水溶c100市場定位分析-資料下載頁
2025-06-27 04:48本頁面
【正文】 消費者對果汁飲料的消費概念消費意識也已經(jīng)逐漸成熟起來，對純果汁的接受程度也大大增加。再加上國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民的消費力也大大增強，對于純果汁的消費來說已經(jīng)奠定了一定的基礎(chǔ)。另外，純果汁飲料無疑更符合天然、健康的定位，消費者也更能認同純果汁飲料所帶來的健康與漂亮。所以純果汁飲料的發(fā)展前景是十分光明的。目前純果汁飲料市場的競爭還不算激烈，如果水溶C100此時推出純果汁飲料的話，可以比較容易的進行市場卡位，對于以后的順暢發(fā)展是很有利的，第一符合果汁飲料的市場發(fā)展趨勢；第二符合水溶C100的產(chǎn)品定位與市場定位，可以提升品牌形象，增強品牌活力，從品牌塑造上增強力量；第三可以提前進行市場占位，為將來的發(fā)展提供空間和時間。3. 加強成本控制，適當(dāng)降價，奪取更大的消費者從價格方面來說，雖然水溶C100目標(biāo)定位在中高端消費群，但是還是有50%（見圖53）。通過調(diào)查，—4元之間（見圖54），所以，水溶C100在開發(fā)出新的系列產(chǎn)品時，可考慮適當(dāng)降價，同時控制成本，使得降價后的利潤與降價前保持一致，來爭取更多的消費者。降價的目的是為了爭取二、三級城市的消費群體和中低端消費者，擴大產(chǎn)品銷量。成本控制的目的是為了不斷降低成本，獲取更大的利潤空間。所以制定成本目標(biāo)時應(yīng)該首先考慮企業(yè)的贏利性，第二考慮有競爭力的產(chǎn)品價格。由于成本形成于產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，費用發(fā)生在每一個環(huán)節(jié)上，因此要把成本目標(biāo)分解到相應(yīng)的部門和員工頭上。同時目標(biāo)的制訂除了站在企業(yè)的立場以外，還要保證質(zhì)量，并站在消費者的角度考慮。目標(biāo)不能太高，如果可望而不可及，會導(dǎo)致員工沒有積極性；也不能定的太低而造成浪費，要恰當(dāng)?shù)闹贫ê侠淼哪繕?biāo)。圖53 水溶C100價格合理度調(diào)查圖54 消費者期望價位調(diào)查附錄 水溶C100市場調(diào)查問卷尊敬的朋友：您好！占用您一點寶貴時間，請您和我共同完成這項關(guān)于水溶C100市場定位策略研究的調(diào)查問卷。本次的問卷是由杭州電子科技大學(xué)的同學(xué)發(fā)起的，接下來的問卷對于此次研究將有非常大的幫助，希望得到您的支持和配合。所有問卷所得的資料將不會對外公開，僅供統(tǒng)計分析使用，所有研究的結(jié)果將不會包含個人信息，請不必有任何顧慮。對此我表示衷心的感謝，在此祝您一切順心！1. 在下列飲料品種中，您最常喝哪種？A. 碳酸飲料 B. 果汁、蔬菜汁 C. 功能飲料 2．您是否喜愛果汁飲品？A. 是（轉(zhuǎn)第3題） B. 否(轉(zhuǎn)第4題)？ D. 價格 E. 品牌知名度 其他 ？ B. 口味不好 C. 有添加劑 D. 價格貴 其他 ？A. 橙汁 B. 檸檬汁 C. 番茄汁 D. 蘋果汁 E. 西柚汁 ？A. 娃哈哈 B. 匯源 （果粒橙） E. 康師傅 F. 統(tǒng)一 7. 您通常選擇什么價位的飲料： —2元 —3元 —5元 E. 5元以上？A. 2次以下 B. 3—4次 —6次 D. 7次以上？ D. 自動售貨機 其他 ？ C. 250ml紙盒裝 D. 335ml易拉罐裝 E. 500ml塑料瓶裝 F. 600ml以上的塑料瓶裝？ ，請問您喝過或者知道水溶C100嗎？ B. 不知道(結(jié)束問卷)13. 您是通過什么渠道了解“水溶C100”的：（最多可選兩項） 其他 ？ 其他 ？ ？（大于50%） （30%—50%） （10%—30%） （小于10%）？ ？ ：A. —2元 B. —3元 C. —4元 D. E. ，您還會選擇水溶C100嗎？（如HelloC和檸檬me） B. 大多數(shù)情況會 C. 看情況而定 D. 選HelloC E. 選檸檬me F. 都不選，您希望是？ 其他 ? 其他 ：A. 女 ：A. 18歲以下 －24歲 －30歲 －35歲 ： 再次感謝您的參與，祝您生活愉快！16
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