【正文】 想，不僅如此，夾江的企業(yè)與企業(yè)之間更是擠到一個(gè)胡同里搞自相殘殺，從而導(dǎo)致夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的品牌知名度遲遲沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，反而催生了一些不利于發(fā)展的因素。因此，在不斷的擴(kuò)展中要樹(shù)立“西部瓷都”的品牌形象，即夾江所有企業(yè)共同努力，先從自身企業(yè)做起，健全管理制度，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源，改進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，完善產(chǎn)品銷售體系，建立售后服務(wù)系統(tǒng)，從戰(zhàn)略的角度處理與其它陶瓷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，遏制一切惡性競(jìng)爭(zhēng)，用積極的心態(tài)創(chuàng)造共贏的局面。產(chǎn)業(yè)主體及夾江所有陶瓷企業(yè)與相關(guān)政府共同作用，各司其職，共同推動(dòng)夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)成功走上集群化的必由之路。具體操作可以從以下方面進(jìn)行：“以人為本”強(qiáng)化管理 企業(yè)的管理基礎(chǔ)是人，無(wú)論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開(kāi)發(fā)和管理，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化管理、搞好服務(wù)乃至塑造企業(yè)形象的根本。并且不斷推動(dòng)企業(yè)由銷售型向營(yíng)銷型過(guò)渡。培植優(yōu)秀的企業(yè)文化企業(yè)文化是一種內(nèi)在的力量，這樣的力量可以推動(dòng)每一位員工更加心甘情愿，更加積極努力的完成工作，將企業(yè)的發(fā)展與自身的利益緊密的結(jié)合在一起。企業(yè)可以采取舉辦一些義務(wù)收割水稻，職工運(yùn)動(dòng)會(huì)等，拉近企業(yè)與員工的距離，并在無(wú)形中傳達(dá)了企業(yè)的核心思想和理念，讓員工體會(huì)到企業(yè)的溫暖的同時(shí)感知到企業(yè)的一種文化氛圍，而對(duì)管理人員可以舉行一些交流年會(huì)，年度頒獎(jiǎng)等具有意義的活動(dòng)，不斷強(qiáng)化公司的企業(yè)文化。（2）加強(qiáng)對(duì)外技術(shù)合作 夾江陶瓷企業(yè)可以充分運(yùn)用在西部陶瓷山野的話語(yǔ)權(quán)，有選擇地開(kāi)展與國(guó)外專家學(xué)術(shù)交流，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專家作為重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目、有共性的課題引頭人，有針對(duì)性地選擇一些高等院校參與我縣陶瓷研發(fā)。（3）有效整合各類科技資源 夾江陶瓷企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮陶瓷生產(chǎn)企業(yè)自有科研設(shè)備的作用，整合設(shè)備資源進(jìn)行綜合利用。利用資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)具有夾江特色的瓷磚夾江具有豐富的紅坯原材料，可以以此來(lái)打造產(chǎn)業(yè)鏈，一方面形成夾江陶瓷企業(yè)的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面打造夾江磚的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者的收入水平不斷提高，消費(fèi)觀念由經(jīng)濟(jì)實(shí)用轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的美觀大方和新穎別致。夾江要?jiǎng)?chuàng)品牌，必須開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出具有卓越品質(zhì)和完美設(shè)計(jì)的瓷磚。另一方面，對(duì)已有瓷磚品牌進(jìn)行有效區(qū)隔，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)不同系列的瓷磚，一些成熟的陶瓷企業(yè)可以實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，滿足不同的市場(chǎng)。有做產(chǎn)品生產(chǎn)的，就應(yīng)有專門做產(chǎn)品包裝的，也有專門做產(chǎn)品營(yíng)銷的。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，采取合理的定價(jià)策略品牌本身是一種價(jià)值，但高價(jià)并不一定可以創(chuàng)立品牌，夾江陶瓷企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)該注意以下因素：首先夾江的瓷磚總體還定位在中低端，只有極少數(shù)品牌的瓷磚已經(jīng)進(jìn)入了高端市場(chǎng)，在進(jìn)行定價(jià)時(shí)應(yīng)該僅僅的圍繞現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，逐步擴(kuò)大夾江瓷磚的市場(chǎng)范圍，其次決定價(jià)格的主要因素是瓷磚的質(zhì)量，成本費(fèi)用和市場(chǎng)供求，定價(jià)目標(biāo)和和方法應(yīng)以陶瓷企業(yè)銷售利潤(rùn)為依據(jù)，還需兼顧定價(jià)目標(biāo)和和方法應(yīng)以陶瓷企業(yè)銷售利潤(rùn)為依據(jù)，還需兼顧企業(yè)的品牌形象。從而在價(jià)格上獲得更大的優(yōu)勢(shì)，先以低價(jià)格快速占領(lǐng)西部的中低端市場(chǎng)，并逐步拓展。在針對(duì)經(jīng)銷商是可以采取產(chǎn)品組合定價(jià)策略，在面對(duì)終端消費(fèi)者是可以采取心理定價(jià)策略。（4）正確對(duì)待瓷磚市場(chǎng)的價(jià)格變化趨勢(shì)在西部瓷都品牌不斷提升的過(guò)程中，應(yīng)對(duì)整個(gè)瓷磚產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的價(jià)格變化趨勢(shì)，采取理性的態(tài)度去看待，不能盲目跟風(fēng)漲價(jià)，造成消費(fèi)者對(duì)夾江磚的望而卻步牢牢把握本地市場(chǎng)，逐步擴(kuò)展區(qū)域市場(chǎng)瓷磚的分銷是指瓷磚銷售管道的設(shè)計(jì)選擇和管理。夾江陶瓷企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)，可以在權(quán)衡分析的基礎(chǔ)上，確定分銷管道的長(zhǎng)短寬窄，爭(zhēng)取以最低的成本達(dá)到最大的市場(chǎng)覆蓋面，建立和維護(hù)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。即通過(guò)本地市場(chǎng)的經(jīng)銷商和專賣店，向消費(fèi)者展示夾江陶瓷企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處與堅(jiān)若磐石的品質(zhì)。(3)重視終端的力量陶瓷企業(yè)可以通過(guò)設(shè)計(jì)與建設(shè)與陶瓷產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合的展廳，以此來(lái)直觀的為消費(fèi)者展示產(chǎn)品，進(jìn)而促使管道扁平化，降低企業(yè)的成本，增加利潤(rùn)，控制終端消費(fèi)者市場(chǎng)，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，將西部瓷都的品牌特點(diǎn)直觀的表現(xiàn)出來(lái)。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大企業(yè)及其知名度，能減少消費(fèi)者的錯(cuò)誤購(gòu)買，使用不當(dāng)，能及時(shí)處理和解決顧客對(duì)產(chǎn)品的各種問(wèn)題。即陶瓷企業(yè)可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如對(duì)瓷磚功能的講解，使消費(fèi)者對(duì)瓷磚進(jìn)行有效的區(qū)分，買到最適合自己的瓷磚，同時(shí)還可以提供免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)鋪貼，免費(fèi)清洗等服務(wù)。夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)集群化的成功蛻變需要政府的引導(dǎo)和提供推動(dòng)性的服務(wù)，在政府作為后盾的基礎(chǔ)下，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)才能走出西部，走向全國(guó)，乃至走向世界。否則，搬進(jìn)去的企業(yè)也會(huì)再搬出來(lái)。樹(shù)立強(qiáng)烈的公關(guān)策劃意識(shí)采取符合陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施，制造能夠吸引公眾的事件，通過(guò)事件營(yíng)銷擴(kuò)大“西部瓷都”的知名度和美譽(yù)度。以此來(lái)創(chuàng)造一種積極的氛圍，促進(jìn)夾江陶瓷的品牌美譽(yù)度和知名度。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，就需要塑造一個(gè)屬于夾江磚的品牌。同時(shí)在舉辦每一屆陶瓷節(jié)時(shí)充分結(jié)合夾江的本土特色，如美食，書畫紙，提出一個(gè)符合時(shí)事和夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題，突出“西部瓷都”的獨(dú)特性。積極維護(hù)夾江“西部瓷都”品牌形象在品牌建立的過(guò)程中，要強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，不斷創(chuàng)新，為品牌提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)不能一勞永逸，要時(shí)刻注意信息回饋，不斷更新品牌內(nèi)涵。 四、小結(jié)在西部陶瓷領(lǐng)域中，夾江陶瓷是絕對(duì)的王者，夾江陶瓷要“明道、取勢(shì)、優(yōu)術(shù)”，要絕對(duì)把握西部產(chǎn)區(qū)的話語(yǔ)權(quán)，要提高研發(fā)設(shè)計(jì)能力，要舉辦大型展覽、高端論壇，要在夾江打造出西部權(quán)威的榜項(xiàng)。隨著行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的變化，帶來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的重新洗牌，夾江陶瓷企業(yè)可以運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)，加快品牌開(kāi)發(fā)，也就是通過(guò)兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓和、特許經(jīng)營(yíng)和有償使用等方法，嫁接和引進(jìn)現(xiàn)成品牌，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加快品牌創(chuàng)新和建設(shè)的步伐。毋庸置疑，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路將會(huì)越走越堅(jiān)定，越走越成功。D and Advertising. Thus, they should work out a Marketing Strategy that meets the longterm development planning. According to this plan, Jiajiang ceramic industry can get the advantage of regional petitive