【正文】 非一般人所能享用。經過2006年中央電視臺報道而引出的大規(guī)模整頓，鐵皮石斛的價格已大幅上漲，但齒瓣石斛并沒有太大的波動，因為部份低收入消費者已接受這個品種。這里蘊藏著巨大的商機。除了提高對橡膠的生產和管理之外，我們試種了7畝大棚人工種植鐵皮石斛，總投入100萬元。這幾個項目到目前為止都非常成功。無債務，無貸款，無抵押。公司首席科學家、技術總監(jiān)連守臣教授，1964年畢業(yè)于東北農學院，分配到中科院昆明植物研究所，主持研究石斛的人工種植、藥用加工技術，至今已有30多年，在石斛組培苗、種植技術方面處于領先地位，曾榮獲國家中醫(yī)藥管理局科技進步獎，其學術地位可稱為行業(yè)泰斗。第三章 項目建設內容及生產工藝流程一、項目點選擇由于石斛對自然環(huán)境要求極高，即使采取人工種植的方法已經成功，但是為了將風險減到最低，提高產量，還是選擇發(fā)現有野生石斛生長的地方，這樣可以保證整個大環(huán)境適合石斛的生長。至少種植20畝的石斛才能顯示出其規(guī)模效益。二、產品方案石斛品種種類繁多，價值各異，大部份的種類沒有開發(fā)的商業(yè)價植。在中國，鐵皮石斛再細分只有三種，一種是云南鐵皮石斛，又名黑節(jié)草；一種是安徽石斛；最后一種是浙江石斛。安微石斛只有一節(jié)，但其枝桿有常人小手指般粗大。除去其表皮后，枝桿只有一點點了，可謂慘不忍睹。因此遠遠談不上商業(yè)開發(fā)。所以實際上也不可以考慮。二是因過度開發(fā)，森林劇減，當地氣候條件也已完全與石斛生長的自然環(huán)境大為不同，所以很難成活。因此我們選擇云南鐵皮石斛是有根椐的。采取無土裁培的方法，在大棚內建離地約75cm的苗床，每畝大棚放置數百個塑料盆。每1—2個月消毒殺蟲一次。若移植時間不適當，收成將推遲一年。若一年以后采收，其靠近根部的地方含石斛堿便減少，生長時間越長，含石斛堿越低。椐全國中藥市場需求供應數椐統(tǒng)計表明，我國年需求量為9000噸，而實際供貸只有2000噸。在2003年以前，任何人工種植鐵皮石斛的報道都不是真正意義上的人工種植，只是一些低價植的石斛品種有小規(guī)模人工種植成功的經驗，有人以此為賣點，聲稱能種植所有的石斛品種，這種行為實際是為了騙取資金。也就是說，中國有上百億元的鐵皮石斛制成品消費者吃到的都是假的。但整個中國目前只在云南有不到50畝的人工種植規(guī)模。從90年代開始，不斷有人聲稱人工種植鐵皮石斛獲得成功，但真正成功的幾乎沒有。二是少量種一二畝，每畝投入上百萬的資金，力求制造出適合石斛生產的自然環(huán)境。判斷人工種植是否成功的一個最主要的標準是：這個苗是否是試管苗而不是野生苗。有些商家的種苗其實是野生馴化苗，只有少量樣品。這種試管苗還有一個特點：并不是移植到任何地方都是成功的，就象香蕉的試管苗在北方絕不可能移植成功一樣，除非每一塊地拿出數百萬的資金來制造出適合種植的自然環(huán)境?？梢娛鷮ψ匀粭l件的要求比較苛刻。另一個重要原因是，試管苗并非能馬上短期內、大批量生產，這是一個長達一二年育苗過程，而且因受客觀條件限制，未見大規(guī)模的試管苗生產的可能性，其極限產量為500畝。在云南只有少量移植成功的例子。所以，鐵皮石斛并不是一種隨便就能生產出來的東西，這個特點決定了鐵皮石斛是一種十分稀有的自然資源。否則，以沿海地區(qū)的雄厚資金、經商意識，早就開始大規(guī)模的人工種植，而不用跑到云南來高價收購。 因此，我們相信未來數十年的市場。我們不擔心產品的市場風險，有眾多的客戶上門求購我們的原料，最大的求購量為一年900多噸。這些數椐和試管組培苗一樣，都是我們的核心機密。預期最大跌幅為20%，最低價格為每公斤400元。造成價格下跌的原因并非因為原料過剩，都是因為買家炒作，聯(lián)合壓價。除非原料生產廠家資金出現問題。因為第二年不用投入種苗錢，所以利潤也有8萬元左右，若三年后采收，每畝地也有800公斤的產出，產值達24萬元，利潤也有12萬元左右。最大的可能是減產。出現零度以下的可能性不存在，大棚在石斛生長期至少達到15度，冬天時已采收。若出現春季后移，后移一個月減產10%左右，也是可以接受的范圍。造成爛根和葉子霉變的原因是細菌感染。最后，在日常管理中若發(fā)現爛根現象立即作消毒處理，如果時間及時，對產量并無影響。整個大棚是密封的，通風口的防蟲網眼小到只讓象沙子一樣小的東西進入，所以飛行類昆蟲能進入大棚幾乎不可能。由于大棚邊緣深埋于地下，所以爬行類昆蟲也無法從外面進入大棚。只是老鼠會咬爛大棚。其密度幾乎不可透光。管理因素大棚的濕度和溫度對石斛的生長非常重要。所以工人必須經過培訓，合格者留用。再深入一步即為本單位有關種植的核心機密。所以只要項目點選好了，再怎么差也能贏利。這是保證項目成功的最核心的技術。等到種苗定根后再在塑料盆加注營養(yǎng)液，這樣可以做到畝產600多公斤。第五章 產品營銷一、傳統(tǒng)方式 傳統(tǒng)的銷售方法就是將采收的原料立即出賣。我們可以在種苗移植后三個月就和收購商簽訂收購合同，價高者得。二、半成品分銷網絡 將采收石斛洗凈，除去枝葉，按大小、長短分類包裝。但不足之處是資金回收較慢。 （二）、研成粉末，做成膠囊，以盒裝保健食品的方式銷售。白天精神飽滿，無疲態(tài)。 上海一位教授有這個技術出賣，但要經過臨床及批號非一二年可以辦到。其它用途僅作一時炒賣，可以在下訂單后偶而為之。 不論哪種銷售模式，我們都有相應的銷售商，并不擔心銷路不暢。而中國數千年就用消費鐵皮石斛的習慣，即使有些機理還不十分清楚，但其功效卻是消費者認可的，否則，決無千年不倒的可能。派出機構及常駐人員全部費用和工資由引資方負責。這個融資方式是國外創(chuàng)業(yè)最為普遍的方式，但在國內是行不通的。2008年月12月成立加工廠，投入1500萬元。除了采取抵押貸款然后不聞不問或直接投資控股攬權這二種融資方式，其它方式在中國大都行不通，所以很少見。 在融資過程中，投資人對雙江山野藥用石斛種植有限公司的全部技術、項目團隊進行了嚴格的評估，一致認可公司現有技術的唯一性和超前性，對公司管理層也作也了很高的評價。資方派人參與全部財務管理，費用由需方負責，資金封閉運行。由于負責人曾為香港協(xié)同福利及教育基金會駐云南省辦事處負責人，現仍以顧問的身份行使否決權和決策權，且仍兼任數個在昆明NGO的項目專家、經理，因此，可以在人員培訓和人力資源方面提供強有力的支持。能快速解決實際問題。民主、平等、公正，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。二、項目實施計劃以下是項目實施流程：組培苗生產車間：2007年月日10月，在昆明經濟技術開發(fā)區(qū)注冊成立具有標準實驗室水平的現代化生產車間，2008年2月開始生產，并撤并原來分散在云南各地的三個組培苗實驗室。2008年2月300畝人工大棚種植GAP基地開始建造。以上工作必須在當年10月前完成，以使項目能在明年3月前進行移植。實際效益還是3月左右移植當年12月前采收最好。除第一年因基礎設施和大棚投入過大以外，從第二年開始，每年都有約50%的投資回報，第二年就可以收回全部投資。因此做到50%左右的回報是可以的。表成品加工利潤估算本表以加工10公斤鐵皮石斛原料為計算單位，10公斤原料可以生產1公斤成品，按2006年底真實市場價格估算。因為需求十分巨大，供求極小，這就是項目做成壟斷的必然結果，而壟斷利潤都是比較高的。經試驗論證，種植不少于20畝的投入才稱得上規(guī)模。表財務進度表（單位：人民幣萬元）時段工作內容資金到位時間資金來源資金投放額度資金用途20073~20076尋求投資20077~20078資方實地考察調查資方及引資方雙方自負200710簽訂投資協(xié)議200710公司注冊2007年10月資方100萬公司注冊過橋資金200710擴大試管苗，在2008年3月生產100畝種苗2007年10月30日資方300萬元種苗培養(yǎng)前期投入200710簽訂土地租賃合同及基礎設施建設2007年10月資方200萬20年土地租金及基建200711種苗生產后期投入及大棚建造200年11月1日400萬大棚建造及種苗制定20083種苗后期投入及購買設備2008年4月1日資方200萬元生產經營20084管理費2008年4月引資方200萬后期生產流動資金第八章 環(huán)保及法律法規(guī)一、 環(huán)境現狀中國種類繁多的藥用植物正在受到嚴重的威脅。而大面積的開荒和森林采伐，致使原來森林中的各種石斛植物大量被毀，情況已非常嚴重。從這個出發(fā)點考慮，公司愿意將這個項目作為試點，做成一個示范項目，然后通過發(fā)展，我們出資金和技術，讓農民參與進來，開展大規(guī)模種植藥用石斛，達到雙贏。使用少量農藥為常用農藥，符合國家關于農藥使用標準及管理辦法。齒瓣石斛項目簡介一、 齒瓣石斛簡介 齒瓣石斛，業(yè)內稱“紫草”、“白條”、“二級鐵皮石斛”等，是蘭科石斛屬植物，多年生藥用植物，多為野生。鐵皮石斛位居首位，民間稱之為“救命草”。從2006年起，我國封閉了傳統(tǒng)的緬甸木材進口中國的口岸；另外，緬甸政府對境內的中草藥資源保護力度加大，禁止野生石斛的采集和經營。齒瓣石斛的人工種植基地目前全國沒有一家，建設一個上規(guī)模、上檔次的GAP石斛種植基地非常必要，經濟效益將會十分可觀。其次，氣候條件得天獨厚。國家食品藥品監(jiān)督管理局GAP首席專家周榮漢說，比如產于安徽南譙區(qū)的滁菊，其主要成分黃酮含量比其他地方產的高32％～61％；陜西安康產的淫羊藿所含的淫羊藿苷為3％，％。比如浙江磐安的白術、元胡、玄參，吉林集安、撫松的人參，云南文山的三七等都是久負盛名的道地藥材。其它任何地方因氣候不適，都不可能存活，即便通過人工手法種植，也因環(huán)境不合而造減產或質量低劣而沒有市場競爭力。為降低成本，可以采取先大量租地，逐年開發(fā)的辦法。表投資規(guī)模年份資金來源金額小計資方引資方2007年590萬0590萬2008年630萬20萬650萬2009年0400萬400萬合計1220420萬1640萬七、 法律及當地法規(guī)凡石斛種類都屬于國家保護植物