【正文】 3）驗(yàn)體和免驗(yàn)體保險(xiǎn)；4）健體和次健體保險(xiǎn)?！　∷劳霰ｋU(xiǎn)可分為定期死亡保險(xiǎn)、終身死亡保險(xiǎn)、聯(lián)合終身死亡保險(xiǎn)?！　?，即純保險(xiǎn)費(fèi)和附加保費(fèi)?！　?.　　，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)所有費(fèi)用的90%.　　，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)免賠額以上部分的85%.　　%——80%.　　。短期一般為12年，長(zhǎng)期通常規(guī)定給付到60周歲或退休年齡　　3）推遲期：殘廢后的前一段時(shí)間稱為推遲期，通常為36個(gè)月　　，具有特殊的優(yōu)越條件，如不體檢，費(fèi)率低，手續(xù)簡(jiǎn)便，團(tuán)體參加保險(xiǎn)，還可以使人身保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)均衡化。　　社會(huì)保險(xiǎn)：指以國(guó)家或政府為主體，采取立法手段籌集基金，對(duì)勞動(dòng)者在永久或暫時(shí)喪失勞動(dòng)能力或失業(yè)時(shí)給予一定的收入損失補(bǔ)償，使其獲得基本生活保障的一種社會(huì)制度?！　扇ｋU(xiǎn)：又叫生死合險(xiǎn)和混合保險(xiǎn)?！　∧杲鸨ｋU(xiǎn)：也稱生存保險(xiǎn)，兩者的保險(xiǎn)責(zé)任雖然相同，但在保險(xiǎn)金的給付上有些特點(diǎn)，即當(dāng)被保險(xiǎn)人在約定的保險(xiǎn)期內(nèi)生存時(shí)，保險(xiǎn)人有規(guī)則地定期實(shí)施給付保險(xiǎn)金，類似于社會(huì)保險(xiǎn)退休金的給付?！　。菏且匀说膲勖鼮楸ｋU(xiǎn)標(biāo)的，以死亡或生存為保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，根據(jù)保險(xiǎn)合同的有關(guān)規(guī)定，向被保險(xiǎn)人或受益人給付保險(xiǎn)金的一種人身保險(xiǎn)。它是在被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害導(dǎo)致死亡，殘廢，支出醫(yī)療費(fèi)用或暫時(shí)喪失勞動(dòng)能力時(shí)給付保險(xiǎn)金的人身保險(xiǎn)?！　。阂喾Q再保或分保，是轉(zhuǎn)移保險(xiǎn)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的行為或方式。換言之，是對(duì)保險(xiǎn)的又一次保險(xiǎn)，故被稱為再保險(xiǎn)?！　∫馔鈧ΡｋU(xiǎn)金給付標(biāo)準(zhǔn)　　1）因意外傷害致死，如數(shù)給付保險(xiǎn)金額；　　2）因意外傷害使雙目永久失明，或兩肢永久完全殘廢，或一目永久完全失明、同時(shí)一肢永久完全殘廢，全額給付保險(xiǎn)金；　　3）因意外傷害造成一目永久完全失明或一肢永久完全殘廢，給付保險(xiǎn)金額的一半；　　4）因意外傷害導(dǎo)致完全或部分喪失勞動(dòng)能力、身體機(jī)能者，根據(jù)喪失程度給付全部或部分保險(xiǎn)金額?！　?）社會(huì)保險(xiǎn)：指以國(guó)家或政府為主體，采取立法手段籌集基金，對(duì)勞動(dòng)者在永久或暫時(shí)喪失勞動(dòng)能力或失業(yè)時(shí)給予一定的收入損失補(bǔ)償，使其獲得基本生活保障的一種社會(huì)制度。　　4）目前我國(guó)的社會(huì)保險(xiǎn)包括養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，工傷保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，生育保險(xiǎn)等?！　〈_定人壽保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)的注意事項(xiàng)：　　1）足夠性2）公平性3）一致性4）競(jìng)爭(zhēng)性　　？　　1）非本意的2）突然的3）外來(lái)的　　？　　1）性質(zhì)不同　　2）保費(fèi)要素不同　　3）保險(xiǎn)期不同　　4）給付保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)不同　??？　　1）疾病須由非先天原因所起　　2）疾病須由明顯非外來(lái)原因所致　　3）疾病須是偶然性原因造成　　四、論述　　人身保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的關(guān)系（P176）　　1）保險(xiǎn)技術(shù)和方法上的相互借鑒　　2）保障功能和范圍的相互融洽　　3）社會(huì)保險(xiǎn)與人身保險(xiǎn)的相互影響　　4）社會(huì)保險(xiǎn)與人身保險(xiǎn)的相互促進(jìn)　　人身保險(xiǎn)的作用/意義（P182）　　1）經(jīng)濟(jì)保障　　2）有助于控制人口增長(zhǎng)　　3）有利于社會(huì)安定團(tuán)結(jié)　　4）有利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展　　論人壽保險(xiǎn)的新險(xiǎn)種（P198）　　1）家庭收入保險(xiǎn)　　2）兒童保險(xiǎn)　　3）弱體保險(xiǎn)　　4）分紅保險(xiǎn)　　5）投資連結(jié)保險(xiǎn)　　6）企業(yè)年金第八章 再保險(xiǎn)　　一、選擇題　　再保險(xiǎn)是原保險(xiǎn)人與再保險(xiǎn)人之間的一種契約關(guān)系，通過(guò)簽訂分保條，分保合同摘要表或再保險(xiǎn)合同文本，原保險(xiǎn)人將其承保風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的一部分轉(zhuǎn)嫁給再保險(xiǎn)人?！　》ǘㄔ俦ｋU(xiǎn)起初的主要目的是保護(hù)民族保險(xiǎn)業(yè)　　世界上最先對(duì)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施干預(yù)的國(guó)家是南美洲的智利和烏拉圭。　　1988年，根據(jù)《保險(xiǎn)企業(yè)管理暫行條例》的規(guī)定，國(guó)內(nèi)開(kāi)始辦理法定分保業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)法定分保的比例為30%?！　∥覈?guó)將再保險(xiǎn)分為財(cái)產(chǎn)再保險(xiǎn)和人身再保險(xiǎn)兩大類，再產(chǎn)再保險(xiǎn)雙可分為：1）火災(zāi)再保險(xiǎn)；2）水險(xiǎn)再保險(xiǎn)；3）航空險(xiǎn)再保險(xiǎn)；4）責(zé)任再保險(xiǎn)；5）人身再保險(xiǎn)　　責(zé)任再保險(xiǎn)是以法律責(zé)任危險(xiǎn)為保險(xiǎn)對(duì)象的一種分保行為，既以被保險(xiǎn)人的民事?lián)p害賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的再保險(xiǎn)?！　?預(yù)約再保險(xiǎn)又稱預(yù)約分保、敞口分保、臨時(shí)固定再保險(xiǎn)或臨時(shí)固定分保，是介于臨時(shí)再保險(xiǎn)和合同再保險(xiǎn)之間的一種分保安排方式?！　?非比例再保險(xiǎn)又可分為險(xiǎn)位超賠分保、事故超賠分保和累積超賠分保等。　　1關(guān)于再保險(xiǎn)合同的終止：期滿終止；通知終止；特殊終止?！　?固定分保手續(xù)費(fèi)是采用固定傭金率的計(jì)算方法，也稱統(tǒng)扯傭金率。　　純益手續(xù)費(fèi)是在再保險(xiǎn)公司獲得盈余時(shí)，將利潤(rùn)額的一部分返還給分出公司，作為對(duì)分出公司良好經(jīng)營(yíng)效益的報(bào)酬?！　?“結(jié)清”的辦法，賬單包括項(xiàng)目（P246）　　收入項(xiàng)目：1）本年度保險(xiǎn)費(fèi)2）未到期保險(xiǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)入3）未決賠轉(zhuǎn)入等　　支出項(xiàng)目：1）分保手續(xù)費(fèi) 2）已付賠款 3）未到期保險(xiǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)出 4）未決賠款轉(zhuǎn)出 5）再保險(xiǎn)人管理費(fèi) 6）虧損滾轉(zhuǎn)等　　2所謂再保險(xiǎn)人管理費(fèi)，通常規(guī)定為再保險(xiǎn)合同毛保險(xiǎn)費(fèi)的5%　　2未滿期保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法：百分比法；八分之一法；十二分之一法，日比例法　　2超額賠款再保險(xiǎn)合同又稱超額賠款分保合同，簡(jiǎn)稱超賠分保合同或超賠合同　　2超額賠款再保險(xiǎn)合同的基本條款：1）最低付保費(fèi)條款2）責(zé)任恢復(fù)條款3）最后凈損失條款4）一次事故特殊擴(kuò)展條款5）任何一次事故條款6）分層再保險(xiǎn)條款　　2分層再保條款中，至于各層的保費(fèi)，曾數(shù)越高，保費(fèi)越少　　2對(duì)每次事故危險(xiǎn)單位加以限制，多數(shù)合同限制為二三個(gè)　　2超額賠款率再保險(xiǎn)合同又叫做超額賠付率再保險(xiǎn)合同、超額賠款率分保合同、超額賠付率分保合同，簡(jiǎn)稱超賠率分保合同。　　，又具有合同再保險(xiǎn)的特征，尤其是突現(xiàn)出對(duì)再保險(xiǎn)人的強(qiáng)制性。在再保險(xiǎn)合同中，通常都訂有仲裁條款，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，遇有爭(zhēng)議，首先應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商加以解決，若仍不能達(dá)成協(xié)議，可通過(guò)仲裁?！　『贤俦ｋU(xiǎn)：也稱固定在保險(xiǎn)?！　☆A(yù)約再保險(xiǎn)：締約雙方對(duì)于再保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)范圍雖有預(yù)先約定，但原保險(xiǎn)人是否辦理再保險(xiǎn)，完全可以自行決定，而再保險(xiǎn)人對(duì)屬于預(yù)約分保范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)只有義務(wù)接受，沒(méi)有權(quán)力選擇。在比例再保險(xiǎn)中，原保險(xiǎn)人和再保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任和保險(xiǎn)權(quán)益與保額之間均有固定的比例關(guān)系，該比例也是原保險(xiǎn)人和再保險(xiǎn)人雙方分配保險(xiǎn)費(fèi)和分?jǐn)傎r款的依據(jù)?！　∫珙~再保險(xiǎn)合同P254　　溢額，顧名思義，即充滿后流出的盈余部分?！　〕~賠款再保險(xiǎn)合同P260　　超額賠款再保險(xiǎn)合同又稱超額賠款分保合同，簡(jiǎn)稱超賠分保合同或超賠合同，它是以賠款為基礎(chǔ)來(lái)確定原保險(xiǎn)人的自負(fù)責(zé)任和再保險(xiǎn)人的分入責(zé)任的一種非比例合同分保方式?！　≡俦ｋU(xiǎn)是分出公司增加收入的一個(gè)途徑，其主要手段：　　1）收取分保手續(xù)費(fèi)　　2）提留保費(fèi)準(zhǔn)備金　　3）利用分保費(fèi)增值　　臨時(shí)再保險(xiǎn)的運(yùn)用　　1）剛開(kāi)設(shè)的新險(xiǎn)種；　　2）初次辦理的新業(yè)務(wù)；　　3）不屬于已有分包合同承包范圍的業(yè)務(wù)；　　4）原保險(xiǎn)人已有分保合同的除外責(zé)任；　　5）分出公司不愿意放入已有分包合同的業(yè)務(wù)；　　6）超過(guò)原保險(xiǎn)人分包合同限額的業(yè)務(wù)；　　7）需要超額保障的業(yè)務(wù)等?！　〕~賠款率分保合同的運(yùn)用（P265）　　超額賠款率分保合同多適用于小額損失集中，累積比較嚴(yán)重，且在短期內(nèi)又難以緩解的業(yè)務(wù)，比如汽車車身險(xiǎn)等?！　。俊　。ㄒ唬┌丛俦ｋU(xiǎn)的安排范圍分類：1）自愿再保險(xiǎn)　2）法定再保險(xiǎn)（書(shū)上好像錯(cuò)誤）　?。ǘ┌丛俦ｋU(xiǎn)的安排范圍分類：1）國(guó)內(nèi)再保險(xiǎn)　2）國(guó)際再保險(xiǎn)　?。ㄈ┌丛俦ｋU(xiǎn)險(xiǎn)種分類：國(guó)際：壽險(xiǎn)再保險(xiǎn)和非壽險(xiǎn)再保險(xiǎn)　國(guó)內(nèi)：財(cái)產(chǎn)再保險(xiǎn)和人身再保險(xiǎn)　　財(cái)產(chǎn)再保險(xiǎn)分：1）火險(xiǎn)再保2）水險(xiǎn)再保險(xiǎn)3）航空險(xiǎn)再保險(xiǎn)4）責(zé)任再保險(xiǎn)5）人身再保險(xiǎn)　?。ㄋ模┌丛俦ｋU(xiǎn)的安排方式分類：1）臨時(shí)再保險(xiǎn)2）合同再保險(xiǎn)　3）預(yù)約再保險(xiǎn)　?。ㄎ澹┌丛俦ｋU(xiǎn)的責(zé)任分配分類：1）比例再保險(xiǎn)　2）非比例再保險(xiǎn)　　四、論述　　再保險(xiǎn)與保險(xiǎn)的區(qū)別（P216）　　1）合同當(dāng)事人不同　　2）保險(xiǎn)標(biāo)的不同　　3）合同補(bǔ)償性質(zhì)不同　　4）合同涉及主客體廣度不同　　再保險(xiǎn)的作用（P218）　?。ㄒ唬?duì)投保人來(lái)說(shuō)　　1）保證安全2）簡(jiǎn)化手續(xù)3）節(jié)約開(kāi)支　?。ǘ?duì)原保險(xiǎn)人來(lái)講　　1）擴(kuò)大承保能力　　2）穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)成果　　3）增加積累　4）擴(kuò)大對(duì)外聯(lián)系　　（三）對(duì)再保險(xiǎn)人而談　　1）以營(yíng)利目的分入風(fēng)險(xiǎn)　A收取分保費(fèi)　B利用分保費(fèi)增值　　2）穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)成果　　3）學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)　?。ㄋ模?duì)國(guó)家而言　　1）積聚資金　2）促進(jìn)保險(xiǎn)，再保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展　3）為外貿(mào)服務(wù)　　對(duì)原保險(xiǎn)人來(lái)講，再保險(xiǎn)的作用（P219）　　1）以營(yíng)利目的分入風(fēng)險(xiǎn)　A收取分保費(fèi)　B利用分保費(fèi)增值　　2）穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)成果　　3）學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)　　臨時(shí)再保險(xiǎn)的特點(diǎn)（P231）　　1）以一張保單為基礎(chǔ)　　2）原保險(xiǎn)人隨意安排　　3）再保險(xiǎn)人自由接受　　4）分保條件清楚　　5）分保手續(xù)費(fèi)較低　　6）通常不扣保費(fèi)準(zhǔn)備金　　7）一般不收純益手續(xù)費(fèi)　　8）賬單編制發(fā)送較及時(shí)　　9）費(fèi)用較高　　10）時(shí)間性較高　　臨時(shí)再保險(xiǎn)分保條的主要項(xiàng)目（P232）　　1）原保險(xiǎn)人　　2）被保險(xiǎn)人（合同再保險(xiǎn)分保條通常不會(huì)出現(xiàn)被保險(xiǎn)人）　3）再保險(xiǎn)人　　4）保險(xiǎn)標(biāo)的（合同再保險(xiǎn)分保條一般不會(huì)具體列出該項(xiàng)）5）保險(xiǎn)險(xiǎn)別　6）分保方式　　7）最高限額　8）自留份額　9）保險(xiǎn)日期　10）地理區(qū)限　11）保險(xiǎn)費(fèi)率（合同再保險(xiǎn)分保條通常難以列出該項(xiàng)）12）分保傭金　　13）保險(xiǎn)條件　14）其他情況　　合同再保險(xiǎn)的特點(diǎn)（P232）　　1）強(qiáng)制性　2）險(xiǎn)種單一　3）穩(wěn)定性強(qiáng)　4）分保手續(xù)費(fèi)較高　5）通常扣保費(fèi)準(zhǔn)備金　　6）一般收取純益手續(xù)費(fèi)　7）賬單編制發(fā)送較遲　8）起始期規(guī)范　9）終止日不定　　再保險(xiǎn)合同的主要內(nèi)容（P241）　　1）業(yè)務(wù)范圍　2）地區(qū)范圍　3）責(zé)任分配　4）合同起始和終止　5）締約方責(zé)任的起始點(diǎn)　　6）報(bào)表　7）再保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)　8）　純益手續(xù)費(fèi)　　9）再保險(xiǎn)賬單　10）未了責(zé)任轉(zhuǎn)移　　11）保費(fèi)準(zhǔn)備金　12）賠款準(zhǔn)備金　　13）責(zé)任免除　　溢額分保合同的優(yōu)缺點(diǎn)（P255）　　對(duì)原保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，優(yōu)點(diǎn)：1）可以選定最佳自留額　2）分散風(fēng)險(xiǎn)彈性大　　缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)費(fèi)力，需有嚴(yán)格的管理制度和必要的財(cái)務(wù)人員　　對(duì)再保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，優(yōu)點(diǎn)：不用擔(dān)心原保險(xiǎn)人對(duì)不良風(fēng)險(xiǎn)的逆選擇　　缺點(diǎn)：賠款如果集中在超過(guò)自留額部分的大額保單，溢額分保合同就會(huì)出現(xiàn)虧損第九章 保險(xiǎn)營(yíng)銷　　一、選擇題　　保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展主要經(jīng)歷了四個(gè)階段：產(chǎn)品導(dǎo)向；銷售導(dǎo)向；消費(fèi)者導(dǎo)向；市場(chǎng)導(dǎo)向四階段　?。骸　?）保險(xiǎn)營(yíng)銷的對(duì)象是無(wú)形產(chǎn)品；　　6）保險(xiǎn)營(yíng)銷不等于保險(xiǎn)推銷；　　7）保險(xiǎn)營(yíng)銷更適應(yīng)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則；　　8）保險(xiǎn)中介服務(wù)作用巨大?！　【唧w的保險(xiǎn)營(yíng)銷管理程序：　　1）分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)　　2）市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)　　3）市場(chǎng)細(xì)分與選擇　　4）制定營(yíng)銷策略　　5）組織實(shí)施和控制營(yíng)銷計(jì)劃　　保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)步驟：P273　　1）明確預(yù)測(cè)目標(biāo)　　2）制定預(yù)測(cè)計(jì)劃　　3）確定預(yù)測(cè)時(shí)間和方法　　4）搜集預(yù)測(cè)資料　　5）分析預(yù)測(cè)結(jié)果　　6）整理預(yù)測(cè)報(bào)告　　保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境的外部環(huán)境分析包括？　　1）人文環(huán)境分析；　　2）社會(huì)環(huán)境分析；　　3）自然環(huán)境分析；　　4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析?！　。河址Q保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析，以保險(xiǎn)公司自身為標(biāo)準(zhǔn)，可將保險(xiǎn)公司所處的整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)劃分為外部市場(chǎng)和內(nèi)部市場(chǎng)兩部分?！　。菏侵副ｋU(xiǎn)企業(yè)根據(jù)保險(xiǎn)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，投保行為的差異性，把保險(xiǎn)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一細(xì)分市場(chǎng)都是由具有同類需求傾向的保險(xiǎn)消費(fèi)者構(gòu)成?！　”ｋU(xiǎn)監(jiān)管手段P293　　1）立法手段2）司法手段3）行政手段　　對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面的監(jiān)管P294　　1）實(shí)施設(shè)立許可證2）限制組織形態(tài)3）解散清算的監(jiān)管　　對(duì)保險(xiǎn)財(cái)務(wù)方面的管理P296　　1）規(guī)定保險(xiǎn)企業(yè)開(kāi)業(yè)資金的最低限額　　2）保證金的規(guī)定　　3）提存各種準(zhǔn)備金的規(guī)定　　4）保險(xiǎn)資金運(yùn)用的監(jiān)管　　對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面的管理P297　　1）對(duì)業(yè)務(wù)范圍的監(jiān)管　　禁止兼業(yè)，禁止兼營(yíng)，保險(xiǎn)業(yè)者不得經(jīng)營(yíng)法定外業(yè)務(wù)　　2）費(fèi)率和保險(xiǎn)條款的監(jiān)管　　3）承保額的限制　　4）禁止不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)　　5）檢查經(jīng)營(yíng)情況　　對(duì)保險(xiǎn)中介人的監(jiān)管中，對(duì)經(jīng)紀(jì)人的監(jiān)管就顯得較為重要。　?。邯M義上講，保險(xiǎn)市場(chǎng)是保險(xiǎn)商品交換的場(chǎng)所或者保險(xiǎn)商品行銷的區(qū)域，廣義上講，保險(xiǎn)市場(chǎng)是指所有保險(xiǎn)商品交換關(guān)系的總和?！　”ｋU(xiǎn)人協(xié)會(huì)的意義P302　　保險(xiǎn)人協(xié)會(huì)一般由各個(gè)保險(xiǎn)公司和個(gè)人保險(xiǎn)人組成。協(xié)會(huì)是眾所公認(rèn)的保險(xiǎn)人同政府各個(gè)部門(mén)聯(lián)系的媒介機(jī)構(gòu)，通常在會(huì)員之間制定費(fèi)率協(xié)定，擬定標(biāo)準(zhǔn)條款，研究涉及保險(xiǎn)人的各種法律提案，提出對(duì)這些提案的意見(jiàn)等，協(xié)會(huì)擔(dān)當(dāng)了許多涉及各個(gè)會(huì)員公司根本利益的無(wú)償服務(wù)，還負(fù)責(zé)國(guó)際間的保險(xiǎn)業(yè)情況交換和業(yè)務(wù)