【正文】 化 將全國各個地區(qū)劃分為幾大片區(qū)域營銷市場，專人負責?！艮r村包圍城市策略 在鞏固內地二三級市場的前提下，逐步開拓一二線市場空間，當前把重點放在西南、華南、華中、西北及東北等地區(qū)。營銷方面：◆建立具有組織管理水平的營銷體系。在營銷手段上，建立善于戰(zhàn)斗勇于戰(zhàn)斗的營銷隊伍，適時組織培訓、學習，提高全員素質?！羧M軍終端市場。（2）、深入全國各區(qū)域終端市場，特別是對二三線區(qū)域美容與養(yǎng)生市場的大中型客戶進行深入探討摸索，建立促進合作關系。組織強悍精煉的技術培訓團隊，建立完整系統(tǒng)的項目產品技術培訓體系，為項目產品的技術資訊輸出打下最扎實的理論與實踐基礎，打造具有中醫(yī)養(yǎng)生美顏特色的企業(yè)文化。通過與各行業(yè)的資源共享優(yōu)勢，異業(yè)聯(lián)盟，合作共贏?！羝放菩蜗笮麄鞑呗?。（2）通過對災區(qū)災民的資助與新聞炒作來提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度。人才方面：◆加大力度，固本強基 公司組織對各級各類人才的培訓，開展和舉辦各類培訓班，對管理人員和業(yè)務人員進行定期業(yè)務培訓和輪訓，提高職工的思想素質、專業(yè)技能和管理水平?！魻I造氛圍，誠納賢才 克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，向社會招聘或收編人才?！魞葟娝刭|，外樹形象 加強思想與精神文明教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內容為標準，時刻嚴格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。資本運作方面：公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉率，以取得最大效益。電子商務方面：做好電子商務網絡的開發(fā)研究工作。（2）實施方案隨著國內經濟的日趨發(fā)展，`消費水平及時尚意識也有很大的變化，特別是上世紀90年代以后女性消費美容品及美容行為大幅增加，為整個行業(yè)發(fā)展奠定了堅實的消費市場基礎，同時也為中醫(yī)美容的發(fā)展提供了一種廣闊的市場資源。尤其中醫(yī)美容作為中國的民族產業(yè)也得到長足發(fā)展，特別是中草藥及中醫(yī)技術在美容行業(yè)中得到廣泛的應用，例如：刮痧、按摩、穴位療法、中醫(yī)診斷等?！　募庸すに嚿弦灿泻艽蟮淖兓?，從手工研磨到今天高科技震蕩研磨加工和提取設備，對于中草藥的藥性利用率大大提高，有的還進一步深加工成成品，使用也非常方便?！　≈袊形迩暧凭梦幕瘹v史，在歷史長河中中醫(yī)美容隨之發(fā)展、壯大；由于中國特有文化歷史對消費市場的長期影響，中國人還是喜歡自己的國粹中醫(yī)美容，這一條件也為中醫(yī)美容的發(fā)展提供了有效的文化背景。近幾年來在美容業(yè)中的地位曰趨向上，做得較好的以“王海棠、同仁堂、新疆天山中醫(yī)美容、青島雪芝堂”等專業(yè)中醫(yī)藥美容機構為代表。具體實施辦法如下：第一步： 2011年，公司將緊緊圍繞建立營銷網絡這個工作重心，首先對所有的業(yè)務人員和技術教育人員進行專業(yè)系統(tǒng)的理論與技術培訓，提高專業(yè)素質；其次對全國各區(qū)域市場的代理商或加盟店院進行連帶培訓，在轉變觀念，理清思路的基礎上，按照公司要求，擇優(yōu)篩選代理商，培植新的服務網點；三是從現(xiàn)抽調一支應驗豐富、業(yè)務素質高、工作能力強的營銷人員，組成“項目拓展突擊隊”，到預定的區(qū)域市場開展前期宣傳、推廣工作。通過以上措施，爭取到年底建設100個“遠程典型據點”，初步形成區(qū)域網絡優(yōu)勢。第二步： 2011年上半年，工作重點放在加大組織建設和完善公司內部結構，從外部技術團隊的聯(lián)盟建設到公司內部隊伍人員的組織建設；從項目產品的技術培訓，到業(yè)務人員的市場開拓技能訓練；從企業(yè)文化建設和品牌形象設計策劃，到人員的精神文明建設等等工作細則，都需要形成正式的執(zhí)行文件和落實。第三步: 2011年下半年，在全國市場全面啟動情況下，擴大市場占有率，充分展現(xiàn)“”項目戰(zhàn)略對中國中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)所起的巨大推動作用。同時，加強與大企業(yè)和大項目的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)作大。而作為公司主導產業(yè)的“中醫(yī)養(yǎng)生美顏項目”來說，怎樣盡快塑造并形成獨具一格的產業(yè)文化，將對公司的發(fā)展前景有著決定性的作用。第六章：【團隊管理與股份配比】（1）、目前股東情況：項目發(fā)起人：陳祉慶（總經理/董事）占20%股份（技術與知識產權形式入股）；項目投資人： XXX 先生/女士（董事長）占80%股份（投資200萬元資金入股）；生產廠長（2）、組織結構技 術 研 發(fā) 部生 產 部 營銷副總經理市 場 部企劃 宣傳部董 事 會總 經 理教 育 培 訓 部會 務 部行政副總經理助理辦 公 室總經理助理財 務 部人力資源管理部后 勤 部 部注：實線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)；公司實行董事會領導下的總經理負責制?！啊睜I銷機構始終把人才作為公司的第一財富，把尊重理解人才、關心愛護人才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。全心致力于開拓營銷渠道，完善公司產品銷售網絡，健全營銷機構，擴大銷售隊伍?！艄狙邪l(fā)部技術總監(jiān)江雪怡教授 祖籍廣州，最古老的御醫(yī)養(yǎng)生，江氏慧公，宮廷御醫(yī)善長于中醫(yī)學，美顏養(yǎng)生、經絡學術、皮膚病、婦科、男科、內科、外科、小兒科、骨科等等，中藥養(yǎng)生更是宮廷最為盛行的保健養(yǎng)生。（4）、管理體制及激勵機制 人力資源管理機制人員進入機制◆公開招聘，擇優(yōu)錄?。弧魹閱T工提供發(fā)展平臺，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負，培養(yǎng)成為符合企業(yè)發(fā)展的綜合型實用人才。根據未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求中高級人才的條件為以下幾點：◆至少1—2年專業(yè)經驗，具有較高水平的專業(yè)素質與技能或管理經驗；◆具有美容化妝、商業(yè)經濟、市場營銷、醫(yī)學保健等相關專業(yè)大學以上學歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經驗的資深人士；高級管理人員的招募公司準備通過專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級管理、技術及市場人員，從而全面提升公司整體業(yè)務水平，使公司得到進一步的發(fā)展。隨著行業(yè)日趨規(guī)范和市場變化節(jié)奏的加快，使經營者越來越難把握市場變動的脈波；公司如果在資金不足將會導致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，行業(yè)人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。2）行業(yè)風險從全國整體上看，隨著國家政事的引導和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產者、經營者大量轉向中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)內的競爭更是日趨激烈，據不完全統(tǒng)計，2010全國有大小各類化妝品制造業(yè)企業(yè)3000余家，化妝品銷售企業(yè)8000多家。對策：建立“”項目發(fā)展戰(zhàn)略應急方案，在公司管理團隊經營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、規(guī)?；瘍?yōu)勢。3）經營風險公司主要經營以中醫(yī)養(yǎng)生美顏產品為主，兼營技術輔助設備器械等產品，產品銷售和購進受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，金融危機的進一步蔓延，使得許多顧客收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型產品的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產品事件屢屢發(fā)生，導致顧客接受新產品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進程。對內，強化企業(yè)內部管理，降低生產成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低經營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產品、名牌網絡、名牌員工。而且，隨著中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)日新月異的發(fā)展，對公司技術人員的科研隊伍提出了更高的要求。同時，積極進行國際、國內技術合作與交流，促進公司的長遠發(fā)展。我國尚未形成風險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。對策：公司將不斷加強管理、改革經營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關政策調整的應變能力。針對上述風險因素分析及其影響，公司將采取以上措施，使風險及其影響因素降低到最低程度?！?011年底以前完成第二次融資，融資金額為800萬元人民幣?！?012年10月底前，完成每三輪融資。資金使用計劃（2011年5月——2011年12月底）資金使用計劃表項 目金額（萬元）工商稅務登記3辦公場地租賃24辦公設備采購8商務車輛15人才配置24VI品牌形象工程12市場渠道和網點建設20項目產品制作生產50網站建設2市場推廣和宣傳費用30其他費用12合計200項目產品銷售收入（2011年5月——2011年12月底） 單位：萬元序號項目產品名稱利潤率（%）第1季度（萬元）第2季度（萬元）第3季度（萬元）第4季度（萬元）1）五臟和諧系列（6個項目產品）801202203202）女性婦科保養(yǎng)列（4個項目產品）1001802603503）亞健康保健系列（8個項目產品）602503203804）雕塑體形系列（2個項目產品）601201802805）熏蒸系列（5個項目產品）501602203506）藥浴系列（5個項目產品）60150180280全年稅前預計銷售總收入98013801960全年稅前銷售平均利潤（68%）合計4320萬元 * 68% = 全年稅后銷售凈利潤（51%）合計4320萬元 * 51% = 備注：項目產品價目表另附投資回收分析收入成本及利潤分析利潤表 單位：萬元項目名稱2011年（萬元）2012年（萬元）2013年（萬元）主營業(yè)務收入4320864012960主營業(yè)務成本（按35%）151230244536主營業(yè)務稅金及附加（按17%）73414682203期間費用（按20%）86417282593凈利潤121024203628投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。由此可見：本項目是一個利民、利企、利國、利投資者的不可多得的好項目。兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進行資本結合，以獲得現(xiàn)金回報。運營資金預算：　　：100萬　?。骸　?；；；；；?！　。好娌?，SPA，養(yǎng)生項目（全球頂尖的SPA項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）　　：根據項目設計房間布局　?。褐懈邫n消費水平層次的人群 ，項目定價　?。ǘY儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定 　　四、所選項目分析：　?。骸　「鶕總€年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。 ：　　從皮肉骨臟腑經絡氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)?！　∥?、店面運營規(guī)劃：　　，留客　　方式：利用店內當季的項目做推廣　　　　　　，資源共享　　，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。　　，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。　　，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值?！　×?、預計收益：遍地開發(fā)的養(yǎng)生館，95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館?！　　　‰S著對亞健康研究的不斷深入，人類的生活和社會醫(yī)療體系正發(fā)生這巨大的變化，亞健康產業(yè)由此便應運而生?！　。鞍肽晔栈赝度胭Y金（100萬）?！　∑摺⒖赡苡龅嚼щy及解決方案：　　，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。　　解決:。降低顧客流失率，提升新客進店率。　　解決：，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。贏得顧客認可。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。用一些事情，總會看清一些人。既糾結了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。學習