【正文】 的計(jì)劃：樣板開(kāi)放—開(kāi)盤—秋交會(huì)1011瀟湘晨報(bào)A324*國(guó)慶熱銷（發(fā)布10月16日開(kāi)盤信息）1015瀟湘晨報(bào)A332*35發(fā)布10月16日開(kāi)盤信息1015長(zhǎng)沙晚報(bào)A332*35發(fā)布10月16日開(kāi)盤信息從以上表格我們可以得出陽(yáng)光100在品牌導(dǎo)入期的媒體投放特點(diǎn)： ■投入不多，效果不錯(cuò)。陽(yáng)光100前期的活動(dòng)都是以陽(yáng)光100俱樂(lè)部的名義推出，定時(shí)鞏固和穩(wěn)定俱樂(lè)部會(huì)員對(duì)該公司和項(xiàng)目的信心度，而且還借活動(dòng)機(jī)會(huì)不斷吸納新的會(huì)員進(jìn)入。第七，產(chǎn)品及相關(guān)。開(kāi)發(fā)商和銷售員對(duì)此反映比較冷漠，裝修的變更只是事后有通知，業(yè)主對(duì)此非常不滿?！雒襟w投放的時(shí)間策略投放時(shí)間是采用的兩大主流媒體交替投放為主，每周每刊12次，開(kāi)盤的重大信息發(fā)布則兩大媒體同時(shí)進(jìn)行，其它媒體輔助。隨后，陽(yáng)光100總經(jīng)理親自赴日本邀請(qǐng)安滕忠雄參與長(zhǎng)沙項(xiàng)目的建筑和規(guī)劃設(shè)計(jì)，大手筆營(yíng)造大社區(qū)。雖然說(shuō)先進(jìn)餐廳為家庭主婦提供了便利，為干濕分區(qū)提供了可能性，但是餐廳太過(guò)于顯露似乎不是一種理想的居住環(huán)境。按照職業(yè)來(lái)劃分，該項(xiàng)目的客戶群主要是老師、公務(wù)員、外地來(lái)長(zhǎng)定居人士和部分暴發(fā)戶。整個(gè)陽(yáng)光100國(guó)際新城如同一朵荷花，盛放在湘水之濱。往東通過(guò)湘江三橋到達(dá)韶山路和新中路，生活配套設(shè)施比較完善，但這些配套已經(jīng)超出了正常的步行范圍，不太現(xiàn)實(shí)。一期由湖南大學(xué)認(rèn)購(gòu)12棟，合10萬(wàn)平方米的建筑面積，價(jià)格未知，湖大轉(zhuǎn)讓給老師的均價(jià)為2350元/平方米。成熟的市場(chǎng)應(yīng)該走在政府的前面！8月份河西市場(chǎng)風(fēng)平浪靜，似乎醞釀著一場(chǎng)風(fēng)暴。8月下旬國(guó)家建設(shè)部指出：取消預(yù)售政策尚不符合中國(guó)的國(guó)情?！俺鞘邢蛭鳌钡母拍钫卺j釀當(dāng)中！陽(yáng)光100【樓盤點(diǎn)評(píng)】 地段陽(yáng)光100地處長(zhǎng)沙樓市板塊中的大學(xué)城板塊，該板塊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不活躍，僅有的金馬安置小區(qū)和教師村也是作為經(jīng)濟(jì)適用房的形式而存在，該處濃厚的人文價(jià)值沒(méi)有得到應(yīng)有的彰顯。其所彰顯的居住氛圍和完善的小區(qū)配套是該項(xiàng)目主要的賣點(diǎn)之一?！　№?xiàng)目南端沿二環(huán)線展開(kāi)的商業(yè)步行街如同一片荷葉，將這幅“出水芙蓉圖”烘托得更具神韻。他們對(duì)產(chǎn)品的研究不深，對(duì)戶型的選擇主要取決于兩個(gè)方面：一是房間夠不夠多，夠不夠用；二是面積夠不夠大，夠不夠氣派。一樓的規(guī)劃模型分為一期和總體規(guī)劃兩種，銷售員根據(jù)客戶的要求對(duì)這兩個(gè)模型分別進(jìn)行介紹。深圳中原研究部曾經(jīng)對(duì)陽(yáng)光100的軟文營(yíng)銷做了大量的跟蹤研究，現(xiàn)將其軟文發(fā)布時(shí)間和主題列舉如下，以從中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。該公司的服務(wù)理念為 “金牌物管”，意圖打造“國(guó)際社區(qū)VIP物管”。建筑和園林設(shè)計(jì)單位都是聘請(qǐng)外國(guó)知名機(jī)構(gòu)完成，而且還邀請(qǐng)到安滕忠雄到岳麓書(shū)院講學(xué)，中國(guó)建筑界對(duì)安滕忠雄的評(píng)價(jià)非常高，此次演講造成了很大的影響。綜合而言，陽(yáng)光100項(xiàng)目是一個(gè)綜合因素共同作用的項(xiàng)目，這些因素對(duì)她的價(jià)格，她的銷售都有較大的影響。品牌是依附于陽(yáng)光100系列產(chǎn)品而產(chǎn)生的；前景得益于規(guī)劃中的大學(xué)城。但縱觀所有廣告主題，陽(yáng)光100太過(guò)于依賴品牌資源，缺乏對(duì)項(xiàng)目本身細(xì)節(jié)處的實(shí)質(zhì)宣傳，如戶型、建筑方面，給人太虛的感覺(jué)。據(jù)悉9月10日將會(huì)推出以慶祝教師節(jié)為主題的活動(dòng)。筆者還特別注意了廣場(chǎng)上的坐凳，雖然筆者所在的幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)沒(méi)有人使用，但是物管依然保證其清潔衛(wèi)生。而公務(wù)員和部分老師處于投資或者其他不透明的因素，也傾向于購(gòu)置第二甚至第三居所，據(jù)了解，陽(yáng)光100的客戶群當(dāng)中老師占到了40％以上（與湖大合建公寓除外）。中軸線上設(shè)計(jì)了多層次、逐步開(kāi)放的小區(qū)開(kāi)放空間，這些空間彼此由連廊串聯(lián)起來(lái)，這種設(shè)計(jì)手法來(lái)源于中國(guó)傳統(tǒng)四合院特別是岳麓書(shū)院的空間格局。景觀配套：陽(yáng)光100臨近湘江，江景資源將得到充分的利用，背靠岳麓山，有山、有水、有洲，結(jié)合陽(yáng)光100城的概念，長(zhǎng)沙盛行的山水洲城的概念在這里得到很好的詮釋。二期外立面色彩和建筑形象與一期風(fēng)格迥異，形成相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)。29岳麓生態(tài)節(jié)”盛會(huì)，這兩個(gè)舉動(dòng)標(biāo)志著河西樓市從單打獨(dú)斗已經(jīng)上升到有意識(shí)的板塊聯(lián)合炒作，河西房開(kāi)單位的營(yíng)銷意識(shí)進(jìn)一步升級(jí)。長(zhǎng)沙市（河西）房地產(chǎn)市場(chǎng)8月動(dòng)態(tài)分析深圳中原公司予卓越公司的第一期市場(chǎng)月報(bào)格式為：第一部分：長(zhǎng)沙（河西）樓市的整體狀況描述和點(diǎn)評(píng)；第二部分：分項(xiàng)目進(jìn)行資訊的展示和點(diǎn)評(píng)。過(guò)去一年，芙蓉南、人民東、體育新城、金鷹城板塊都已經(jīng)完成了一輪甚至幾輪的炒作，2004年麓南四虎（陽(yáng)光100、凱達(dá)、經(jīng)投、華盛等）曾達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，每周聚會(huì)密謀，欲將麓南板塊以全新的姿態(tài)推向市場(chǎng)，但是他們的炒作并不到位，結(jié)果計(jì)劃流產(chǎn)，各公司依然單獨(dú)作戰(zhàn)，麓南板塊的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分的彰顯，這說(shuō)明陽(yáng)光100等外地房開(kāi)和內(nèi)地房開(kāi)的磨合依然存在問(wèn)題，獨(dú)力難支鴻鵠大業(yè)。目前陽(yáng)光100一期工程外部裝飾已經(jīng)基本完成，正在進(jìn)行相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)（門樓工程已經(jīng)啟動(dòng)，2米深的游泳池也已經(jīng)鋪就基礎(chǔ)）二期工程已經(jīng)進(jìn)入正負(fù)零階段，湖南大學(xué)與之合建的教師公寓項(xiàng)目也已經(jīng)建到第一層。教育配套：作為唯一臨近大學(xué)城的超級(jí)社區(qū)，其享受的外部教育資源將十分豐富。軸線直指岳麓山，寬闊通透，與規(guī)劃中的大學(xué)城景觀中軸相銜接，順著“花蕊”看去，起伏的城市輪廓與麓山山際輪廓線和諧對(duì)話、水乳交融。對(duì)于來(lái)長(zhǎng)定居人士和暴發(fā)戶而言，他們對(duì)城市生活的定位比較高，他們希望能夠附庸風(fēng)雅，希望能夠通過(guò)住房提高自己的地位和品位，選擇陽(yáng)光100，能夠極大地滿足他們的心理需求。廣場(chǎng)臨近二環(huán)線處有豎立著幾幅大型的廣告牌，上面有安滕忠雄和DCM三個(gè)設(shè)計(jì)大師的畫像，可見(jiàn)，陽(yáng)光100主推的是其建筑和園林規(guī)劃設(shè)計(jì)。從以上陽(yáng)光100活動(dòng)營(yíng)銷的主線來(lái)看，陽(yáng)光100是以其俱樂(lè)部為核心開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。從以上的數(shù)據(jù)我們可以看出陽(yáng)光100的媒體策略：集中