房地產(chǎn)項目策劃報告-閱讀頁
2025-08-04 01:11本頁面
【正文】 SWOT分析：216。216。216。216。T（威脅）O（機會）本案S（優(yōu)勢）W（劣勢）SWOT競爭策略：252。 淡化劣勢：從概念上或使用價值上改善大戶型的不利因素；252。 監(jiān)測威脅：關注競爭樓盤動態(tài)，強調(diào)項目唯一性。四、 目標客群界定大戶型與小戶型目標客戶群從購買力、使用用途、利益著眼點上存在相當大的差異，因此目標客戶群界定將區(qū)分對待：216。購房用途多為過渡與投資，估算比例30％。站在總價角度上，在實際操作中，本案小戶型作為成功人士第二居所的可能性也更大一些，估計比例20％。其他客戶群購買用途廣泛，不一而足。 大戶型（平均總價65萬，首付13萬，月供4100元左右）：主力客戶群為成功人士，首次、二次乃至多次置業(yè)者兼而有之，年齡多為3545歲，教育程度較高，購房用途多樣化，或子女用、或隱私事件、或做SOHO公寓，看好樓盤地段與品質(zhì)。五、 項目定位1. 定位限制因素216。 大面積房源極可能會出現(xiàn)欲購者缺資金、資金豐厚者另有選擇的尷尬境地，市場定位必須在產(chǎn)品功能上與其他高檔住宅做出明顯區(qū)分；2. 定位鑒于以上限制因素，我們的定位方法必須突破就房論房的常規(guī)方法，來進行概念上的突破。4. OpenSolo的定位可行性178。178。178。六、 宣傳策略建議1. 策略原則：178。 事件營銷：小投入、大效益，一個成功的事件營銷，勝過一個月媒 體轟炸；178。參展會前至少應打出兩期（最好三期）報紙廣告：I. 時間：10月8日（星期五）；廣告目的：吸引目標客群的主意力，打壓競爭對手銷售速度；主題：OpenSolo四星精裝小戶型即將面世，請購買小戶型的客戶稍候30日。至住交會后，開盤前一周上23次廣告，預告開盤。七、 銷售策略建議1. 原則：178。178。178。亦可采用籌碼發(fā)放方式。2) 公開期：2個月（），銷售率達20％A、 預約客戶迅速轉(zhuǎn)簽工作的實行，適成現(xiàn)場銷售熱況；B、 強力營造銷之現(xiàn)場氣氛及現(xiàn)場銷控操作；C、 廣告配合。4) 成長期：3個月（），銷售率達40％A、 媒體持續(xù)出現(xiàn)，廣告結(jié)合房展會，B、 針對前期的銷售情況進行檢討及改進修正廣告路線；C、 利用已定客戶介紹新客戶成交。銷售率達10％；B、 主動出擊，追蹤客戶；C、 對難消化房型打廣告。此時間表為充分考慮到各種困難下制定的，實際操作中銷售時間可能會有較大程度的縮短。 2004/9/26
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