各行業(yè)生產(chǎn)管理知識匯集57-預(yù)覽頁
【正文】 場參與競爭，同樣的道理，出口產(chǎn)品也沒有。多數(shù)企業(yè)建立了完整的競爭者檔案。竹膠板普通竹模板由于產(chǎn)品質(zhì)量較差，只能在一般的工程施工上使用，高精度竹材橋梁模板產(chǎn)品在我國建筑模板市場上仍然是一個空白，目前我國一些重點工程、要求較高的工程，都在大量使用進口木模板。2004年伊始，根據(jù)安徽省政府指示，海螺集團托管巢東。隨著鐵路主輔分離的深入推進和各鐵路工附業(yè)的逐步脫鉤，各鐵路局下屬的彈條扣件生產(chǎn)廠家為適應(yīng)脫鉤，將加大技術(shù)、資金的投入，以提升技術(shù)水平，完善生產(chǎn)能力，將是企業(yè)面臨的為數(shù)眾多的潛在競爭對手。？市場是否存在替代產(chǎn)品或潛在替代產(chǎn)品？防腐木枕存在替代品—混凝土軌枕（鐵路技術(shù)政策決定），木枕的需求逐年下降，競爭更加激烈。2003年作為主要參編單位之一，參與建設(shè)部《竹膠板模板》產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準（JG/T3026）修改和審定工作。竹膠板總公司兩家竹膠板生產(chǎn)廠，為柳州木材防腐廠和鷹潭木材防腐廠，分處竹材資源豐富的廣西和江西。是國內(nèi)彈條扣件、工務(wù)器材的專業(yè)化生產(chǎn)骨干企業(yè)，也是市場占有份額較大的企業(yè)。競爭的劣勢是：產(chǎn)品供過于求，無序競爭、和用戶之間缺乏利益關(guān)系，企業(yè)人員較多、生產(chǎn)成本較高、用人與分配機制不合理等等。竹膠板流程圖（見表五）。27 / 27工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營 企業(yè)主要產(chǎn)品及工藝（1） 主要產(chǎn)品業(yè)務(wù)簡介產(chǎn)品種類 主要用途 實際產(chǎn)量 產(chǎn) 能防腐木枕 鐵路軌下基礎(chǔ) 混凝土軌枕 鐵路軌下基礎(chǔ) 110萬根 200萬根（含各型枕）彈條扣件 鐵路軌道緊固 450萬套水泥及商品熟料 建筑、水泥廠 竹膠板 建筑模板、板材 （2） 生產(chǎn)流程圖防腐木枕流程圖（見表一）。水泥流程圖（見表四）。資源獲取較容易。彈條扣件 競爭優(yōu)勢是：企業(yè)在彈條扣件、工務(wù)器材的研制和生產(chǎn)方面具有較強實力和競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)工藝先進，檢測設(shè)備完善，產(chǎn)品質(zhì)量好，信譽高。競爭劣勢：生產(chǎn)線單一，規(guī)模偏小，人員負擔(dān)過重，設(shè)備老化嚴重。柳州木材防腐廠是全國竹材人造板行業(yè)中技術(shù)力量集中、產(chǎn)品開發(fā)能力較強的企業(yè)，生產(chǎn)線設(shè)備精良、工藝先進，技術(shù)、管理等綜合實力雄厚，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員近百人?！傲桥啤币呀?jīng)具備了一定的品牌價值和品牌效應(yīng)。彈條扣件 目前市場還沒有替代產(chǎn)品，但隨著鐵路提速、重載的發(fā)展趨勢及工務(wù)器材的技術(shù)改進，有可能存在一部分潛在的替代產(chǎn)品。距離企業(yè)20公里的巢東集團，利用上市募集的資金，迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，2003年產(chǎn)銷量已超300萬噸，是企業(yè)在江北市場的主要競爭對手；巢湖鑄造廠（勞改系統(tǒng)）憑借廉價的勞動生產(chǎn)力，皖維集團利用主業(yè)廢渣生產(chǎn)水泥，使他們產(chǎn)品市場競爭力大大增強。同時，加大擴張步伐，正在增建兩條5000T/D水泥生產(chǎn)線。？ 企業(yè)建立了主要產(chǎn)品的競爭者檔案，對其他產(chǎn)品市場動態(tài)做一般了解。各企業(yè)也制定了相應(yīng)措施，有效地保護了企業(yè)的商業(yè)機密。只能采用進口模板，主要是國際知名的芬蘭維莎木質(zhì)建筑模板，其主要特點是厚度公差?。春穸裙睢?77。近幾年隨著國家重點工程增加，進口模板在國內(nèi)市場上的份額將進一步提高。由于我們企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，具有較高的知名度和較強的研發(fā)能力及生產(chǎn)實力，能根據(jù)國外用戶的需求進行設(shè)計和生產(chǎn)，已出口的產(chǎn)品均能達到國外的質(zhì)量標(biāo)準并滿足其性能要求，信譽較好。竹膠合建筑模板是我國特有的竹材人造板產(chǎn)品。3．營銷情況（1） 營銷策略和營銷主渠道 企業(yè)營銷策略是鞏固陣地，科學(xué)投標(biāo)，降低成本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立“用戶永遠是正確的”、信譽第一、用戶至上的市場觀念，提高市場占有率。為保市場，爭用戶，達到鞏固陣地的目的，有時少攤或不攤銷管理費。水泥生產(chǎn)所需的主要原材料石膏、鐵粉、礦渣、煙煤、粘土約占總成本的31%?；炷淋壵砥髽I(yè)主要原材料國產(chǎn)比例100%?，F(xiàn)有供應(yīng)商的原材料合格率均達到99%以上，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。竹膠板企業(yè)主要原材料國產(chǎn)比例100%。防腐木枕 依據(jù)ISO9001體系《采購控制程序》、市場價格、比質(zhì)比價采購。彈條扣件 原材料采購價格不受國家計劃價格控制，完全是面向市場，隨行就市。采取“貨到驗收合格后滾動支付”的付款方式。苯酚、甲醛、液堿的價格實行隨行就市的形式，苯酚的銷售供不應(yīng)求，采購需預(yù)訂，因此要先支付貨款。 技術(shù)供應(yīng)狀況：按照GB9221標(biāo)準和總公司Q/ZWT0052001《木材防腐處理技術(shù)規(guī)范》組織生產(chǎn)。彈條扣件 能源供應(yīng)狀況：企業(yè)能源供應(yīng)足夠支持企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。 技術(shù)供應(yīng)狀況： 生產(chǎn)過程中的工藝及設(shè)備方面的困難由天津水泥設(shè)計研究院、合肥水泥設(shè)計院、南京水泥研究設(shè)計院提供技術(shù)支持。廣西的電力供求矛盾更為突出，預(yù)計供電局只能供應(yīng)60％的電量，因此電力供應(yīng)難以滿足生產(chǎn)需要。1）目前不存在重大違法、違規(guī)問題。③．太原軌枕廠對錦州電桿分廠的投資問題：1993年，太原廠與沈陽鐵路局錦州水電段以7：3的投資比例興辦錦州電桿分廠。雖然投資雙方采取多種措施，但仍無法扭轉(zhuǎn)其經(jīng)營現(xiàn)狀。該廠投產(chǎn)后，1995年鐵路混凝土軌枕市場開始大幅度下滑，該廠經(jīng)營也一直處于艱難維持狀態(tài)。目前，各國有商業(yè)銀行將該廠所在的建材行業(yè)列為信貸規(guī)模壓縮對象，加上該廠作為虧損企業(yè)在金融機構(gòu)的信用度評比中資質(zhì)等級連續(xù)下降，因此融資特別艱難，并且原有貸款實行上浮利率，又加大了企業(yè)成本費用的負擔(dān)。
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