【正文】 非一般人所能享用。經(jīng)過(guò)2006年中央電視臺(tái)報(bào)道而引出的大規(guī)模整頓，鐵皮石斛的價(jià)格已大幅上漲，但齒瓣石斛并沒(méi)有太大的波動(dòng)，因?yàn)椴糠莸褪杖胂M(fèi)者已接受這個(gè)品種。這里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。除了提高對(duì)橡膠的生產(chǎn)和管理之外，我們?cè)嚪N了7畝大棚人工種植鐵皮石斛，總投入100萬(wàn)元。這幾個(gè)項(xiàng)目到目前為止都非常成功。無(wú)債務(wù)，無(wú)貸款，無(wú)抵押。公司首席科學(xué)家、技術(shù)總監(jiān)連守臣教授，1964年畢業(yè)于東北農(nóng)學(xué)院，分配到中科院昆明植物研究所，主持研究石斛的人工種植、藥用加工技術(shù)，至今已有30多年，在石斛組培苗、種植技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位，曾榮獲國(guó)家中醫(yī)藥管理局科技進(jìn)步獎(jiǎng)，其學(xué)術(shù)地位可稱(chēng)為行業(yè)泰斗。第三章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及生產(chǎn)工藝流程一、項(xiàng)目點(diǎn)選擇由于石斛對(duì)自然環(huán)境要求極高，即使采取人工種植的方法已經(jīng)成功，但是為了將風(fēng)險(xiǎn)減到最低，提高產(chǎn)量，還是選擇發(fā)現(xiàn)有野生石斛生長(zhǎng)的地方，這樣可以保證整個(gè)大環(huán)境適合石斛的生長(zhǎng)。至少種植20畝的石斛才能顯示出其規(guī)模效益。二、產(chǎn)品方案石斛品種種類(lèi)繁多，價(jià)值各異，大部份的種類(lèi)沒(méi)有開(kāi)發(fā)的商業(yè)價(jià)植。在中國(guó)，鐵皮石斛再細(xì)分只有三種，一種是云南鐵皮石斛，又名黑節(jié)草；一種是安徽石斛；最后一種是浙江石斛。安微石斛只有一節(jié)，但其枝桿有常人小手指般粗大。除去其表皮后，枝桿只有一點(diǎn)點(diǎn)了，可謂慘不忍睹。因此遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上商業(yè)開(kāi)發(fā)。所以實(shí)際上也不可以考慮。二是因過(guò)度開(kāi)發(fā)，森林劇減，當(dāng)?shù)貧夂驐l件也已完全與石斛生長(zhǎng)的自然環(huán)境大為不同，所以很難成活。因此我們選擇云南鐵皮石斛是有根椐的。采取無(wú)土裁培的方法，在大棚內(nèi)建離地約75cm的苗床，每畝大棚放置數(shù)百個(gè)塑料盆。每1—2個(gè)月消毒殺蟲(chóng)一次。若移植時(shí)間不適當(dāng)，收成將推遲一年。若一年以后采收，其靠近根部的地方含石斛堿便減少，生長(zhǎng)時(shí)間越長(zhǎng)，含石斛堿越低。椐全國(guó)中藥市場(chǎng)需求供應(yīng)數(shù)椐統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)年需求量為9000噸，而實(shí)際供貸只有2000噸。在2003年以前，任何人工種植鐵皮石斛的報(bào)道都不是真正意義上的人工種植，只是一些低價(jià)植的石斛品種有小規(guī)模人工種植成功的經(jīng)驗(yàn)，有人以此為賣(mài)點(diǎn)，聲稱(chēng)能種植所有的石斛品種，這種行為實(shí)際是為了騙取資金。也就是說(shuō)，中國(guó)有上百億元的鐵皮石斛制成品消費(fèi)者吃到的都是假的。但整個(gè)中國(guó)目前只在云南有不到50畝的人工種植規(guī)模。從90年代開(kāi)始，不斷有人聲稱(chēng)人工種植鐵皮石斛獲得成功，但真正成功的幾乎沒(méi)有。二是少量種一二畝，每畝投入上百萬(wàn)的資金，力求制造出適合石斛生產(chǎn)的自然環(huán)境。判斷人工種植是否成功的一個(gè)最主要的標(biāo)準(zhǔn)是：這個(gè)苗是否是試管苗而不是野生苗。有些商家的種苗其實(shí)是野生馴化苗，只有少量樣品。這種試管苗還有一個(gè)特點(diǎn)：并不是移植到任何地方都是成功的，就象香蕉的試管苗在北方絕不可能移植成功一樣，除非每一塊地拿出數(shù)百萬(wàn)的資金來(lái)制造出適合種植的自然環(huán)境?？梢?jiàn)石斛對(duì)自然條件的要求比較苛刻。另一個(gè)重要原因是，試管苗并非能馬上短期內(nèi)、大批量生產(chǎn)，這是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)一二年育苗過(guò)程，而且因受客觀條件限制，未見(jiàn)大規(guī)模的試管苗生產(chǎn)的可能性，其極限產(chǎn)量為500畝。在云南只有少量移植成功的例子。所以，鐵皮石斛并不是一種隨便就能生產(chǎn)出來(lái)的東西，這個(gè)特點(diǎn)決定了鐵皮石斛是一種十分稀有的自然資源。否則，以沿海地區(qū)的雄厚資金、經(jīng)商意識(shí)，早就開(kāi)始大規(guī)模的人工種植，而不用跑到云南來(lái)高價(jià)收購(gòu)。 因此，我們相信未來(lái)數(shù)十年的市場(chǎng)。我們不擔(dān)心產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有眾多的客戶上門(mén)求購(gòu)我們的原料，最大的求購(gòu)量為一年900多噸。這些數(shù)椐和試管組培苗一樣，都是我們的核心機(jī)密。預(yù)期最大跌幅為20%，最低價(jià)格為每公斤400元。造成價(jià)格下跌的原因并非因?yàn)樵线^(guò)剩，都是因?yàn)橘I(mǎi)家炒作，聯(lián)合壓價(jià)。除非原料生產(chǎn)廠家資金出現(xiàn)問(wèn)題。因?yàn)榈诙瓴挥猛度敕N苗錢(qián)，所以利潤(rùn)也有8萬(wàn)元左右，若三年后采收，每畝地也有800公斤的產(chǎn)出，產(chǎn)值達(dá)24萬(wàn)元，利潤(rùn)也有12萬(wàn)元左右。最大的可能是減產(chǎn)。出現(xiàn)零度以下的可能性不存在，大棚在石斛生長(zhǎng)期至少達(dá)到15度，冬天時(shí)已采收。若出現(xiàn)春季后移，后移一個(gè)月減產(chǎn)10%左右，也是可以接受的范圍。造成爛根和葉子霉變的原因是細(xì)菌感染。最后，在日常管理中若發(fā)現(xiàn)爛根現(xiàn)象立即作消毒處理，如果時(shí)間及時(shí)，對(duì)產(chǎn)量并無(wú)影響。整個(gè)大棚是密封的，通風(fēng)口的防蟲(chóng)網(wǎng)眼小到只讓象沙子一樣小的東西進(jìn)入，所以飛行類(lèi)昆蟲(chóng)能進(jìn)入大棚幾乎不可能。由于大棚邊緣深埋于地下，所以爬行類(lèi)昆蟲(chóng)也無(wú)法從外面進(jìn)入大棚。只是老鼠會(huì)咬爛大棚。其密度幾乎不可透光。管理因素大棚的濕度和溫度對(duì)石斛的生長(zhǎng)非常重要。所以工人必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，合格者留用。再深入一步即為本單位有關(guān)種植的核心機(jī)密。所以只要項(xiàng)目點(diǎn)選好了，再怎么差也能贏利。這是保證項(xiàng)目成功的最核心的技術(shù)。等到種苗定根后再在塑料盆加注營(yíng)養(yǎng)液，這樣可以做到畝產(chǎn)600多公斤。第五章 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一、傳統(tǒng)方式 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法就是將采收的原料立即出賣(mài)。我們可以在種苗移植后三個(gè)月就和收購(gòu)商簽訂收購(gòu)合同，價(jià)高者得。二、半成品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 將采收石斛洗凈，除去枝葉，按大小、長(zhǎng)短分類(lèi)包裝。但不足之處是資金回收較慢。 （二）、研成粉末，做成膠囊，以盒裝保健食品的方式銷(xiāo)售。白天精神飽滿，無(wú)疲態(tài)。 上海一位教授有這個(gè)技術(shù)出賣(mài)，但要經(jīng)過(guò)臨床及批號(hào)非一二年可以辦到。其它用途僅作一時(shí)炒賣(mài)，可以在下訂單后偶而為之。 不論哪種銷(xiāo)售模式，我們都有相應(yīng)的銷(xiāo)售商，并不擔(dān)心銷(xiāo)路不暢。而中國(guó)數(shù)千年就用消費(fèi)鐵皮石斛的習(xí)慣，即使有些機(jī)理還不十分清楚，但其功效卻是消費(fèi)者認(rèn)可的，否則，決無(wú)千年不倒的可能。派出機(jī)構(gòu)及常駐人員全部費(fèi)用和工資由引資方負(fù)責(zé)。這個(gè)融資方式是國(guó)外創(chuàng)業(yè)最為普遍的方式，但在國(guó)內(nèi)是行不通的。2008年月12月成立加工廠，投入1500萬(wàn)元。除了采取抵押貸款然后不聞不問(wèn)或直接投資控股攬權(quán)這二種融資方式，其它方式在中國(guó)大都行不通，所以很少見(jiàn)。 在融資過(guò)程中，投資人對(duì)雙江山野藥用石斛種植有限公司的全部技術(shù)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了嚴(yán)格的評(píng)估，一致認(rèn)可公司現(xiàn)有技術(shù)的唯一性和超前性，對(duì)公司管理層也作也了很高的評(píng)價(jià)。資方派人參與全部財(cái)務(wù)管理，費(fèi)用由需方負(fù)責(zé)，資金封閉運(yùn)行。由于負(fù)責(zé)人曾為香港協(xié)同福利及教育基金會(huì)駐云南省辦事處負(fù)責(zé)人，現(xiàn)仍以顧問(wèn)的身份行使否決權(quán)和決策權(quán)，且仍兼任數(shù)個(gè)在昆明NGO的項(xiàng)目專(zhuān)家、經(jīng)理，因此，可以在人員培訓(xùn)和人力資源方面提供強(qiáng)有力的支持。能快速解決實(shí)際問(wèn)題。民主、平等、公正，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。二、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃以下是項(xiàng)目實(shí)施流程：組培苗生產(chǎn)車(chē)間：2007年月日10月，在昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)成立具有標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)車(chē)間，2008年2月開(kāi)始生產(chǎn)，并撤并原來(lái)分散在云南各地的三個(gè)組培苗實(shí)驗(yàn)室。2008年2月300畝人工大棚種植GAP基地開(kāi)始建造。以上工作必須在當(dāng)年10月前完成，以使項(xiàng)目能在明年3月前進(jìn)行移植。實(shí)際效益還是3月左右移植當(dāng)年12月前采收最好。除第一年因基礎(chǔ)設(shè)施和大棚投入過(guò)大以外，從第二年開(kāi)始，每年都有約50%的投資回報(bào)，第二年就可以收回全部投資。因此做到50%左右的回報(bào)是可以的。表成品加工利潤(rùn)估算本表以加工10公斤鐵皮石斛原料為計(jì)算單位，10公斤原料可以生產(chǎn)1公斤成品，按2006年底真實(shí)市場(chǎng)價(jià)格估算。因?yàn)樾枨笫志薮?，供求極小，這就是項(xiàng)目做成壟斷的必然結(jié)果，而壟斷利潤(rùn)都是比較高的。經(jīng)試驗(yàn)論證，種植不少于20畝的投入才稱(chēng)得上規(guī)模。表財(cái)務(wù)進(jìn)度表（單位：人民幣萬(wàn)元）時(shí)段工作內(nèi)容資金到位時(shí)間資金來(lái)源資金投放額度資金用途20073~20076尋求投資20077~20078資方實(shí)地考察調(diào)查資方及引資方雙方自負(fù)200710簽訂投資協(xié)議200710公司注冊(cè)2007年10月資方100萬(wàn)公司注冊(cè)過(guò)橋資金200710擴(kuò)大試管苗，在2008年3月生產(chǎn)100畝種苗2007年10月30日資方300萬(wàn)元種苗培養(yǎng)前期投入200710簽訂土地租賃合同及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)2007年10月資方200萬(wàn)20年土地租金及基建200711種苗生產(chǎn)后期投入及大棚建造200年11月1日400萬(wàn)大棚建造及種苗制定20083種苗后期投入及購(gòu)買(mǎi)設(shè)備2008年4月1日資方200萬(wàn)元生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)20084管理費(fèi)2008年4月引資方200萬(wàn)后期生產(chǎn)流動(dòng)資金第八章 環(huán)保及法律法規(guī)一、 環(huán)境現(xiàn)狀中國(guó)種類(lèi)繁多的藥用植物正在受到嚴(yán)重的威脅。而大面積的開(kāi)荒和森林采伐，致使原來(lái)森林中的各種石斛植物大量被毀，情況已非常嚴(yán)重。從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)考慮，公司愿意將這個(gè)項(xiàng)目作為試點(diǎn)，做成一個(gè)示范項(xiàng)目，然后通過(guò)發(fā)展，我們出資金和技術(shù)，讓農(nóng)民參與進(jìn)來(lái)，開(kāi)展大規(guī)模種植藥用石斛，達(dá)到雙贏。使用少量農(nóng)藥為常用農(nóng)藥，符合國(guó)家關(guān)于農(nóng)藥使用標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法。齒瓣石斛項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、 齒瓣石斛簡(jiǎn)介 齒瓣石斛，業(yè)內(nèi)稱(chēng)“紫草”、“白條”、“二級(jí)鐵皮石斛”等，是蘭科石斛屬植物，多年生藥用植物，多為野生。鐵皮石斛位居首位，民間稱(chēng)之為“救命草”。從2006年起，我國(guó)封閉了傳統(tǒng)的緬甸木材進(jìn)口中國(guó)的口岸；另外，緬甸政府對(duì)境內(nèi)的中草藥資源保護(hù)力度加大，禁止野生石斛的采集和經(jīng)營(yíng)。齒瓣石斛的人工種植基地目前全國(guó)沒(méi)有一家，建設(shè)一個(gè)上規(guī)模、上檔次的GAP石斛種植基地非常必要，經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)十分可觀。其次，氣候條件得天獨(dú)厚。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局GAP首席專(zhuān)家周榮漢說(shuō)，比如產(chǎn)于安徽南譙區(qū)的滁菊，其主要成分黃酮含量比其他地方產(chǎn)的高32％～61％；陜西安康產(chǎn)的淫羊藿所含的淫羊藿苷為3％，％。比如浙江磐安的白術(shù)、元胡、玄參，吉林集安、撫松的人參，云南文山的三七等都是久負(fù)盛名的道地藥材。其它任何地方因氣候不適，都不可能存活，即便通過(guò)人工手法種植，也因環(huán)境不合而造減產(chǎn)或質(zhì)量低劣而沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為降低成本，可以采取先大量租地，逐年開(kāi)發(fā)的辦法。表投資規(guī)模年份資金來(lái)源金額小計(jì)資方引資方2007年590萬(wàn)0590萬(wàn)2008年630萬(wàn)20萬(wàn)650萬(wàn)2009年0400萬(wàn)400萬(wàn)合計(jì)1220420萬(wàn)1640萬(wàn)七、 法律及當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)凡石斛種類(lèi)都屬于國(guó)家保護(hù)植物