【正文】 務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標(biāo)：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度22 / 141判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能備注： 23 / 141銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書崗位名稱 輔助業(yè)務(wù)員 崗位編號所在部門 銷售部 崗位定員直接上級 銷售經(jīng)理 工資等級 八級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：輔助部門人員進行市場開發(fā)，跟蹤訂單，對客戶進行售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助部門內(nèi)銷售人員制訂銷售計劃協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃職責(zé)一 工作任務(wù) 收集和分析銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責(zé)表述：協(xié)助進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護負責(zé)整理代理商信息，對代理商提出評價意見，參與擬訂代理商合作協(xié)議職責(zé)二工作任務(wù) 負責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，做好代理商與公司間信息溝通職責(zé)表述：協(xié)助銷售員進行銷售工作，完成銷售目標(biāo)負責(zé)整理公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，協(xié)助銷售員向代理商傳達協(xié)助爭取代理商訂單，完成銷售目標(biāo)職責(zé)三 工作任務(wù)負責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責(zé)表述：負責(zé)對銷售市場的信息收集、整理負責(zé)協(xié)調(diào)銷售員定期收集市場信息負責(zé)整理銷售員的市場資料，了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職責(zé)四 工作任務(wù)參與尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作參與協(xié)調(diào)代理商退換貨職責(zé)七 工作任務(wù) 參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件職責(zé)八 職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理或業(yè)務(wù)員交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：客戶服務(wù)條款的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：24 / 141內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷售部經(jīng)理及其他人員、運作支持部、財務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系 代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平 大學(xué)?？埔陨蠈I(yè) 機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗 1 年以上工作經(jīng)驗，半年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識 掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)） 、通訊設(shè)備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標(biāo)：客戶滿意度、市場信息收集充足性和規(guī)范性、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能備注： 25 / 141成套部成套部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱 成套部經(jīng)理 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 項目投標(biāo)、項目實施 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)成套部開展工作，組織對成套項目的尋找、投標(biāo)、簽約、實施及售后服務(wù)等 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃。協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負責(zé)制定部門年度工作計劃職責(zé)一 工作任務(wù) 負責(zé)向營銷總監(jiān)提供成套項目市場信息職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)成套部開展工作，完成部門目標(biāo)負責(zé)拓展成套項目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和處理系統(tǒng)收集信息，并定期評估信息的價值，確定進一步聯(lián)系的項目評估可行性分析報告，決定是否準(zhǔn)備投標(biāo)負責(zé)成立項目投標(biāo)準(zhǔn)備小組、專家小組，評審?fù)稑?biāo)草案，參與決策是否投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)或監(jiān)控投標(biāo)過程，審核投標(biāo)文件領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助和審核投標(biāo)后項目合同和分包合同的簽訂組織成套項目的實施組織成套項目的售后服務(wù)建立廣泛的合作關(guān)系和優(yōu)秀的專家隊伍職責(zé)二 工作任務(wù)督促成套項目相關(guān)檔案的收集和存檔職責(zé)表述：部門內(nèi)部管理工作負責(zé)制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標(biāo)準(zhǔn)負責(zé)成套部隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓(xùn)職責(zé)三 工作任務(wù)負責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行26 / 141負責(zé)控制部門預(yù)算，降低部門管理費用職責(zé)四 職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：項目可行性研究建議的決定權(quán)投標(biāo)決策建議權(quán)各種合同的審核權(quán)有對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 營銷總監(jiān)、公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目中介、外部專家、合作伙伴、國內(nèi)外相關(guān)政府部門等任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 機電、管理專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 項目管理培訓(xùn)，項目投融資管理培訓(xùn)，項目招投標(biāo)培訓(xùn)，談判技巧培訓(xùn)經(jīng)驗 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，2 年以上相關(guān)管理經(jīng)歷知識 通曉項目投融資管理，掌握項目管理知識，具有機電和工程知識，了解相關(guān)法律，熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境 辦公場所，經(jīng)常需要出差工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標(biāo)：中標(biāo)額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)、客戶滿意度、重要任務(wù)完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性27 / 141部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注28 / 141項目投標(biāo)職務(wù)說明書崗位名稱 項目投標(biāo) 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經(jīng)理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負責(zé)成套項目信息收集、投標(biāo)可行性分析，組織并參與標(biāo)書準(zhǔn)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項目合同和分包合同的簽訂，協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責(zé)一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責(zé)表述：負責(zé)成套項目市場信息收集和初步可行性分析負責(zé)建立成套項目代理網(wǎng)絡(luò)和成套市場信息收集系統(tǒng)收集并對信息進行篩選和整理，對合適的項目進行初步的可行性分析職責(zé)二工作任務(wù)向成套部經(jīng)理提供市場信息和分析報告職責(zé)表述：組織并參與標(biāo)書準(zhǔn)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項目合同和分包合同的簽訂購買標(biāo)書并與招標(biāo)單位保持緊密聯(lián)系參與項目投標(biāo)小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、準(zhǔn)備標(biāo)書和遞交標(biāo)書職責(zé)三工作任務(wù)參與中標(biāo)后項目合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂職責(zé)表述：協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)協(xié)助項目實施，提供項目實施支援職責(zé)四工作任務(wù) 與招標(biāo)單位保持聯(lián)系，并協(xié)助項目售后服務(wù)職責(zé)五職責(zé)表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：選擇項目投標(biāo)代理、合作伙伴、供應(yīng)廠商的建議權(quán)參與初步篩選投標(biāo)信息的權(quán)力29 / 141工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應(yīng)部、技術(shù)品管部、財務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目投標(biāo)代理、合作伙伴、分包商、招標(biāo)單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：教育水平 大學(xué)?？埔陨蠈I(yè) 經(jīng)濟管理、給排水或機電類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 項目管理培訓(xùn)、項目招投標(biāo)培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)經(jīng)驗 2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗知識 掌握項目招投標(biāo)技巧、具有項目籌劃能力、了解相關(guān)技術(shù)和國內(nèi)外項目招投標(biāo)相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機，一般辦公設(shè)備（電話、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)、文件柜）工作環(huán)境 辦公室，偶爾需要出差工作時間特征 正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔 成套項目市場信息匯總、項目可行性分析報告等考核指標(biāo)：中標(biāo)額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識技能備注30 / 141項目實施職務(wù)說明書崗位名稱 項目實施 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經(jīng)理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負責(zé)項目實施和項目售后服務(wù)，協(xié)助項目投標(biāo)和合同簽訂職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職責(zé)一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職責(zé)表述：協(xié)助成套項目市場信息收集和初步可行性分析協(xié)助收集成套市場信息職責(zé)二工作任務(wù) 參與對合適的項目進行初步的可行性分析職責(zé)表述：參與標(biāo)書準(zhǔn)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項目合同和分包合同的簽訂參與項目投標(biāo)小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、共同準(zhǔn)備標(biāo)書職責(zé)三工作任務(wù) 參與中標(biāo)后業(yè)主合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂職責(zé)表述：負責(zé)項目實施和項目售后服務(wù)，并負責(zé)款項的收取制定項目實施詳細計劃，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，保證項目進度和質(zhì)量符合合同規(guī)定辦理項目實施過程中的各種手續(xù)制定詳細的資金預(yù)算、控制項目支出負責(zé)控制項目實施風(fēng)險負責(zé)貨款的催收職責(zé)四工作任務(wù)與招標(biāo)單位保持聯(lián)系，并負責(zé)項目的售后服務(wù)職責(zé)五職責(zé)表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：對分包商的考核評價權(quán)31 / 141工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應(yīng)管理部、技術(shù)品管部、財務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目投標(biāo)代理、業(yè)主、分包商、合作單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 工民建、給排水或機電類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 項目管理培訓(xùn)、項目招投標(biāo)培訓(xùn)、相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，1 年以上項目管理經(jīng)驗知識 通曉項目管理知識、掌握相關(guān)技術(shù)和項目招投標(biāo)技巧、了解國內(nèi)外項目招投標(biāo)相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機，一般辦公設(shè)備（電話、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)、文件柜）工作環(huán)境 辦公室，經(jīng)常需要出差工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 項目管理計劃、報告等考核指標(biāo)：中標(biāo)額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款延誤天數(shù)及壞賬率、客戶滿意度、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識技能備注32 / 141市場運作部市場運作部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱 市場運作部經(jīng)理 崗位編號所在部門 市場運作部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 品牌運作、設(shè)計、單證、配載、統(tǒng)計、服 務(wù)專員 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：領(lǐng)導(dǎo)進出口業(yè)務(wù)的運作工作，組織協(xié)調(diào)銷售合同的履行；負責(zé)品牌推廣的各項工作，提高產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司營銷管理與決策協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃組織收集相關(guān)信息，及時了解和監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況職責(zé)一 工作任務(wù)參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)，收集行業(yè)市場、競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定市場調(diào)研方案，并監(jiān)督實施負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場研究分析工作，進行產(chǎn)品市場定位，確定市場目標(biāo)負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織提出新產(chǎn)品開發(fā)立項，并組織可行性研究負責(zé)組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃職責(zé)二 工作任務(wù)負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司促銷策略、促銷政策， 組織制定和實施市場推廣方案職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)進行銷售輔助管理和售后服務(wù)工作負責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售與供應(yīng)間信息溝通，確保銷售合同簽訂與供應(yīng)履行負責(zé)組織客戶傳真、電子郵件的信息管理負責(zé)組織建立客戶檔案管理職責(zé)三 工作任務(wù)負責(zé)組織處理客戶投訴、退換貨等售后服務(wù)工作33 / 141職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)進出口業(yè)務(wù)物流管理及單證管理工作，跟蹤協(xié)調(diào)訂單到交貨的全過程負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)訂單履行到交貨、客戶回款的全過程負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)倉庫管理工作，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)供應(yīng)管理部產(chǎn)品入庫及出庫工作職責(zé)四 工作任務(wù)負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司計劃統(tǒng)計所涉及的信息統(tǒng)計工作，報有關(guān)部