【正文】 煙零售戶。在此前，無論是工業(yè)企業(yè)， 還是商業(yè)企業(yè)，都僅僅是把客戶當(dāng)作銷售的對象，隨后又上升 為服務(wù)的對象。從國家局連 續(xù)出臺的幾項政策中，可以看出對營銷終端的重視。煙草公司、卷煙零售戶和消費者滿意是卷煙銷售工作的目標(biāo)和方向。煙草公司、卷煙零售戶和消費者滿意是卷煙銷售工作的目標(biāo)和方向。這為中國煙草大企業(yè)、大品牌、大市場的形成奠定了基礎(chǔ)。 （三）控?zé)煿s生效對煙草營銷產(chǎn)生重大影響隨著消費者健康意識不斷提高，反吸煙浪潮逐漸高漲，西方發(fā)達(dá)國家吸煙人口呈下降之 勢 ?！豆s》中明確要求煙盒包裝上擴(kuò)大健康警語面積，卷煙包裝需要進(jìn)行新的設(shè) 計，以符合《公約》規(guī)定。煙草廣告和 促銷途徑越來越少，推廣產(chǎn)品的途徑受到限制。通過深入細(xì)致的市場調(diào)查和研究分析進(jìn)行市場 細(xì)分，一方面結(jié)合自身的優(yōu)勢；另一方面 加強(qiáng)與零售商的合作，科學(xué)而合理地利用專賣專營， 保證商業(yè)渠道的通暢及其功能的發(fā)揮。 （四）加強(qiáng)對零售終端的控制與培訓(xùn) 零售終端直接接觸消費者，零售戶在卷煙的銷售中具有舉足輕重的作用。盡管煙草銷售渠道的唯一性制約了卷煙企 業(yè)對零售終端的直接影響力，但是所有大的卷煙企業(yè)都在積極服務(wù)零 售終端，影響零售終端， 利用零售終端。 在煙草營銷領(lǐng)域，深度營銷指的就是關(guān)注終端，讓消費者從零售終端接觸產(chǎn)品，認(rèn)知； 并接受品牌。對終端進(jìn)行一定形式的培訓(xùn)和交流， 是當(dāng)前卷煙營銷的重要內(nèi)容。營銷體系中最核心的三大 功能是跟蹤調(diào)控、品牌推廣和交流服務(wù)。 培訓(xùn)就是要調(diào)動員工的積極性、挖掘出員工的潛力。通過培訓(xùn)，員工得到技巧，通過激勵，員工可以 建立他去做好工作的意愿。 市場營銷是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。如何讓我們的營銷隊伍 和人員更加全面系統(tǒng)地掌握營銷理論知識，豐富他們的營銷技巧，有利于更好地開展工作?？梢哉f營銷活動中的 每一件事都必須認(rèn)真對待，并加以貫徹、落實。環(huán)境一旦發(fā)生變化，就必須及時調(diào)整和 改變營銷策略，甚至重新制定營銷戰(zhàn)略。 關(guān)注終端、抓住終端、誰能與終端形成良好、互信的合作關(guān)系，誰就能通過終端，把握 復(fù)雜的動態(tài)市場。篇三： 2020年上半年卷煙營銷工作總結(jié)卷煙營銷科上半年工作總結(jié) 上半年，營銷科堅持以科學(xué) 發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“卷煙上水平”戰(zhàn)略部署，按照“擴(kuò) 大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”總體思路，以培育知名品牌、提升結(jié)構(gòu)為重點， 全面實施“零售戶致富工程”和“品牌培育工程”，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營，夯實工作基礎(chǔ)管理，有力 地推動了 **工作健康平穩(wěn)發(fā)展。銷售卷煙 **箱，完成計劃的 **%， ??????。一是加強(qiáng)對全體營銷人 員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，做到真學(xué)真懂，做到入心入腦。二是高度重視規(guī)范工作，日常加強(qiáng)從 制度上、源頭上、關(guān)鍵環(huán)節(jié)上找突 破口，梳理易發(fā)生不規(guī)范經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，高度關(guān)注 敏感牌號銷售趨勢，對日常銷售數(shù)據(jù)波 動情況篩選和對各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理和過程控制， 堅決把營銷任務(wù)指標(biāo)的完成建立在扎實的工作基礎(chǔ)和可靠的市場基礎(chǔ)之上。四是為進(jìn)一步明確責(zé)任， 提高意識，同全體營銷人員簽訂兩煙規(guī)范經(jīng)營承諾書。 （二）大力實施零售戶致富工程，進(jìn)一步提升零售戶盈利水平 一是加強(qiáng)終端建設(shè)。同時以致富工程為載體開展了“卷煙商品生動化陳列” 活動，開辟特色品牌專柜，強(qiáng)化 品牌上柜、陳列，進(jìn)一步提升 零售戶陳列水平和店面形象。二是對困難戶進(jìn)行幫扶。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁萬千。 (2)網(wǎng)上訂貨工作取得突破性進(jìn)展，截止到 12 月 16 日，我局營銷部網(wǎng)上訂貨客戶數(shù)量達(dá)到 1255 戶，占客戶總數(shù)的 %，進(jìn)一步優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)運行模式，提升了網(wǎng)建水平。截止到 12 月 16 日，永福已建成示范店 19 家。 (4)卷煙零售戶信息采集和分類管理工作 按照營銷中心的要求，我們按時開展第一期、第二期卷煙零售戶信息采集工作，并按要求上報營銷中心。 二、存在的主要問題 (一 )、在制度落實上還要進(jìn)一步強(qiáng)化。表現(xiàn)在人員責(zé)任心不強(qiáng)，工作態(tài)度不扎實，造成工作力度在成效上大打折扣。二是要加強(qiáng)對員工的思想、道德、法規(guī)等方面的教育，增強(qiáng)其執(zhí)行制度的自覺性 。 (二 )、在人員素質(zhì)上還要進(jìn)一步提升。主要原因還是在員工隊伍管理和教育培訓(xùn)上，現(xiàn)有機(jī)制還不系統(tǒng)和完善，影響了員工隊伍結(jié)構(gòu)更新和素質(zhì)提升。 (三 )、在監(jiān)督考核上還要進(jìn)一步強(qiáng)化。這樣會對員工的工作積極性造成一定的消極影響。注重對員工工作過程和結(jié)果的雙重考核，這樣既能保證員工工作開展執(zhí)行到位，又能有效促進(jìn)員工為確保適應(yīng)工作需求。一是品牌培育的手段有限 。三是與其他先進(jìn)單位相比有一定差距 。 怎么樣 ?這篇 2020煙草營銷年終個人總結(jié) 范文是不是可以幫到您 !想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，請關(guān)注營銷工作總結(jié)欄目。作為譙城煙草的一名普通專賣人員，我目睹和 親歷了譙煙發(fā)展的 種種變化，感受到了企業(yè)的和諧氛圍?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié) 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努 力提高個人素質(zhì)和責(zé)任意識 煙草行業(yè)的快速發(fā) 展使得各個崗位的任職要求也在不斷發(fā)生著變化，雖然自己是一名普通的專賣稽查隊員，但 是也已經(jīng)明顯感覺到了壓力，感覺到如果不學(xué)習(xí)就有可能被淘 汰。堅 持一切從我做起，實事求是。 二，立足本職，干 好每一天，做好每件事 在工作方 面我兢兢 業(yè)業(yè)、克勤克己、堅守崗位，一切以工作為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項 任務(wù)；虛心向同事們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽；工作認(rèn) 真主動，按時按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。我一直注重自身業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識的積 累與完善，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中 遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進(jìn)。 從抽出辦理簡易案 件至今已有一年整，在思想上， 我一直珍視現(xiàn)有的工作崗位和環(huán)境，以能為城市管理所做出 應(yīng)有的貢獻(xiàn)為己任；在工作上，我勤懇努力，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動工作，以任勞任怨、 按時按質(zhì)按量完成工作為原則，確保本職工作盡善盡美；在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗， 注重專業(yè)理論知識的完善，以期能使自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高。 篇二： 2020煙草營銷個人年終總結(jié)范文 2020 煙草營銷個人年終總結(jié)范文 時間轉(zhuǎn)瞬即逝，一年又要過去，年底總是做工作總結(jié)的時候，以下是一篇 2020煙草營銷個人 年終總結(jié)范文，主要講述了三部分內(nèi)容，比如加強(qiáng)卷煙品牌培育工作，促進(jìn)卷煙銷售持續(xù) 穩(wěn)定增長，一起看看吧 ~ 一、加強(qiáng)卷煙品牌 培育工作，促進(jìn)卷煙銷售持續(xù)穩(wěn)定增長 (1)做好“ 20+10”重點品牌的培育工作 今年以來，嚴(yán)格按照市局下發(fā)的《 重點品牌培育方案》開展重點品牌培育工作，按照方案結(jié) 合實際我們主要圍繞“銷量增長率、卷煙上柜率、目標(biāo)完成率”三個方面進(jìn)行，具體將指標(biāo) 細(xì)化到各條線路的品牌培育工作指標(biāo)中，進(jìn)行量化考核 。 (2)二類煙的培育工作 把二類煙的品牌培育工作當(dāng)做品牌培育的重點工作來抓，通過對客戶經(jīng)理品牌知識、營銷技 巧的培訓(xùn)，強(qiáng)化品牌培育的執(zhí)行力，深入挖掘轄區(qū)市場潛力，提高二類煙的銷售占比，為提 高一、二類卷煙占比及單箱金額提供有力保障 。 二、主要工作體會 (一 )、明思路、把方向。永 福營銷部全體員工要緊跟市局 (公司 )黨組的工作思路，貫徹執(zhí)行黨組決策，在營銷方面要注 重量與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，抓好品牌培育，做好 客戶服務(wù)工作。好的指導(dǎo)思想或方案離不開人的支持，一流的方案、三流的執(zhí)行取 得的效果仍然是三流的 。因此，作為縣級 局 (營銷部 )，日常的主要工作就是抓執(zhí)行力，要采取科學(xué)的績效考核模式確保各項工作落實 地位。永福局 (營銷部 )領(lǐng)導(dǎo)班子以身作則，率先垂范，努力營造團(tuán)結(jié)和諧 的工作氛圍，搭建人人可干事、干成事的工作平臺。 三、 2020年的具體工作措施 (一 )、各部門各司其職，通力協(xié)作，保證 2020 年開門紅順利完成。 (二 )、進(jìn)一步提升營銷網(wǎng)建水平，保持經(jīng)濟(jì)運行平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。加 強(qiáng)對市場的調(diào)研和分析，根據(jù)市場動態(tài)及走勢，科學(xué)調(diào)整營銷策略，抓好 卷煙銷售工作，促 進(jìn)銷量穩(wěn)步增長。把培育重點骨干品牌放在更加突出的位置，提高 品牌集中度。做好品牌規(guī)劃的優(yōu)化工作，及時掌握 品牌的發(fā)展趨勢，分析轄區(qū)品牌發(fā)展存在的差距，做好重點骨干品牌向“ 532”、“ 461”過渡 的優(yōu)化整合工作。充分運用“ 135”營銷工作法，促進(jìn)服務(wù)水平再提 升，打造商業(yè)服務(wù)品牌。 (三 )、進(jìn)一部強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管，夯實內(nèi)部管理基礎(chǔ) 。我 們將從“嚴(yán)格規(guī)范是行業(yè)生命線”的高度對內(nèi)部管理監(jiān)督工作重要性進(jìn)行再認(rèn)識和再深化， 繼續(xù)開展多層次、多崗位的教育培訓(xùn)，進(jìn)一步夯實內(nèi)部管理監(jiān)督工作的基礎(chǔ)。 篇三：煙草專賣局個人年度工作總結(jié) 煙草 專賣局個人年度工作總結(jié) ****年是煙草穩(wěn)步提升、快速發(fā)展的一年，在這一年里行業(yè)各項工作都在有條不紊、逐步深 入地展開。一年來，我始終把堅持學(xué)習(xí)作 為檢 驗個人能力和素質(zhì)的首要標(biāo)準(zhǔn)，把“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”作為自己的座右銘，自覺養(yǎng)成了 “隨時學(xué)習(xí)、崗位學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)””的良好習(xí)慣，用思想武裝自己的頭腦，提高自己的思想 覺悟，樹立正確的“人生觀、世界觀、價值觀”，嚴(yán)格遵守工作單位的各項規(guī)章制度，堅持一 切從我做起，實事求是。 二、立足本職，干 好每一天，做好每件事 在工作方面以兢兢 業(yè)業(yè)、克勤克己、堅守崗位的心態(tài)，一切以工作 為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的 每一項任務(wù)；虛心向同事們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽； 工作認(rèn)真主動，按時按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。本年度共進(jìn)行次書面考試，參考人次。通過不斷變換培訓(xùn)方式、方法，提高了員工的學(xué)習(xí)興趣，公文寫作在 上級組織的多次考試中取得了較好的成績。 本年度市場執(zhí)法 監(jiān)督次數(shù)次，嚴(yán)格按照“六條禁令”進(jìn)行監(jiān)督考評，通過實地走訪、電話回訪相結(jié)合的方式， 確保執(zhí)法人員依法行政、文明執(zhí)法。執(zhí)法證件總數(shù)個，其中專賣檢查證件個，行政執(zhí)法證件個，聽證 資格證個，無證人員人，建立健全執(zhí) 法檢查證管理制度，實行執(zhí)法人員檢查證檔案管理方式， 確保證件管理及時有效。 本年度篩選出可 疑數(shù)據(jù)戶，處理上級交辦異常數(shù)據(jù) 28 戶，全 部得到了零售戶的確認(rèn)，隨機(jī)電話回訪 738 名零售戶，隨機(jī)抽查了 177輛配送卷煙車輛，抽 查走訪了 743戶卷煙零售戶，對零售戶經(jīng)營地址是否發(fā)生改變、是否收到訂 單上顯示的卷煙、 配送人員服務(wù)是否到位等問題進(jìn)行核實落實，了解卷煙送貨確認(rèn)和落地銷售情況。我一直注重自身業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識的積 累與完善，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中 遇到的每一個 問題，能夠真正做到與時俱進(jìn)。 四、存在的不足和 今后努力的方向 回顧一年來自己的 總體工作，工作中雖然干了不少事，但還存在不少問題：一是離本單位工作高標(biāo)準(zhǔn)要求，自 己還有差距，有待于在今后的工作中提高標(biāo)準(zhǔn)。 要不斷研究新問題；三是還需加強(qiáng)理論知識與專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)，提高自己的 工作能力。 在以后的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，努力把 本職崗位工作做“實”，做“細(xì)”， 為煙草的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。來到 xx局（部）工作已將近一年半，在這些日子里，我在局（部）的 愛護(hù)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，堅持學(xué)習(xí)和貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)清形勢，堅定信 心，勤奮工作， 銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)?，F(xiàn)將我的工作情況及思想狀況做一 下匯報： 一、思想政治狀況 （一）加強(qiáng)政治理 論學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。通過解放思想大討論活動，我從思想上有了更 大的轉(zhuǎn)變和提高，信心更加堅定，思路更加開拓，為更好的做好各項工作打下了堅實的思想 基礎(chǔ)。作為一名共產(chǎn)黨員，我時刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，銘記“全心 全意為人民服務(wù)”的宗旨，牢固樹立“國家利益至上、消費者利益至上”的行業(yè)共 同價值觀，努力做到吃苦在前、享樂在后，率先垂范。自覺做到與黨中央保持高度一致，與局（部）的工作思路保持高度一致， 謙虛謹(jǐn)慎，主動 向同事們學(xué)習(xí)有益經(jīng)驗，努力提高自身素養(yǎng)，維護(hù)團(tuán)結(jié)和諧局面。 二、主要工作及履 篇九：煙草公司營銷中心員工個人工作總結(jié) 煙草公司營銷中心員工個人工作總結(jié) 于 xx年競聘到市局公司營銷中心訂單部任電話訂貨員一職。在這 8 年時間里，我不斷磨礪自己，提