【正文】 環(huán)境的變化而采取的一種戰(zhàn)略。是指由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)失誤造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力急劇下降、經(jīng)營(yíng)情況惡化、投資已明顯無(wú)法收回，只有采用緊縮戰(zhàn)略才能最大限度減少損失，保存企業(yè)實(shí)力。是指企業(yè)面臨更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為了謀求更好的發(fā)展，將有限的資源使用到更有效的其他業(yè)務(wù)，因而，調(diào)整型緊縮戰(zhàn)略的適用條件是企業(yè)存在一個(gè)回報(bào)更高的資源配置點(diǎn)。 影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素有：企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略、管理層對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、企業(yè)對(duì)外部依賴性的程度、企業(yè)文化和權(quán)力的關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)行為和反應(yīng)、低層管理者和職能部門人員的影響。因此，最合適集中發(fā)展它當(dāng)前的業(yè)務(wù)。建議采取的戰(zhàn)略仍然是集中發(fā)展它目前的產(chǎn)品或服務(wù)。第四象限的企業(yè)處于一種增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)中，但卻具有相對(duì)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，這些條件為實(shí)施收割戰(zhàn)略提供了難得的機(jī)會(huì)，企業(yè)可以使用收割戰(zhàn)略創(chuàng)造的資源來(lái)實(shí)施集中或聯(lián)合的多樣化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的戰(zhàn)略資源包括：采購(gòu)與供應(yīng)能力，生產(chǎn)能力與產(chǎn)品能力，市場(chǎng)與促銷能力，財(cái)務(wù)能力，人力資源能力，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，經(jīng)營(yíng)管理能力，時(shí)間、信息等無(wú)形資源的把握能力。要對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行良好的控制和調(diào)整。而且，部分戰(zhàn)略在實(shí)施過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的內(nèi)容跟實(shí)際差距很大，這些戰(zhàn)略也要進(jìn)行徹底轉(zhuǎn)換。今年初，全球許多大型電子廠商實(shí)施所謂的“恢復(fù)利潤(rùn)計(jì)劃”，如，愛(ài)立信停掉中國(guó)區(qū)以外的手機(jī)生產(chǎn)、摩托羅拉關(guān)掉歐美部分生產(chǎn)廠、高通出售手機(jī)制造公司、IBM向DELL轉(zhuǎn)移微機(jī)的生產(chǎn)和銷售、惠普大幅度調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略向管理咨詢業(yè)滲透等，實(shí)際就是一種對(duì)無(wú)法完成目標(biāo)的戰(zhàn)略行為的一種及時(shí)調(diào)整。)二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)線的最終成果是向市場(chǎng)提供產(chǎn)品，企業(yè)的各種目標(biāo)如市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)等都依附于產(chǎn)品之上，因此，圍繞產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)展開(kāi)的一系列工作都是業(yè)務(wù)線的中心任務(wù)，也是業(yè)務(wù)線重點(diǎn)研究的范疇。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)推動(dòng)科學(xué)技術(shù)在人類活動(dòng)中一直扮演著極其重要的角色，它不僅是社會(huì)文明的推動(dòng)者，也是經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)中最活躍的因素。因此，對(duì)于絕大部分企業(yè)，在規(guī)劃和發(fā)展其業(yè)務(wù)線時(shí)，沒(méi)有理由不對(duì)技術(shù)給予高度關(guān)注。當(dāng)然，對(duì)于不同的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)發(fā)揮的作用是不同的，在化學(xué)、材料科學(xué)、計(jì)算機(jī)、通訊、生物、制藥等領(lǐng)域，所發(fā)生的技術(shù)突破對(duì)經(jīng)濟(jì)有深遠(yuǎn)的影響，而像食品、建筑、服裝、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，技術(shù)的影響要相對(duì)緩慢和弱一些。在很多情況下，很多科學(xué)研究的結(jié)果并不能馬上體現(xiàn)為技術(shù)，如，激光剛被時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多人并不知道它有什么價(jià)值，它也不是市場(chǎng)需求的結(jié)果，直到后來(lái)，人們偶然發(fā)現(xiàn)激光所具有的價(jià)值后，它才中真正演變?yōu)橐环N技術(shù)有導(dǎo)致了一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)興起，核技術(shù)也有類似的歷史，只不可它首先是成為戰(zhàn)爭(zhēng)武器后才過(guò)渡到工業(yè)應(yīng)用。因此，一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，要想利用科研來(lái)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，必須有足夠的技術(shù)積累、較好的市場(chǎng)眼光、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并投入足夠的費(fèi)用，才能挖掘科學(xué)發(fā)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在實(shí)踐中，從技術(shù)突破到新產(chǎn)品投產(chǎn)，是需要一個(gè)很復(fù)雜過(guò)程的，從試驗(yàn)樣品，到解決工藝、中試，到大規(guī)模生產(chǎn)和市場(chǎng)接受，長(zhǎng)的需要10年以上，短的也需要12年。在發(fā)達(dá)國(guó)家，從研究開(kāi)發(fā)到商業(yè)化，大多在企業(yè)完成，如美國(guó)最著名的貝爾試驗(yàn)室、愛(ài)迪生試驗(yàn)中心都是企業(yè)所有。天泰所從事的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)，按照傳統(tǒng)的分類屬于弱技術(shù)行業(yè)，但建筑產(chǎn)品是一種集成度很高的產(chǎn)品，它要求企業(yè)對(duì)各種技術(shù)要素必須有很好的整合能力，因此從某種意義上講，整合技術(shù)的高低就決定著企業(yè)的技術(shù)水平。目的是在學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外最新技術(shù)成就的基礎(chǔ)上，形成有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研成果，形成天泰自己的技術(shù)核心能力。對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品最重要的吸引力莫過(guò)于價(jià)格和質(zhì)量，價(jià)格由成本決定，質(zhì)量由工藝和管理決定，而二者往往因?yàn)榧夹g(shù)基礎(chǔ)的不同，有很大的差距。我國(guó)的豐原集團(tuán)開(kāi)始只是一個(gè)作坊式的小廠，因?yàn)檠邪l(fā)了一項(xiàng)檸檬酸的生產(chǎn)新工藝，使其質(zhì)量能高出國(guó)外產(chǎn)品一倍，而且成本不到一半，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使豐原迅速發(fā)展起來(lái)，盡管資金、管理、品牌、營(yíng)銷都條件并非都具有競(jìng)爭(zhēng)力，但無(wú)可匹敵的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使其發(fā)展成為了世界最大的檸檬酸生產(chǎn)基地之一。市場(chǎng)的拉動(dòng)此處的“市場(chǎng)”是指圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)市場(chǎng)的感知和研究。20世紀(jì)50、60年代，人們都信奉產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)推動(dòng)機(jī)制，但后來(lái)漸漸發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)往往集中在本產(chǎn)業(yè)發(fā)展高潮之后才出現(xiàn)，即市場(chǎng)的需求在先，發(fā)明創(chuàng)新在后．這就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)拉動(dòng)機(jī)制，為此，施莫克樂(lè)提出了一套模型：無(wú)新技術(shù)便能滿足需求新廠投資市場(chǎng)需求銷售發(fā)明制造生產(chǎn)研究開(kāi)發(fā)通常情況下，消費(fèi)者占主導(dǎo)地位的產(chǎn)業(yè)，常常是市場(chǎng)需求拉動(dòng)較多的產(chǎn)業(yè)。而在汽車、家電等一些行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)提出了直接面向顧客需求的“1對(duì)1”個(gè)性化消費(fèi)，如，奧迪、海爾等一些生產(chǎn)商直接對(duì)客戶的個(gè)性需求進(jìn)行定制生產(chǎn)，而相應(yīng)的生產(chǎn)線也改造成了所謂的“柔性生產(chǎn)線”，隨時(shí)可以調(diào)整生產(chǎn)不同顧客需求的產(chǎn)品，在這種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式下，消費(fèi)決定產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)制已經(jīng)發(fā)揮到極致。我在這里要提出一個(gè)新的概念——市場(chǎng)感知度，即生產(chǎn)者對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的敏感程度以及對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握能力。對(duì)市場(chǎng)的高感知度主要來(lái)自決策者對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注、深入研究和科學(xué)分析，也就是說(shuō)，并非像許多人所認(rèn)為市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，抓住機(jī)會(huì)要靠天生的敏感。一次兩次的靠靈感偶然得到的機(jī)會(huì)也許能產(chǎn)生一個(gè)百萬(wàn)富翁，但無(wú)法造就一個(gè)真正的企業(yè)家，真正的企業(yè)家要靠自身的艱苦修煉和市場(chǎng)的長(zhǎng)期磨練。市場(chǎng)和技術(shù)的綜合作用當(dāng)然，在大部分產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，市場(chǎng)需求和技術(shù)突破常常以一種相互作用的方式共存，在有市場(chǎng)需求的地方，會(huì)引致人們從事各種研發(fā)工作，在有技術(shù)突破的地方，會(huì)并一大批市場(chǎng)專家在研究和引導(dǎo)該技術(shù)走向市場(chǎng)。對(duì)技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)識(shí)直接關(guān)系到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前途。很多大型企業(yè)，因?yàn)閾碛卸嗄甑募夹g(shù)積累和成就，往往會(huì)形成一種技術(shù)慣性——過(guò)于關(guān)注已有的經(jīng)驗(yàn)而很難應(yīng)付突如其來(lái)的技術(shù)變革。再如，擁有貝爾試驗(yàn)室的朗訊公司是世界最大的通訊設(shè)備制造和服務(wù)商，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的潮水涌來(lái)時(shí)，它沒(méi)有意識(shí)到INTERNET會(huì)給通訊業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而這一空缺馬上被新興的思科等公司所發(fā)現(xiàn)并占領(lǐng)，朗訊因此失去了一個(gè)極好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，如今，類似的眾多失誤已經(jīng)讓朗訊幾乎走到被收購(gòu)的邊緣。從這個(gè)事例我們甚至可以作一種推測(cè)，70、80年代日本經(jīng)濟(jì)的奇跡一定程度上來(lái)源它善于學(xué)習(xí)和吸納西方先進(jìn)的技術(shù)資源，而90年代以后日本經(jīng)濟(jì)的持續(xù)衰退是否與其自主技術(shù)沉淀不夠?qū)е码y以創(chuàng)新有直接關(guān)系？過(guò)于超前的技術(shù)實(shí)現(xiàn)到產(chǎn)品中，往往不僅不會(huì)帶來(lái)預(yù)期的效益，還會(huì)讓企業(yè)過(guò)早的放棄本來(lái)還有市場(chǎng)價(jià)值的技術(shù)，給企業(yè)造成無(wú)法挽會(huì)的損失。再如，CDMA作為移動(dòng)通訊模擬技術(shù)的替代技術(shù)，在2000年幾乎所有的企業(yè)表現(xiàn)了極大的熱情，以致于很多大的移動(dòng)公司花費(fèi)巨資搶購(gòu)各國(guó)3G的運(yùn)營(yíng)牌照，而事實(shí)上，消費(fèi)者卻并立即因此而激起消費(fèi)熱情，目前3G手機(jī)的市場(chǎng)反應(yīng)平平，明顯的滯后于通訊商們的預(yù)期。案例：銥星的隕落 上個(gè)世紀(jì)最著名的技術(shù)被市場(chǎng)否定的故事應(yīng)該是“美國(guó)銥星公司的隕落”。這在世界通信史上寫下蒼涼一頁(yè)的同時(shí)，也在全球范圍內(nèi)激起了一場(chǎng)銥星隕落沖擊波。由于它采用77顆衛(wèi)星在7個(gè)地圓軌道上運(yùn)行，分布情況類似于銥原子外層電子分布，故而稱為“銥”系統(tǒng)。這套通訊系統(tǒng)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)是可以跨越時(shí)空和地域的限制，使顧客能夠在高山及南、北極等人跡罕至的地方順利通話，很好地適應(yīng)海上探險(xiǎn)、極地考察、登山等特殊需要。媒介稱它為開(kāi)創(chuàng)了全球個(gè)人通信的新時(shí)代，是現(xiàn)代通信領(lǐng)域的里程碑。在許多人看來(lái)，銥星的星座簡(jiǎn)直成了一個(gè)聚寶盆，將帶來(lái)滾滾不盡的財(cái)源。銥星公司的66顆衛(wèi)星正常運(yùn)行還不到一年時(shí)間，一個(gè)個(gè)不利消息接二連三地傳來(lái)，第一大股東摩托羅拉沒(méi)來(lái)得及品嘗成功的快樂(lè)，就一下子被弄得焦頭爛額。8月11日，銥星公司宣布，由于經(jīng)營(yíng)所得難以達(dá)到預(yù)期計(jì)劃。迫不得已，銥星與債權(quán)人緊急商討關(guān)于延緩償債事宜，但是債權(quán)人態(tài)度堅(jiān)決，表示不對(duì)銥星抱太大希望，致使談判破裂，債權(quán)人隨后向紐約聯(lián)邦法院申請(qǐng)迫使銥星公司破產(chǎn)改組。當(dāng)天銥星公司的股票在美國(guó)納斯達(dá)克股票交易所一路狂跌，使耗費(fèi)50億美元建成的銥星系統(tǒng)市值只剩下了6000多萬(wàn)美元。此后，銥星公司及其最大股東摩托羅拉公司一直想盡辦法，希望通過(guò)資產(chǎn)重組來(lái)使銥星擺脫財(cái)務(wù)危機(jī)：在銥星公司宣布破產(chǎn)保護(hù)之后兩個(gè)月，以提高對(duì)銥星系統(tǒng)的儲(chǔ)備資金；1999年12月中旬，摩托羅拉公司又向銥星公司注入2000萬(wàn)美元的投資；2000年2月6日，移動(dòng)電話業(yè)大亨克雷格(麥克考牽頭的投資集團(tuán)注資6億美元到銥星公司。3月上旬，克雷格(麥克考以及他控投的EagleRiver投資公司宣布停止對(duì)銥星公司的資金援助，這一決定仿佛“為銥星這口棺材打下了最后一顆釘子”?，F(xiàn)在，升空才一年多的銥星衛(wèi)星群已壽終正寢，被焚毀于大氣層之中。一些分析家認(rèn)為，銥星公司陷入今天的境地，一個(gè)重要原因是對(duì)普通移動(dòng)電話技術(shù)及其市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)判斷失誤所致。為此，銥星的手機(jī)費(fèi)和通話費(fèi)定得極高，令人咋舌。如此昂貴的價(jià)格，就是讓那些出手闊綽的老板們也望而卻步。所有這些，都與價(jià)格低廉、方便靈活的普通手機(jī)相形見(jiàn)絀，嚴(yán)重影響了其市場(chǎng)開(kāi)拓能力。就像銥星公司當(dāng)初編織的科技童話一樣，早晚會(huì)被無(wú)情的現(xiàn)實(shí)所拋棄。報(bào)酬遞減的阻力產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目的是獲取潛在利潤(rùn)。潛在利潤(rùn)是激發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的基本動(dòng)力。同樣，科學(xué)技術(shù)的快速擴(kuò)散，任何新產(chǎn)品都有可能很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者試圖依靠技術(shù)領(lǐng)先而獲得潛在利潤(rùn)的時(shí)間在縮短、份額在減少。還有，在一定程度上，技術(shù)進(jìn)步對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，一方面，它可以促進(jìn)企業(yè)提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，另一方面，它又可能使新產(chǎn)品更快的變得陳舊過(guò)時(shí)，縮短生命周期。費(fèi)用遞增的阻力現(xiàn)代社會(huì)的科技進(jìn)步速度越來(lái)越快，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期越來(lái)越短，而費(fèi)用也急劇上升，發(fā)達(dá)國(guó)家的電子、信息處理、軟件、藥品、航空和航天等產(chǎn)業(yè)，其開(kāi)發(fā)費(fèi)已經(jīng)占據(jù)了銷售額的58%，而且這一比例近20年一直在增長(zhǎng)。這些因素導(dǎo)致了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的盈虧平衡點(diǎn)逐漸上升、新產(chǎn)品銷售貨款回收期加長(zhǎng)、銷售的毛利潤(rùn)逐漸減少。而且，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不確定性還來(lái)自政府、企業(yè)內(nèi)部和消費(fèi)者對(duì)其潛在價(jià)值的認(rèn)同。由于各種綜合優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先型的產(chǎn)品雖然有一定的不被市場(chǎng)使認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)，但它的獨(dú)特性，難以仿冒性，一旦被市場(chǎng)接受，就會(huì)具有很高的壟斷性，從而獲得高額利潤(rùn)。追隨型：如果缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)往往更注重對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)研究。于是，相當(dāng)多的企業(yè)就采取了跟隨戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一旦認(rèn)為該產(chǎn)品即將達(dá)到消費(fèi)高潮，才投入研制生產(chǎn)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是能有效減少技術(shù)投入，避免一定的市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，但其缺點(diǎn)也是明顯的，如往往要投入更高的銷售費(fèi)用，會(huì)面臨更險(xiǎn)惡的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而且產(chǎn)品的生命周期短，利潤(rùn)率也較低。由于技術(shù)優(yōu)勢(shì)是短時(shí)間內(nèi)難以獲得的，在中國(guó)邁向經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，采取緊隨型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮我們的資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，把中國(guó)建成世界最大最主要的“制造中心”是中國(guó)加入WTO后對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的準(zhǔn)確定位，就像當(dāng)年的日本和“亞洲四小龍”，中國(guó)的技術(shù)進(jìn)步必然要經(jīng)歷一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的跟隨期。市場(chǎng)是復(fù)雜而龐大的，對(duì)消費(fèi)的需求也是多種多樣的，很多大公司比較專注研究主流市場(chǎng)的消費(fèi)能力，提供的產(chǎn)品也主要為主流市場(chǎng)服務(wù)，而忽視了非主流市場(chǎng)的產(chǎn)品提供，這就為中小企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。因此，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，也為更多的中小企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。（四）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)控制評(píng)價(jià)概念產(chǎn)品市場(chǎng)技術(shù)原型試制生產(chǎn)產(chǎn)品篩選產(chǎn)品構(gòu)思及資源儲(chǔ)備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位 開(kāi) 發(fā)產(chǎn)品投放市場(chǎng)下面用圖示簡(jiǎn)要說(shuō)明產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程：三、資 金 實(shí)際上，此處的資金概念更確切的說(shuō)應(yīng)該是資本，因?yàn)槌丝梢粤魍ǖ默F(xiàn)金、銀行存款及其他有價(jià)證券外，企業(yè)還有土地、廠房、設(shè)備、原材料等各種生產(chǎn)資料，它們對(duì)業(yè)務(wù)線也是不可或缺的，不過(guò)，這些生產(chǎn)資料大部分還需通過(guò)資金交換而得到，而且反映到財(cái)務(wù)賬本上，這些生產(chǎn)資料也被折算成一定數(shù)量的資金，因此從本質(zhì)上，各種生產(chǎn)資料可以認(rèn)為是企業(yè)資金。毫無(wú)疑問(wèn)，作為企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的血液，資金是企業(yè)業(yè)務(wù)線存在和發(fā)展的基礎(chǔ)?；I資活動(dòng)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展要首先解決的問(wèn)題。企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)一般是由自有資本和借入資本構(gòu)成的，負(fù)債的多少與要與自有資本和償債能力的要求相適應(yīng)，既要防止負(fù)債過(guò)多，導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，償債能力過(guò)低，又要有效地利用負(fù)債經(jīng)營(yíng)，提高自由資本的收益水平；遵守國(guó)家有關(guān)法規(guī)，維護(hù)各方合法權(quán)益。這些企業(yè)一般依靠很少一部分的創(chuàng)業(yè)資本（股東募集或其他私人借款）通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)進(jìn)展來(lái)滾動(dòng)發(fā)展。除了原始積累外，企業(yè)要想獲得更大和更快的發(fā)展，必須依靠資本市場(chǎng)上各種成熟的融資手段。吸收的國(guó)家直接投資一般為財(cái)政撥款，由此形成國(guó)家資本金；吸收的企業(yè)、事業(yè)單位等法人的直接投資形成法人資本金；吸收企業(yè)內(nèi)部職工和城鄉(xiāng)居民的直接投資形成個(gè)人資本金；吸收境外直接投資形成外商資本金。銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期貸款和短期借款企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展所需要的資金可以通過(guò)申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款得以解決，一般數(shù)額較大、周期較長(zhǎng)，有詳細(xì)的資金需求和使用方案。融資的兩種主要形式是商業(yè)銀行與保險(xiǎn)公司的定期貸款和保險(xiǎn)公司與養(yǎng)老基金的債券私下推銷。二者都需根據(jù)利率分期攤還。相對(duì)于長(zhǎng)期貸款，短期借款一般用以解決企業(yè)急需的周轉(zhuǎn)資金，其額度較小，償還周期一般不超過(guò)一年，其擔(dān)保物一般有應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、存貨等。股票募集 對(duì)于大部分的股份公司，發(fā)行股票募集是其獲得資金的重要來(lái)源。前者只要適用于為未上市的股份有限公司，其股票只在少量的股東內(nèi)部發(fā)行，股票只能進(jìn)行有條件的內(nèi)部流動(dòng)，其籌集的資金主要作為企業(yè)的注冊(cè)資本。還有一些股票是可以上市的。因此，股票上市是很多企業(yè)輕易獲取大量資金的最盼望途徑。中國(guó)的證券市場(chǎng)目前還遠(yuǎn)未完全開(kāi)發(fā)，發(fā)展?jié)摿薮?，在?guó)外成熟的證券市場(chǎng)，其容納的資本可達(dá)社會(huì)總資本的40%以上，而中國(guó)還不到十分之一。同時(shí)，一旦戴上上市的桂冠，這個(gè)企業(yè)的形象將獲得質(zhì)的提高，這種提高可能帶來(lái)一系列的多米諾效應(yīng)——銀行融資能力的提高、產(chǎn)品形象的提高等等。作為一個(gè)已經(jīng)具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并有著強(qiáng)烈發(fā)展沖動(dòng)的企業(yè)，上市發(fā)行股票不僅可以獲得企業(yè)擴(kuò)張最緊缺的資金，更重要的是上市的過(guò)程也是對(duì)企業(yè)一次脫胎換骨的改造，是企業(yè)獲得管理升