【正文】 各地開設(shè)分公司。二、總體戰(zhàn)略坐定某，扎根杭城，立足浙江，展望全國。我們打算：公司第一年在B2線設(shè)14臺機子，第二年在B1線增設(shè)6臺機子，第三年在B1線再增設(shè)6臺機子，第四年在B支4線增設(shè)6臺機子，第五年在B支4線再增設(shè)6臺機子。（一）公司使命滿意顧客、追求卓越、造福社會（二）公司宗旨“用專業(yè)的設(shè)備，贏得大家的信任；用細致的服務(wù)，贏得大家的認可；用真誠的態(tài)度，贏得我們的未來”。對員工服務(wù)進行短期培訓(xùn)，使其掌握產(chǎn)品知識、賣點以及基本的營銷策略和市場開拓技巧，從而幫助公司更好地開拓市場。（二）第二階段：培育市場、宣傳產(chǎn)品、提升品牌知名度（15年）針對起始階段用戶市場（1）對客戶進行宣傳、召開推廣產(chǎn)品發(fā)布會；（2）公司第一年在B2線設(shè)14臺機子，第二年在B1線增設(shè)6臺機子，第三年在B1線再增設(shè)6臺機子，第四年在B支4線增設(shè)6臺機子，第五年在B支4線再增設(shè)6臺機子。（三）第三階段：建立初步銷售網(wǎng)絡(luò)，形成一定規(guī)模的銷售（5年以后）產(chǎn)品逐漸進入寧波、溫州、金華以及浙江其他中小城市，通過代理商建立銷售渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，保持每年開拓一定數(shù)量的新興市場；針對通過各種推廣手段的應(yīng)用，在東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)城市的家居住宅用戶形成良好的口碑，形成一定的消費導(dǎo)向，并積極準(zhǔn)備逐步向內(nèi)陸城市推廣滲透。第七章 營銷策略一、品牌策略（一）品牌設(shè)計圖5. logo（二）品牌統(tǒng)分策略==有限責(zé)任公司將采取統(tǒng)一品牌策略，所有系列的自動售貨機、飲料、小商品等都采用一個統(tǒng)一品牌。（三）樹立品牌形象通過贊助各種公益事業(yè)和與政府一起開展綠化活動和公益活動打造==這個品牌形象。（四）品牌推廣A、媒體策略——在各種雜志報刊和各種網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布宣傳廣告，聯(lián)系新聞記者，進行有關(guān)社會公益活動的報道。C、活動策略——進入各小區(qū)進行宣傳活動，為老人、小孩進行現(xiàn)場購買過程、刷卡過程演示,提升品牌知名度，提高社會效益。為此，==有限責(zé)任公司將采取商標(biāo)注冊、注冊互聯(lián)網(wǎng)域名、打假等行為保護品牌。以利潤為導(dǎo)向追求利益最大化就要價高，以銷量為導(dǎo)向追求市場占有率就要價低，必須正確的調(diào)整與權(quán)衡設(shè)定合理的價位，才能取得雙贏。從整體上采取差別定價，就顧客是實際需求制定合理的價位。采取滲透定價：本公司提供的是快速、簡便的服務(wù)，顧客可以節(jié)省時間解決急需并能享受到快速找零的服務(wù)，同時依靠產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，將價格定得較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率。（二）成本導(dǎo)向定價法按照單位成本上一定百分比的加成制定銷售價格,即：P=C(1+R)，其中P為單位產(chǎn)品售價；C為單位產(chǎn)品成本；R為成本加成率。（三）差別價格策略降價　 企業(yè)在以下情況須考慮降價： （1）市場供過于求，企業(yè)以降價來刺激市場需求。 （3）成本下降，科技進步，勞動生產(chǎn)率不斷提高，成本逐步下降，其市場價格也應(yīng)下降。物價普通上漲，雜志生產(chǎn)成本必然增加，為保證利潤，不得不提價。一方面買方之間展開激烈競爭，爭奪貨源，為企業(yè)創(chuàng)造有利條件；另一方面也可以抑制需求過快增長，保持供求平衡。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。（四）心理策略每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。三、促銷策略促銷是企業(yè)市場營銷活動的基本策略之一，自動售貨機行業(yè)的發(fā)展目前尚處在成長期，沒有獨立的市場部門、明確的市場定位和成體系的營銷戰(zhàn)略的情況下，通過有效的方式向目標(biāo)市場傳遞信息，以啟發(fā)并推動對自動售貨機產(chǎn)品及服務(wù)的需求，可快速打開市場、擴大市場占有率。面對自助售貨機的自助售貨的形式，我們公司首先采取的是直復(fù)營銷的方式，通過媒體宣傳手段，與受眾進行針對性的交易，建立目標(biāo)顧客數(shù)據(jù)庫，對數(shù)據(jù)庫的資料不斷更新并進行分析研究，不斷改進服務(wù)，與受眾所需達成一致性。四、廣告策略時間目標(biāo)促銷策略優(yōu)勢短期讓消費者了解我們，鼓勵顧客購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)印刷品、紀(jì)念品宣傳更加直觀更加快速戶外廣告公交移動電視廣告成本低廉，覆蓋范圍廣，流動性強中長期擴大知名度，樹立名牌鞏固與擴大市場份額電視廣告覆蓋范圍最廣，信息傳達最直接公益活動富有愛心不定期進行路演活動與顧客進行充分的互動并使其進一步了解產(chǎn)品表5. 廣告策略短期（1）、印刷品、紀(jì)念品宣傳為了讓目標(biāo)客戶能夠更加直觀更加快速地知道==有限責(zé)任公司的產(chǎn)品，公司將選用印刷品宣傳。公司在中高檔小區(qū)、各大車站和商場等地發(fā)放宣傳單,從而達到宣傳目的。所以這種宣傳方式可以在控制成本的同時，有效地達到公司的宣傳目的。而且，相對于電視臺廣告而言，公交移動電視廣告的費用要低的多。中長期（1）、電視廣告電視廣告作為一種覆蓋范圍最廣，信息傳達最直接的宣傳工具，通過膾炙人口地廣告對==有所了解，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。第九章 財務(wù)預(yù)測與分析一、財務(wù)說明首先==公司的創(chuàng)辦屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，根據(jù) 《某市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生在杭自主創(chuàng)業(yè)的若干意見》 ，政府對此有很多優(yōu)惠政策；其次本公司與之江公司是單純的資金合作關(guān)系，不干涉本公司日常事務(wù)；再次本公司現(xiàn)階段不打算上市，因此暫時不考慮吸收風(fēng)險投資；最后假設(shè)每月固定30天，每年360天。具體如下表（CC代表可口可樂，BJ代表寶潔公司）：成分CC公司入股公司成員入股BJ公司借五年期款資金（萬元）453025（一）初期資金運用有關(guān)政策規(guī)定：大學(xué)生在杭自主創(chuàng)業(yè)免收工商注冊費用；大學(xué)生若在在創(chuàng)業(yè)園外租賃房屋用于創(chuàng)業(yè)的，兩年內(nèi)由納稅地財政給予房租補貼，補貼標(biāo)準(zhǔn)為第一年補貼1元/平方米?天、?天；大學(xué)生創(chuàng)辦的年度應(yīng)納稅所得額不超過30萬元、從業(yè)人數(shù)不超過80人資產(chǎn)總額不超過1000萬元的企業(yè)，企業(yè)所得稅減按20%的稅率征收。送貨工人的工資為每人1700元/月，第一年2個工人，第二年4個工人，第四年6個工人。公司第二年在B1線增設(shè)6臺機子，預(yù)估每月增加營業(yè)收入157500元。公司第四年在B支4線增設(shè)6臺機子，預(yù)估每月增加營業(yè)收入157500元。具體預(yù)計如下表圖（單位：萬元）： 前五年主營業(yè)務(wù)收入預(yù)算　年份第一年第二年第三年第四年第五年飲料零食和其他商品總合計表 由圖表可知未來五年的銷售增長持續(xù)增加，說明市場前景樂觀。數(shù)據(jù)說明：所得稅率為25%；本公司無應(yīng)付賬款；固定資產(chǎn)折舊年限為10年；每年按稅后利潤的10%的比例提取盈余公積金，基準(zhǔn)折現(xiàn)率為15%；若無特殊說明，數(shù)量單位為元；假定當(dāng)年已支付所有人員薪金和應(yīng)納稅款。提取的法定盈余公積金轉(zhuǎn)增資本金后留存的法定盈余公積金不得低于注冊資本的25％；根據(jù)《公司法》規(guī)定，其次提取的法定公益金按稅后利潤的5～10％提?。蛔詈蟾鶕?jù)本公司情況，從投資回報期（第二年第二季度）開始按當(dāng)年稅后利潤的30%左右向投資方分配利潤。這個項目是值得投資的。創(chuàng)業(yè)初期將以自動售貨機為媒介，與杭城公交公司、機械公司、食品公司合作的方式在公交車站點處設(shè)置自動售貨機，給杭城居民提供最為方便貼心的商品銷售服務(wù)，同時也為快捷商品銷售事業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。 未來的自助銷售市場市場是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場，我公司會始終秉承公司理念，發(fā)揮團隊精神，服務(wù)顧客，在競爭中發(fā)展壯大。（二）公司新思想形成的過程本公司最初的靈感源自于普遍的校園自助販?zhǔn)蹤C，自助銷售在校園里已經(jīng)基本成熟，但還沒有進行推廣，尤其是各大公交其中有很大的商機。當(dāng)然這個idea也來源于老師講的一個有關(guān)液晶顯示屏的案例，加上平時生活中自己體會到的不便之處，才有了這個在公共場所放置自動售貨機的想法，再進一步想到了某公交公司是一個比較全面的系統(tǒng)，而且分布廣泛，最后才促成了這個某==的想法。（四）團隊的特殊性及優(yōu)勢“==”有限責(zé)任公司是擁有一支在銷售行業(yè)具有多年研究經(jīng)驗和豐富實戰(zhàn)經(jīng)歷的專家顧問隊伍，員工由一批經(jīng)驗豐富、專業(yè)技術(shù)性強的高素質(zhì)人員組成。（五）銷售策略==有限責(zé)任公司前期以某為總部，后期在全國范圍內(nèi)開設(shè)分公司。第二、利用價格策略，根據(jù)市場反應(yīng)與購買量，適時的調(diào)整價格，制定合理的促銷折扣。（六）競爭策略由于像本行業(yè)性質(zhì)的公司目前來講還非常少見，而且在市場上的服務(wù)水平還不夠完善和標(biāo)準(zhǔn)化。以消費者的消費需求與滿意度為導(dǎo)向，密切關(guān)注競爭者的銷售策略，提升本公司的競爭力。預(yù)計到第三年，年實現(xiàn)凈利潤可達到60萬元，預(yù)計到第五年，年實現(xiàn)凈利潤可達到100萬元。（八）公司經(jīng)營理念公司本著滿意顧客、追求卓越、造福社會的經(jīng)營理念，提倡重細節(jié)、全方位、個性化，秉承“用專業(yè)的設(shè)備，贏得大家的信任；用細致的服務(wù)，贏得大家的認可；用真誠的態(tài)度，贏得我們的未來”的服務(wù)宗旨，竭誠為廣大客戶服務(wù)。（九）公司發(fā)展規(guī)劃與展望公司設(shè)在某市，初期發(fā)展定位于某，通過與公交公司的友好合作在試點范圍內(nèi)營業(yè)情況良好。如果市場反應(yīng)良好，爭取在五年以后規(guī)模進行大幅度的擴大，目標(biāo)把自主販?zhǔn)蹤C放置在杭城的大街小巷，在后期，爭取在浙江、上海、福建、深圳等沿海城市駐足，最后推廣到全國范圍。Logo采用黃色，是年輕的代言，給人活力、希望、生機；同時也象征著我們是一個新的企業(yè)，以一種新的形象進入一個新的市場領(lǐng)域，具有光明的前景和未來。二、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)本公司采取股份有限制，由總經(jīng)理投70%，其他6位創(chuàng)業(yè)團隊各占5%，所有成員有權(quán)參與股東會，但在董事會會議上非董事成員不具有表決權(quán)。三、投入的資金及用途公司第一期資金主要用于公司開辦、裝修及設(shè)備投入、人員的工資支出、公司與公交公司的合作費用等等；公司后期的資金來源渠道：金融機構(gòu)的資金支持、公司營業(yè)利潤、規(guī)模擴大股東的增資括股等，在時機成熟時，到證券公司公開市場融資。第二條：規(guī)章制度包括衛(wèi)生制度、考勤制度、獎懲制度、安全制度等。第二章 行政辦公制度第四條：根據(jù)公司實際運作情況，定期召開工作服務(wù)質(zhì)量、人員培訓(xùn)會議。第六條：衛(wèi)生管理制度，保持清潔整齊。，做好公司環(huán)境衛(wèi)生工作，保證公司的整潔。第七條：工作期間，公司內(nèi)禁止個人電話的使用。第九條：嚴(yán)禁吸煙。第十一條：不說任何不利于公司和有損公司形象的話。第十三條：工作期間，嚴(yán)禁串崗、離崗，出入廠物品人員必須填寫出入廠證，同意核準(zhǔn)方可進出。第十五條：有事請假者，必須填寫請假申請單，批準(zhǔn)同意后休假，未辦理請假手續(xù)者作曠工處理。第十七條：公益事業(yè)活動等休假可享受工資待遇補貼。第四章 安全生產(chǎn)管理制度第十九條：嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，任何崗位都樹立“安全第一”的思想，違反操作規(guī)程造成后果者，責(zé)任自負。第二十一條：各自崗位操作人員有責(zé)任報告潛在的不安全因素，以便及時發(fā)現(xiàn)、排除。第五章 員工的權(quán)利第二十三條：平等就業(yè)的權(quán)利。第二十五條：按勞取酬、多勞多得、獎勤罰懶。第二十七條：享受勞動安全、衛(wèi)生和保護。第六章 員工的義務(wù)第二十九條：遵守國家法律法規(guī)，公司規(guī)章制度的義務(wù)。第三十一條：在工作中不斷提高勞動技能的義務(wù)。第三十三條：違反公司規(guī)章制度的職工，公司予以處罰，罰款5500元五、公司組織對外關(guān)系在試點階段，向公交公司租用快速公交入口的大約2平方米的位置，用以放置自動販?zhǔn)蹤C，定價為一臺機子600元/月。此外還將在自主販?zhǔn)蹤C上免費幫公交公司打一些商業(yè)廣告。公司每個禮拜不定時向批發(fā)公司進貨。我公司將與其一同研發(fā)符合公司要求的自動販?zhǔn)蹤C并向其購買同時，他們?yōu)槲覀兲峁┦酆缶S修與設(shè)備保養(yǎng)服務(wù)。參考同類企業(yè)的組織構(gòu)架之后，結(jié)合本公司在建立初期資金缺乏、人力資源緊缺的狀況，我們擬定在企業(yè)運作的初期采取以下組織形式進行運作管理?？偨?jīng)理助理：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務(wù)；負責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況；協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況；負責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。人事部經(jīng)理：由出任人力資源總監(jiān)，協(xié)助總經(jīng)理負責(zé)公司的人力資源規(guī)劃，員工招聘選拔，績效考核，薪酬，福利管理，激勵，培訓(xùn)，開發(fā)和溝通協(xié)