美國可口可樂在中國的營銷策略-閱讀頁
2025-07-11 14:06本頁面
【正文】 匯，貌似打算在無形之中拉近與消費群體的情感距離。據(jù)估計，目前中國市場上的濃縮液價格為美國的60％左右，這一策略曾使可口可樂在拉丁美洲創(chuàng)造了巨大的利潤。百事可樂公司在定價方面是追隨者，并且曾經(jīng)在幾個合資協(xié)議中陷入降價以后無利可圖的困境。所謂 “買得起” 即是盡力保持可口3可樂的平民形象, 可口可樂盡量推銷大包裝產(chǎn)品,降低批量購買的價格, 做到薄利多銷。所謂“物有所值”(Price to Value) 是要求可口可樂公司的產(chǎn)品不僅消費者有能力購買,而且必須力爭使消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出。據(jù)調(diào)查: %的消費者對可口可樂的品牌認(rèn)知是通過廣告獲得的。如可口可樂從1999年開始在中國春節(jié)推出的賀歲廣告《風(fēng)車篇》,其廣告中展現(xiàn)的全部外景是在黑龍江省附近的一個小村莊內(nèi)拍攝的,而且廣告中的全部人物角色也全部來自這個村莊。 2005年可口可樂以亞洲飛人劉翔為主角, 以劉翔回家為主題,把劉翔和阿福、阿嬌合理的融匯在一起,傳遞一個更為深入人心的情懷——回家團(tuán)圓,實現(xiàn)了國際化與本土春節(jié)民俗的完美結(jié)合。因此,可口可樂曾經(jīng)聘請港臺和內(nèi)地的當(dāng)紅年輕明星為其品牌代言。在明星代言的廣告中，明星在不知不覺之間，就已經(jīng)把目標(biāo)消費者的注意力吸引到了廣告所訴求的信息中來。甚至可以成倍地增加目標(biāo)消費者對品牌的好感。四、可口可樂中國品牌營銷策略成功的因素人才本土化可口可樂公司的用人策略中，最為獨特的一點就是“本土化”?？煽诳蓸饭颈就粱萌嗽瓌t從管理人員到普通員工，在中國，有99%以上的員工是中國籍員工。就在哪里選人用人。這些先天優(yōu)勢是外來人員無法比擬的。公司下屬各部門各司其職，共同的目標(biāo)就是如何更好的協(xié)助銷售及市場部，服務(wù)于客戶及消費者。在可口可樂中國經(jīng)營的歷程中,所到之處, 都與當(dāng)?shù)氐墓媸聵I(yè)緊密相連, 積極參與和支持公益活動,鞏固可口可樂在政府和公眾中的良好形象。對商機迅速作出反應(yīng)所謂“機不可失, 時不再來”，可口可樂在迅速、準(zhǔn)確的把握時事熱點和商機上做得十分成功?？煽诳蓸啡澲酥袊凶愕谝淮螞_出亞洲, 走向韓日世界杯賽場。五、總結(jié)可口可樂重新踏入中國市場后，在對市場環(huán)境的通盤分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)環(huán)境所提供的機會以及所存在的威脅，結(jié)合自身的優(yōu)劣勢，制定了一些相應(yīng)的戰(zhàn)略對策。當(dāng)然，如果可口可樂想在中國取得進(jìn)一步的成績，還有不少的地方需要改進(jìn)完善，值得我們不斷的思考
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