張家界度假酒店-閱讀頁
2025-07-13 03:42本頁面
【正文】 戶執(zhí)行260元/間含早。這么多客人從哪里來？除了搶奪現(xiàn)有四星級酒店客源可能別無二法。三、 張家界度假酒店銷售策略的選擇酒店此時進(jìn)入旅游市場，選擇一個合適的市場價格政策體系是關(guān)系到其是否成功入市乃至今后經(jīng)營狀況好歹的關(guān)鍵。A、旅游團(tuán)隊(duì)市場開發(fā) 那么針對競爭激烈的旅游團(tuán)隊(duì)市場，我們該制定什么樣的價格體系政策才能保證吸引客戶的青睞呢？予以為，我們應(yīng)該審時度勢，正確把握市場需求。雖然其硬件設(shè)施離真正的五星級酒店還有一定距離，但是由于其響亮的品牌效應(yīng)，讓業(yè)界都是以五星標(biāo)準(zhǔn)推介。而另一家高檔酒店——武陵源國際度假村呢？在試業(yè)階段就推出了讓業(yè)界大跌眼鏡的銷售價格——其標(biāo)準(zhǔn)房的旅行社銷售價位高出已有豪華酒店兩倍，而且還有強(qiáng)制消費(fèi)的不良反應(yīng)（要求必須吃一個正餐）。以至于開業(yè)不到半年，其價格政策多次調(diào)整，降到目前低至380元/間的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的入住率還相當(dāng)?shù)汀６ㄟ_(dá)國際則因是民營性質(zhì)在對待旅游團(tuán)隊(duì)銷售價格上則靈活得多：特別是對韓國市場的定價策略上保證了低位價運(yùn)營，使該酒店成為今年市區(qū)接待韓國客人最多的酒店。因此，我們在制定從張階段旅游團(tuán)隊(duì)時要順應(yīng)市場發(fā)展趨勢及規(guī)律，制定一個旅行社比較容易接受的銷售價格政策。再匯總研究，結(jié)合酒店的經(jīng)營成本、經(jīng)營方略制定一個比較適中的銷售價格。建議與張家界幾家主要競爭對手的銷售政策做為參考，適當(dāng)給于幾個大客戶比較實(shí)惠的銷售政策。在客戶選擇時，也應(yīng)該有所側(cè)重，近年來韓國市場雖然在逐漸萎靡，但在未來幾年內(nèi)還應(yīng)是外團(tuán)主力軍，絕不能忽視。因此，絕不能忽視這個市場。尤其是日本和臺灣市場，目前雖然受政治因素的影響，來的人不是很多，但在張家界入境游客中還是占有相當(dāng)大比重，我們應(yīng)該通過各種營銷手段著重做好這些市場客源地宣傳，力求成為組團(tuán)社的指定酒店。抓住幾個重點(diǎn)客戶，為開辟商務(wù)旅游會議市場奠定良好的基礎(chǔ)。B、 商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、散客市場的開發(fā)這部分市場在其他大城市來說，是各酒店主要的贏利增長點(diǎn)。這么大的利潤空間誰都想要。要在做好團(tuán)隊(duì)市場開發(fā)的同時著力開發(fā)商散市場，是張家界度假酒店做好整體全方位銷售的重點(diǎn)工作。設(shè)計(jì)上一定要凸現(xiàn)酒店的大氣、豪華、便捷、舒適等要素。網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率主要依靠網(wǎng)站的宣傳推廣，如何宣傳推廣，因方法眾多這里我暫不祥述。 建立橫向聯(lián)系，加強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)合作在建好自己的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)以外，我們應(yīng)該大力與國內(nèi)外著名的旅游商務(wù)網(wǎng)站合作，積極開發(fā)這個市場，如攜程、易龍、芒果等網(wǎng)站，他們的網(wǎng)絡(luò)觸角相當(dāng)廣泛、影響力巨大。因此，我們只要采取相應(yīng)的營銷策略，加強(qiáng)溝通，可以很好地利用這些平臺為我們創(chuàng)造更多的客源市場。也就是說，每年有將近500萬人次（約60萬人）是通過機(jī)場、火車、汽車自行來張，因此，針對這些具有消費(fèi)能力的客人，我們應(yīng)該加大廣告宣傳。當(dāng)然宣傳方式還有很多，這里不一一敘述。 總之，張家界度假酒店開業(yè)如何作好銷售、如何成功打響開業(yè)第一炮，關(guān)乎著張家界度假酒店經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。祝張家界度假酒店開業(yè)大
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