引進(jìn)市場前景較好的產(chǎn)品并組織試制和報(bào)批，做好現(xiàn)有品種的補(bǔ)充申請和再注冊工作。2作風(fēng)正派、頑強(qiáng)、肯干、能吃苦。4性格：開朗。7動手能力：有熟練的設(shè)備操作能力。9溝通能力：能同員工成為朋友。正常出勤即可享受，無出勤不享受。3 績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對該崗位所達(dá)成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分。5 各類補(bǔ)貼：6. 特殊津貼：是指公司對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬部分。8．個人相關(guān)扣款： 扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。9． 獎金：獎金是公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎勵，包括專項(xiàng)獎、突出貢獻(xiàn)獎等。2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎金。薪酬制度： 經(jīng)過對幾種工資制度的比較，本公司將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。對于研發(fā)部的員工來說，科研成果的多少是衡量他們的績效的關(guān)鍵，因此采用下面的工資制度薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資獎金構(gòu)成比例4020535對于公司生產(chǎn)和行政其他部門員工，采用下面的結(jié)構(gòu)工資制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資年功工資獎金構(gòu)成比例4020201010對于營銷和采購部門的員工而言，因?yàn)槠淇冃е苯佑绊懝镜氖杖耄圆捎锰岢晒べY制度。：序號職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長葛劍鳴本科三年級156517673912副董事長王銘倫本科三年級152524818683財(cái)務(wù)管理負(fù)責(zé)人李欣本科三年級151614666284人力資源負(fù)責(zé)人諶麒艷本科三年級139138197135市場營銷負(fù)責(zé)人張文華本科三年級151518315566技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人王倩本科三年級15261472589第五部分 營銷策略 成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：銷售價(jià)格的制定主要依據(jù)制造產(chǎn)品的成本和銷售運(yùn)輸?shù)冗^程中的一系列成本。一方面，從本公司直接銷售，另一方面，尋找代理商和分銷商，還可投放至超市等大商場進(jìn)行銷售。b） 回收地溝油自行分離后銷售公司將設(shè)立專門車輛去聯(lián)系好的飯店餐館等地回收地溝油，自行分離后，聯(lián)系相關(guān)買主進(jìn)行銷售，（如：用地溝油等原料制成的成品油可以廣泛應(yīng)用于汽車、燃油鍋爐、垃圾焚燒設(shè)備等領(lǐng)域）但是在公司的起步階段，我們的主要精力會放在生產(chǎn)和銷售油水分離機(jī)上，分離油及其處理會漸進(jìn)式地打開市場，盡量提前聯(lián)系好供應(yīng)鏈的買家，防止出現(xiàn)供過于求的狀況?！?弊端：市場覆蓋面過寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，對于各相關(guān)部門要求水平較高。代理銷售： 對于其他非直銷目標(biāo)市場，我們將有選擇的開發(fā)有實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運(yùn)營過程中的所有環(huán)節(jié)。★ 對策：對當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員全程參與市場開發(fā)。三．在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： 廣告宣傳： ★ 專業(yè)媒體廣告：在專業(yè)媒體上有針對性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面。★ 網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放，建立公司官方網(wǎng)站，在其他相關(guān)網(wǎng)站上也投放公司產(chǎn)品的基本信息，注冊百度詞條，在其中插入本公司產(chǎn)品用途，如：地溝油用途營銷公關(guān)：★ 貿(mào)易展銷會 公司將重點(diǎn)參與環(huán)保處理行業(yè)的大規(guī)模展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時(shí)的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！?媒體參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會?！?互聯(lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源，并與各大化工公司和企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接?！?公共形象建設(shè)企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。★ 直接郵寄進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料，等等。四．在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策 略與實(shí)施：人員推銷： 產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。人員聘用：建立良好的人才獲取渠道，獎勵優(yōu)秀員工，激勵其他員工，營造公司文化，并通過員工聚會等方式加強(qiáng)員工的歸屬感。：目的：為了對公司有特殊貢獻(xiàn)的員工給予獎勵，以及對不良行為者給予處罰，進(jìn)而促使全體員工努力工作，奮發(fā)向上，特制定本制度u 以激勵為主，盡量避免懲罰；u 選擇好激勵時(shí)間和手段；u 將物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合；u 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開。（2）激勵采購部和營銷部的員工：每個季度超額完成采購量和銷售額的員工將會得到公司特別設(shè)立的“采購能手”和“銷售之星”獎勵，獎勵包括物質(zhì)和精神雙重形式。（4）建立公平合理的晉升機(jī)制，保證有才能的人得以重用，杜絕裙帶關(guān)系等影響員工積極性的不利因素。部分?jǐn)?shù)據(jù)來自與每種類別5個以上的淘寶賣家溝通獲取數(shù)據(jù)后取平均值。各部分組成解釋：⑴入口布液消能板 一臺性能良好的分離設(shè)備應(yīng)該是各種構(gòu)件相互協(xié)調(diào)、流場流態(tài)平穩(wěn)，這樣才能最大限度地發(fā)揮分離設(shè)備的潛能。本裝置設(shè)計(jì)簡化：水由管口接頭進(jìn)入，打在板上消能，減緩流速；上部排布均勻圓孔。⑵旋轉(zhuǎn)擾動器 在重力除油的基礎(chǔ)上，提供油珠聚結(jié)動力（因?yàn)椤芭鲎簿劢Y(jié)”理論建立在疏油材料基礎(chǔ)上，因而實(shí)際中葉片部分應(yīng)采用親油疏水的聚結(jié)材料）。電機(jī)帶動齒輪，皮帶傳動，使置于水中的旋轉(zhuǎn)擾動器工作。為避免對后面自動控制區(qū)液面的影響，安置位置不宜過高。此部件可拆卸，方便清洗。在水的靜壓作用下，促使已上浮的油珠沿斜面上升匯集，并依靠自重流入油槽，排出裝置外。⑷放空閥運(yùn)行完畢便于排凈裝置中剩余液體。⑸自動控制區(qū)采用連通器原理，裝置中部隔水板作用使兩側(cè)形成連通器，在裝有同種液體的情況下兩側(cè)液面相平，由于油水分離區(qū)一側(cè)上方油層積聚有油水兩種液體，而自動控制區(qū)部分僅殘留極少數(shù)油（浮集在泡沫電極板下方）因而兩側(cè)液面存在差異，設(shè)置螺桿固定，根據(jù)區(qū)域油的種類及多少調(diào)節(jié)上極板位置。當(dāng)油高度達(dá)不到設(shè)計(jì)水位即電路斷開。第七部分 投資與財(cái)務(wù)分析本公司將設(shè)立在江蘇省南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，該經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)2010年11月11日，被國務(wù)院批準(zhǔn)升級為國家級開發(fā)區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施完備，交通優(yōu)勢明顯，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，為投資創(chuàng)業(yè)營造了融洽的氛圍。另外還將向銀行貸款100萬元。 團(tuán)隊(duì)自籌資金明細(xì) 單位：萬元團(tuán)隊(duì)人員投資金額葛劍鳴25王銘倫25王倩25張文華25諶麒艷25專利技術(shù)人員和技術(shù)支持老師團(tuán)