【正文】 或做小規(guī)模的種植是可以的，但要用于真正的商業(yè)目的，絕無(wú)可能。等到種苗定根后再在塑料盆加注營(yíng)養(yǎng)液，這樣可以做到畝產(chǎn)600多公斤。資金到位后第二年也可采用這個(gè)辦法。第五章 產(chǎn)品營(yíng)銷一、傳統(tǒng)方式 傳統(tǒng)的銷售方法就是將采收的原料立即出賣。后面的工作是收購(gòu)商的事。我們可以在種苗移植后三個(gè)月就和收購(gòu)商簽訂收購(gòu)合同，價(jià)高者得。 這種方式好處是簡(jiǎn)便，穩(wěn)定，可以很快回收資金。二、半成品分銷網(wǎng)絡(luò) 將采收石斛洗凈，除去枝葉，按大小、長(zhǎng)短分類包裝。 這個(gè)營(yíng)銷模式優(yōu)點(diǎn)是，利潤(rùn)比傳統(tǒng)方式要高，還可以讓消費(fèi)者看到實(shí)際產(chǎn)品，不再擔(dān)心買到假貨，為建立品牌打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但不足之處是資金回收較慢。這是我們的最終目標(biāo)。 （二）、研成粉末，做成膠囊，以盒裝保健食品的方式銷售。中科院植物所都有這樣的技術(shù)，且很成熟，只要買批號(hào)后委托加工就可以做出成品。白天精神飽滿，無(wú)疲態(tài)。情緒安定，不易急躁和動(dòng)怒。 上海一位教授有這個(gè)技術(shù)出賣，但要經(jīng)過(guò)臨床及批號(hào)非一二年可以辦到。以片劑口服方式，可部分替代擴(kuò)張血管的西藥煙酸注射液。其它用途僅作一時(shí)炒賣，可以在下訂單后偶而為之。第三種方式贏利巨大，但過(guò)程太長(zhǎng)，投入巨大，可作長(zhǎng)線來(lái)做。 不論哪種銷售模式，我們都有相應(yīng)的銷售商，并不擔(dān)心銷路不暢。只是充分考慮到資金回收壓力及兼顧短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們只有逐步完善加工出來(lái)的成品，使之形式數(shù)十個(gè)品種，適合各個(gè)層次的消費(fèi)者，并通過(guò)營(yíng)銷，吸引更多的新加入的消費(fèi)人群。而中國(guó)數(shù)千年就用消費(fèi)鐵皮石斛的習(xí)慣，即使有些機(jī)理還不十分清楚，但其功效卻是消費(fèi)者認(rèn)可的，否則，決無(wú)千年不倒的可能。第五章 融資方式一、貸款由于沒(méi)有足夠的實(shí)物抵押，要找到資金，最好的辦法是，以項(xiàng)目做抵押。派出機(jī)構(gòu)及常駐人員全部費(fèi)用和工資由引資方負(fù)責(zé)。所以無(wú)需長(zhǎng)期用人在項(xiàng)目點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地實(shí)時(shí)監(jiān)管。這個(gè)融資方式是國(guó)外創(chuàng)業(yè)最為普遍的方式，但在國(guó)內(nèi)是行不通的。我們從2007年月1月開(kāi)始融資，已與幾個(gè)投資人達(dá)成投資意向：在昆明投資300萬(wàn)元成立組培苗生產(chǎn)車間，并承擔(dān)研發(fā)工作，資金到位為2007年10月。2008年月12月成立加工廠，投入1500萬(wàn)元。而引資方也不象國(guó)外一些創(chuàng)業(yè)者一樣具有優(yōu)秀職業(yè)道德和職業(yè)技能。除了采取抵押貸款然后不聞不問(wèn)或直接投資控股攬權(quán)這二種融資方式，其它方式在中國(guó)大都行不通，所以很少見(jiàn)。2006年，這與全年信貸規(guī)模為數(shù)萬(wàn)億來(lái)比較，幾乎是微不足道的。 在融資過(guò)程中，投資人對(duì)雙江山野藥用石斛種植有限公司的全部技術(shù)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了嚴(yán)格的評(píng)估，一致認(rèn)可公司現(xiàn)有技術(shù)的唯一性和超前性，對(duì)公司管理層也作也了很高的評(píng)價(jià)。每六章 組織管理和實(shí)施一、機(jī)構(gòu)設(shè)置設(shè)想的機(jī)構(gòu)設(shè)置如下；在種植基地注冊(cè)成立公司，專門從事煉畝，種植，到原料粗加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈。資方派人參與全部財(cái)務(wù)管理，費(fèi)用由需方負(fù)責(zé)，資金封閉運(yùn)行。這些工作都定性為與政府的合作，創(chuàng)建一個(gè)示范項(xiàng)目，形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，是政府的本職工作，不必付費(fèi)，因此政府所作所為并非參與經(jīng)營(yíng)牟利。由于負(fù)責(zé)人曾為香港協(xié)同福利及教育基金會(huì)駐云南省辦事處負(fù)責(zé)人，現(xiàn)仍以顧問(wèn)的身份行使否決權(quán)和決策權(quán)，且仍兼任數(shù)個(gè)在昆明NGO的項(xiàng)目專家、經(jīng)理，因此，可以在人員培訓(xùn)和人力資源方面提供強(qiáng)有力的支持。重要的是，我們還可以保證我們是：具有良好的職業(yè)操守，優(yōu)秀的職業(yè)技能、出色的溝通技巧。能快速解決實(shí)際問(wèn)題。具有豐富崗位經(jīng)歷，多面手。民主、平等、公正，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。辦事周密，通曉工商業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際管理和操作流程。二、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃以下是項(xiàng)目實(shí)施流程：組培苗生產(chǎn)車間：2007年月日10月，在昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)成立具有標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，2008年2月開(kāi)始生產(chǎn)，并撤并原來(lái)分散在云南各地的三個(gè)組培苗實(shí)驗(yàn)室。種植基地的建設(shè)：2007年月1月，7畝大棚種植開(kāi)始。2008年2月300畝人工大棚種植GAP基地開(kāi)始建造。藥用石斛的種植：2009年正式啟動(dòng)藥用石斛種植項(xiàng)目，項(xiàng)目區(qū)大到可以覆蓋整個(gè)云南省，小到可以一家一戶的種植，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)足夠大，可以做成上千億元的產(chǎn)業(yè)，具體規(guī)模有多大視當(dāng)時(shí)的法規(guī)法而定。以上工作必須在當(dāng)年10月前完成，以使項(xiàng)目能在明年3月前進(jìn)行移植。但并未影響到產(chǎn)量。實(shí)際效益還是3月左右移植當(dāng)年12月前采收最好。對(duì)員工，對(duì)管理，對(duì)各個(gè)合作部門都非常有利。除第一年因基礎(chǔ)設(shè)施和大棚投入過(guò)大以外，從第二年開(kāi)始，每年都有約50%的投資回報(bào)，第二年就可以收回全部投資。以上分析對(duì)產(chǎn)量的估算非常保守。因此做到50%左右的回報(bào)是可以的。在資金充足的條件下，可以不用出賣原料，直接加工出產(chǎn)品。表成品加工利潤(rùn)估算本表以加工10公斤鐵皮石斛原料為計(jì)算單位，10公斤原料可以生產(chǎn)1公斤成品，按2006年底真實(shí)市場(chǎng)價(jià)格估算。投入科目單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）原料600元/公斤10公斤6000工人工資80元/公斤/人10公斤800水電20元/公斤10公斤200管理費(fèi)100運(yùn)輸50稅收1000合計(jì)8150產(chǎn)出鐵皮楓斗20000元/公斤1公斤20000收益130%綜合種植所產(chǎn)生的50%利潤(rùn)，整個(gè)投資產(chǎn)業(yè)鏈回報(bào)率約為180%。因?yàn)樾枨笫志薮?，供求極小，這就是項(xiàng)目做成壟斷的必然結(jié)果，而壟斷利潤(rùn)都是比較高的。因此二年內(nèi)不可能進(jìn)行大規(guī)模的成品加工，部份原料還是出賣回籠資金用于還貸，三年后項(xiàng)目走上良性發(fā)展道路，并向深加工高附加值方向發(fā)展，同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模的藥用石斛種植，這個(gè)方面的利潤(rùn)與種植鐵皮石斛差不多，只是需用要大量的土地和人力，這就需要擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)，在各地成立分公司，向集團(tuán)化、專業(yè)化發(fā)展。經(jīng)試驗(yàn)論證，種植不少于20畝的投入才稱得上規(guī)模。通過(guò)3年經(jīng)營(yíng)，可以推廣到500畝左右的規(guī)模。表財(cái)務(wù)進(jìn)度表（單位：人民幣萬(wàn)元）時(shí)段工作內(nèi)容資金到位時(shí)間資金來(lái)源資金投放額度資金用途20073~20076尋求投資20077~20078資方實(shí)地考察調(diào)查資方及引資方雙方自負(fù)200710簽訂投資協(xié)議200710公司注冊(cè)2007年10月資方100萬(wàn)公司注冊(cè)過(guò)橋資金200710擴(kuò)大試管苗，在2008年3月生產(chǎn)100畝種苗2007年10月30日資方300萬(wàn)元種苗培養(yǎng)前期投入200710簽訂土地租賃合同及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)2007年10月資方200萬(wàn)20年土地租金及基建200711種苗生產(chǎn)后期投入及大棚建造200年11月1日400萬(wàn)大棚建造及種苗制定20083種苗后期投入及購(gòu)買設(shè)備2008年4月1日資方200萬(wàn)元生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)20084管理費(fèi)2008年4月引資方200萬(wàn)后期生產(chǎn)流動(dòng)資金第八章 環(huán)保及法律法規(guī)一、 環(huán)境現(xiàn)狀中國(guó)種類繁多的藥用植物正在受到嚴(yán)重的威脅。人參、刺參、天麻、石斛等名貴植物藥材都已處于涉危狀態(tài)，成為國(guó)家保護(hù)種類。而大面積的開(kāi)荒和森林采伐，致使原來(lái)森林中的各種石斛植物大量被毀，情況已非常嚴(yán)重。給適合種植石斛的山區(qū)農(nóng)民指明了一條可持續(xù)發(fā)展的致富之路。從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)考慮，公司愿意將這個(gè)項(xiàng)目作為試點(diǎn)，做成一個(gè)示范項(xiàng)目，然后通過(guò)發(fā)展，我們出資金和技術(shù)，讓農(nóng)民參與進(jìn)來(lái)，開(kāi)展大規(guī)模種植藥用石斛，達(dá)到雙贏。本項(xiàng)目試管苗都經(jīng)嚴(yán)格消毒，否則種苗無(wú)法存活。使用少量農(nóng)藥為常用農(nóng)藥，符合國(guó)家關(guān)于農(nóng)藥使用標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法。任何種植、加工、銷售、運(yùn)輸?shù)热肯嚓P(guān)環(huán)節(jié)只有得到當(dāng)?shù)亓謽I(yè)監(jiān)管部門的批準(zhǔn)方可進(jìn)行。齒瓣石斛項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、 齒瓣石斛簡(jiǎn)介 齒瓣石斛，業(yè)內(nèi)稱“紫草”、“白條”、“二級(jí)鐵皮石斛”等，是蘭科石斛屬植物，多年生藥用植物，多為野生?！苯?jīng)典醫(yī)學(xué)書籍《本草求源》和《國(guó)藥大辭典》等均有文獻(xiàn)記載，石斛具有清熱解毒、消炎、滋補(bǔ)健胃、清肝明目、調(diào)節(jié)血脂、降血糖、免疫調(diào)節(jié)和抗腫瘤等多種保健功能。鐵皮石斛位居首位，民間稱之為“救命草”?，F(xiàn)代藥理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：石斛還具有抗衰老、擴(kuò)張血管作用。從2006年起，我國(guó)封閉了傳統(tǒng)的緬甸木材進(jìn)口中國(guó)的口岸；另外，緬甸政府對(duì)境內(nèi)的中草藥資源保護(hù)力度加大，禁止野生石斛的采集和經(jīng)營(yíng)。齒瓣石斛主要用來(lái)加工楓斗（市場(chǎng)定為“二級(jí)鐵皮楓斗”），或用作生產(chǎn)“鐵皮楓斗晶”、“鐵皮楓斗膠囊”等各種石斛保健品的主要原料。齒瓣石斛的人工種植基地目前全國(guó)沒(méi)有一家，建設(shè)一個(gè)上規(guī)模、上檔次的GAP石斛種植基地非常必要，經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)十分可觀。以上兩點(diǎn)我們都有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能還具有一定的壟斷性。其次，氣候條件得天獨(dú)厚。在云南的版納、思茅、臨滄、德宏、紅河等地容易找到適宜大規(guī)模種植齒瓣石斛的用地，云南的其它地區(qū)和國(guó)內(nèi)的其它省份都較難找到。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局GAP首席專家周榮漢說(shuō)，比如產(chǎn)于安徽南譙區(qū)的滁菊，其主要成分黃酮含量比其他地方產(chǎn)的高32％～61％；陜西安康產(chǎn)的淫羊藿所含的淫羊藿苷為3％，％。中藥專家說(shuō)，道地藥材是在特定環(huán)境和氣候等因素作用下，形成的產(chǎn)地適宜、品種優(yōu)良、產(chǎn)量高、炮制考究、療效突出、帶有地域性特點(diǎn)的藥材。比如浙江磐安的白術(shù)、元胡、玄參，吉林集安、撫松的人參，云南文山的三七等都是久負(fù)盛名的道地藥材。云南石斛就是市場(chǎng)認(rèn)可、藥效成份確定的道地藥材。其它任何地方因氣候不適，都不可能存活，即便通過(guò)人工手法種植，也因環(huán)境不合而造減產(chǎn)或質(zhì)量低劣而沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。下面是五年內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容。為降低成本，可以采取先大量租地，逐年開(kāi)發(fā)的辦法。08年工作主要種植10畝的示范種植，并為生產(chǎn)種苗注入200萬(wàn)元資金，為09年種植100畝紫草提供種苗。表投資規(guī)模年份資金來(lái)源金額小計(jì)資方引資方2007年590萬(wàn)0590萬(wàn)2008年630萬(wàn)20萬(wàn)650萬(wàn)2009年0400萬(wàn)400萬(wàn)合計(jì)1220420萬(wàn)1640萬(wàn)七、 法律及當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)凡石斛種類都屬于國(guó)家保護(hù)植物。我們的種苗為試管組培苗，生產(chǎn)加工運(yùn)輸均不涉及野生石斛，按法律規(guī)定，應(yīng)當(dāng)?shù)玫皆S可