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正文內(nèi)容

中醫(yī)養(yǎng)生項目投資計劃書doc-閱讀頁

2024-08-05 14:31本頁面
  

【正文】 化 將全國各個地區(qū)劃分為幾大片區(qū)域營銷市場,專人負責。◆農(nóng)村包圍城市策略 在鞏固內(nèi)地二三級市場的前提下,逐步開拓一二線市場空間,當前把重點放在西南、華南、華中、西北及東北等地區(qū)。營銷方面:◆建立具有組織管理水平的營銷體系。在營銷手段上,建立善于戰(zhàn)斗勇于戰(zhàn)斗的營銷隊伍,適時組織培訓、學習,提高全員素質(zhì)。◆全力進軍終端市場。(2)、深入全國各區(qū)域終端市場,特別是對二三線區(qū)域美容與養(yǎng)生市場的大中型客戶進行深入探討摸索,建立促進合作關系。組織強悍精煉的技術培訓團隊,建立完整系統(tǒng)的項目產(chǎn)品技術培訓體系,為項目產(chǎn)品的技術資訊輸出打下最扎實的理論與實踐基礎,打造具有中醫(yī)養(yǎng)生美顏特色的企業(yè)文化。通過與各行業(yè)的資源共享優(yōu)勢,異業(yè)聯(lián)盟,合作共贏?!羝放菩蜗笮麄鞑呗?。(2)通過對災區(qū)災民的資助與新聞炒作來提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度。人才方面:◆加大力度,固本強基 公司組織對各級各類人才的培訓,開展和舉辦各類培訓班,對管理人員和業(yè)務人員進行定期業(yè)務培訓和輪訓,提高職工的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平?!魻I造氛圍,誠納賢才 克服“市場小,人才少”的狀況,充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用,向社會招聘或收編人才。◆內(nèi)強素質(zhì),外樹形象 加強思想與精神文明教育工作,要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內(nèi)容為標準,時刻嚴格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。資本運作方面:公司進一步提高資金利用效率,加快資金周轉(zhuǎn)率,以取得最大效益。電子商務方面:做好電子商務網(wǎng)絡的開發(fā)研究工作。(2)實施方案隨著國內(nèi)經(jīng)濟的日趨發(fā)展,`消費水平及時尚意識也有很大的變化,特別是上世紀90年代以后女性消費美容品及美容行為大幅增加,為整個行業(yè)發(fā)展奠定了堅實的消費市場基礎,同時也為中醫(yī)美容的發(fā)展提供了一種廣闊的市場資源。尤其中醫(yī)美容作為中國的民族產(chǎn)業(yè)也得到長足發(fā)展,特別是中草藥及中醫(yī)技術在美容行業(yè)中得到廣泛的應用,例如:刮痧、按摩、穴位療法、中醫(yī)診斷等?! 募庸すに嚿弦灿泻艽蟮淖兓瑥氖止ぱ心サ浇裉旄呖萍颊鹗幯心ゼ庸ず吞崛≡O備,對于中草藥的藥性利用率大大提高,有的還進一步深加工成成品,使用也非常方便?! ≈袊形迩暧凭梦幕瘹v史,在歷史長河中中醫(yī)美容隨之發(fā)展、壯大;由于中國特有文化歷史對消費市場的長期影響,中國人還是喜歡自己的國粹中醫(yī)美容,這一條件也為中醫(yī)美容的發(fā)展提供了有效的文化背景。近幾年來在美容業(yè)中的地位曰趨向上,做得較好的以“王海棠、同仁堂、新疆天山中醫(yī)美容、青島雪芝堂”等專業(yè)中醫(yī)藥美容機構為代表。具體實施辦法如下:第一步: 2011年,公司將緊緊圍繞建立營銷網(wǎng)絡這個工作重心,首先對所有的業(yè)務人員和技術教育人員進行專業(yè)系統(tǒng)的理論與技術培訓,提高專業(yè)素質(zhì);其次對全國各區(qū)域市場的代理商或加盟店院進行連帶培訓,在轉(zhuǎn)變觀念,理清思路的基礎上,按照公司要求,擇優(yōu)篩選代理商,培植新的服務網(wǎng)點;三是從現(xiàn)抽調(diào)一支應驗豐富、業(yè)務素質(zhì)高、工作能力強的營銷人員,組成“項目拓展突擊隊”,到預定的區(qū)域市場開展前期宣傳、推廣工作。通過以上措施,爭取到年底建設100個“遠程典型據(jù)點”,初步形成區(qū)域網(wǎng)絡優(yōu)勢。第二步: 2011年上半年,工作重點放在加大組織建設和完善公司內(nèi)部結(jié)構,從外部技術團隊的聯(lián)盟建設到公司內(nèi)部隊伍人員的組織建設;從項目產(chǎn)品的技術培訓,到業(yè)務人員的市場開拓技能訓練;從企業(yè)文化建設和品牌形象設計策劃,到人員的精神文明建設等等工作細則,都需要形成正式的執(zhí)行文件和落實。第三步: 2011年下半年,在全國市場全面啟動情況下,擴大市場占有率,充分展現(xiàn)“”項目戰(zhàn)略對中國中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)所起的巨大推動作用。同時,加強與大企業(yè)和大項目的戰(zhàn)略聯(lián)盟,把企業(yè)作大。而作為公司主導產(chǎn)業(yè)的“中醫(yī)養(yǎng)生美顏項目”來說,怎樣盡快塑造并形成獨具一格的產(chǎn)業(yè)文化,將對公司的發(fā)展前景有著決定性的作用。第六章:【團隊管理與股份配比】(1)、目前股東情況:項目發(fā)起人:陳祉慶(總經(jīng)理/董事)占20%股份(技術與知識產(chǎn)權形式入股);項目投資人: XXX 先生/女士(董事長)占80%股份(投資200萬元資金入股);生產(chǎn)廠長(2)、組織結(jié)構技 術 研 發(fā) 部生 產(chǎn) 部 營銷副總經(jīng)理市 場 部企劃 宣傳部董 事 會總 經(jīng) 理教 育 培 訓 部會 務 部行政副總經(jīng)理助理辦 公 室總經(jīng)理助理財 務 部人力資源管理部后 勤 部 部注:實線為管理系統(tǒng),虛線為信息反饋系統(tǒng);公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。“”營銷機構始終把人才作為公司的第一財富,把尊重理解人才、關心愛護人才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。全心致力于開拓營銷渠道,完善公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡,健全營銷機構,擴大銷售隊伍?!艄狙邪l(fā)部技術總監(jiān)江雪怡教授 祖籍廣州,最古老的御醫(yī)養(yǎng)生,江氏慧公,宮廷御醫(yī)善長于中醫(yī)學,美顏養(yǎng)生、經(jīng)絡學術、皮膚病、婦科、男科、內(nèi)科、外科、小兒科、骨科等等,中藥養(yǎng)生更是宮廷最為盛行的保健養(yǎng)生。(4)、管理體制及激勵機制 人力資源管理機制人員進入機制◆公開招聘,擇優(yōu)錄??;◆為員工提供發(fā)展平臺,供他們展現(xiàn)才華,施展抱負,培養(yǎng)成為符合企業(yè)發(fā)展的綜合型實用人才。根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略,未來需求中高級人才的條件為以下幾點:◆至少1—2年專業(yè)經(jīng)驗,具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗;◆具有美容化妝、商業(yè)經(jīng)濟、市場營銷、醫(yī)學保健等相關專業(yè)大學以上學歷,專業(yè)理論素養(yǎng)較高;◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經(jīng)驗的資深人士;高級管理人員的招募公司準備通過專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級管理、技術及市場人員,從而全面提升公司整體業(yè)務水平,使公司得到進一步的發(fā)展。隨著行業(yè)日趨規(guī)范和市場變化節(jié)奏的加快,使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈波;公司如果在資金不足將會導致拓展上的力度不足,也造成了發(fā)展速度緩慢;同時,行業(yè)人員流動性大,也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。2)行業(yè)風險從全國整體上看,隨著國家政事的引導和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力,使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者大量轉(zhuǎn)向中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈,據(jù)不完全統(tǒng)計,2010全國有大小各類化妝品制造業(yè)企業(yè)3000余家,化妝品銷售企業(yè)8000多家。對策:建立“”項目發(fā)展戰(zhàn)略應急方案,在公司管理團隊經(jīng)營的帶動下,發(fā)揮其快捷性、低成本、規(guī)?;瘍?yōu)勢。3)經(jīng)營風險公司主要經(jīng)營以中醫(yī)養(yǎng)生美顏產(chǎn)品為主,兼營技術輔助設備器械等產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售和購進受市場外力和購買力等因素影響較大,尤其是近幾年來,金融危機的進一步蔓延,使得許多顧客收入連續(xù)下降,對科技含量較高的新型產(chǎn)品的購買力受到很大制約,加上假冒偽劣產(chǎn)品事件屢屢發(fā)生,導致顧客接受新產(chǎn)品不同以往快捷;這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進程。對內(nèi),強化企業(yè)內(nèi)部管理,降低生產(chǎn)成本;對外,加強市場監(jiān)控能力,降低經(jīng)營費用,再塑企業(yè)形象,創(chuàng)造經(jīng)營手段,創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡、名牌員工。而且,隨著中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)日新月異的發(fā)展,對公司技術人員的科研隊伍提出了更高的要求。同時,積極進行國際、國內(nèi)技術合作與交流,促進公司的長遠發(fā)展。我國尚未形成風險投資機制,缺乏必要的資本市場的支持。對策:公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制,提高企業(yè)的綜合實力,以增強企業(yè)對國家有關政策調(diào)整的應變能力。針對上述風險因素分析及其影響,公司將采取以上措施,使風險及其影響因素降低到最低程度?!?011年底以前完成第二次融資,融資金額為800萬元人民幣?!?012年10月底前,完成每三輪融資。資金使用計劃(2011年5月——2011年12月底)資金使用計劃表項 目金額(萬元)工商稅務登記3辦公場地租賃24辦公設備采購8商務車輛15人才配置24VI品牌形象工程12市場渠道和網(wǎng)點建設20項目產(chǎn)品制作生產(chǎn)50網(wǎng)站建設2市場推廣和宣傳費用30其他費用12合計200項目產(chǎn)品銷售收入(2011年5月——2011年12月底) 單位:萬元序號項目產(chǎn)品名稱利潤率(%)第1季度(萬元)第2季度(萬元)第3季度(萬元)第4季度(萬元)1)五臟和諧系列(6個項目產(chǎn)品)801202203202)女性婦科保養(yǎng)列(4個項目產(chǎn)品)1001802603503)亞健康保健系列(8個項目產(chǎn)品)602503203804)雕塑體形系列(2個項目產(chǎn)品)601201802805)熏蒸系列(5個項目產(chǎn)品)501602203506)藥浴系列(5個項目產(chǎn)品)60150180280全年稅前預計銷售總收入98013801960全年稅前銷售平均利潤(68%)合計4320萬元 * 68% = 全年稅后銷售凈利潤(51%)合計4320萬元 * 51% = 備注:項目產(chǎn)品價目表另附投資回收分析收入成本及利潤分析利潤表 單位:萬元項目名稱2011年(萬元)2012年(萬元)2013年(萬元)主營業(yè)務收入4320864012960主營業(yè)務成本(按35%)151230244536主營業(yè)務稅金及附加(按17%)73414682203期間費用(按20%)86417282593凈利潤121024203628投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。由此可見:本項目是一個利民、利企、利國、利投資者的不可多得的好項目。兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購,進行資本結(jié)合,以獲得現(xiàn)金回報。運營資金預算: ?。?00萬 ?。骸 。?;;;;?! 。好娌?,SPA,養(yǎng)生項目(全球頂尖的SPA項目;針對性,見效快的養(yǎng)生項目) ?。焊鶕?jù)項目設計房間布局  :中高檔消費水平層次的人群 ,項目定價 ?。ǘY儀培訓,產(chǎn)品培訓,手法培訓,接待流程培訓等),項目設定   四、所選項目分析: ?。骸 「鶕?jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況,設定適合的護理項目,滿足顧客需求。 :  從皮肉骨臟腑經(jīng)絡氣血6處入手,全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。  五、店面運營規(guī)劃:  ,留客  方式:利用店內(nèi)當季的項目做推廣      ,資源共享  ,提升專業(yè)技能與服務水平,良好的顧客管理,提升顧客到店率,增加耗卡數(shù)量?! 。櫩屠蠋?,提升顧客數(shù)量?! 。鹬x回饋顧客一年的支持,讓顧客感覺店內(nèi)的服務物超所值。  六、預計收益:遍地開發(fā)的養(yǎng)生館,95%都是一些足浴、桑拿店,是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方,并不是真正意義上的養(yǎng)生館?!   ‰S著對亞健康研究的不斷深入,人類的生活和社會醫(yī)療體系正發(fā)生這巨大的變化,亞健康產(chǎn)業(yè)由此便應運而生。  ,前半年收回投入資金(100萬)?! ∑?、可能遇到困難及解決方案:  ,水平參差不齊,流動性大,管理難度大。解決員工專業(yè)技術問題;職業(yè)生涯規(guī)劃,解決員工的晉升問題。  解決:。降低顧客流失率,提升新客進店率?! 〗鉀Q:,不宣傳任何品牌,顧客無從做比較。贏得顧客認可。2. 若不是心寬似海,哪有人生風平浪靜。用一些事情,總會看清一些人。既糾結(jié)了自己,又打擾了別人。4. 歲月是無情的,假如你丟給它的是一片空白,它還給你的也是一片空白。你必須努力,當有一天驀然回首時,你的回憶里才會多一些色彩斑斕,少一些蒼白無力。學習
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