【正文】 3）驗(yàn)體和免驗(yàn)體保險(xiǎn)；4）健體和次健體保險(xiǎn)?！　∷劳霰ｋU(xiǎn)可分為定期死亡保險(xiǎn)、終身死亡保險(xiǎn)、聯(lián)合終身死亡保險(xiǎn)。　　，即純保險(xiǎn)費(fèi)和附加保費(fèi)。　　%.　　，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)所有費(fèi)用的90%.　　，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)免賠額以上部分的85%.　　%——80%.　　。短期一般為12年，長期通常規(guī)定給付到60周歲或退休年齡　　3）推遲期：殘廢后的前一段時(shí)間稱為推遲期，通常為36個月　　，具有特殊的優(yōu)越條件，如不體檢，費(fèi)率低，手續(xù)簡便，團(tuán)體參加保險(xiǎn)，還可以使人身保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)均衡化?！　∩鐣ｋU(xiǎn)：指以國家或政府為主體，采取立法手段籌集基金，對勞動者在永久或暫時(shí)喪失勞動能力或失業(yè)時(shí)給予一定的收入損失補(bǔ)償，使其獲得基本生活保障的一種社會制度。　　兩全保險(xiǎn)：又叫生死合險(xiǎn)和混合保險(xiǎn)?！　∧杲鸨ｋU(xiǎn)：也稱生存保險(xiǎn)，兩者的保險(xiǎn)責(zé)任雖然相同，但在保險(xiǎn)金的給付上有些特點(diǎn)，即當(dāng)被保險(xiǎn)人在約定的保險(xiǎn)期內(nèi)生存時(shí)，保險(xiǎn)人有規(guī)則地定期實(shí)施給付保險(xiǎn)金，類似于社會保險(xiǎn)退休金的給付。　?。菏且匀说膲勖鼮楸ｋU(xiǎn)標(biāo)的，以死亡或生存為保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，根據(jù)保險(xiǎn)合同的有關(guān)規(guī)定，向被保險(xiǎn)人或受益人給付保險(xiǎn)金的一種人身保險(xiǎn)。它是在被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害導(dǎo)致死亡，殘廢，支出醫(yī)療費(fèi)用或暫時(shí)喪失勞動能力時(shí)給付保險(xiǎn)金的人身保險(xiǎn)?！　。阂喾Q再?；蚍直＃寝D(zhuǎn)移保險(xiǎn)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的行為或方式。換言之，是對保險(xiǎn)的又一次保險(xiǎn)，故被稱為再保險(xiǎn)?！　∫馔鈧ΡｋU(xiǎn)金給付標(biāo)準(zhǔn)　　1）因意外傷害致死，如數(shù)給付保險(xiǎn)金額；　　2）因意外傷害使雙目永久失明，或兩肢永久完全殘廢，或一目永久完全失明、同時(shí)一肢永久完全殘廢，全額給付保險(xiǎn)金；　　3）因意外傷害造成一目永久完全失明或一肢永久完全殘廢，給付保險(xiǎn)金額的一半；　　4）因意外傷害導(dǎo)致完全或部分喪失勞動能力、身體機(jī)能者，根據(jù)喪失程度給付全部或部分保險(xiǎn)金額?！　?）社會保險(xiǎn)：指以國家或政府為主體，采取立法手段籌集基金，對勞動者在永久或暫時(shí)喪失勞動能力或失業(yè)時(shí)給予一定的收入損失補(bǔ)償，使其獲得基本生活保障的一種社會制度。　　4）目前我國的社會保險(xiǎn)包括養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，工傷保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，生育保險(xiǎn)等?！　〈_定人壽保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)的注意事項(xiàng)：　　1）足夠性2）公平性3）一致性4）競爭性　??？　　1）非本意的2）突然的3）外來的　?。俊　?）性質(zhì)不同　　2）保費(fèi)要素不同　　3）保險(xiǎn)期不同　　4）給付保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)不同　?。俊　?）疾病須由非先天原因所起　　2）疾病須由明顯非外來原因所致　　3）疾病須是偶然性原因造成　　四、論述　　人身保險(xiǎn)與社會保險(xiǎn)的關(guān)系（P176）　　1）保險(xiǎn)技術(shù)和方法上的相互借鑒　　2）保障功能和范圍的相互融洽　　3）社會保險(xiǎn)與人身保險(xiǎn)的相互影響　　4）社會保險(xiǎn)與人身保險(xiǎn)的相互促進(jìn)　　人身保險(xiǎn)的作用/意義（P182）　　1）經(jīng)濟(jì)保障　　2）有助于控制人口增長　　3）有利于社會安定團(tuán)結(jié)　　4）有利于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展　　論人壽保險(xiǎn)的新險(xiǎn)種（P198）　　1）家庭收入保險(xiǎn)　　2）兒童保險(xiǎn)　　3）弱體保險(xiǎn)　　4）分紅保險(xiǎn)　　5）投資連結(jié)保險(xiǎn)　　6）企業(yè)年金第八章 再保險(xiǎn)　　一、選擇題　　再保險(xiǎn)是原保險(xiǎn)人與再保險(xiǎn)人之間的一種契約關(guān)系，通過簽訂分保條，分保合同摘要表或再保險(xiǎn)合同文本，原保險(xiǎn)人將其承保風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的一部分轉(zhuǎn)嫁給再保險(xiǎn)人。　　法定再保險(xiǎn)起初的主要目的是保護(hù)民族保險(xiǎn)業(yè)　　世界上最先對再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施干預(yù)的國家是南美洲的智利和烏拉圭。　　1988年，根據(jù)《保險(xiǎn)企業(yè)管理暫行條例》的規(guī)定，國內(nèi)開始辦理法定分保業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)法定分保的比例為30%?！　∥覈鴮⒃俦ｋU(xiǎn)分為財(cái)產(chǎn)再保險(xiǎn)和人身再保險(xiǎn)兩大類，再產(chǎn)再保險(xiǎn)雙可分為：1）火災(zāi)再保險(xiǎn)；2）水險(xiǎn)再保險(xiǎn)；3）航空險(xiǎn)再保險(xiǎn)；4）責(zé)任再保險(xiǎn)；5）人身再保險(xiǎn)　　責(zé)任再保險(xiǎn)是以法律責(zé)任危險(xiǎn)為保險(xiǎn)對象的一種分保行為，既以被保險(xiǎn)人的民事?lián)p害賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的再保險(xiǎn)?！　?預(yù)約再保險(xiǎn)又稱預(yù)約分保、敞口分保、臨時(shí)固定再保險(xiǎn)或臨時(shí)固定分保，是介于臨時(shí)再保險(xiǎn)和合同再保險(xiǎn)之間的一種分保安排方式?！　?非比例再保險(xiǎn)又可分為險(xiǎn)位超賠分保、事故超賠分保和累積超賠分保等?！　?關(guān)于再保險(xiǎn)合同的終止：期滿終止；通知終止；特殊終止。　　1固定分保手續(xù)費(fèi)是采用固定傭金率的計(jì)算方法，也稱統(tǒng)扯傭金率?！　〖円媸掷m(xù)費(fèi)是在再保險(xiǎn)公司獲得盈余時(shí)，將利潤額的一部分返還給分出公司，作為對分出公司良好經(jīng)營效益的報(bào)酬?！　?“結(jié)清”的辦法，賬單包括項(xiàng)目（P246）　　收入項(xiàng)目：1）本年度保險(xiǎn)費(fèi)2）未到期保險(xiǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)入3）未決賠轉(zhuǎn)入等　　支出項(xiàng)目：1）分保手續(xù)費(fèi) 2）已付賠款 3）未到期保險(xiǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)出 4）未決賠款轉(zhuǎn)出 5）再保險(xiǎn)人管理費(fèi) 6）虧損滾轉(zhuǎn)等　　2所謂再保險(xiǎn)人管理費(fèi)，通常規(guī)定為再保險(xiǎn)合同毛保險(xiǎn)費(fèi)的5%　　2未滿期保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法：百分比法；八分之一法；十二分之一法，日比例法　　2超額賠款再保險(xiǎn)合同又稱超額賠款分保合同，簡稱超賠分保合同或超賠合同　　2超額賠款再保險(xiǎn)合同的基本條款：1）最低付保費(fèi)條款2）責(zé)任恢復(fù)條款3）最后凈損失條款4）一次事故特殊擴(kuò)展條款5）任何一次事故條款6）分層再保險(xiǎn)條款　　2分層再保條款中，至于各層的保費(fèi)，曾數(shù)越高，保費(fèi)越少　　2對每次事故危險(xiǎn)單位加以限制，多數(shù)合同限制為二三個　　2超額賠款率再保險(xiǎn)合同又叫做超額賠付率再保險(xiǎn)合同、超額賠款率分保合同、超額賠付率分保合同，簡稱超賠率分保合同?！　。志哂泻贤俦ｋU(xiǎn)的特征，尤其是突現(xiàn)出對再保險(xiǎn)人的強(qiáng)制性。在再保險(xiǎn)合同中，通常都訂有仲裁條款，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，遇有爭議，首先應(yīng)通過友好協(xié)商加以解決，若仍不能達(dá)成協(xié)議，可通過仲裁?！　『贤俦ｋU(xiǎn)：也稱固定在保險(xiǎn)?！　☆A(yù)約再保險(xiǎn)：締約雙方對于再保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)范圍雖有預(yù)先約定，但原保險(xiǎn)人是否辦理再保險(xiǎn)，完全可以自行決定，而再保險(xiǎn)人對屬于預(yù)約分保范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)只有義務(wù)接受，沒有權(quán)力選擇。在比例再保險(xiǎn)中，原保險(xiǎn)人和再保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任和保險(xiǎn)權(quán)益與保額之間均有固定的比例關(guān)系，該比例也是原保險(xiǎn)人和再保險(xiǎn)人雙方分配保險(xiǎn)費(fèi)和分?jǐn)傎r款的依據(jù)?！　∫珙~再保險(xiǎn)合同P254　　溢額，顧名思義，即充滿后流出的盈余部分。　　超額賠款再保險(xiǎn)合同P260　　超額賠款再保險(xiǎn)合同又稱超額賠款分保合同，簡稱超賠分保合同或超賠合同，它是以賠款為基礎(chǔ)來確定原保險(xiǎn)人的自負(fù)責(zé)任和再保險(xiǎn)人的分入責(zé)任的一種非比例合同分保方式?！　≡俦ｋU(xiǎn)是分出公司增加收入的一個途徑，其主要手段：　　1）收取分保手續(xù)費(fèi)　　2）提留保費(fèi)準(zhǔn)備金　　3）利用分保費(fèi)增值　　臨時(shí)再保險(xiǎn)的運(yùn)用　　1）剛開設(shè)的新險(xiǎn)種；　　2）初次辦理的新業(yè)務(wù)；　　3）不屬于已有分包合同承包范圍的業(yè)務(wù)；　　4）原保險(xiǎn)人已有分保合同的除外責(zé)任；　　5）分出公司不愿意放入已有分包合同的業(yè)務(wù)；　　6）超過原保險(xiǎn)人分包合同限額的業(yè)務(wù)；　　7）需要超額保障的業(yè)務(wù)等?！　〕~賠款率分保合同的運(yùn)用（P265）　　超額賠款率分保合同多適用于小額損失集中，累積比較嚴(yán)重，且在短期內(nèi)又難以緩解的業(yè)務(wù)，比如汽車車身險(xiǎn)等?！　?？　?。ㄒ唬┌丛俦ｋU(xiǎn)的安排范圍分類：1）自愿再保險(xiǎn)　2）法定再保險(xiǎn)（書上好像錯誤）　?。ǘ┌丛俦ｋU(xiǎn)的安排范圍分類：1）國內(nèi)再保險(xiǎn)　2）國際再保險(xiǎn)　?。ㄈ┌丛俦ｋU(xiǎn)險(xiǎn)種分類：國際：壽險(xiǎn)再保險(xiǎn)和非壽險(xiǎn)再保險(xiǎn)　國內(nèi)：財(cái)產(chǎn)再保險(xiǎn)和人身再保險(xiǎn)　　財(cái)產(chǎn)再保險(xiǎn)分：1）火險(xiǎn)再保2）水險(xiǎn)再保險(xiǎn)3）航空險(xiǎn)再保險(xiǎn)4）責(zé)任再保險(xiǎn)5）人身再保險(xiǎn)　?。ㄋ模┌丛俦ｋU(xiǎn)的安排方式分類：1）臨時(shí)再保險(xiǎn)2）合同再保險(xiǎn)　3）預(yù)約再保險(xiǎn)　　（五）按再保險(xiǎn)的責(zé)任分配分類：1）比例再保險(xiǎn)　2）非比例再保險(xiǎn)　　四、論述　　再保險(xiǎn)與保險(xiǎn)的區(qū)別（P216）　　1）合同當(dāng)事人不同　　2）保險(xiǎn)標(biāo)的不同　　3）合同補(bǔ)償性質(zhì)不同　　4）合同涉及主客體廣度不同　　再保險(xiǎn)的作用（P218）　　（一）對投保人來說　　1）保證安全2）簡化手續(xù)3）節(jié)約開支　?。ǘυｋU(xiǎn)人來講　　1）擴(kuò)大承保能力　　2）穩(wěn)定經(jīng)營成果　　3）增加積累　4）擴(kuò)大對外聯(lián)系　?。ㄈυ俦ｋU(xiǎn)人而談　　1）以營利目的分入風(fēng)險(xiǎn)　A收取分保費(fèi)　B利用分保費(fèi)增值　　2）穩(wěn)定經(jīng)營成果　　3）學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)　?。ㄋ模叶浴　?）積聚資金　2）促進(jìn)保險(xiǎn)，再保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展　3）為外貿(mào)服務(wù)　　對原保險(xiǎn)人來講，再保險(xiǎn)的作用（P219）　　1）以營利目的分入風(fēng)險(xiǎn)　A收取分保費(fèi)　B利用分保費(fèi)增值　　2）穩(wěn)定經(jīng)營成果　　3）學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)　　臨時(shí)再保險(xiǎn)的特點(diǎn)（P231）　　1）以一張保單為基礎(chǔ)　　2）原保險(xiǎn)人隨意安排　　3）再保險(xiǎn)人自由接受　　4）分保條件清楚　　5）分保手續(xù)費(fèi)較低　　6）通常不扣保費(fèi)準(zhǔn)備金　　7）一般不收純益手續(xù)費(fèi)　　8）賬單編制發(fā)送較及時(shí)　　9）費(fèi)用較高　　10）時(shí)間性較高　　臨時(shí)再保險(xiǎn)分保條的主要項(xiàng)目（P232）　　1）原保險(xiǎn)人　　2）被保險(xiǎn)人（合同再保險(xiǎn)分保條通常不會出現(xiàn)被保險(xiǎn)人）　3）再保險(xiǎn)人　　4）保險(xiǎn)標(biāo)的（合同再保險(xiǎn)分保條一般不會具體列出該項(xiàng)）5）保險(xiǎn)險(xiǎn)別　6）分保方式　　7）最高限額　8）自留份額　9）保險(xiǎn)日期　10）地理區(qū)限　11）保險(xiǎn)費(fèi)率（合同再保險(xiǎn)分保條通常難以列出該項(xiàng)）12）分保傭金　　13）保險(xiǎn)條件　14）其他情況　　合同再保險(xiǎn)的特點(diǎn)（P232）　　1）強(qiáng)制性　2）險(xiǎn)種單一　3）穩(wěn)定性強(qiáng)　4）分保手續(xù)費(fèi)較高　5）通?？郾ＹM(fèi)準(zhǔn)備金　　6）一般收取純益手續(xù)費(fèi)　7）賬單編制發(fā)送較遲　8）起始期規(guī)范　9）終止日不定　　再保險(xiǎn)合同的主要內(nèi)容（P241）　　1）業(yè)務(wù)范圍　2）地區(qū)范圍　3）責(zé)任分配　4）合同起始和終止　5）締約方責(zé)任的起始點(diǎn)　　6）報(bào)表　7）再保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)　8）　純益手續(xù)費(fèi)　　9）再保險(xiǎn)賬單　10）未了責(zé)任轉(zhuǎn)移　　11）保費(fèi)準(zhǔn)備金　12）賠款準(zhǔn)備金　　13）責(zé)任免除　　溢額分保合同的優(yōu)缺點(diǎn)（P255）　　對原保險(xiǎn)人來說，優(yōu)點(diǎn)：1）可以選定最佳自留額　2）分散風(fēng)險(xiǎn)彈性大　　缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)費(fèi)力，需有嚴(yán)格的管理制度和必要的財(cái)務(wù)人員　　對再保險(xiǎn)人來說，優(yōu)點(diǎn)：不用擔(dān)心原保險(xiǎn)人對不良風(fēng)險(xiǎn)的逆選擇　　缺點(diǎn)：賠款如果集中在超過自留額部分的大額保單，溢額分保合同就會出現(xiàn)虧損第九章 保險(xiǎn)營銷　　一、選擇題　　保險(xiǎn)營銷的發(fā)展主要經(jīng)歷了四個階段：產(chǎn)品導(dǎo)向；銷售導(dǎo)向；消費(fèi)者導(dǎo)向；市場導(dǎo)向四階段　?。骸　?）保險(xiǎn)營銷的對象是無形產(chǎn)品；　　6）保險(xiǎn)營銷不等于保險(xiǎn)推銷；　　7）保險(xiǎn)營銷更適應(yīng)于非價(jià)格競爭原則；　　8）保險(xiǎn)中介服務(wù)作用巨大。　　具體的保險(xiǎn)營銷管理程序：　　1）分析營銷機(jī)會　　2）市場調(diào)查，預(yù)測　　3）市場細(xì)分與選擇　　4）制定營銷策略　　5）組織實(shí)施和控制營銷計(jì)劃　　保險(xiǎn)市場預(yù)測步驟：P273　　1）明確預(yù)測目標(biāo)　　2）制定預(yù)測計(jì)劃　　3）確定預(yù)測時(shí)間和方法　　4）搜集預(yù)測資料　　5）分析預(yù)測結(jié)果　　6）整理預(yù)測報(bào)告　　保險(xiǎn)營銷環(huán)境的外部環(huán)境分析包括？　　1）人文環(huán)境分析；　　2）社會環(huán)境分析；　　3）自然環(huán)境分析；　　4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析。　?。河址Q保險(xiǎn)市場環(huán)境分析，以保險(xiǎn)公司自身為標(biāo)準(zhǔn)，可將保險(xiǎn)公司所處的整個保險(xiǎn)市場劃分為外部市場和內(nèi)部市場兩部分?！　。菏侵副ｋU(xiǎn)企業(yè)根據(jù)保險(xiǎn)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，投保行為的差異性，把保險(xiǎn)市場劃分為若干個細(xì)分市場，每一細(xì)分市場都是由具有同類需求傾向的保險(xiǎn)消費(fèi)者構(gòu)成。　　保險(xiǎn)監(jiān)管手段P293　　1）立法手段2）司法手段3）行政手段　　對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面的監(jiān)管P294　　1）實(shí)施設(shè)立許可證2）限制組織形態(tài)3）解散清算的監(jiān)管　　對保險(xiǎn)財(cái)務(wù)方面的管理P296　　1）規(guī)定保險(xiǎn)企業(yè)開業(yè)資金的最低限額　　2）保證金的規(guī)定　　3）提存各種準(zhǔn)備金的規(guī)定　　4）保險(xiǎn)資金運(yùn)用的監(jiān)管　　對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面的管理P297　　1）對業(yè)務(wù)范圍的監(jiān)管　　禁止兼業(yè)，禁止兼營，保險(xiǎn)業(yè)者不得經(jīng)營法定外業(yè)務(wù)　　2）費(fèi)率和保險(xiǎn)條款的監(jiān)管　　3）承保額的限制　　4）禁止不當(dāng)競爭　　5）檢查經(jīng)營情況　　對保險(xiǎn)中介人的監(jiān)管中，對經(jīng)紀(jì)人的監(jiān)管就顯得較為重要?！　。邯M義上講，保險(xiǎn)市場是保險(xiǎn)商品交換的場所或者保險(xiǎn)商品行銷的區(qū)域，廣義上講，保險(xiǎn)市場是指所有保險(xiǎn)商品交換關(guān)系的總和。　　保險(xiǎn)人協(xié)會的意義P302　　保險(xiǎn)人協(xié)會一般由各個保險(xiǎn)公司和個人保險(xiǎn)人組成。協(xié)會是眾所公認(rèn)的保險(xiǎn)人同政府各個部門聯(lián)系的媒介機(jī)構(gòu)，通常在會員之間制定費(fèi)率協(xié)定，擬定標(biāo)準(zhǔn)條款，研究涉及保險(xiǎn)人的各種法律提案，提出對這些提案的意見等，協(xié)會擔(dān)當(dāng)了許多涉及各個會員公司根本利益的無償服務(wù)，還負(fù)責(zé)國際間的保險(xiǎn)業(yè)情況交換和業(yè)務(wù)