品牌汽車公司營銷戰(zhàn)略分析-閱讀頁
2025-07-11 14:25本頁面
【正文】 的管理團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)、良好的產(chǎn)品接受情況、比較健全的營銷網(wǎng)絡(luò)、比較完善的服務(wù)體系、比較低廉的配件和維修服務(wù)費(fèi)。這些有利因素還必須與不利因素進(jìn)行權(quán)衡。主要威脅包括：市場轎車品牌的增加，競爭加?。环?wù)跟不上市場發(fā)展的要求。（1）產(chǎn)品線。 ● 前衛(wèi)系列。 ●該型車采用5氣缸發(fā)動(dòng)機(jī)，裝備精良，最高車速達(dá)到190公里，由0公里起步到100公里小于（等于）12秒，屬于運(yùn)動(dòng)型，——，主要針對喜歡享受駕駛樂趣的人士。 （2） 產(chǎn)品改進(jìn)。對現(xiàn)有的捷達(dá)產(chǎn)品，采取以下方面的改進(jìn)：● 汽車工藝改進(jìn)?！? 技術(shù)水平改進(jìn)?！癜凑諊抑贫ǖ南嚓P(guān)法律政策，改進(jìn)捷達(dá)的環(huán)保指數(shù)。 全面推行全面質(zhì)量管理，減少轎車的出廠質(zhì)量問題。 以消費(fèi)者細(xì)分市場的不同需求對捷達(dá)系列轎車進(jìn)行差異化改進(jìn)。對于該系列轎車，主要對其外觀進(jìn)行改進(jìn)，使其外觀增加潮流的因素，增加其外形的可觀。主要對其技術(shù)性能做進(jìn)一步的加強(qiáng)。此外，對此系列車存在的安全性能方面的性能不足，應(yīng)予以改善，具體措施例如對此類型車安裝質(zhì)量較高的雙安全氣囊及ABS等安全裝置等。對此系列的捷達(dá)轎車，對其的外部和車內(nèi)的裝飾要進(jìn)行調(diào)整，增加其的豪華程度和舒適感；增大車內(nèi)的空間；提高汽車的安全性能（安裝質(zhì)量較高的雙安全氣囊及ABS等安全裝置等）及操作性能。 產(chǎn)品開發(fā)。繼續(xù)開發(fā)現(xiàn)有車型以滿足現(xiàn)有市場消費(fèi)者的需求。為現(xiàn)有的捷達(dá)產(chǎn)品提供各種顏色的金屬漆和普通漆供用戶選擇；提供電動(dòng)門窗，中央門鎖，ABS防抱死系統(tǒng)，GPS全球定位系統(tǒng)等多種功能系統(tǒng)供顧客選裝；提供警車，雙色出租車等多各種專業(yè)車型滿足不同功能細(xì)分市場用戶的需求。 采取以價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方式對前衛(wèi)系列，捷達(dá)王系列新車進(jìn)行定價(jià)。對于都市陽光和都市先鋒系列及SUV系列的新車可以采取撇脂定價(jià)的方法。3) 促銷戰(zhàn)略我們先來總結(jié)一下捷達(dá)汽車現(xiàn)有的促銷手段，然后對現(xiàn)有促銷進(jìn)行補(bǔ)充?！癜娨晱V告，報(bào)刊雜志廣告，戶外平面廣告。 付款方式促銷?！癜ㄜ囌够顒?dòng)，產(chǎn)品試用和賽車活動(dòng)等。 其他促銷手段。捷達(dá)的現(xiàn)有促銷手段有其特有的優(yōu)勢，但是，也有一些不慎完善之處，對此，對現(xiàn)有的促銷方式，我們做了以下補(bǔ)充。 加大在綜合類，休閑類，汽車專業(yè)類媒體上的宣傳滲透?！瘛瘛瘛駭U(kuò)大人們對捷達(dá)汽車性能優(yōu)勢的了解。 支持各種公益，環(huán)保事業(yè)，以擴(kuò)大捷達(dá)品牌的影響力。 為解達(dá)轎車提供質(zhì)量保險(xiǎn)，質(zhì)量保證?！袢缣峁┌唇屹J款，分期付款，二手交易，以舊換新，接訂單交貨，一次性付款優(yōu)惠等方式。1997年5月成立了一汽大眾銷售有限公司，負(fù)責(zé)捷達(dá)車的銷售。（2）市場發(fā)展后的分銷策略變化分析?！裢瑫r(shí)提高其銷售服務(wù)的質(zhì)量。 對特許代理商河分銷商的地理分布做一定量的調(diào)整，使其均衡分布在大城市和中小城市，滿足各地域消費(fèi)者的需求。 對售后服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行提高，對服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行量化管理，注重消費(fèi)者的反饋意見，并及時(shí)做出改進(jìn)。 推行消費(fèi)者終身服務(wù)的概念。在最經(jīng)濟(jì)的水平上并考慮到充分滿足用戶要求的條件下進(jìn)行市場研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)，把企業(yè)各部門的研制質(zhì)量、維持質(zhì)量和提高質(zhì)量活動(dòng)構(gòu)成為一體的有效體系。積極使產(chǎn)品參與汽車的行業(yè)的各種質(zhì)量認(rèn)證，如QS9000驗(yàn)證（QS9000是由美國三大汽車制造公司（克萊斯勒、福特和通用）于1994年8月制定的對其分供方的質(zhì)量體系要求。全面提升產(chǎn)品的各方面質(zhì)量提升產(chǎn)品的價(jià)值以滿足顧客的需求。實(shí)際銷售的數(shù)量與設(shè)立的目標(biāo)作比較。根據(jù)在進(jìn)入每個(gè)地區(qū)城市市場的績效，短期計(jì)劃和長期計(jì)劃也可能進(jìn)行調(diào)整。本案例分析正是以這兩方面為重點(diǎn)，對捷達(dá)品牌的戰(zhàn)略營銷進(jìn)行了較為深入的探討，展示了這兩個(gè)戰(zhàn)略營銷過程中的重要環(huán)節(jié)21 / 2
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