水溶c100市場定位分析-閱讀頁
2025-07-12 04:48本頁面
【正文】 。鋪貨方式差異化。這不僅是因為超市的消費群體相對多，鋪貨場地大，產(chǎn)品宣傳效應(yīng)好，同時，超市有供存貨的倉儲空間，這相對降低了產(chǎn)品的運輸成本。從圖中可以看出，有超過70%的消費者會選擇在超市購買飲料。而是通過對渠道的控制（暫緩對批發(fā)渠道的供貨）先在一線城市的寫字樓和學(xué)校附近超市、大超市以及各類娛樂場所等地鋪貨，在此期間水溶C100與眾不同的包裝往往能抓住一部分人眼球，考慮到年輕群體對新事物的接受能力比較強，等到消費勢能積蓄到一定階段，再通過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)大面積鋪貨。這種隔位鋪貨，正是抓住了知道在別的地方買不到的時候，眼前如果有，他就會毫不猶豫地購買的心理。這樣做的好處是充分利用了有限的資源，做好了市場培育工作，隨著市場的擴展不斷擴展渠道，使有限的資源能夠用在最需要的地方。營銷模式的差異化。水溶C100的促銷方式采用了獨特口碑營銷。而依據(jù)目標(biāo)人群的特點：容易受周圍朋友的影響。當(dāng)一款新產(chǎn)品上市的時候，最初嘗試的人，在營銷上稱之為“創(chuàng)新采用者”，%左右，水溶C100剛剛新上市的時候，這部分人群主要都是都市白領(lǐng)、時尚人士、女大學(xué)生，她們可能是她們所在的圈子里最新潮、最小資的一部分人，作為她們所在的群體的意見領(lǐng)袖，她們會慢慢影響她們身邊的人，%%的人群，即早期采用者；而早期采用者又會去影響34%的早期大眾；這樣一級一級的推開，繼而影響34%的晚期大眾以及16%的落后購買者。這種口碑促銷方式雖然初始階段的傳播速度較慢，但形成一定規(guī)模之后，其傳播將成幾何級數(shù)增長；就宣傳效果而言，每一次這種朋友之間相互介紹的口碑傳播方式都可以形成有效購買，直接帶動了銷量；就傳播成本而言，這種方式無疑是最低的；而且由于產(chǎn)品特性，通過這種營銷方式所帶來的品牌美譽度更是難以估量。 圖410 消費者了解水溶C100的渠道分布水溶C100的廣告則在產(chǎn)品上市三個月后的奧運期間推出，主要通過中央臺和省級電視臺落地。功能訴求的差異化。2004年夏季，功能性飲料成為飲料行業(yè)的競爭亮點。目前市場上流行的功能性飲料品牌主要有脈動、激活、他她水、紅牛、王老吉等，他們的側(cè)重點在解渴降火，提神醒腦、補充體力、消除疲勞、提高大腦工作效率、改善工作狀態(tài)等等功能。經(jīng)常食用可令肌膚光潔細(xì)膩。圖51 水溶C100最吸引消費者的因素分布水溶C100憑借著包裝新穎、口味獨特、歧視性定價符合新奢侈品概念、別具一格的營銷方式，在2008年迅速征服了消費者。兩款產(chǎn)品都是以檸檬汁為賣點，迅速跟進水溶C100。從包裝上來說，水溶C100、HELLOC和檸檬me三款產(chǎn)品都采用的是國外新興的果汁生產(chǎn)工藝?yán)涔嘌b，并且都是選擇透明的塑料瓶設(shè)計，能讓消費者一眼就看出檸檬汁。三款飲料在包裝上幾乎沒有什么差別。三款飲料都是以檸檬為主打，在口味上各有特點。從價格上來說，水溶C100最為先行者，定價較高，；HELLOC標(biāo)明檸檬汁含量≥12%比水溶C100多一點，；檸檬me500毫升的瓶裝容量。水溶C100最初市場定位是中高端消費群體，但是隨著口碑效應(yīng)的廣泛傳播，有大量的中低端消費群體也想嘗試水溶C100，但是由于價格因素，使水溶C100失去了很多的中低端消費者。五、水溶C100的市場定位調(diào)整建議通過前文所述，水溶C100在產(chǎn)品定位和營銷策略上是成功的，但是隨著競爭對手的紛紛進入，使得低濃度果汁市場競爭更加激烈，水溶C100的產(chǎn)品定位被弱化，競爭壓力加劇。以現(xiàn)有產(chǎn)品為核心，開發(fā)多口味產(chǎn)品水溶C100可以在現(xiàn)有產(chǎn)品系列中開發(fā)更多的口味，來吸引消費者，在對消費者所做的口味調(diào)查中，有38%的消費者希望水溶C100能推出柚子口味，其次為橙子口味，占35%（見圖52）。圖52 消費者期望口味調(diào)查，優(yōu)化品牌管理，鞏固品牌高端形象從國際果汁飲料市場的發(fā)展趨勢來看，純果汁的市場份額將進一步增加。其一是國內(nèi)的消費水平還無法給純果汁提供一個足夠的空間；其二是純果汁在現(xiàn)階段無法完全適應(yīng)消費者的需求，另外消費者的消費意識也還沒有培育出來。再加上國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民的消費力也大大增強，對于純果汁的消費來說已經(jīng)奠定了一定的基礎(chǔ)。所以純果汁飲料的發(fā)展前景是十分光明的。3. 加強成本控制，適當(dāng)降價，奪取更大的消費者從價格方面來說，雖然水溶C100目標(biāo)定位在中高端消費群，但是還是有50%（見圖53）。降價的目的是為了爭取二、三級城市的消費群體和中低端消費者，擴大產(chǎn)品銷量。所以制定成本目標(biāo)時應(yīng)該首先考慮企業(yè)的贏利性，第二考慮有競爭力的產(chǎn)品價格。同時目標(biāo)的制訂除了站在企業(yè)的立場以外，還要保證質(zhì)量，并站在消費者的角度考慮。圖53 水溶C100價格合理度調(diào)查圖54 消費者期望價位調(diào)查附錄 水溶C100市場調(diào)查問卷尊敬的朋友：您好！占用您一點寶貴時間，請您和我共同完成這項關(guān)于水溶C100市場定位策略研究的調(diào)查問卷。所有問卷所得的資料將不會對外公開，僅供統(tǒng)計分析使用，所有研究的結(jié)果將不會包含個人信息，請不必有任何
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