【正文】 好比找到一只野生的大熊貓。二、產(chǎn)品市場競爭力分析如果近年內(nèi)大規(guī)模人工種植石斛的技術(shù)是一種簡單的技術(shù)，那么，石斛將不再是一種稀有的植物資源。這樣沒有任何效益可言，還倒貼。只要稍有常識(shí)，不必具備專業(yè)知識(shí)，單憑數(shù)量這個(gè)指標(biāo)就可以知道這是不是野生苗和試管苗。移植成功的指標(biāo)有二個(gè)，一個(gè)是存活率，一個(gè)生長周期。有些地方雖然存活，但生長期和野生石斛一樣，可能長達(dá)數(shù)年才能收成。這一點(diǎn)證明，只有云南一些特定的地方適合人工種植，各地人工種植成功的報(bào)道并不可信。通過我們幾年的選點(diǎn)試種和今年小規(guī)模的大棚種植，我們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是沒有多大的風(fēng)險(xiǎn)的。近二年還摸高達(dá)600多元。 不賣原料，直接將原料烘干，制成鐵皮楓斗出賣，成品市場沒有價(jià)格下跌的可能，即便有，因?yàn)槌善芳庸だ麧櫨薮罂梢院雎圆挥?jì)。除非出現(xiàn)意外，如零度以下的氣溫，或臺(tái)風(fēng)將大棚吹走。病害石斛在整個(gè)生長期都會(huì)受到病害的威脅。對產(chǎn)量不造成影響。最后一道防線：在大棚支撐鋼柱涂上廢舊機(jī)油及特制藥物，任何爬行類昆蟲因?yàn)樘瑹o法爬上來或一觸即死。最后在大棚外建電網(wǎng)或放養(yǎng)家貓，可以阻止老鼠對大棚的破壞。有更好的、可操作的辦法處理抱括以上的各類問題。因?yàn)槲覀兊脑嚬苊缭谥谱鲿r(shí)某一個(gè)時(shí)候就造成一個(gè)自然環(huán)境，通過變異，讓石斛在制苗時(shí)就適應(yīng)自然環(huán)境。資金到位后第二年也可采用這個(gè)辦法。 這種方式好處是簡便，穩(wěn)定，可以很快回收資金。這是我們的最終目標(biāo)。情緒安定，不易急躁和動(dòng)怒。第三種方式贏利巨大，但過程太長，投入巨大，可作長線來做。第五章 融資方式一、貸款由于沒有足夠的實(shí)物抵押，要找到資金，最好的辦法是，以項(xiàng)目做抵押。我們從2007年月1月開始融資，已與幾個(gè)投資人達(dá)成投資意向：在昆明投資300萬元成立組培苗生產(chǎn)車間，并承擔(dān)研發(fā)工作，資金到位為2007年10月。2006年，這與全年信貸規(guī)模為數(shù)萬億來比較，幾乎是微不足道的。這些工作都定性為與政府的合作，創(chuàng)建一個(gè)示范項(xiàng)目，形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，是政府的本職工作，不必付費(fèi)，因此政府所作所為并非參與經(jīng)營牟利。具有豐富崗位經(jīng)歷，多面手。種植基地的建設(shè)：2007年月1月，7畝大棚種植開始。但并未影響到產(chǎn)量。以上分析對產(chǎn)量的估算非常保守。投入科目單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）原料600元/公斤10公斤6000工人工資80元/公斤/人10公斤800水電20元/公斤10公斤200管理費(fèi)100運(yùn)輸50稅收1000合計(jì)8150產(chǎn)出鐵皮楓斗20000元/公斤1公斤20000收益130%綜合種植所產(chǎn)生的50%利潤，整個(gè)投資產(chǎn)業(yè)鏈回報(bào)率約為180%。通過3年經(jīng)營，可以推廣到500畝左右的規(guī)模。給適合種植石斛的山區(qū)農(nóng)民指明了一條可持續(xù)發(fā)展的致富之路。任何種植、加工、銷售、運(yùn)輸?shù)热肯嚓P(guān)環(huán)節(jié)只有得到當(dāng)?shù)亓謽I(yè)監(jiān)管部門的批準(zhǔn)方可進(jìn)行?，F(xiàn)代藥理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：石斛還具有抗衰老、擴(kuò)張血管作用。以上兩點(diǎn)我們都有明顯的競爭優(yōu)勢，可能還具有一定的壟斷性。中藥專家說，道地藥材是在特定環(huán)境和氣候等因素作用下，形成的產(chǎn)地適宜、品種優(yōu)良、產(chǎn)量高、炮制考究、療效突出、帶有地域性特點(diǎn)的藥材。下面是五年內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容。我們的種苗為試管組培苗，生產(chǎn)加工運(yùn)輸均不涉及野生石斛，按法律規(guī)定，應(yīng)當(dāng)?shù)玫皆S可。08年工作主要種植10畝的示范種植，并為生產(chǎn)種苗注入200萬元資金，為09年種植100畝紫草提供種苗。云南石斛就是市場認(rèn)可、藥效成份確定的道地藥材。在云南的版納、思茅、臨滄、德宏、紅河等地容易找到適宜大規(guī)模種植齒瓣石斛的用地，云南的其它地區(qū)和國內(nèi)的其它省份都較難找到。齒瓣石斛主要用來加工楓斗（市場定為“二級(jí)鐵皮楓斗”），或用作生產(chǎn)“鐵皮楓斗晶”、“鐵皮楓斗膠囊”等各種石斛保健品的主要原料?！苯?jīng)典醫(yī)學(xué)書籍《本草求源》和《國藥大辭典》等均有文獻(xiàn)記載，石斛具有清熱解毒、消炎、滋補(bǔ)健胃、清肝明目、調(diào)節(jié)血脂、降血糖、免疫調(diào)節(jié)和抗腫瘤等多種保健功能。本項(xiàng)目試管苗都經(jīng)嚴(yán)格消毒，否則種苗無法存活。人參、刺參、天麻、石斛等名貴植物藥材都已處于涉危狀態(tài)，成為國家保護(hù)種類。因此二年內(nèi)不可能進(jìn)行大規(guī)模的成品加工，部份原料還是出賣回籠資金用于還貸，三年后項(xiàng)目走上良性發(fā)展道路，并向深加工高附加值方向發(fā)展，同時(shí)開展大規(guī)模的藥用石斛種植，這個(gè)方面的利潤與種植鐵皮石斛差不多，只是需用要大量的土地和人力，這就需要擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)，在各地成立分公司，向集團(tuán)化、專業(yè)化發(fā)展。在資金充足的條件下，可以不用出賣原料，直接加工出產(chǎn)品。對員工，對管理，對各個(gè)合作部門都非常有利。藥用石斛的種植：2009年正式啟動(dòng)藥用石斛種植項(xiàng)目，項(xiàng)目區(qū)大到可以覆蓋整個(gè)云南省，小到可以一家一戶的種植，因?yàn)檫@個(gè)市場足夠大，可以做成上千億元的產(chǎn)業(yè)，具體規(guī)模有多大視當(dāng)時(shí)的法規(guī)法而定。辦事周密，通曉工商業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際管理和操作流程。重要的是，我們還可以保證我們是：具有良好的職業(yè)操守，優(yōu)秀的職業(yè)技能、出色的溝通技巧。每六章 組織管理和實(shí)施一、機(jī)構(gòu)設(shè)置設(shè)想的機(jī)構(gòu)設(shè)置如下；在種植基地注冊成立公司，專門從事煉畝，種植，到原料粗加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈。而引資方也不象國外一些創(chuàng)業(yè)者一樣具有優(yōu)秀職業(yè)道德和職業(yè)技能。所以無需長期用人在項(xiàng)目點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地實(shí)時(shí)監(jiān)管。只是充分考慮到資金回收壓力及兼顧短期利益和長遠(yuǎn)利益，我們只有逐步完善加工出來的成品，使之形式數(shù)十個(gè)品種，適合各個(gè)層次的消費(fèi)者，并通過營銷，吸引更多的新加入的消費(fèi)人群。以片劑口服方式，可部分替代擴(kuò)張血管的西藥煙酸注射液。中科院植物所都有這樣的技術(shù)，且很成熟，只要買批號(hào)后委托加工就可以做出成品。 這個(gè)營銷模式優(yōu)點(diǎn)是，利潤比傳統(tǒng)方式要高，還可以讓消費(fèi)者看到實(shí)際產(chǎn)品，不再擔(dān)心買到假貨，為建立品牌打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。后面的工作是收購商的事。所以外泄的的技術(shù)用來騙人或做小規(guī)模的種植是可以的，但要用于真正的商業(yè)目的，絕無可能。只要項(xiàng)目點(diǎn)適合，石斛就能生長，最低產(chǎn)量為每畝250公斤左右。因此每天詳細(xì)察看石斛的生長情況非常重要，這就需要工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，詳細(xì)觀察和記錄，為技術(shù)人員調(diào)節(jié)大棚各個(gè)參數(shù)提供真實(shí)的數(shù)椐。應(yīng)對辦法：修建圍墻。但因?yàn)槭巧L在大棚架上的，這些昆蟲要爬到架上也絕非易事。應(yīng)對辦法：在使用前對裁培基質(zhì)進(jìn)行徹底的消毒處理，如蒸煮，太陽爆曬，并加入少量殺菌劑。云南的風(fēng)是印度吹來的季風(fēng)，因?yàn)榫挼榇笊阶韪?，到云南只有高原特有的陳風(fēng)，絕不可能吹倒大棚。市場風(fēng)險(xiǎn)可能性不大。石斛原料風(fēng)干后可放置數(shù)年，并不擔(dān)心變質(zhì)。我們還和當(dāng)?shù)卣块T達(dá)成一個(gè)共識(shí)，大家一起努力，各負(fù)其責(zé)，用我們專業(yè)的經(jīng)營管理技能和通過開展扶貧項(xiàng)目積累的強(qiáng)大的人力資源，力爭將石斛項(xiàng)目做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，最終占領(lǐng)石斛大部份的市場份額。即便在未來數(shù)十年內(nèi)有大規(guī)模人工種植成功的先例，我們也因起步較早而占到先機(jī)，在竟?fàn)幹刑幱诜浅Ｓ欣牡匚?。通過五年來的跟蹤調(diào)查、試驗(yàn)，我們確信，在未來數(shù)十年內(nèi)不會(huì)有大規(guī)模的人工種植成功的可能。我們已育有60多畝的試管苗，只要加入特制的營養(yǎng)液，一個(gè)月就可以分化生長出能移植100畝的組培苗。因?yàn)槿绻?dāng)?shù)卮蟓h(huán)境不適合石斛的生長，用大棚也沒有用。而人工種植每畝卻需要數(shù)萬苗，所以必有成千上萬瓶試管苗才可以開展人工種植。而這種石斛是沒有任何價(jià)值的石斛，很常見。因此可以肯定，鐵皮石斛在未來很長的一段時(shí)期內(nèi)都是有市場的。石斛保健品進(jìn)入市場已有上千年的歷史，尤以鐵皮石斛做成的保健品可以說是供不應(yīng)求。11月以后因?yàn)闅夂蜣D(zhuǎn)冷，進(jìn)入休眠期，來年春天又開始快速生長并發(fā)芽。每年4月左右移裁里邊放入一些樹皮，利生產(chǎn)出來的試管組培苗，移植到樹皮里，每盆約種植5—10棵苗。而云南的鐵皮石斛在產(chǎn)量、品質(zhì)、外觀等方面都是比較好的。浙江石斛未收采前可以說是婀娜多姿，但收采后細(xì)如長發(fā)，色暗淡，全無賣相。浙江石斛有六七節(jié)之多，但枝桿細(xì)如草，色偏白。以此為切入點(diǎn)，通過資本運(yùn)營，再種植其它藥用石斛。這種大棚與一般的農(nóng)業(yè)大棚完全不同，是按照石斛的生物特性來設(shè)計(jì)的，相對復(fù)雜，投入比較多。每年贏利大部份用于擴(kuò)充組培苗生產(chǎn)能力及煉苗，為將來大規(guī)模移植做好準(zhǔn)備。200畝紫膠樹，放養(yǎng)紫膠蟲和雜交肉牛投入50萬元。如果能象其它功能型飲料一樣進(jìn)行市場營銷，相信這個(gè)經(jīng)過上千年的保健品有更大的市場空間。二、項(xiàng)目提出的必要性和依椐中國的統(tǒng)治和富有階層有上千年用鐵皮石斛加工成鐵皮楓斗作為保健品的傳統(tǒng)習(xí)慣，現(xiàn)在已逐漸發(fā)展到民間，尤以東南沿海、港澳臺(tái)及東南亞華僑為主。經(jīng)濟(jì)基本上是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。臨滄西南與緬甸交界，國境線長約２９０公里。人工繁殖石斛是一項(xiàng)高新技術(shù)，本單位的一位專家從1967年開始研究，于2003年取得成功，并建成了鐵皮石斛種苗批量生產(chǎn)車間，開始合法定量生產(chǎn)組培苗，我們可以回購產(chǎn)品或介紹合法的客戶。因此鐵皮石斛被《云南植物之最》列為最貴的草。石斛生長習(xí)性神秘莫測，它生長于懸崖峭壁的陰涼處，或附生在森林中的樹干或巖石上，自然產(chǎn)量極少。利用得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，讓真正的云南石斛產(chǎn)品全部占領(lǐng)市場。項(xiàng)目在當(dāng)年即產(chǎn)生現(xiàn)金收益，坐收投資回報(bào)。但無論是對自然資源或文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，大部份是短期的粗放式的投資，很難看到一些長遠(yuǎn)的、具有戰(zhàn)略眼光的投資行為。由于云南得天獨(dú)厚的自然條件，應(yīng)首選對獨(dú)特的自然資源進(jìn)行投資。名貴中草藥材鐵皮石斛種植項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一章 概述一、資金用途二、投資方向三、總體目標(biāo)四、項(xiàng)目簡介第二章 項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目區(qū)的自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)狀況二、項(xiàng)目提出的必要性和依椐三、項(xiàng)目承擔(dān)單位概況每三章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及生產(chǎn)工藝流程一、項(xiàng)目點(diǎn)選擇二、產(chǎn)品方案三、生產(chǎn)工藝流程第四章 產(chǎn)品市場需求評(píng)估及險(xiǎn)分析一、產(chǎn)品的省內(nèi)外市場需求分析與預(yù)測二、產(chǎn)品市場竟?fàn)幜Ψ治鋈?、風(fēng)險(xiǎn)分析第五章 產(chǎn)品營銷一、傳統(tǒng)方式二、半成品分銷網(wǎng)絡(luò)三、成品加工第六章 融資方式一、貸款二、其它方式第七章 組織管理及實(shí)施一、機(jī)構(gòu)設(shè)置二、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃每八章 資金運(yùn)用的預(yù)期效果及財(cái)務(wù)安排一、效益估算二、項(xiàng)目進(jìn)度及財(cái)務(wù)安排第九章 環(huán)保及法律法規(guī)一、環(huán)境現(xiàn)狀二、項(xiàng)目實(shí)施對環(huán)境的影響三、法律及地方法規(guī)附件：齒瓣石斛項(xiàng)目簡介第一章 概述一、投資用途