福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書-閱讀頁
2025-08-04 04:01本頁面
【正文】 度，宣傳方式以舉辦活動為主。 A在火車上進(jìn)行銷售 B在車站周邊店內(nèi)銷售 C與火車站和長途汽車站進(jìn)行合作 D在網(wǎng)上進(jìn)行銷售和搭售 通過對消費者的調(diào)查，90%以上的受訪者表示價格在2~6元是可以接受的價格。主要從消費者可接受的范圍和產(chǎn)品成本兩方面考慮的。但還有一些潛在的競爭者，例如：新加入市場的同類競爭者。當(dāng)前，競爭威脅來自占有較大市場份額的襪子生產(chǎn)公司、以及新加入的同類競爭者。該市場的份額沒有同任何競爭者分享。競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、財務(wù)等方面做對比。 國內(nèi)前所未有的產(chǎn)品，目前市場上只有我們公司自己的產(chǎn)品，可以滿足廣大乘客以及工作人員。A低價 因為我們的發(fā)展路線是薄利多銷，因此單位產(chǎn)品的盈利相對較少，比相似產(chǎn)品價格偏低。C安全 不管做什么安全最為重要，除了舒適度我們所重視的就是安全性，在長途的旅行中安全是非常重要的，為了保障顧客的安全我們在產(chǎn)品的設(shè)計上也加入了一些防護(hù)措施。我們的鞋套可以在長途汽車或客運火車上直接銷售，或是以直銷的方式進(jìn)行銷售。因此，以消費者心理學(xué)的角度看，可引起消費者的注意。 ，%%。 一般客運火車有15~20節(jié)左右的車廂，每節(jié)120個座位（硬座6節(jié)、軟座1節(jié)、硬臥5節(jié)），由此可見，產(chǎn)品市場是非?？捎^的。有些小型個體做工紡可快速復(fù)制我們的產(chǎn)品，因為他們的人力成本低，可以低價銷售產(chǎn)品，而我們的成本大于小型個體做工紡。在我們的目標(biāo)市場中，我們會遇到技術(shù)壁壘的問題。因此，我們要在我們所持專利的基礎(chǔ)上，在技術(shù)方面加以改進(jìn)，增添技術(shù)含量，打破這個技術(shù)壁壘。我們的競爭策略可以用波士頓矩陣圖來詳細(xì)解釋： 問號類 明星型② 瘦狗型現(xiàn)金牛型③目前，產(chǎn)品新上市，市場份額低而增長率高，產(chǎn)品屬于問號類產(chǎn)品。此時產(chǎn)品作為企業(yè)的主要收入來源，必須鞏固市場延長產(chǎn)品的成熟期。與此同時，我們將致力于建立全面的銷售網(wǎng)絡(luò)。實時銷售方法： “絲萊特”旅行用襪套應(yīng)視為一種長期銷售的商品。同時聯(lián)系多方零售商與之合作，例如車站附近的零售商或是大型的超市等；和客運站合作，在火車或汽車上進(jìn)行銷售；聯(lián)系旅游公司，與之合作，將產(chǎn)品出售給他們，說服他們購買我們的產(chǎn)品，告訴他們此途徑可提高他們在同行業(yè)中的競爭能力。我們將首先選擇那些適應(yīng)產(chǎn)品的銷售渠道，并尋找相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高的銷售渠道。零售商 主要與我公司合作的零售商集中在車站附近。特殊機(jī)構(gòu)與鐵路部或旅行機(jī)構(gòu)的合作。 為了使“絲萊特”旅行用襪套有更好的銷售，這一階段我們采取進(jìn)攻性/主動性銷售策略。本公司計劃在主要旅游雜志上刊登一系列廣告。我們以兩種方式廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有銷售關(guān)系的分銷商，零售商及其他公司共同發(fā)布。我們的極高聲譽，以及在管理人員、買方、顧客的心目中不斷提高，對公司的前景起到舉足輕重的作用。 貿(mào)易展銷會展銷會的目標(biāo)觀眾是車站周圍等待乘車的旅客。地區(qū)展銷：目的在于將各個地區(qū)的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入每個地區(qū)的銷售市場區(qū)域。展銷次數(shù)：每天兩次，上午8：00~11：00；14：00~18：30（下午可根據(jù)當(dāng)日客流量劃分為兩個階段。目前涉及到得報紙主要有《海峽都市報》。其他促銷因素 公司為擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，正在尋求更多的機(jī)遇。旅游組織 公司為提升產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷售。如與攜程等旅游網(wǎng)站和一些旅游公司合作，由導(dǎo)游或網(wǎng)站上介紹我們的“絲萊特”旅行用襪套，并推薦旅客購買。直接郵寄 公司為推廣“絲萊特”旅行用襪套的銷售，還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動。 社會認(rèn)證 產(chǎn)品的實用性將得到社會各界的廣泛認(rèn)可。根據(jù)客流量和消費者的購買意愿，初期的銷售是可以達(dá)到目的的，50%的產(chǎn)品都可被銷售出去。公司初期生產(chǎn)外包，生產(chǎn)能力控制容易。預(yù)計在投入市場后3個月達(dá)到盈利。 損益表預(yù)測、現(xiàn)金流量預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)載表預(yù)測等。資金明細(xì)如下： 生產(chǎn)任務(wù)：150萬 聘用職員：50萬 產(chǎn)品宣傳：50萬 銷售渠道鋪設(shè)50萬 其他（公司地產(chǎn)，注冊等）50萬 流動資金50萬、償還方式 我們可以通過利潤剩余分紅方式回報投資者，并在一年之內(nèi)償還投資者 根據(jù)相關(guān)法律及公司有關(guān)章程，投資者享有以下權(quán)利 發(fā)給股票或其他股權(quán)證明請求權(quán)； 股份轉(zhuǎn)讓權(quán) 股息紅利分配請求權(quán)； 股東會臨時召集請求權(quán)后自行召集權(quán)； 出席股東會并行使表決權(quán)； 對公司財務(wù)的監(jiān)督檢查權(quán)； 公司章程及股東大會記錄的查閱權(quán)； 公司剩余財產(chǎn)分配權(quán)； 優(yōu)先認(rèn)購新股全；損害救濟(jì)權(quán)；1公司重整申請權(quán)；1對公司經(jīng)營的建議與質(zhì)詢權(quán)； 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 回購 清盤附錄1有限公司新產(chǎn)品試用調(diào)查 尊敬的顧客，您好！您現(xiàn)在試用的試我公司自主研發(fā)的專利產(chǎn)品“襪套”。請放心，我們會保守您的資
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