【正文】 和一路飆升的空氣滅菌凈化器銷售業(yè)績，國內(nèi)目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還不是很規(guī)范。與此同時，群雄逐鹿的空氣凈化器市場也必將迎來新一輪洗牌大戰(zhàn)。根據(jù)本人14年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析，凈水器前期主要問題有：款式陳舊：大部分還處于5筒凈化的設(shè)計上面，只是進(jìn)行貼片和宣傳方式的處理；只有少數(shù)有信心和實(shí)力的廠家進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，以不斷適應(yīng)新的時期的消費(fèi)需求；結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理：以前的廠家有很多技術(shù)人員是從別的行業(yè)轉(zhuǎn)行的，對于在使用、售后中的細(xì)節(jié)和不方便知之甚少，造成多數(shù)產(chǎn)品抄襲，樣式雷同。沒有精心去解決行業(yè)面臨的技術(shù)瓶頸問題，更沒有長期從事事業(yè)的決心。沒有系統(tǒng)的根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況制定長期、有效的培訓(xùn)機(jī)制，很多時候照抄別的廠商的內(nèi)容。 由此，有作為的廠家已經(jīng)先知先覺進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)和整合將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，預(yù)計在未來的競爭中將出現(xiàn)未來以下特點(diǎn)：技術(shù)創(chuàng)新的競爭：這是企業(yè)競爭的核心關(guān)鍵，在人才、技術(shù)人員方面將需要更加精細(xì)化的分工和協(xié)作，不斷改進(jìn)在現(xiàn)實(shí)中的各種問題，以適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗男枨蟆，F(xiàn)在由于信息量的沖擊，各種渠道的增多，使得傳統(tǒng)渠道相形見拙。因此，誰整合了市場資源就是真正的贏家！二、市場競爭分析在市場條件下的競爭中，競爭的關(guān)鍵是確立競爭優(yōu)勢。對于企業(yè)戰(zhàn)略管理而言，我們將把握多變的環(huán)境，根據(jù)項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和方向。第二，產(chǎn)品差異化：就是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量要顯示出其獨(dú)特之處，以強(qiáng)化顧客對本企業(yè)項(xiàng)目的忠誠度，降低對價格的敏感度，當(dāng)企業(yè)面對替代品的競爭沖擊時，能夠處于比其他競爭者更有利的地位。突出表現(xiàn)在集中，用戶重點(diǎn)集中和市場重點(diǎn)集中上。綠化為創(chuàng)造一個良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，加強(qiáng)廠區(qū)內(nèi)外的綠化和美化，種植大量的草坪和觀賞性較強(qiáng)的花卉，在廠區(qū)的四周可栽種一些小松樹和柏樹，起到美化環(huán)境、遮擋風(fēng)沙、降低噪聲等作用，從而調(diào)節(jié)廠內(nèi)小氣候，保護(hù)和恢復(fù)生態(tài)環(huán)境，使生態(tài)環(huán)境得到良好的發(fā)展。勞動安全衛(wèi)生本項(xiàng)目屬智能空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目，生產(chǎn)和使用的原料、包裝材料和產(chǎn)品，無有毒氣體、易燃液體、氧化劑和過氧化物類、毒害品類以及腐蝕品類和輻射物質(zhì)類等。廠區(qū)消防管網(wǎng)環(huán)狀布置，為獨(dú)立管系，保證消防系統(tǒng)不受供水影響。四、競爭壁壘針對項(xiàng)目所在行業(yè)的競爭情況，本項(xiàng)目面對的主要競爭壁壘為凈化器加工企業(yè)的上導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致價格下降和行業(yè)低迷。接受政府監(jiān)督是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)長久盈利的關(guān)鍵。u 密切關(guān)注國家及省市縣政府對于凈化器行業(yè)發(fā)展的最新政策信息，及時調(diào)整采購和銷售策略。u 維護(hù)好項(xiàng)目設(shè)備的正常運(yùn)作，及時進(jìn)行設(shè)備維修和管理。五、競爭策略空氣凈化器行業(yè)進(jìn)入市場競爭以來，各大企業(yè)紛紛出臺營銷策略，以便占有市場、駕馭市場。品牌策略一個企業(yè)由牌子到品牌再到名牌，這中間有一個復(fù)雜的發(fā)展過程。一個有實(shí)力求發(fā)展的企業(yè)，有了適銷對路好的產(chǎn)品種類，就必須配有好的商標(biāo)，給人留下深刻的印象，引起強(qiáng)烈興趣，誘發(fā)購買動機(jī)。此項(xiàng)目為擴(kuò)建項(xiàng)目，就是根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣?，充分利用?dāng)?shù)刭Y源，以獨(dú)特的經(jīng)營特色，在諸多方面超階級過競爭對手，獨(dú)占鰲頭。以人為本，人才優(yōu)先，在競爭日趨激烈的產(chǎn)品市場，德、才、技、能兼?zhèn)涞娜瞬攀鞘袌鲣N售的主動權(quán)。169。169。169。169。廣告策略在市場競爭日趨激烈的今天，再好的項(xiàng)目如果不進(jìn)行廣泛宣傳，就難以被社會和經(jīng)銷商及客戶承認(rèn)。公司逐年加大廣告宣傳力度，設(shè)計企業(yè)形象策劃書、誠信承諾宣傳牌，送到公司全國各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)，抓住有利時機(jī)做廣告宣傳推銷，達(dá)到了事半功倍的效果。169。169。169。169。節(jié)本策略采取一切行之有效的辦法降低項(xiàng)目成本，是提高項(xiàng)目市場競爭力的有效手段。杜絕非生產(chǎn)性開支，避免一切違反財經(jīng)制度的事件發(fā)生。年初資金使用計劃及年終決策工作，在資金運(yùn)用、經(jīng)營、成本核算、收支等方面，提出合理化建議。規(guī)范產(chǎn)品貯藏，降低貯藏成本。在銷售過程中，堅(jiān)持“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”的宗旨，建立健全質(zhì)量保障體系，確保服務(wù)質(zhì)量合格。服務(wù)策略做好項(xiàng)目市場的售前、售中、售后服務(wù)，開拓市場，把握機(jī)遇樹立創(chuàng)新理念，提高市場占有率。提高全程服務(wù)的信譽(yù)度，為營造和諧的市場做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本項(xiàng)目實(shí)施后，公司未來發(fā)展的指導(dǎo)方針、經(jīng)營目標(biāo)為：指導(dǎo)方針求真務(wù)實(shí)，審時度勢，抓住機(jī)遇，以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，加快技術(shù)進(jìn)步，加強(qiáng)企業(yè)管理，優(yōu)化生產(chǎn)組織，挖潛增效，提高企業(yè)競爭力，力爭公司持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)快速發(fā)展。二、經(jīng)營發(fā)展策略公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的不利風(fēng)險因素主要是市場競爭激烈，抵御風(fēng)險的主要措施是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)項(xiàng)目在市場上的競爭力。管理創(chuàng)新公司未來工作重點(diǎn)之一就是在發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)細(xì)務(wù)實(shí)”的精神，狠抓“管理制度，管理措施”的創(chuàng)新，在不斷創(chuàng)新的過程中激發(fā)公司的活力。另外，從管理層到班組，分層明確生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾泶胧┍ＷC各層次目標(biāo)的完成，真正從內(nèi)控制度上體現(xiàn)出“向管理要效益”。公司未來的質(zhì)量工作，將以公司“效益最大化”為目的，在提高產(chǎn)品整體質(zhì)量水平方面，優(yōu)化各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，使其達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，努力在行業(yè)市場上樹立起企業(yè)的良好形象。為此，公司首先是抓原材料的消耗，原料消耗從第一道工序開始，到最后的整理，每一道工序都要求樹立“減少消耗，降低成本”的意識，明確要求在滿足工藝要求的前提下，控制原材料成本。再次，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用，以“成本核算”為中心，進(jìn)一步完善財務(wù)監(jiān)管制度?？蛻艟褪鞘袌?，有了足夠的客戶，公司就擁有生存和發(fā)展的空間。公司將在爭取“效益最大化”方面做好以下工作：一是在企業(yè)的發(fā)展過程中，除了強(qiáng)化“質(zhì)量、成本、市場”因素外，還將竭力提高產(chǎn)能，增加銷售收入，使單位產(chǎn)品的成本得以攤薄，利潤空間得到擴(kuò)展；二是在經(jīng)營銷售方面加快資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率及使用效率。這使空氣凈化器成為人們關(guān)注的對象。新裝修6個月內(nèi)的家庭，其甲醛濃度超標(biāo)10倍，全部高于聯(lián)合國衛(wèi)生組織推薦的安全水平，個別家庭甚至在裝修兩年后甲醛濃度仍然嚴(yán)重超標(biāo)。這就更需要使用空氣凈化器。而且，致使成人出現(xiàn)眼、鼻、咽喉刺激，感到乏力，記憶減退，頭痛哮喘，過敏性肺炎、皮炎等癥，嚴(yán)重影響人們正常的生活、工作、學(xué)習(xí)。開窗通風(fēng)是消除污染的一個簡便辦法，但室外空氣質(zhì)量也常常不盡如人意。據(jù)中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會檢測，空氣凈化器在實(shí)驗(yàn)房間開機(jī)45分鐘后，室內(nèi)污染物的總顆粒物衰減率達(dá)到99％。可以確保高效過濾高效空氣微粒過濾材料；靜電集塵式空氣凈化器，用纖維狀活性炭濾網(wǎng)及靜電濾塵網(wǎng)進(jìn)行凈化空氣；電子集塵式空氣凈化器，通過高壓電場來吸附灰塵、殺滅細(xì)菌；負(fù)氧離子式空氣凈。本地區(qū)此行業(yè)需求的客戶；173。世界性需求的客戶；專業(yè)性區(qū)分：173。家庭型消費(fèi)群體；173。公共場所消費(fèi)群體（工廠、健身室等）整體銷售思路配合公司發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，發(fā)揮營銷職能，為企業(yè)的健康發(fā)展務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，取得經(jīng)濟(jì)與社會最佳收益。對于銷售網(wǎng)絡(luò)，按照不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)的原則進(jìn)行，培養(yǎng)一支高效、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。人員激勵機(jī)制本著“能者上，庸者下”的原則，實(shí)現(xiàn)效益與利益掛鉤，使用多種合理的方式，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，形成相互競爭，積極向上的良好銷售氛圍。第八章 項(xiàng)目投資規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測一、投資估算投資依據(jù)本項(xiàng)目建設(shè)投資估算是在整個投資決策過程中，依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)的要求，根據(jù)現(xiàn)有的資料和一定的方法，按照行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、道德規(guī)范和勤勉盡責(zé)精神，遵循客觀、公正的原則，在認(rèn)真審閱相關(guān)資料和充分了解本次資金投入行為的基礎(chǔ)上，對建設(shè)項(xiàng)目的投資數(shù)額進(jìn)行的估計。Y建廠的地皮及廠房的建設(shè)按找當(dāng)?shù)厥袌鰞r格進(jìn)行估算；Y項(xiàng)目設(shè)備價格依照當(dāng)?shù)睾驮O(shè)備生產(chǎn)廠家價格估算；Y采購?fù)度搿⒐べY及辦公費(fèi)用投資等依照當(dāng)前當(dāng)?shù)氐囊话闼竭M(jìn)行估算。產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用: 磨具費(fèi)20萬(二款)2。 2. 質(zhì)檢儀器設(shè)備費(fèi)用：約5萬元。4. 市場開發(fā)費(fèi)：4萬/月，以十個業(yè)務(wù)員計算。6. 原材料費(fèi)：30萬/月。按以上配置，生產(chǎn)能力為：年產(chǎn)產(chǎn)品約20萬臺以上。綜上：擴(kuò)廠生產(chǎn)所需資金為：168萬元，經(jīng)營周轉(zhuǎn)周期最少為6個月到12個月，第16月開始純贏利！二、資金籌措對于項(xiàng)目的資金籌措，項(xiàng)目方將分步驟完成融資計劃：對于項(xiàng)目前期的基本運(yùn)作費(fèi)用以及一些其它零散流動資金，項(xiàng)目方將通過自身進(jìn)行籌集和消化； 本次項(xiàng)目方以項(xiàng)目抵押的方式申請貸款300500萬左右人民幣。本項(xiàng)目收益預(yù)測基本假設(shè)，在收益預(yù)測期內(nèi)：☆本項(xiàng)目所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；☆本項(xiàng)目主要經(jīng)營地，社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；☆本項(xiàng)目目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；☆本項(xiàng)目計劃經(jīng)營項(xiàng)目和合作能順利執(zhí)行；☆無其他人力不可抗拒，不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。這就必須在經(jīng)營管理的同時，同樣進(jìn)行項(xiàng)目的風(fēng)險管理，居安而思危，有備而無患。所以風(fēng)險管理與經(jīng)營管理是相輔相成的，是項(xiàng)目經(jīng)營管理的重要組織部分。一、項(xiàng)目風(fēng)險因素分析不可抗力因素風(fēng)險分析不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并且不能克服的客觀情況，在本項(xiàng)目中，不可抗力主要來自于國家、本省以及項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐闹卮笞兓l(fā)的危機(jī)。經(jīng)營管理因素風(fēng)險分析管理風(fēng)險也是本項(xiàng)目的一個重要風(fēng)險因素，本項(xiàng)目屬于空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目，符合當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場缺口的客觀要求，項(xiàng)目本身具有較好的市場前景。公司內(nèi)部管理中存在諸如成本控制、人員變動、資金運(yùn)營等方面的不確定性，將為公司的運(yùn)營帶來風(fēng)險。產(chǎn)業(yè)技術(shù)風(fēng)險目前在品種質(zhì)量方面與國外相比還有一定的差距，由于國內(nèi)相同品種質(zhì)量在檔次上存在著一定的價格差額，一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時，面對激烈的國際競爭，國內(nèi)的企業(yè)在產(chǎn)品推廣上也存在著潛在的危機(jī)。本項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)已成功，尤其空氣凈化器行業(yè)中，風(fēng)險主要體現(xiàn)在有關(guān)人員違反商業(yè)保密原則，向競爭者或其他第三方透露公司核心技術(shù)。對策：加強(qiáng)技術(shù)的保護(hù)力度，以及技術(shù)人員忠誠度的培訓(xùn)。市場運(yùn)營因素風(fēng)險分析就目前國內(nèi)市場來看，空氣凈化器市場已經(jīng)形成了一定規(guī)模，各類企業(yè)割據(jù)一方市場，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，但市場需求一直呈現(xiàn)較快的增長勢頭，消費(fèi)率不斷提高。在這種情況下，公司的目標(biāo)市場可能被擠占，所采購的設(shè)備有滯銷積壓可能。本項(xiàng)目產(chǎn)品由于受原材料的價格，以及消費(fèi)者偏好的影響很大，其價格和需求量也會隨這些因素波動。（2）及時進(jìn)行市場跟蹤，了解國內(nèi)、國際凈化器生產(chǎn)情況和消費(fèi)者的需求動向，及時調(diào)整本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量和銷售對策等。募集資金的風(fēng)險本次募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，將有效提高公司的經(jīng)濟(jì)力，保證項(xiàng)目的順利開展。雖然在我們的財務(wù)計劃里沒有長期借款的打算，但不排除因?qū)嶋H情況的變化借貸款項(xiàng)。外部風(fēng)險行業(yè)風(fēng)險是主要的外部風(fēng)險。這對企業(yè)在把握經(jīng)濟(jì)環(huán)境時帶來困難，應(yīng)該注意防范。制造風(fēng)險在生產(chǎn)過程中可能遇到因生產(chǎn)線故障、技術(shù)原因及其他原因引起的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量波動。尤其對產(chǎn)品質(zhì)量，全廠要建立相應(yīng)的管理體系和增加必要的硬件設(shè)施，按照相關(guān)規(guī)范組織生產(chǎn)管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量。 抓緊前期工作，盡快落實(shí)資金；b。 加緊綜合利用產(chǎn)品的研究與開發(fā)，進(jìn)一步提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力；d。 提高各級管理人員素質(zhì)，降低各環(huán)節(jié)成本的消耗，以最小的投入，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益；f。g。 結(jié)束語在此商業(yè)計劃書中，我們針對空氣凈化擴(kuò)建項(xiàng)目在運(yùn)作過程中自身情況和與項(xiàng)目有關(guān)的多方面資源，對整個項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的分析和計劃。該項(xiàng)目市場前景廣闊，投資回收等各方面都比較理想，擁有較好的盈利能力和抗風(fēng)險能力。本項(xiàng)目的建設(shè)有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，技術(shù)、環(huán)境和市場等方面也是完全可信的。隨著進(jìn)一步的發(fā)展，將在人們的關(guān)注中不斷地發(fā)展壯大，并將給投資者帶來豐厚的回報。同時，公司全體同仁愿與廣大客戶同呼吸，共命運(yùn)，讓我們攜手共進(jìn)，戮力并肩、共同期許、共同努力，打造本企業(yè)的美好明