【正文】 等外部協(xié)調關系 代理商、銷售區(qū)域內相關政府機構、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平 大學專科以上專業(yè) 機電相關專業(yè)或營銷管理相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經(jīng)驗 1 年以上工作經(jīng)驗，半年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識 掌握國際貿易業(yè)務知識，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡） 、通訊設備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結等考核指標：客戶滿意度、市場信息收集充足性和規(guī)范性、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能備注： 25 / 141成套部成套部經(jīng)理職務說明書崗位名稱 成套部經(jīng)理 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 項目投標、項目實施 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負責領導成套部開展工作，組織對成套項目的尋找、投標、簽約、實施及售后服務等 職責與工作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃。組織申請公司進出口業(yè)務需要的許可證、配額職責五 工作任務負責進行配額的投標、調劑出證的工作，進行配額管理職責表述：內部組織的建設和管理負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見主持儲運、市場、客戶服務制度的制定，檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調部門內部、部門與公司其它部門間關系，解決爭議職責六工作任務監(jiān)督部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責七 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作任務權力：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權市場推廣方案、調研方案審核權新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權銷售價格制定參與權代理商資格評價權銷售目標建議權合同履行的計劃調度權貨代或船公司選擇的審核權權限內的財務審批權對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權、考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系 總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，各部門經(jīng)理外部協(xié)調關系 相關政府部門、海關、貨代公司、船公司、保險公司、銀行、廣告商、代理商等任職資格：34 / 141教育水平 大學本科以上專業(yè) 經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 營銷管理培訓，外貿知識培訓，法律培訓經(jīng)驗 5 年以上工作經(jīng)驗，2 年以上外貿公司工作經(jīng)歷及 1 年以上部門管理工作經(jīng)歷知識 通曉國際貿易知識，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內外行業(yè)動態(tài)，通曉市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備較強的英語應用能力個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡） 、通訊設備、工作環(huán)境 獨立辦公室工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結、合同等考核指標：產(chǎn)品的市場占有率、促銷活動的效果；儲運裝船的差錯率、運費下降的比率、信息搜集分析的有效性、文檔整理規(guī)范性、產(chǎn)品因運輸引起的質量問題被投訴和索賠的次數(shù)、重要任務完成情況預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注35 / 141市場部市場部經(jīng)理職務說明書（備用）崗位名稱 市場部經(jīng)理 崗位編號所在部門 市場部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 品牌運作、平面設計、客戶關系專員 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負責品牌推廣的各項工作，提高產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度職責與工作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司營銷管理與決策協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略，領導制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃組織收集相關信息，及時了解和監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況職責一 工作任務參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預算方案職責表述：領導建設公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合負責領導建立市場信息系統(tǒng)，收集行業(yè)市場、競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 負責領導制定市場調研方案，并監(jiān)督實施負責領導市場研究分析工作，進行產(chǎn)品市場定位，確定市場目標負責領導制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織提出新產(chǎn)品開發(fā)立項，并組織可行性研究負責組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負責領導制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡規(guī)劃職責二 工作任務負責領導制定公司促銷策略、促銷政策， 組織制定和實施市場推廣方案職責表述：領導進行銷售輔助管理和客戶檔案管理工作負責組織協(xié)調銷售與經(jīng)銷尚的信息溝通，確保銷售合同簽訂與履行負責組織客戶傳真、電子郵件的信息管理職責三 工作任務負責組織建立客戶檔案管理、客戶關系管理，客戶分級管理職責表述：內部組織的建設和管理職責六工作任務 負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見36 / 141主持市場、客戶服務制度的制定，檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調部門內部、部門與公司其它部門間關系，解決爭議監(jiān)督部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責七 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作任務權力：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權市場推廣方案、調研方案審核權新產(chǎn)品開發(fā)立項建議權銷售價格制定參與權代理商資格評價權銷售目標建議權權限內的財務審批權對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權、考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系 總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，各部門經(jīng)理外部協(xié)調關系 相關政府部門、廣告商、媒體、代理商等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 營銷管理培訓，外貿知識培訓，法律培訓經(jīng)驗 5 年以上工作經(jīng)驗，3 年以上管理經(jīng)歷知識 通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內外行業(yè)動態(tài)，通曉市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備較強的英語應用能力個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡） 、通訊設備、工作環(huán)境 辦公室37 / 141工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結、合同等考核指標：品牌推廣工作的有效性、產(chǎn)品的市場占有率、促銷活動的效果、銷售額、銷售利潤率、新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率，重大任務完成情況預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注38 / 141品牌運作崗職務說明書崗位名稱 品牌運作 崗位編號所在部門 運作支持部 崗位定員直接上級 部門經(jīng)理 工資等級 六級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：制定品牌戰(zhàn)略，并進行市場推廣，擴大公司及產(chǎn)品知名度，實現(xiàn)公司銷售目標職責與工作任務： 職責表述：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持負責組織搜集國內外相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢組織制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，設計并實施品牌與產(chǎn)品推廣方案職責一 工作任務定期、準確向營銷總監(jiān)和相關部門提供有關市場情況、促銷費用控制等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責表述：組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合參與建立市場信息系統(tǒng)，協(xié)助收集行業(yè)市場、競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 參與制定市場調研方案，并協(xié)助實施負責市場研究分析工作，進行產(chǎn)品市場定位，確定市場目標負責制定產(chǎn)品線規(guī)劃負責制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負責制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡規(guī)劃職責二 工作任務負責制定公司促銷策略、促銷政策，制定和組織實施市場推廣方案職責表述：促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)負責提出新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進立項負責組織新產(chǎn)品開發(fā)可行性研究參與新產(chǎn)品開發(fā)過程，參與新產(chǎn)品開發(fā)評審職責三 工作任務負責制定新產(chǎn)品市場推廣計劃并組織實施職責表述：協(xié)助進行銷售輔助管理的工作，并提出改進建議職責四 工作任務 掌握和了解銷售部門對公司銷售政策（渠道政策、價格政策、服務政策）的執(zhí)行情況，對部門銷售工作進行分析39 / 141職責表述： 負責公司對外產(chǎn)品與市場形象宣傳負責公司網(wǎng)站關于市場及產(chǎn)品內容的更新職責五 工作任務 負責提供公司相關市場與產(chǎn)品宣傳的文字材料職責六 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務權力：產(chǎn)品規(guī)劃建議權和新產(chǎn)品立項建議權銷售政策建議權產(chǎn)品銷售價格擬訂權市場推廣方案的擬訂權和市場活動實施的監(jiān)督權市場信息內容獲得權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系 營銷總監(jiān)、市場運作經(jīng)理、技術開發(fā)部、財務部、銷售部外部協(xié)調關系 市場調研公司、設計公司、策劃公司、各類媒體、代理商等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 市場營銷、管理和其他相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 市場營銷管理、品牌管理、公共關系培訓經(jīng)驗 5 年以上工作經(jīng)驗，2 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷管理經(jīng)歷知識 精通市場營銷管理知識，通曉品牌管理、公共關系、法律等知識，了解相關機電產(chǎn)品的專業(yè)知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件和 SPSS 等統(tǒng)計軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質 具有相當?shù)念I導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡） 、通訊設備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結、合同等考核指標：銷售收入、市場占有率、品牌知名度、促銷費用預算控制情況，重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度40 / 141領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能備注41 / 141平面設計員職務說明書崗位名稱 平面設計員 崗位編號所在部門 運作支持部 崗位定員直接上級 市場運作經(jīng)理 工資等級 七級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負責公司產(chǎn)品包裝、對外宣傳的平面設計及制作 職責與工作任務：職責表述：協(xié)助運作支持部經(jīng)理制定部門年度工作計劃職責一工作任務協(xié)助運作支持部經(jīng)理制定本部門年度工作計劃職責表述：負責公司產(chǎn)品的包裝、對外宣傳的平面設計負責公司產(chǎn)品內外包裝、產(chǎn)品說明書、廣告單張、樣本的設計負責公司人員招聘廣告、產(chǎn)品廣告的平面設計職責二工作任務 負責協(xié)調公司的廣告及促銷物料的制作，對外聯(lián)絡制作廠家職責三 職責表述：負責公司網(wǎng)站的網(wǎng)頁設計職責四職責表述：部門經(jīng)理交辦的其他工作權力：選擇廣告制作公司、印刷廠家的建議權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系 公司相應部門外部協(xié)調關系 廣告制作公司、印刷廠家、其他公司相應部門任職資格：教育水平 大學?？埔陨蠈I(yè) 平面設計、工藝美術相關專業(yè)培訓經(jīng)歷 平面設計培訓42 / 141經(jīng)驗 12 年以上平面設計工作經(jīng)驗知識 熟練應用計算機軟件 Photoshop、freehand、CorelDraw 、網(wǎng)頁設計等網(wǎng)絡知識技能技巧 具有較強的審美能力和扎實的平面設計基礎個人素質 具有一定的人際能力、溝通能力和計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設備 計算機，一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡、文件柜）工作環(huán)境 辦公室工作時間特征 正常工作時間，需要加班所需記錄文檔 設計文檔記錄考核指標：設計任務的完成情況、制作費用控制情況、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識技能備注43 / 141客戶關系專員職務說明書崗位名稱 客戶關系專員 崗位編號所在部門 市場部 崗位定員直接上級 市場部經(jīng)理 工資等級 六級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：組織市場調研，市場部資料檔案的收集、整理和歸檔，進行客戶關系管理職責與工作任務：職責表述：協(xié)助市場部經(jīng)理制定部門年度工作規(guī)劃職責一 工作任務 協(xié)助運作支持部經(jīng)理制定本部門年度工作規(guī)劃職責表述：負責組織市場調研負責組織市場調研工作，并監(jiān)督銷售業(yè)務員執(zhí)行，對調研數(shù)據(jù)進行真實性的檢查職責二 工作任務負責組織調研報告的分析工作，完成市場調查報告職責表述：負責市場相關資料和文件的收集、整理與存檔工作