各行業(yè)生產(chǎn)管理知識匯集57-閱讀頁
2025-07-12 13:40本頁面
【正文】 增強。海螺托管巢東，帶來了先進的企業(yè)文化和管理經(jīng)驗，使得巢東集團競爭能力更強。同時，加大擴張步伐，正在增建兩條5000T/D水泥生產(chǎn)線。而高精度竹材橋梁模板解決了目前普通竹模板存在的上述問題，提高了竹模板的產(chǎn)品檔次，可頂替進口，是普通竹模板的更新?lián)Q代產(chǎn)品。？ 企業(yè)建立了主要產(chǎn)品的競爭者檔案，對其他產(chǎn)品市場動態(tài)做一般了解。對于企業(yè)的競爭者，對其生產(chǎn)規(guī)模、人員狀況、經(jīng)營狀況做了詳細(xì)的了解，并在每次投標(biāo)競爭中按市場的價格估計其報價并記錄，以便在今后的競爭中了解其動態(tài)。各企業(yè)也制定了相應(yīng)措施，有效地保護了企業(yè)的商業(yè)機密。由于國內(nèi)混凝土軌枕行業(yè)工藝技術(shù)水平較西方發(fā)達國家落后，不排除將來會有外商攜技術(shù)和資金來國內(nèi)市場參與競爭的可能。只能采用進口模板，主要是國際知名的芬蘭維莎木質(zhì)建筑模板，其主要特點是厚度公差?。春穸裙睢?77。）。近幾年隨著國家重點工程增加，進口模板在國內(nèi)市場上的份額將進一步提高。出口產(chǎn)品的品種主要是適用于國外鐵路的彈條扣件和工務(wù)器材，不存在非關(guān)稅壁壘等限制措施。由于我們企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，具有較高的知名度和較強的研發(fā)能力及生產(chǎn)實力，能根據(jù)國外用戶的需求進行設(shè)計和生產(chǎn)，已出口的產(chǎn)品均能達到國外的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并滿足其性能要求，信譽較好。但由于去年以來國內(nèi)鋼材持續(xù)大幅度漲價，使出口產(chǎn)品競爭力受到很大的影響。竹膠合建筑模板是我國特有的竹材人造板產(chǎn)品。目前正在進行《高精度竹材橋梁模板》課題研究，解決普通竹模板厚度公差大和表面質(zhì)量差的難題。3．營銷情況（1） 營銷策略和營銷主渠道 企業(yè)營銷策略是鞏固陣地，科學(xué)投標(biāo)，降低成本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立“用戶永遠(yuǎn)是正確的”、信譽第一、用戶至上的市場觀念，提高市場占有率。（2） 定價制度 企業(yè)自主定價，工業(yè)產(chǎn)品均為微利或無利產(chǎn)品。為保市場，爭用戶，達到鞏固陣地的目的，有時少攤或不攤銷管理費?；炷淋壵硭柚饕牧先玟摻z、水泥、砂、石、減水劑約占總成本的70%。水泥生產(chǎn)所需的主要原材料石膏、鐵粉、礦渣、煙煤、粘土約占總成本的31%。防腐木枕 防腐木枕原材料，枕木國產(chǎn)比例94%，通過中間商進口的俄羅斯、朝鮮共9000立方米，占6%，其他原材料均為國產(chǎn)?；炷淋壵砥髽I(yè)主要原材料國產(chǎn)比例100%。彈條扣件企業(yè)主要原材料國產(chǎn)比例100%?，F(xiàn)有供應(yīng)商的原材料合格率均達到99%以上，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。礦石來源于本廠礦山自采，石膏來源于徐州市邳州地方資源公司；鐵粉來源于銅陵化工集團；水泥包裝袋來源于安徽省錦翔塑編包裝有限公司；礦渣來源于馬鞍山鋼鐵股份公司；煙煤來源于淮南礦業(yè)集團有限公司。竹膠板企業(yè)主要原材料國產(chǎn)比例100%?；ぴ牧现饕獊碓从诒本┭嗌绞?、蒙山普生化企業(yè)、柳州東化公司、瀏陽花炮阻燃新材料開發(fā)有限公司等。防腐木枕 依據(jù)ISO9001體系《采購控制程序》、市場價格、比質(zhì)比價采購?；炷淋壵戆凑掌髽I(yè)《采購控制程序》及《物資采購管理實施細(xì)則》的要求進行供方能力調(diào)查，貨比三家，比質(zhì)比價采購。彈條扣件 原材料采購價格不受國家計劃價格控制，完全是面向市場，隨行就市。對于投標(biāo)產(chǎn)品所需要的原材料，在投標(biāo)前向各合格供方發(fā)函詢價，中標(biāo)后與報價鋼廠一次性簽訂供需合同。采取“貨到驗收合格后滾動支付”的付款方式。水泥 采購實行招標(biāo)采購、比質(zhì)比價采購；支付方式，根據(jù)合同及生產(chǎn)實行月付款計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后支付。苯酚、甲醛、液堿的價格實行隨行就市的形式，苯酚的銷售供不應(yīng)求，采購需預(yù)訂，因此要先支付貨款。牛皮紙是采用合同價，貨到驗收合格后支付上一次的貨款。 技術(shù)供應(yīng)狀況：按照GB9221標(biāo)準(zhǔn)和總公司Q/ZWT0052001《木材防腐處理技術(shù)規(guī)范》組織生產(chǎn)。 技術(shù)供應(yīng)狀況：生產(chǎn)產(chǎn)品圖紙主要來自鐵道部專業(yè)設(shè)計院和鐵科院。彈條扣件 能源供應(yīng)狀況：企業(yè)能源供應(yīng)足夠支持企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。企業(yè)的技術(shù)供應(yīng)能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、新產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)發(fā)展的需要。 技術(shù)供應(yīng)狀況： 生產(chǎn)過程中的工藝及設(shè)備方面的困難由天津水泥設(shè)計研究院、合肥水泥設(shè)計院、南京水泥研究設(shè)計院提供技術(shù)支持。2004年隨著竹膠板產(chǎn)量的擴大，能源需求量比去年有所增加，預(yù)計用煤16000噸、耗水60萬m耗電500萬KWh。廣西的電力供求矛盾更為突出，預(yù)計供電局只能供應(yīng)60％的電量，因此電力供應(yīng)難以滿足生產(chǎn)需要。技術(shù)供應(yīng)方面：竹材人造板在全國同行業(yè)中名列前茅，為全國首家通過ISO9001認(rèn)證的企業(yè)。1）目前不存在重大違法、違規(guī)問題。②. 鞍山工務(wù)器材廠所屬幾家集體企業(yè)已三年多未生產(chǎn)，無法交納個人及集體承擔(dān)的失業(yè)保險和養(yǎng)老保險，加上歷史陳欠，兩項合計共欠交1400萬元。③．太原軌枕廠對錦州電桿分廠的投資問題：1993年，太原廠與沈陽鐵路局錦州水電段以7：3的投資比例興辦錦州電桿分廠。該廠自建成投產(chǎn)以來，由于市場疲軟、成本費用較高、內(nèi)部管理等原因，一直處于連續(xù)虧損的狀態(tài)。雖然投資雙方采取多種措施，但仍無法扭轉(zhuǎn)其經(jīng)營現(xiàn)狀。太原廠對該廠的投資現(xiàn)已形成損失。該廠投產(chǎn)后，1995年鐵路混凝土軌枕市場開始大幅度下滑，該廠經(jīng)營也一直處于艱難維持狀態(tài)。經(jīng)我們對該廠資產(chǎn)的清理，該廠在近十年的經(jīng)營過程中欠付企業(yè)主業(yè)的水電費、材料款以及借款等2003年底余額414萬元已無力償還企業(yè)，將形成企業(yè)損失。目前，各國有商業(yè)銀行將該廠所在的建材行業(yè)列為信貸規(guī)模壓縮對象，加上該廠作為虧損企業(yè)在金融機構(gòu)的信用度評比中資質(zhì)等級連續(xù)下降，因此融資特別艱難，并且原有貸款實行上浮利率，又加大了企業(yè)成本費用的負(fù)擔(dān)。目前，各企業(yè)都加大了債權(quán)清欠力度，債權(quán)單位催債、要債壓力加大，并動輒以起訴相迫。
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