長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析-閱讀頁(yè)
2025-07-14 06:33本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)門(mén)即餐廳的形式。 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)陽(yáng)光100的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)也是征用未來(lái)的業(yè)主會(huì)所，該會(huì)所建在陽(yáng)光100東西向的中央，會(huì)所前為一個(gè)大型的廣場(chǎng)（5000平方米以上），廣場(chǎng)上現(xiàn)有一個(gè)長(zhǎng)方形的淺水池和若干花壇、座椅。筆者還特別注意了廣場(chǎng)上的坐凳，雖然筆者所在的幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)沒(méi)有人使用，但是物管依然保證其清潔衛(wèi)生。銷(xiāo)售部門(mén)前有兩個(gè)身著制服的保安把守。一樓的規(guī)劃模型分為一期和總體規(guī)劃兩種，銷(xiāo)售員根據(jù)客戶(hù)的要求對(duì)這兩個(gè)模型分別進(jìn)行介紹。該項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)共有8個(gè)左右銷(xiāo)售員，其中包括現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)等?？偙O(jiān)對(duì)外，一是顯示陽(yáng)光100不同尋常的氣度，二是規(guī)劃了銷(xiāo)售人員對(duì)同行/媒體的統(tǒng)一說(shuō)辭，三是不影響銷(xiāo)售員的正常輪序接待，不影響銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)。陽(yáng)光100銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外的硬件和軟件設(shè)施無(wú)不顯示出品牌房地產(chǎn)公司的實(shí)力：精致、大氣、突出細(xì)節(jié)。該事件入選湖南房地產(chǎn)十大新聞時(shí)間，這也標(biāo)志著陽(yáng)光100營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正是展開(kāi)?！?陽(yáng)光100的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2003年12月，陽(yáng)光100組織參加長(zhǎng)沙冬季房地產(chǎn)交易展示會(huì)，正式將陽(yáng)光100國(guó)際新城項(xiàng)目的形象公之于眾；2004年2月，組織陽(yáng)光100俱樂(lè)部會(huì)員參加“青竹湖高爾夫體驗(yàn)之旅”；2004年3月，和百事可樂(lè)一起組織“飛躍瀟湘2004湖南國(guó)際時(shí)尚汽車(chē)展”，進(jìn)一步發(fā)展和培養(yǎng)會(huì)員；2004年4月，組織陽(yáng)光100俱樂(lè)部會(huì)員參加“雞尾酒之夜”的酒會(huì)；2004年7月，安藤忠雄在岳麓書(shū)院講學(xué)。據(jù)悉9月10日將會(huì)推出以慶祝教師節(jié)為主題的活動(dòng)。筆者認(rèn)為“俱樂(lè)部”方式將會(huì)成為以后房地產(chǎn)項(xiàng)目和公司積累意向客戶(hù)的主要方式，這也是應(yīng)對(duì)當(dāng)前發(fā)布的“取得預(yù)售證之前不準(zhǔn)收取客戶(hù)任何意向保證金”的一個(gè)對(duì)策。深圳中原研究部曾經(jīng)對(duì)陽(yáng)光100的軟文營(yíng)銷(xiāo)做了大量的跟蹤研究，現(xiàn)將其軟文發(fā)布時(shí)間和主題列舉如下，以從中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。中國(guó)社區(qū)規(guī)劃示范住宅稱(chēng)號(hào)”616長(zhǎng)沙晚報(bào)B17*12軟文：榮獲“建設(shè)風(fēng)暴獎(jiǎng)從數(shù)據(jù)可看出，陽(yáng)光100從入長(zhǎng)沙到開(kāi)盤(pán)所投入的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用并不算太多，但是從市面上的影響來(lái)看卻不容忽視，其主要原因是項(xiàng)目找到了一些引爆點(diǎn)，一舉引起市場(chǎng)的關(guān)注：如天價(jià)競(jìng)拍事件、與湖大聯(lián)手開(kāi)發(fā)公寓和獲獎(jiǎng)的推廣。具體費(fèi)用估計(jì)如下：網(wǎng)站的建立與維護(hù)：戶(hù)外廣告牌（從1月—10月）：約30萬(wàn)報(bào)紙廣告：約為120萬(wàn)活動(dòng)推廣：約為40萬(wàn)電視廣告：約為20萬(wàn)其它：10萬(wàn)合計(jì)：■媒體的選擇以瀟湘晨報(bào)和長(zhǎng)沙晚報(bào)為主陽(yáng)光100的廣告推廣尚屬前期品牌導(dǎo)入階段。這樣可使信息受眾面廣。這種方式可以減小投資成本，卻不影響信息受眾面，不會(huì)減弱宣傳力度。但縱觀所有廣告主題，陽(yáng)光100太過(guò)于依賴(lài)品牌資源，缺乏對(duì)項(xiàng)目本身細(xì)節(jié)處的實(shí)質(zhì)宣傳，如戶(hù)型、建筑方面，給人太虛的感覺(jué)。陽(yáng)光100的推廣模式給了我們一個(gè)啟示：房地產(chǎn)項(xiàng)目在推廣中，應(yīng)該抓住項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)中的一個(gè)或者兩個(gè)點(diǎn)，以這一兩個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，形成線(xiàn)和面的覆蓋，濃墨重彩渲染，形成本項(xiàng)目的獨(dú)特銷(xiāo)售訴求（USP）。該公司的服務(wù)理念為 “金牌物管”，意圖打造“國(guó)際社區(qū)VIP物管”。從他們對(duì)廣場(chǎng)和售樓部現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)來(lái)看，該物業(yè)管理的水平和貼心程度值得期待。月，為河西同類(lèi)物業(yè)的最高水平。從近日的網(wǎng)絡(luò)情況來(lái)看，陽(yáng)光100的品牌似乎受到質(zhì)疑。但是近期網(wǎng)絡(luò)廣為流傳其一個(gè)業(yè)主的控訴信，在這封信中，業(yè)主稱(chēng)，陽(yáng)光100的精裝修房在裝修中沒(méi)有考慮人性化的要求，很多的功能單位沒(méi)有得到合理設(shè)置，而且用材與合同中所描述的極不相同。根據(jù)我們的了解，陽(yáng)光100的一期精裝修房用材確實(shí)部分有變更，但是不致達(dá)到以上的程度，估計(jì)是個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手別有用心而為。品牌是依附于陽(yáng)光100系列產(chǎn)品而產(chǎn)生的；前景得益于規(guī)劃中的大學(xué)城。首先是陽(yáng)光100的品牌和實(shí)力，已經(jīng)由這兩個(gè)因素所帶來(lái)的其他一些優(yōu)勢(shì)，如規(guī)模大，配套齊全，人居環(huán)境成熟；營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大氣、強(qiáng)勢(shì)，能夠吸引足夠多人的眼球；“外來(lái)和尚好念經(jīng)”，政府的優(yōu)惠政策和市民的盲目崇信，等等。建筑和園林設(shè)計(jì)單位都是聘請(qǐng)外國(guó)知名機(jī)構(gòu)完成，而且還邀請(qǐng)到安滕忠雄到岳麓書(shū)院講學(xué)，中國(guó)建筑界對(duì)安滕忠雄的評(píng)價(jià)非常高，此次演講造成了很大的影響。第三，湖南大學(xué)大客戶(hù)對(duì)一期銷(xiāo)售的影響湖大10萬(wàn)平方米合同的簽訂，對(duì)陽(yáng)光100一期來(lái)說(shuō)是個(gè)天大的好消息，這樣，一方面他實(shí)際銷(xiāo)售的面積大大減少，營(yíng)銷(xiāo)周期劇縮，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大大減少；另一方面，給營(yíng)銷(xiāo)減輕壓力，大有靚女不愁嫁的氣勢(shì)，消費(fèi)者追逐熱點(diǎn)，自然趨之若騖；第三，湖大老師的集體購(gòu)買(mǎi)行為使得老師成為陽(yáng)光100業(yè)主的很大一部分，他們的社會(huì)地位和文化素養(yǎng)給很多消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)的信心，與大學(xué)為臨，與教授同居，何等榮耀之事！第四，陽(yáng)光100俱樂(lè)部的功勞不可小覷。陽(yáng)光100的客戶(hù)群當(dāng)中，原俱樂(lè)部會(huì)員占了多重比例，我們無(wú)從考究，但該俱樂(lè)部對(duì)于鞏固業(yè)內(nèi)人士和業(yè)外人士、會(huì)員和非會(huì)員的信心大有裨益。陽(yáng)光100因其優(yōu)勢(shì)吸引了大量老師和公務(wù)員前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，前面已經(jīng)說(shuō)到這部分人群他們的消費(fèi)特征：他們有福利房，但是他們對(duì)福利房的品質(zhì)不滿(mǎn)意，追求更高的生活享受；他們有不為人知的收入來(lái)源，需要及時(shí)消化；他們想投資，但是沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行其他的投資活動(dòng)，房產(chǎn)投資穩(wěn)定而無(wú)需過(guò)分操心；他們有不能公開(kāi)的第二個(gè)“ 家”，需要在一個(gè)大社區(qū)里面隱身（“大隱隱于市”，大社區(qū)一樣存在缺乏人情關(guān)懷的問(wèn)題，但這正是某些人想要的效果）?，F(xiàn)在的陽(yáng)光100與中南大學(xué)還有一定的距離，但是未來(lái)中南大學(xué)會(huì)擴(kuò)建，中南大學(xué)校舍將會(huì)和陽(yáng)光100接壤，屆時(shí)陽(yáng)光100業(yè)主將會(huì)有生活在大學(xué)校園的感覺(jué)。陽(yáng)光100沒(méi)有宣傳其產(chǎn)品的任何細(xì)節(jié)，但是，我們應(yīng)該看到雖然其戶(hù)型面積有值得商榷之處，但是畢竟是針對(duì)特定的客戶(hù)群體而言，應(yīng)該客觀地看待。綜合而言，陽(yáng)光100項(xiàng)目是一個(gè)綜合因素共同作用的項(xiàng)目，這些因素對(duì)她的價(jià)格，她的銷(xiāo)售都有較大的影
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1