房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售率達(dá)10％；B、 主動(dòng)出擊，追蹤客戶；C、 對(duì)難消化房型打廣告。178。參展會(huì)前至少應(yīng)打出兩期（最好三期）報(bào)紙廣告：I. 時(shí)間：10月8日（星期五）；廣告目的：吸引目標(biāo)客群的主意力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售速度；主題：OpenSolo四星精裝小戶型即將面世，請(qǐng)購(gòu)買小戶型的客戶稍候30日。178。 大戶型（平均總價(jià)65萬(wàn)，首付13萬(wàn)，月供4100元左右）：主力客戶群為成功人士，首次、二次乃至多次置業(yè)者兼而有之，年齡多為3545歲，教育程度較高，購(gòu)房用途多樣化，或子女用、或隱私事件、或做SOHO公寓，看好樓盤地段與品質(zhì)。四、 目標(biāo)客群界定大戶型與小戶型目標(biāo)客戶群從購(gòu)買力、使用用途、利益著眼點(diǎn)上存在相當(dāng)大的差異，因此目標(biāo)客戶群界定將區(qū)分對(duì)待：216。216。5. 降低生活成本的諸項(xiàng)配套：諸如商務(wù)中心、醫(yī)療中心、自助洗衣房、健身房、游泳池、美容院、托兒所、超市、咖啡廳、銀行、郵局等服務(wù)設(shè)施。而隨著客戶資源的迅速下降，小戶型的銷售會(huì)陷入舉步維艱的狀態(tài)。四個(gè)樓盤客群不同、但已形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)），本案要想脫穎而出，不但要借助獨(dú)有的地段優(yōu)勢(shì)，更要在細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、客群心理的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，做出特有定位，本策劃書將圍繞這個(gè)核心展開(kāi)。下半年，預(yù)測(cè)x房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)如下：1. 下半年x共有280多綜土地，計(jì)1500公頃獲得合法身份，房?jī)r(jià)上漲將得到平抑；2. 更多項(xiàng)目的上馬，意味著下半年末到2005年x將迎來(lái)更為殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；3. 經(jīng)濟(jì)適用房的啟動(dòng)將進(jìn)一步降低中低檔房產(chǎn)價(jià)位，中高檔次房產(chǎn)受影響不大；4. 南部及城市核心地段房?jī)r(jià)將有進(jìn)一步的攀升；5. 本案板塊價(jià)位將獲得更多的上升空間。從面積上計(jì)算。2. SOLO需要全面的物業(yè)管理替你打理日常生活的瑣事……家政助理（如叫早、送餐、上門洗衣、計(jì)時(shí)家政服務(wù)）、家庭看護(hù)、家電維修、代辦房屋租賃、代訂飛機(jī)、車船票、代訂報(bào)刊物、復(fù)印、打字、傳真等一應(yīng)俱全。 W（劣勢(shì)）1. 規(guī)模：?jiǎn)误w建筑，規(guī)模小，缺乏綠化及相關(guān)配套；2. 戶型：大戶型黑廳、總價(jià)較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差，小戶型朝向一般；3. 面積跨度太大，不易進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)劃分，4. 單獨(dú)住宅定位阻斷很大部分商務(wù)、投資客戶群。 把握機(jī)會(huì)：塑造獨(dú)特賣點(diǎn)；252。次客戶群為投資客戶，多為多次置業(yè)的業(yè)主，看好項(xiàng)目定位及樓盤價(jià)值，以回收房租或倒賣房產(chǎn)為主要目的，估計(jì)比例35％。擬定位如下：OpenSolo精英公寓 主題為：都市人最理想的生活方式人、詩(shī)意的棲居 永遠(yuǎn)的25歲青春3. OpenSoloOpen：開(kāi)、開(kāi)放、開(kāi)放式；Solo：獨(dú)奏、單獨(dú)、單獨(dú)飛；OpenSolo：開(kāi)放而單獨(dú)的生活空間——單身公寓，可居、可聚、可沉思、可喧鬧、可共賞足球大賽、可獨(dú)聽(tīng)薩克司風(fēng)…… 輕松而繁忙的生活方式
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1