【正文】 話網(wǎng)的進(jìn)行擴(kuò)容是必要的。中國郵電部采用 GSM 作為中國的移動(dòng)電話制式。在當(dāng)今世界上的各種數(shù)字移動(dòng)電話系統(tǒng)中占據(jù)了主導(dǎo)的地位。尤其近年來 GSM 技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展推出的微蜂窩技術(shù)，跳頻和語音激活等技術(shù)己日趨成熟并開始推向商用，為解決人口集中的大城市對(duì)大容量的需求和頻率資源有限的矛盾提供了有效的手段。 因此，為了滿足市場移動(dòng)通信的需求，適應(yīng)全球移動(dòng)通信的高速發(fā)展趨勢(shì)，充分利用有限的頻率資源，需要建成一個(gè)覆蓋范圍廣、容量大，服務(wù)水平高的移動(dòng)電子通話網(wǎng)，以保持郵電部門在 GSM 數(shù)字移動(dòng)電話網(wǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力和市場占有率，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，因此，對(duì)本地區(qū)現(xiàn)有的 GSM 數(shù)字移動(dòng)通信系統(tǒng)進(jìn)行本期擴(kuò)容建設(shè)是必要的，也是可行的。 本工程總投資 萬元人民幣，其中引進(jìn)設(shè)備外匯 萬美元，國內(nèi)配套資金 萬元人民幣。 （四）本項(xiàng)目申請(qǐng)貸款情況 本工程固定資產(chǎn)投資需外匯 萬美元，國內(nèi)配套人民幣 萬元，流動(dòng)資金為 萬元人民幣。其中固定資產(chǎn)所需一部分資金向當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行申請(qǐng)貸款，貸款總額度為 15000萬元余下部分由移動(dòng)局自行解決。二、吉林省長春地區(qū)移動(dòng)電話市場宏觀環(huán)境分析（一）政治經(jīng)濟(jì)等環(huán)境分析為迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，中國政府確立了“科教興國”的發(fā)展戰(zhàn)略，將“知識(shí)創(chuàng)新”作為衡量國力的重要標(biāo)志，將“移動(dòng)通信業(yè)—移動(dòng)電話作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)” （吳邦國副總理在我國移動(dòng)電話開辦 10 周年時(shí)的談話） 。知識(shí)的不斷創(chuàng)新，必將帶來技術(shù)更新的速度加快，由此又導(dǎo)致產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，而所有這些，最后又都會(huì)導(dǎo)致市場的變化加快。它帶給移動(dòng)通信業(yè)的不僅是重要的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)由于技術(shù)與市場的千變?nèi)f化使其面臨巨大威脅，有時(shí)甚至是毀滅的打擊。 中國經(jīng)濟(jì)國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)多年以二位數(shù)的速度增長。其次，新一屆政府經(jīng)濟(jì)決25 / 90策的戰(zhàn)略重點(diǎn)是加大基礎(chǔ)設(shè)施與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投入。一般來說，基礎(chǔ)設(shè)施投資的 40%將轉(zhuǎn)化為消費(fèi)需求，由此，這將直接使移動(dòng)電話的有效需求增加，從而使 2022 年前后移動(dòng)電話高速成長有了消費(fèi)增加的保證。大災(zāi)之后必然要重建家園，重建意味著增加投資需求，而這部分投資需求將直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)需求。但在移動(dòng)電話發(fā)展中，一些不利因素會(huì)不同程度影響其成長。強(qiáng)大的就業(yè)人口之下的數(shù)千萬計(jì)的下崗職工，國有銀行與國有企業(yè)的債務(wù)關(guān)系導(dǎo)致銀行與金融機(jī)構(gòu)壞賬和呆賬累積社會(huì)保障體系的缺乏。移動(dòng)電話集團(tuán)消費(fèi)由于受各級(jí)政府對(duì)黨員行政管理人員配備與使用移動(dòng)電話的一系列規(guī)定也將會(huì)下降。移動(dòng)電話消費(fèi)需求的增長速度也將受到影響。（二）技術(shù)、人口等環(huán)境分析陸地移動(dòng)通信系統(tǒng)由第一代模擬通信系統(tǒng)和第二代數(shù)字移動(dòng)通信系統(tǒng)構(gòu)成。第三代移動(dòng)通信無縫覆蓋，具有全球漫游能力，與固定網(wǎng)絡(luò)相兼容，并以小型便攜終端在任何時(shí)候，任何地方進(jìn)行通信。2022年以后 IMT2022 技術(shù)達(dá)到成熟階段，尤其是當(dāng)“移動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)”完全一體化之后，人們隨時(shí)隨地不僅可以與任何人通信，而且在移動(dòng)狀態(tài)下，也能傳遞各種數(shù)據(jù)信息。再次，它迫使移動(dòng)電話的經(jīng)營者重新審定其競爭與合作的對(duì)手及其策略，這一點(diǎn)在 2022 年左右將會(huì)突出地表現(xiàn)出來。首先，長春地區(qū)人口具有如下特征：人口分布與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平程度相關(guān)。其次，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，非農(nóng)業(yè)人口遞增率不斷增加，而農(nóng)業(yè)人口相對(duì)下降。再次，是人口的流動(dòng)性，進(jìn)城打工的農(nóng)民，來本地區(qū)直接或間接投資的國內(nèi)、外客商，外地來本地區(qū)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)的知識(shí)型人才等，在相對(duì)的時(shí)間內(nèi)較為穩(wěn)定，且因經(jīng)營及工作需要，他們將是移動(dòng)電話的有效需求群體。經(jīng)過 10 年多的積累，行業(yè)已進(jìn)入高速增長期。從其普及率看，最高的芬蘭已達(dá)到50%，平均每 2 人擁有一部，以色列和中國香港的擁有率略高于 40%，美國和歐盟國家分別為 23%和 %，日本也接近 20%。當(dāng)我們要知道這是一種什么樣的速度時(shí)，只需要作出如下比較就非常清楚：中國固定電話用戶數(shù)達(dá)到 1000 萬用了 100 年的時(shí)間，而移動(dòng)電話達(dá)到 1000 萬戶用的時(shí)間不到10 年，截止 98 年 4 月的統(tǒng)計(jì)在全國各省會(huì)及大中城市中移動(dòng)電話普及率，長春 %，?？谶_(dá) %，福州 %，上海和北京皆 11%，廣州 %。這個(gè)高速增長體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：第一，基于第三代移動(dòng)通信系統(tǒng) TMT2022 標(biāo)準(zhǔn)的新型移動(dòng)通信設(shè)備的需求擴(kuò)張將給包括歐美市場在內(nèi)的全球移動(dòng)通信市場帶來新的活力，據(jù)瑞典電信設(shè)備制造商愛立信預(yù)計(jì)到 2022 年，全世界訂購移動(dòng)電話網(wǎng)的人數(shù)將增加 4 倍，達(dá)到 億以上，全球第二大移動(dòng)通信設(shè)備供應(yīng)商芬蘭電信巨頭諾基亞則預(yù)測到 2022 年底全球移動(dòng)27 / 90電話訂戶總數(shù)增加到 億。第二，全球?qū)⑾破鹦乱惠喌碾娦啪W(wǎng)建設(shè)熱潮。其三，加速邁向個(gè)人通信時(shí)代。據(jù)專家預(yù)測：移動(dòng)電話與多媒體，數(shù)據(jù)通信技術(shù)的結(jié)合將標(biāo)志著個(gè)人通信時(shí)代的充分實(shí)現(xiàn)。 用戶量10 億 5 億 1 億 0 1980 1990 2022 2022（年） 圖 31 移動(dòng)電話發(fā)展生命周期圖 80 年代至 90 年代初是模擬移動(dòng)電話發(fā)展時(shí)期，移動(dòng)電話生命周期第一個(gè)“扇貝”出現(xiàn)，自 90 年代以來，數(shù)字移動(dòng)電話進(jìn)入快速發(fā)展，GSM 在北歐處于成熟期，而在象中國這樣的發(fā)展中國家正處于高峰期，目前，移動(dòng)電話生命周期正處在第二個(gè)“扇貝”的高峰期，隨著 TMT—2022 第三代系統(tǒng)的商用化，從2022 年以后移動(dòng)電話生命周期的第三個(gè)“扇貝”將開始形成。 從對(duì)行業(yè)與產(chǎn)品生命周期的判斷，我們可以得出如下結(jié)論：從現(xiàn)在至 2022年將是移動(dòng)通信業(yè)的高速增長期，在此以后，行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)漫長的成熟期，移動(dòng)電話作為產(chǎn)品種類，其生命周期將伴隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展而不斷呈現(xiàn)增長的新周期?？梢?，移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展的空間無比廣闊，而移動(dòng)電話發(fā)展的前景又是無比誘人。即由原來中國電信的獨(dú)家壟斷經(jīng)營，發(fā)展到新的參與者——中國聯(lián)通的進(jìn)入。 在本地區(qū)移動(dòng)電話市場上，本地區(qū)移動(dòng)通信局是絕對(duì)的市場領(lǐng)導(dǎo)者，這種絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的地位主要表現(xiàn)在下述三個(gè)方面：第一，市場份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，截止 1998 年 7 月底，本地區(qū)移動(dòng)局放號(hào)近 17 萬戶，而本地區(qū)聯(lián)通大約 1 萬戶左右，前者市場占有率高達(dá) 95%，而后者大約 5%，第二，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的深厚基礎(chǔ)及龐大的支持網(wǎng)絡(luò)，本地區(qū)移動(dòng)局背靠中國電信幾十年來建立的基礎(chǔ)，尤其是固定電話網(wǎng)絡(luò)，使其在經(jīng)營過程中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，而中國聯(lián)通一切從零開始，移動(dòng)電話缺乏固定網(wǎng)絡(luò)及其它相關(guān)系統(tǒng)支持；第三，因?yàn)殚L期壟斷市場，本地區(qū)移動(dòng)局在消費(fèi)者及社會(huì)公眾中建立了牢固的形象， “中國電信”這一招牌帶來的信譽(yù)度不是中國聯(lián)通在短時(shí)間內(nèi)能達(dá)到的。這一過程也表現(xiàn)為三個(gè)方面：第一從中國聯(lián)通的戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定看：中國聯(lián)通的戰(zhàn)略目標(biāo)分為三步。第二，從其實(shí)施的經(jīng)營戰(zhàn)略看；聯(lián)通實(shí)施的是典型的集中市場營銷的戰(zhàn)略。在中國最早擁有移動(dòng)電話的廣東，中國聯(lián)通展開強(qiáng)大攻勢(shì)。其次，在較大城市及省會(huì)城市重點(diǎn)突破，以實(shí)現(xiàn)局部優(yōu)勢(shì)。聯(lián)通一開始就以“行商”而不是“官商”的面目出現(xiàn)，它的出現(xiàn)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果，因而它的管理，經(jīng)營運(yùn)行機(jī)制更容易適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化。聯(lián)通首創(chuàng)的低柜臺(tái)服務(wù)，及“營業(yè)服務(wù)一人通” 、 “繳費(fèi)服務(wù)一行通”等已獲得公眾好評(píng)。其中 36 個(gè)城市開通放號(hào)，發(fā)展用戶 60 萬。 可見，中國聯(lián)通相對(duì)于中國電信而言，由市場追隨者向市場競爭者轉(zhuǎn)化的日子不會(huì)太遙遠(yuǎn)了。據(jù)有關(guān)消息稱，中國電信市場會(huì)在 2022 年開放。例如在優(yōu)勢(shì)方面：本土作戰(zhàn)，天時(shí)、地利、人和；適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)性措施與政策；文化與消費(fèi)心理的趨同；勞動(dòng)力價(jià)格低廉。這種競爭的狀況要求中國電信及本地區(qū)移動(dòng)局的經(jīng)營者從世界經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境中把握它，而不能將希望完全寄托在國家政策對(duì)民族工業(yè)的保護(hù)措施上。 （二）本地區(qū)移動(dòng)通信局內(nèi)部環(huán)境分析 改革轉(zhuǎn)型中的經(jīng)營管理體制 本地區(qū)移動(dòng)通信局是在中國社會(huì)改革開放的大環(huán)境下，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中誕生的。幾年來，在他們緊緊把握機(jī)遇努力跟30 / 90上發(fā)展潮流在市場競爭中一直處于領(lǐng)頭羊的地位；因此，今后若能加強(qiáng)管理，增強(qiáng)技術(shù)力量，從戰(zhàn)略的高度解決行業(yè)發(fā)展，制訂符合市場發(fā)展方向的目標(biāo)與規(guī)劃，準(zhǔn)確的對(duì)移動(dòng)電話需求做出預(yù)測。 快速增長的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施投入本地區(qū)移動(dòng)電話市場近年來發(fā)展迅猛，年均增長率超過 100%。幾年來網(wǎng)絡(luò)設(shè)施增長的速度也以 100%以上的速度發(fā)展?？焖僭鲩L的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，一方面滿足了本地區(qū)移動(dòng)電話市場的初期需求，另一方面它與移動(dòng)電話裸機(jī)費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)一起下調(diào)，又對(duì)本地區(qū)移動(dòng)電話市場需求產(chǎn)生拉動(dòng)作用。同時(shí)又要看到，目前在全省600 萬總?cè)丝谥?，還有部分人口還屬于盲區(qū)人口，可見，將潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)橛行袌?，完?GSM 第六期擴(kuò)容是事在必行的。如何得出哪些機(jī)會(huì)與威脅對(duì)本地區(qū)移動(dòng)電話需求作用是不一樣的。 成功的可能性 大 小 潛 A、B、E C、F、H 在 大 G、I 的 吸 引 小 D J 力 31 / 90 圖 32 機(jī)會(huì)矩陣圖影響本地區(qū)移動(dòng)電話市場需求的機(jī)會(huì)因素羅列如下：A、從現(xiàn)在至 2022 年移動(dòng)通信業(yè)繼續(xù)處在高速增長期B、中國政府把移動(dòng)電話作為其經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)C、2022 年本地區(qū)新一輪的開發(fā)建設(shè)高潮的到來D、98 年特大洪水災(zāi)害之后的家園重建、生產(chǎn)恢復(fù)E、中國加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入形成的拉動(dòng)需求F、2022 年中國經(jīng)濟(jì)新一輪的增長G、2022 年前中國電信經(jīng)營與管理體制改革的完成H、2022 年中國電信市場的開放I、1998 年開始起步的本省、信息省的建設(shè)J、2022 年前亞洲金融危機(jī)結(jié)束，新一輪經(jīng)濟(jì)增長周期開始該矩陣橫軸為成功的可能性，縱軸為潛在的吸引力。第一區(qū)域?yàn)槌晒Φ目赡苄源笈c潛在的吸引力大；第二區(qū)域?yàn)槌晒Φ目赡苄孕∨c潛在的吸引力大；第三區(qū)域?yàn)槌晒Φ目赡苄源笈c潛在的吸引力??；第四區(qū)域?yàn)槌晒Φ目赡苄孕∨c潛在的吸引力小，然后將所列 10 個(gè)因素放入矩陣中，我們看到：因素 A、B、E、G、I落在第一區(qū)域，C、H、F 落在第二區(qū)域，D 落在第三區(qū)域，J 落在第四區(qū)域。由此，我們可以得出以下明確的結(jié)論：從現(xiàn)在至 2022 年左右，對(duì)本地區(qū)移動(dòng)電話市場需求產(chǎn)生影響的主要機(jī)會(huì)因素是：從現(xiàn)在至 2022 年移動(dòng)通信業(yè)繼續(xù)處在高速增長期；中國政府將移動(dòng)電話作為其經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)；中國加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入所形成的拉動(dòng)需求；2022 年前中電信經(jīng)營與管理體制改革的完成。 該矩陣橫軸為出現(xiàn)威脅的可能性，縱軸為潛在的嚴(yán)重性。第一區(qū)域?yàn)槌霈F(xiàn)威脅的可能性大與潛在的嚴(yán)重性大；第二區(qū)域?yàn)槌霈F(xiàn)威脅的可能性小與潛大的嚴(yán)重性大；第三區(qū)域?yàn)槌霈F(xiàn)威脅的可能性大與潛在的嚴(yán)重性?。坏谒膮^(qū)域?yàn)槌霈F(xiàn)威脅的可能性小與潛在的嚴(yán)重性小。我們看到，因素33 / 90A、C、D、H、I、K、L 落在第一區(qū)域；G、M、N 落在第二區(qū)域；B、E、J 落在第三區(qū)域；F 落在第四區(qū)域。因此，我們可以得出以下明確的結(jié)論：從現(xiàn)在至 2022 年左右，對(duì)本地區(qū)移動(dòng)電話市場需求產(chǎn)生影響的主要威脅因素是： 19982022 年由亞洲金融危機(jī)影響可能導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)衷退 2022 年之前中國經(jīng)濟(jì)中潛在困難因素的加重及可能導(dǎo)致的社會(huì)問題嚴(yán)重化 19982022 年本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的低速徘徊或負(fù)增長 2022 年 IMT2022 第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)投入商用 19982022 年流失客戶的高比例增長 2022 年左右外國公司進(jìn)入中國電信市場 2022 年左右中國聯(lián)通的市場占有率大幅度提高四、應(yīng)用實(shí)例本章分析結(jié)論通過以上對(duì)長春地區(qū)移動(dòng)電話市場的經(jīng)營環(huán)境分析我們認(rèn)為移動(dòng)電話具有廣闊的發(fā)展空間。34 / 90第四章 新興行業(yè)大型貸款項(xiàng)目市場前景分析與預(yù)測 第一節(jié) 新興行業(yè)大型貸款項(xiàng)目的市場調(diào)查與分析市場調(diào)查與分析就是搜集、記錄、分析有關(guān)市場需求的資料，為預(yù)測決策提供可靠的依據(jù)。 （二）商業(yè)銀行對(duì)新興行業(yè)貸款項(xiàng)目的市場調(diào)查是制定貸款計(jì)劃的基礎(chǔ)，只有通過市場調(diào)查而搜集來的信息資料比較齊全，比較接近實(shí)際時(shí)，銀行對(duì)企業(yè)的貸款決策和貸款計(jì)劃才能切實(shí)可靠，使商業(yè)銀行信貸決策失誤而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)降低到最小限度。 二、市場調(diào)查的內(nèi)容及方法 商業(yè)銀行對(duì)新興行業(yè)市場調(diào)查的目的是了解貸款項(xiàng)目產(chǎn)品市場的大小，決定是否貸款，以及額度和期限。關(guān)于市場調(diào)查的內(nèi)容己在第二章中闡述，這里就不再介紹。直接調(diào)查方式一般采用直接方式而由調(diào)查員通過問卷直接對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查， （一般由貸款企業(yè)協(xié)助完成） 。間接調(diào)查方式一般通過查閱相關(guān)資料對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析和了解。第二節(jié) 新興行業(yè)大型貸款項(xiàng)目市場前景的組合預(yù)測模型 一、預(yù)測概述 （一）預(yù)測概念 預(yù)測就是從已知事件推測未知事件的過程。廣議的預(yù)測，不僅包括在同一時(shí)期根據(jù)已知事件推測未知事件的靜態(tài)預(yù)測，而且還包括根據(jù)已知事件推測未來事件的動(dòng)態(tài)預(yù)測。預(yù)測是綜合哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)以及工程技術(shù)等方面的方法而形成的一門方法