加多寶紅罐王老吉品牌研究-閱讀頁
2025-07-12 17:31本頁面
【正文】 裝產(chǎn)品的表現(xiàn)上不及“王老吉”，無法進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)。只有一家企業(yè)，超過百億。就像三國(guó)時(shí)期三英戰(zhàn)呂布一樣，王老吉一樣也面臨著來自其他品牌的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一向謹(jǐn)慎的王老吉之所以出現(xiàn)此次措手不及的問題，其原因在其三：其一，杭州消費(fèi)者長(zhǎng)期飲用王老吉涼茶以后出現(xiàn)胃潰瘍，醫(yī)生診斷說他是胃寒。其二，據(jù)廣東涼茶產(chǎn)業(yè)化的廣東食品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張俊修說：2005年時(shí)國(guó)家衛(wèi)生部就曾為 “夏枯草”作出過“同意備案的批復(fù)”，時(shí)隔4年，一直未爆發(fā)此類問題是安心經(jīng)營(yíng)的根源。“變相裁員”折射出的內(nèi)部問題變相裁員風(fēng)波正使加多寶集團(tuán)的管理亂局公之于眾。另外，市場(chǎng)和執(zhí)行之間的溝通問題也受到了詬病。 “我想不到加多寶比富士康還黑！還要血汗！”自稱是“80后”廣東籍農(nóng)民工兼大學(xué)生的洪業(yè)輝（化名），指著一份字跡有點(diǎn)模糊的勞動(dòng)合同，發(fā)出了一聲抱怨。 ⑤ 洪業(yè)輝遇到的情況只是冰山一角。 在上海，加多寶員工小林稱，500名員工中，公司以“勸辭”方式，裁掉了約150名銷售人員及文員。外部的危機(jī)對(duì)王老吉的影響不會(huì)太大。 王老吉的增速降低，更多是管理模式上的轉(zhuǎn)換與升級(jí)不及時(shí)。王老吉在更密集的新品推出、新客群的吸引與老客群的鞏固上，用力顯然不夠。王老吉斥巨資借亞運(yùn)會(huì)的“先聲奪金”主題促銷活動(dòng)，在鐘超軍看來，“地面促銷執(zhí)行到一半時(shí)，促銷員仍有一大半不知道‘先聲奪金’原來是王老吉煞費(fèi)苦心所做的一次亞運(yùn)選秀活動(dòng)”。 “飲料第一罐”神話能否延續(xù)？ 增速減緩對(duì)王老吉影響有多大？據(jù)加多寶一些員工反映：“在廣東區(qū)域，自夏枯草事件以后，我們?nèi)ヤ佖浀臅r(shí)候，本來要10支的，只愿意要5支。 公開數(shù)據(jù)顯示，加多寶集團(tuán)從2002年不到2億元的銷售額，一路飆升至2003年的6億元、2007年的50多億、2008年的140億元，創(chuàng)造了中國(guó)飲料的奇跡?！边@意味著一向銷量迅猛增長(zhǎng)的加多寶，開始增長(zhǎng)乏力了，而據(jù)加多寶內(nèi)部人士透露，加多寶2009年甚至首次出現(xiàn)了同比10%的業(yè)績(jī)下滑。其成功的關(guān)鍵是能夠轉(zhuǎn)換背景，戰(zhàn)略定位一經(jīng)轉(zhuǎn)換，一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就凸現(xiàn)出來了。如何“破陳出新”并繼續(xù)成功下去，將是王老吉面臨的最大問題，畢竟來自外界的，來自內(nèi)部的問題都在不斷地影響著王老吉，盡管王老吉一時(shí)的老大地位猶在，未來仍然存在無限可能性，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)“怕上火，喝王老吉”的廣告語產(chǎn)生審美疲勞時(shí)，當(dāng)黃振龍繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)鄧?yán)蠜霾柚饾u吸引消費(fèi)者眼球時(shí)，王老吉在應(yīng)對(duì)夏枯草事件和變相裁員事件后，應(yīng)更加注意內(nèi)部建設(shè)和公眾形象的建立，避免犯了富士康的錯(cuò)誤，同時(shí)提煉出新的品牌訴求點(diǎn)，才能繼續(xù)保持涼茶行業(yè)第一的地位參考文獻(xiàn)：[1] 李向輝：《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略》 中國(guó)紡織出版社 2003年5月第一版[2]翟 文 《銷售與市場(chǎng)》案例版 銷售與市場(chǎng)雜志社 2009年12月[3]吳建安 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》［M］ 北京：高等教育出版社 2007年4月第3版[4]陳 瑋 《涼茶營(yíng)銷大戰(zhàn)》 全球品牌網(wǎng) 2009年7月10日[5]殷 毅 《銷售神話破滅，加多寶變相裁員》 時(shí)代周報(bào) 2010年4月28日小組具體分工論文內(nèi)容部分：一：論文提要何澤彬二：目錄伍卓豪三：引言楊丹媚四： 背景研究伍卓豪、蔡大躍 1：加多寶集團(tuán)簡(jiǎn)介 2：王老吉品牌起源 3：紅罐“王老吉”崛起背景五：營(yíng)銷戰(zhàn)略 1：市場(chǎng)定位楊丹媚 2：市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)何澤彬六：面臨的問題伍卓豪 1：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 2：“夏枯草”事件 3：“變相裁員”折射出的內(nèi)部問題七：結(jié)語伍卓豪完稿過程：一：查找有關(guān)資料和文獻(xiàn)全體組員二：審閱論文和修改論文伍卓豪三：整理論文格式和寫開題報(bào)告楊丹媚四：制作PPT何澤彬
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