【正文】 樣的同學(xué)會(huì)就不下幾十個(gè)，據(jù)說(shuō)其中有一個(gè)由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會(huì)，僅有200余人，控制的資金卻高達(dá)1200個(gè)億，殊為驚人。人大、北大、清華等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會(huì)或校友會(huì)分會(huì)，在這些地方，形形色色的同學(xué)會(huì)多如恒河沙數(shù)。其中有許多人是花了大價(jià)錢從全國(guó)各地來(lái)進(jìn)修的。對(duì)于那些成年人班，如企業(yè)家班、金融家班、國(guó)際MBA班等班級(jí)的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知識(shí)更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。 　　　　　　　　　　 在《科學(xué)投資》研究的上千個(gè)創(chuàng)業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時(shí)代的同學(xué)，有大學(xué)時(shí)代的同學(xué)，更有各種成人班級(jí)如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。一位創(chuàng)業(yè)者在接受《科學(xué)投資》的采訪時(shí)說(shuō)，他到中關(guān)村創(chuàng)立公司前，曾經(jīng)花了半年時(shí)間到北大企業(yè)家特訓(xùn)班上學(xué)、交朋友。同學(xué)的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。 　　　　　　　　　　 同學(xué)之間因?yàn)榻佑|比較密切，彼此比較了解，同時(shí)因?yàn)樯倌耆瞬淮嬖诶_突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。 　　　　　　　　　　 與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。曾國(guó)藩用兵只喜歡用湖南人，中國(guó)歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會(huì)館，就是晉商會(huì)館。如今，一個(gè)人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個(gè)湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個(gè)福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，效用最明顯首推職業(yè)資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不熟不做的教條。如昆明的云南汽車配件之王何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來(lái)也是汕頭供銷社的一名社員，被單位派到廣州火車站從事貨物轉(zhuǎn)運(yùn)工作，后來(lái)承包轉(zhuǎn)運(yùn)站，再后來(lái)利用工作中建立的各種關(guān)系，創(chuàng)立了寶供，通過(guò)為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國(guó)內(nèi)物流業(yè)之翹楚。同時(shí)，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過(guò)一位在銀行做主任的學(xué)生家長(zhǎng)獲得的。而萬(wàn)通的馮侖和王功權(quán)原來(lái)則是同事，兩人曾一起在南德工作過(guò)，后來(lái)兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達(dá)。 　　　　　　　　　　 據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。朋友應(yīng)該是一個(gè)總稱。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。朋友尤如資本金，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是多多益善。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個(gè)朋友，肯定只有死路一條。 　　　　　　　　　　謀 略 　　　　　　　　　　 楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無(wú)謀，二在于他的婦人之仁。 　　　　　　　　　　 可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因?yàn)樗龅搅爽F(xiàn)在這么大，如果它當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。 　　　　　　　　　　 奧普浴霸現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌。方杰想了一個(gè)辦法，將浴霸定位為時(shí)尚產(chǎn)品，并且專門針對(duì)那些二十來(lái)歲的漂亮姑娘進(jìn)行營(yíng)銷。在國(guó)外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡，是一個(gè)時(shí)髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標(biāo)志。方杰就巧妙地利用了上海人的這種海派心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。馮侖不是有了錢才有本事，他是因?yàn)橛辛吮臼虏庞辛隋X。3萬(wàn)塊錢要做房地產(chǎn)，即使是在海南也是天方夜譚。信托公司是金融機(jī)構(gòu)，有錢。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對(duì)方不敢輕視；再跟對(duì)方講一通眼前商機(jī)，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說(shuō)得對(duì)方怦然心動(dòng)；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬(wàn)元，你出500萬(wàn)元，你看如何？這樣好的生意，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬(wàn)元。他們就用這1800萬(wàn)元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬(wàn)元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。馮侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機(jī)會(huì)做一個(gè)蜂蜜加工廠。他將這3萬(wàn)元存入銀行，隨后又利用這3萬(wàn)元做抵押，從銀行貸出6萬(wàn)元，又用6萬(wàn)元做抵押，貸出12萬(wàn)元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬(wàn)元?，F(xiàn)在這成為民營(yíng)企業(yè)家的原罪。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。說(shuō)到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。談到空手套白狼，哪一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過(guò)一個(gè)空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！ 　　　　　　　　　　 吳敬璉寫過(guò)文章《何處尋找大智慧》，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過(guò)是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。 　　　　　　　　　　 談到商業(yè)謀略，梁伯強(qiáng)是最令人敬佩的一個(gè)?？墒琼n國(guó)人一向摳門，對(duì)自己的技術(shù)看得很嚴(yán)。為了從韓國(guó)人那里偷師學(xué)藝，梁伯強(qiáng)想了一個(gè)曲線救國(guó)的辦法。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)，又取得了韓國(guó)人的信任。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，韓國(guó)人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。圣雅倫于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。李嘉誠(chéng)當(dāng)年未發(fā)跡時(shí)，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出。 　　　　　　　　　　 謀略或者說(shuō)智慧，時(shí)時(shí)貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)中。原因在于，王傳福知道，作為一個(gè)勞動(dòng)力供應(yīng)的大國(guó)，中國(guó)工人的人力成本遠(yuǎn)低于購(gòu)買成套機(jī)器設(shè)備的成本。憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比亞迪在世界市場(chǎng)橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。 　　　　　　　　　　 謀略，說(shuō)白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。他說(shuō)：在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個(gè)西格瑪、4個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無(wú)疑。 　　　　　　　　　　 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，智慧是不分等級(jí)的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問題。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬(wàn)富翁，而當(dāng)年那些訕笑他的人呢，當(dāng)年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊？ 　　　　　　　　　　膽 量 　　　　　　　　　　 問一個(gè)問題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？ 　　　　　　　　　　 答案是：賭徒。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)。 　　　　　　　　　　 《科學(xué)投資》在研究中發(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。當(dāng)年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計(jì)算機(jī)世界》定下了一個(gè)8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。史玉柱將10萬(wàn)元又全部投入做廣告，4個(gè)月后，史玉柱成為了百萬(wàn)富翁。 　　　　　　　　　　 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過(guò)驚險(xiǎn)一跳的經(jīng)歷。當(dāng)年周楓帶人做婷美，一個(gè)500萬(wàn)元的項(xiàng)目，做了2年多，花了440萬(wàn)元還是沒有做成。周楓說(shuō)，這樣好的項(xiàng)目不能賣，要賣也要賣個(gè)好價(jià)錢。周楓就花5萬(wàn)元錢把這個(gè)項(xiàng)目買了下來(lái)。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個(gè)朋友一共湊了300萬(wàn)元。從當(dāng)年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬(wàn)塊錢分了，算是你們的遣散費(fèi)，我不欠你們的工資。周楓成了億萬(wàn)富翁，他的許多員工成了千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁。說(shuō)白了，不過(guò)是一個(gè)合適的產(chǎn)品，加上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營(yíng)銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。《福布斯》中國(guó)富豪孫廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。孫廣信起家于做酒樓。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個(gè)酒樓不錯(cuò)，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個(gè)機(jī)會(huì)。此前孫廣信從來(lái)沒有做過(guò)餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對(duì)生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。他堅(jiān)持了下來(lái)，通過(guò)猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來(lái)。中國(guó)的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因?yàn)閷O廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。在當(dāng)時(shí)5000元可不是一個(gè)小數(shù)。再一打聽，乖乖，了不得，原來(lái)做石油這么肥，這么來(lái)錢呢。后來(lái)孫廣信成了《福布斯》中國(guó)富豪。連國(guó)家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且有資本做得起。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。有一個(gè)故事：一個(gè)人問一個(gè)哲學(xué)家，什么叫冒險(xiǎn)，什么叫冒進(jìn)？哲學(xué)家說(shuō)，比如有一個(gè)山洞，山洞里有一桶金子，你進(jìn)去把金子拿了出來(lái)。這個(gè)人表示懂了。這個(gè)故事什么意思？它的意思是說(shuō)，冒險(xiǎn)是這樣一種東西，你經(jīng)過(guò)努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無(wú)知。 　　　　　　　　與他人分享的愿望 　　　　　　　　　　 梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達(dá)。宋江治理梁山全靠?jī)蓚€(gè)手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導(dǎo)人，宋江懂得與兄弟分享?！端疂G傳》120回，從來(lái)沒有一個(gè)字講到宋公明瞞著眾人多吃多占，中飽私囊。按經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說(shuō)法，就算是有人不服他，出于個(gè)人利益最大化的考慮，讓宋江當(dāng)頭兒也是個(gè)最優(yōu)選擇。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。這位創(chuàng)業(yè)者當(dāng)時(shí)在中關(guān)村做產(chǎn)品供求信息?，F(xiàn)在七八年過(guò)去了，這位創(chuàng)業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個(gè)，而且不斷地更換。這么多年過(guò)去了，這位創(chuàng)業(yè)者仍然存在，仍然在中關(guān)村堅(jiān)持，自有他的成功之處?，F(xiàn)在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過(guò)億，在現(xiàn)代化的寫字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國(guó)各地還有數(shù)十家分公司。 　　　　　　　　　　 郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享。學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的郭凡生這樣解釋他的勞動(dòng)股份制：我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過(guò)企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過(guò)企業(yè)總額的30%。所以我們這些董事又都是公司總裁、副總裁，參與的也是知識(shí)分紅。據(jù)說(shuō)郭凡生第一次給員工分紅的時(shí)候，有一位員工一下分到了3000多塊錢。這位員工以為公司搞錯(cuò)了，不相信世界上竟然會(huì)有這樣大方的老板，拿到錢后連夜跑掉了。中關(guān)村企業(yè)有100萬(wàn)利潤(rùn)就分裂，有200萬(wàn)利潤(rùn)就打架，為什么做不大呢？就在于這個(gè)公司只有一個(gè)老板，老板拿走絕對(duì)的利益，而這個(gè)公司又不是靠老板的資本來(lái)推動(dòng)發(fā)展的，當(dāng)它的主體變?yōu)橹R(shí)推動(dòng)的時(shí)候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國(guó)的高技術(shù)企業(yè)做不大。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。員工出于感激，同時(shí)也因?yàn)楹ε率パ矍八@得的一切，就會(huì)產(chǎn)生自我實(shí)現(xiàn)的需要，通過(guò)自我實(shí)現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻(xiàn)，回報(bào)老板。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。這些小汽車都是公司作為獎(jiǎng)勵(lì)送給員工的?，F(xiàn)在周楓又買了28套部長(zhǎng)級(jí)住房，每套150平方米。 　　　　　　　　　　 周楓這樣解釋自己的成功：我覺得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。他說(shuō)：我現(xiàn)在研究很多案例，比如三株、太陽(yáng)神等等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的。我們中國(guó)有個(gè)現(xiàn)象，就是一個(gè)新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著就會(huì)分岔。比如說(shuō)一個(gè)口服液，做火了以后，緊接著就會(huì)出現(xiàn)很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來(lái)的呢？都是從原來(lái)的公司里派生出來(lái)的。老板掙錢了，副總們會(huì)想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。我自己辦一個(gè)公司，幾個(gè)人單獨(dú)拉出去也做這個(gè)，因?yàn)閯e的不會(huì)做，我就仿照你來(lái)做。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰(zhàn)，明天保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，還有各種的保健品大戰(zhàn)，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒有跟進(jìn)的人跟著攪和。對(duì)公司員工來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)企業(yè)事業(yè)發(fā)展了，他還拿他那幾千塊錢月薪的話，他是會(huì)有想法的。這種比較經(jīng)濟(jì)學(xué)，決定了你一下就把他5年的時(shí)間拴死了，以后你只要鞏固住，甭說(shuō)5年，有兩年你的品牌就出來(lái)了。所以說(shuō)，一個(gè)企業(yè)家要懂得與他人分享，真心分享，公平分配利益。其實(shí)這樣做，同時(shí)也保護(hù)了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)。 　　　　　　　　　　 周楓如此精明，如此會(huì)算帳，怪不得他做一樣?xùn)|西火一樣?xùn)|西呢。做生意的人都會(huì)算帳，只不過(guò)有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。 　　　　　　　　　　 分享不僅僅限于企業(yè)或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)外部的分享有時(shí)候同樣重要。而正泰集團(tuán)的成長(zhǎng)歷史，有人說(shuō)就是修鞋匠南存輝不斷股權(quán)分流的歷史。但是南存輝覺得自己并沒有吃虧，因?yàn)榈案庾龃罅?，自己的相?duì)收益雖然少了，但是絕對(duì)收益卻大大地提高了。 　　　　　　　　　　自我反省的能力 　　　　　　　　　　 1992年9月3日，萬(wàn)通成立一周年紀(jì)念日，馮侖將這一天確立為萬(wàn)通反省日。 　　　　　　　　　　 反省其實(shí)是一種學(xué)習(xí)能力。反省，正是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認(rèn)識(shí)到自己所犯的錯(cuò)誤，能不能改正所犯的錯(cuò)誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。其實(shí)早在澳大利亞留學(xué)的時(shí)候，方杰就有意識(shí)地到澳大利亞最大的燈具公司LIGHT UP公司打工。他知道自己的缺陷，很希望學(xué)會(huì)談判的本領(lǐng)。他將老板與對(duì)方的談判內(nèi)容一句句地錄了下來(lái)，然后再回家偷偷地聽，揣摩、學(xué)習(xí)，看看老板是怎樣分析問題的，對(duì)方是怎樣提問，老板又是怎樣回答的。最后老板退休了，把位子讓給了他。然后他不想當(dāng)打工仔了，想自己回國(guó)創(chuàng)業(yè)。 　　　　　　　　　　 在《科學(xué)投資》研究的上千個(gè)創(chuàng)業(yè)案例中，除有限的幾個(gè)新經(jīng)濟(jì)的鋒線人物，如上海易趣的邵逸波、深圳網(wǎng)大的黃沁據(jù)說(shuō)是神童外，其他大多也就是如