【正文】 的開展，雙方將根椐項目內(nèi)容、項目點的不同而采取更靈活的融資方式，并開成長期合作伙伴，對石斛產(chǎn)業(yè)進行有深度、有廣度的開發(fā)。因此處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)融資十分困難。 二、其它方式基于中國的國情，很難找到象國外一樣具有遠見卓識、講究雙贏的戰(zhàn)略投資家。我們在這方面有強大的人力資源，因此融資并不困難。結(jié)合石斛種植的特點，資方只要監(jiān)管資金是否用于建造大棚和用于種苗制訂，其它費用不及這二項的10%。從商業(yè)角度來說，這就足夠了。有眾多產(chǎn)品形式的銷售商等著我們出產(chǎn)品，那怕初期產(chǎn)品并不完善，但因為其稀有而具有強大的市場競爭力。第一、第二種最具可操作性，前景看好，利潤可觀。小規(guī)模臨床試驗證明，在化療及治療心血管疾病方面，鐵皮石斛中成藥輔助療效十分顯著。胃口變好，無便秘。 這個過程并不涉及到藥品加工，而申請食品保健還是很容易的。三、成品加工 成品可以加工成以下三種： （一）、鐵皮楓斗。打上公司標(biāo)識及品牌，以級論價，向全國及國外分銷商供貨。如此大規(guī)模種植，不出二個月，大型收購商將得到消息，為了將來形成固定的客戶關(guān)系，可以考慮為至少五個收購商供貨。采收前每畝預(yù)付10萬元訂金即可在十天之內(nèi)全部采收完畢，立即辦理準(zhǔn)運證，然后現(xiàn)錢現(xiàn)貨，當(dāng)場結(jié)清。但這種方式是用足夠多的資金和技術(shù)工人來生產(chǎn)種苗。我們的育苗技術(shù)也有外泄的，但很多核心技術(shù)是別人不可能知道的，包括種植技術(shù)。如果做不到這一點，這就不是一個成熟的技術(shù)。我們在各地的試驗都做有一個極限試驗：任其生長，絕不采取任何人為因素。技術(shù)人員每天上崗抽查工人采集的數(shù)椐，為第二天調(diào)節(jié)大棚做準(zhǔn)備。石斛各個生長期都有不同濕度和溫度。老鼠無法通過。所以不能讓老鼠靠近大棚。只是在大棚入口多加一道防護欄，徹底阻斷任何爬行類昆蟲進入。只是原來生活在地上的爬行類昆蟲才可以進入大棚，這類昆蟲喜食石斛葉子，有些連整個石斛全部吞食。病害非常容易防治處理。而細菌是生長在裁培基質(zhì)上的（樹皮），主要是由用水帶來的。應(yīng)對辦法：通過大棚，及時調(diào)節(jié)通風(fēng)通光通水，力求使石斛按節(jié)令生長。至于臺風(fēng)，只有沿海才有。而造成減產(chǎn)的原因及應(yīng)對辦法如下：氣候變化由于種植點是經(jīng)過試種成功后才確認(rèn)的，且采取人工大棚種植，所以氣候?qū)Ξa(chǎn)量影響不大。（二）減產(chǎn)風(fēng)險或種植風(fēng)險。應(yīng)對辦法：如果跌幅超過50%，可以采收如下辦法應(yīng)對： 采收前一個月每畝必須支付10萬元訂金才采收。但要控制這個價格是非常難的，因為大部份買家都面臨交貨的壓力。但從未出現(xiàn)過低于每公斤為500元的情況。所以我們有能力來將來幾乎可以石斛的種植加工發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)，局部壟斷的原料。而每畝地極限產(chǎn)量為800公斤，100畝的規(guī)模也就是80噸的極限產(chǎn)量，所以我們只擔(dān)心是否能生產(chǎn)出這多的產(chǎn)品。如果長時間內(nèi)人工種植沒有取得突破性的進展，這個產(chǎn)品的競爭力也是長期可以確保其市場優(yōu)勢的。這些造假行為于2006年2月26日被中央電視臺2臺暴光。因此，其市場竟?fàn)幜κ遣谎宰悦鞯?。我們同時在云南六個地區(qū)移植試種，只有在臨滄、德宏、思茅確確實實是成功的，移植存活率在96%以上，其它地方不到一個月就開始大批死苗，生存或太低。如果每年提前制苗育苗，最多也只能有500畝的試管苗可以供應(yīng)。如果在移植一個月內(nèi)石斛苗死亡，就是不成功的，只要在移植一個月后存活，它就能正常的生長。那怕是在云南移到大棚里，也不能保證就能成功。這些苗其實是用來擺設(shè)騙取政府或投資人的開發(fā)資金的。而這個檢查很簡單，如果是野生苗，規(guī)模只有十多苗，因為野生石斛幾乎很難見到了，能有這么十幾苗野生苗也算非常難得了。利用這個方法，倒是可能成功的，只是石斛的生長就象野生的一樣，10年才能采收。通常有二種作假方法，一是將野生石斛進行移植，然后說是人工種植成功。其它地方因氣候條件完全不能進行人工種植。我們要做的，就是想辦法讓他們吃到真的鐵皮石斛制成品。因此真正以鐵皮石斛做成的保健品在市場上是很少見的，在加工生產(chǎn)過程就被訂購一空或就地消費了。二是保健品市場。綜合產(chǎn)量及價格二個方面，還是當(dāng)年采收效益最好，但因為種苗每年一換，所以投入要大一點。試管苗有一個月的適應(yīng)期，3~6月為快速生長期。通過大棚調(diào)節(jié)通風(fēng)、通光、濕度、溫度等。架床上置塑料盆，盆內(nèi)放入經(jīng)特殊處理過的樹皮，試管苗將附生在樹皮上。三、 生產(chǎn)工藝流程通過組培車間批量生產(chǎn)組培試管苗，一年之后，試管苗長到5cm左右，這時可以開瓶取出試管苗，然后對試管苗進行徹底脫毒，洗凈試管苗帶出的營養(yǎng)液，涼干一二天后即可移裁到大棚里。所以鐵皮石斛產(chǎn)品都打上云南石斛的招牌，因為即便不是鐵皮石斛，云南的其它石斛與其它地方鐵皮石斛相比，并不是很差，更不用說真正的云南鐵皮石斛。若用來造假，倒是很合適。若非專業(yè)人士，誰也不會想到它。云南石斛有4節(jié)左右，若是三年以上成品，最多可達十七節(jié)之多，枝桿如一個小筷子或稻谷桿般大小，色灰白。偏黑，所以產(chǎn)量很低，只是價格稍高。鐵皮石斛的形狀都是一樣，外觀都象羅漢竹一樣，一節(jié)一節(jié)地生長，每節(jié)之間有２～５片小葉子。根椐當(dāng)?shù)氐淖匀粴夂驐l件，按照市場對石斛品種結(jié)構(gòu)的需求，并考慮到品種抗市場風(fēng)險的能力，特別是考慮項目的短期和長期的贏利能力，選取最稀有、最有價值、最有科技含量、最適合高投入、高產(chǎn)出、回報快速的鐵皮石斛進行人工種植。目前可供選擇的最大種植規(guī)模為100畝，因為目前種苗的最大提供能力也只有100畝。選擇、租用約100畝較平整的土地，通水通電，按石斛種植要求全部做成標(biāo)準(zhǔn)化大棚。現(xiàn)在昆明很多零星的種植戶的技術(shù)大多來源于他的學(xué)生。單位有少量產(chǎn)品出賣。綜合開發(fā)效果非常明顯，尤其是鐵皮石斛項目，顯示出其非?？焖?、穩(wěn)定、豐厚的贏利前景。三個組培苗實驗室，投入300萬元。生物資源開發(fā)是云南建設(shè)綠色經(jīng)濟強省的總體部署，開發(fā)石斛資源，就是從中選優(yōu)的一個典型。這充分說明消費者對這種類型的保健品的認(rèn)可。由于石斛品種很多， 有些并沒有商業(yè)價值，所以也有人用這些沒有用的石斛造假，雖然對市場有影響，但更讓消費者對真品鐵皮石斛極度稀少有了充分的認(rèn)識。雖然擁有多姿多彩的人文資源和獨特的自然環(huán)境，但由于交通不便，宣傳推廣力度不夠，世人對臨滄的了解不深，所以臨滄又被人稱為“秘境臨滄”。臨滄是云南最為偏避和落后的地區(qū)之一，基本上處于未開發(fā)狀態(tài)。臨滄有豐富植物資源。臨滄受印度洋暖濕氣流和西南季風(fēng)的影響，四季發(fā)區(qū)分不明顯，但雨季和旱季區(qū)分明顯。轄區(qū)內(nèi)山巒起伏，河流眾多，其中有二條著名的河流——瀾滄江和怒江。因為云南的氣候地理非常特殊，即使不惜任何代價，也無法在其它地方用人工大棚復(fù)制出完全和云南一樣的、特有的氣候條件。一種常用的注射液脈絡(luò)寧注射液就是由一種低價的石斛提取的，該廠每年需要石斛原料約9000多噸，市場只能滿足3000多噸，大部份從緬甸走私來的野生石斛最終都流向該廠。中醫(yī)認(rèn)為石斛具有滋陰清熱、生津養(yǎng)胃、潤喉明目、延年益壽之功效。鐵皮石斛是最為名貴的石斛，中國民間所說的“仙草”就是指由鐵皮石斛加工而成的“鐵皮楓斗”，國內(nèi)市場價格為10000元/公斤，港澳臺為2000美元/公斤，只有訂做的期貨，沒有現(xiàn)貨。有開發(fā)價值的石斛不超過10種。主要分布在云南、廣西、廣東、貴州、浙江、臺灣等地。在未來幾年內(nèi)，我們在石斛保健品行業(yè)和藥用石斛行業(yè)將發(fā)展成為一個具有標(biāo)志性的公司，并使公司在將來制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時擁有話語權(quán)和決定權(quán)。其加工利潤是種植利潤的2倍！設(shè)想的總體目標(biāo)是：通過人工大棚種植，在占有石斛原料甚至可以說在壟斷石斛原料后開始創(chuàng)辦自己的加工廠，將鐵皮石斛加工成楓斗， 擁有自己的商標(biāo)和品牌。如果種植規(guī)模達到100畝，我們即可用自己鐵皮石斛加工成楓斗，向市場提供產(chǎn)品。我們計劃投資一個綠色環(huán)保的資源型項目，項目在未來數(shù)十年內(nèi)幾乎沒有市場風(fēng)險。并且，只要擁有這些資源，通過對其進行深加工，可以型成一個投資產(chǎn)業(yè)鏈，確保投資可長遠獲利。對二種資源的開發(fā)只是近幾年的事，因為作為世界上最大的制造業(yè)基地，中國對資源的渴求越來越來迫切，所以，眾多廠商將目光投向了云南。在中國其它地方，很難有機會做到這一點，即使有這個可能，至少投資風(fēng)險也是非常巨大的，但是在云南可以用很少的投資、很短的時間就能做到行業(yè)壟斷。因為在投資開發(fā)力度很大的地方，若非有特別的項目和足夠的運氣，中小型投資即便勝出，也得千難萬難。通過這筆投資，使公司在未來五年擁有自己的中草藥材種植基地，為以后發(fā)展成為一個涉及到多種云南特有的稀有綠色資源原料生產(chǎn)、產(chǎn)品初加工、產(chǎn)品制造研發(fā)、市場營銷為一體的產(chǎn)業(yè)化公司打下一個堅實的基礎(chǔ)。在昆明市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)一個生產(chǎn)試管組培苗的車間，并設(shè)立研發(fā)驗室，為投資提供長期的、強有力的技術(shù)支撐。這就為投資中小型項目提供了一個很好的機會。不用靠出賣稀有資源生存。這里擁有很多世界上絕無僅有的、不可替代的生物資源和真正原生態(tài)的人文資源。也就是說，選擇一個在很長時間內(nèi)是都是賣方市場、操作簡單、投資規(guī)模適度的的資源型項目是基本的投資方向。嚴(yán)格地說，投資稀有資源型項目的風(fēng)險不在市場，而是體現(xiàn)在自然因素、法律法規(guī)和項目管理這幾個方面。在鐵皮石斛產(chǎn)品市場，幾乎每個生產(chǎn)廠家都在其產(chǎn)品中都標(biāo)明使用云南鐵皮石斛來加工成產(chǎn)品，其實都是利用一些沒有任利價值的石斛來冒充。云南所有鐵皮石斛都運到沿海私人作坊加工成楓斗。讓云南不再成為別人的原料殖民地。四、項目簡介石斛，俗稱黃草，屬蘭科，多年生和氣生植物，全世界約有1000多種原生種，中國約有70多種。大部份的石斛沒有開發(fā)的商業(yè)價值。在《中華人民共和國藥典》中，耳環(huán)、33馬鞭、黃草、鐵皮、金叉五種石斛被列為中藥品種，并多次被中國中醫(yī)藥管理局列為重點開發(fā)的藥用植物。作為制藥原料，石斛用途也很廣泛。同時有明顯的抗腎上腺激素、擴張血管的作用。因為該技術(shù)只在云南一些特定的地方而未在其它地方有進行野外規(guī)模試種成功的先例，很多人將種苗帶走在全國一些地方試種均失敗。第二章 項目背景一、項目區(qū)的自然、經(jīng)濟、社會狀況臨滄位于云南省西南部，距省會昆明有６００多公里，北回歸線橫穿其東南部。人少地多，但大部份是山地。山區(qū)氣溫平均為１５度，平原地區(qū)為１７度，河谷地區(qū)為２０度以上，這是一種典型的立體氣候。但在林化工及生物初產(chǎn)品方面，臨滄依托其無可替代的資源優(yōu)勢，一些產(chǎn)品在世界級市場上有標(biāo)志性的地位。由于交通不便及其閑散的特性，來臨滄工作、經(jīng)商、旅游等的外部人士很少，整體社會活動相對封閉。但由于鐵皮石斛是一種極其稀有的野生資源，所以用鐵皮石斛做成的保健用品價格極高，