【正文】 投資。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時投資也將是其目的之一。品質(zhì)崇尚族a．靜態(tài)描述年齡：3045歲職業(yè)：私營企業(yè)主、政府公務員、自由職業(yè)者家庭結構：（不確定）收入主源：經(jīng)營利潤、薪金、股票投資。交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。起居：生活規(guī)律性不強。運動：所有流行的運動內(nèi)容嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。金融消費：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。模仿：有一定的攀比心理。他們?nèi)鄙僮约褐饕?，很多流行的都是他們需要的，只需稍加引導便可激發(fā)他們的購買欲望。2．市場定位建議 321 形象定位純粹 品位說明：巴渝文化與海外文化有機結合，“純粹、品位”的市場定位將區(qū)別于其它城市時代廣場，將賦予她一個全新的概念，以吸引更多的消費群體。l 在項目推出中突顯“個性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機的結合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)；l 在定位中引入智能的概念。3．具體規(guī)劃設計建議 整體規(guī)劃設計以智能化為主題，突出不同于其它項目的品質(zhì)，讓消費者切身感受后信息時代所帶來的生活品質(zhì)。三個獨立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個普通電源插座。弱電：配衛(wèi)星電視、IDD電話、寬帶網(wǎng)絡線路。說明：“E計劃”—高尚而完美（Elegance Par Excellence）主要從以下幾個方面考慮：341 高檔公寓告別清水房隨著人們生活節(jié)奏的加快，時間的寶貴，由于購房者對家居裝修、建筑材料不甚了解，購買清水房自行裝修、又要花費大量的時間和精力，費用又高。清水房實際上是一個不完整的半成品。 342 “精裝修”的誤區(qū)由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標準化的裝修很難滿足客戶個性化的需求?？蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進但仍不能滿足客戶個性化的需要。業(yè)主可與開發(fā)商所聘請的專業(yè)室內(nèi)（建筑）設計師、家居美化專家、藝術家共同探討家居設計方案，設計師根據(jù)客戶的需求，在裝修風格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導和咨詢服務。開發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品，給客戶提供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。將一次性的鉅額支出，分攤到未來的二三十年中。具體價格定位為：無風險下限：3998元/平方米（清水房）市場沖擊上限：6188元/平方米（精裝修）平均價：5000元/平方米（精裝修）PRAT 4 營銷推廣策略建議全面開展促銷活動找準目標客戶進行宣傳促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務等組合）廣告計劃制定進入目標市場的整體規(guī)劃1．營銷推廣流程圖分析現(xiàn)狀，進行必要調(diào)整軟性硬性注釋：l 作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；l 在項目執(zhí)行過程中將嚴格按照上述流程圖進行，但可根據(jù)市場變化而調(diào)整。421 營銷方式 可通過廣告、活動行銷、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務形象，使之達成共識，促成銷售。注釋：l 適合群體： 外資公司駐渝OFFIC高級管理人員、私人企業(yè)主等目標客戶群，以及外延群體。首次活動可將九龍倉房地產(chǎn)及相關產(chǎn)業(yè)作形象展示介紹，以擴大公司知名度。c．公開期（略）d．強銷期（略）e．延緩期（略）424 媒體選擇l 工地包裝和看板l 報刊（本地報刊、國內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊）l 直投和商業(yè)信函l 道路看板l 電視l 電臺l 網(wǎng)絡3．銷售渠道及方式 目標客戶群的設定決定了應從多渠道銷售。因此做好現(xiàn)場包裝，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。 433 網(wǎng)絡銷售在目標客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴大產(chǎn)品知曉度。同時應與銀行溝通，以減少對投資客戶辦理按揭申請繁鎖的手續(xù)。3．香港裝飾公司的引進 為體現(xiàn)和提升自身品質(zhì)，建議引進多家知名裝飾公司供消費者選擇。備注可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級豪宅。出租率80%銷售率70%配套設施平街層2300m2廣場，8000m2智能化車庫，三臺東洋高速靜音電梯，高級會所，休閑、娛樂、運動、健身及住處沖浪為一體。溫感、煙感、噴淋、可視對講。PRAT 7 泰閣簡介隨著房地產(chǎn)業(yè)近十年的發(fā)展，整個行業(yè)逐步進入高速、理性發(fā)展的階段，而房地產(chǎn)開發(fā)作為一項繁復的系統(tǒng)工程，分工細化及專業(yè)化是其主流趨勢。公司成立以來，以對客戶負責的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專業(yè)知識、技能，并依托強大的社會協(xié)作資源，屢創(chuàng)銷售佳績。同時，銷售隊伍均為富有銷售經(jīng)驗的人員組成，并經(jīng)公司系統(tǒng)化入職培訓及定期專項強化培訓，是一支能挑重擔的專業(yè)隊伍。正是基于我們的人才和資源優(yōu)勢，公司在較短時間內(nèi)屢創(chuàng)銷售佳績，從參與策劃、顧問的上河城、錦西名宅、SOHO、都市驛站等，到全程營銷代理的王府井、MY HOTEL—美華酒店、重慶森林（重慶）、德藝大廈（重慶）、三峽廣場（重慶）、千禧龍庭（昆明）等樓盤都受到業(yè)內(nèi)的好評，當中涌現(xiàn)了多個明星樓盤，如MY HOTEL—美華酒店便創(chuàng)造了開盤三天便全部售磬的業(yè)界神話。公司主要業(yè)務范圍房地產(chǎn)市場研究及可行性分析房地產(chǎn)市場定位策劃規(guī)劃及建筑技術顧問房地產(chǎn)投資運作顧問房地產(chǎn)市場營銷策劃房地產(chǎn)銷售代理物業(yè)估價32 /