【正文】 保險(xiǎn)公司開始推銷生涯。有一天，他向一位老和尚推銷保險(xiǎn)，等他詳細(xì)說(shuō)明之后，老和尚平靜地說(shuō)：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿?！痹黄絾】跓o(wú)言，冷汗直流。”“先考慮自己？認(rèn)識(shí)自己？”“是的，赤裸裸地注視自己，毫無(wú)保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識(shí)自己。啟示：“認(rèn)識(shí)自己，改造自己”。哪一種事情適合自己干？如何讓周圍的朋友喜歡自己？可以說(shuō)是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。有一天，他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明、最有才華、體魄健壯的年青人，請(qǐng)他們參加宴會(huì)。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人?！?每個(gè)人聽了都興高采烈，躍躍欲試?！罢?qǐng)大家安靜！我還沒(méi)有說(shuō)完。已經(jīng)十天沒(méi)有吃東西了。大家心中明白，他們都在等待，看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下去。每個(gè)人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢?，F(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶？”“不?！澳?，你是要當(dāng)我的丞相了吧？”國(guó)王問(wèn)道?！蹦悄昵嗳藫u頭說(shuō)，樣子很生氣似的。他知道這個(gè)年青人很聰明，一定會(huì)選擇最后一個(gè)的。四周人群都莫名其妙起來(lái)。“我，我……”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說(shuō)：“我要找出是哪個(gè)家伙將我推下水的……”178。別讓手中的機(jī)會(huì)再度飛走了！”國(guó)王一聽，覺(jué)得這點(diǎn)不算什么，就一口答應(yīng)了。+2179。啟示：由這個(gè)古老的故事，使人們意識(shí)到倍增的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，它的確使人們感到驚訝。他為了表示自己有好口才，滔滔不絕地講了許多話。那年輕人驚詫地問(wèn)道：“為什么要我加倍呢？蘇格拉底說(shuō)：“因?yàn)槲业媒棠銉蓸庸φn，一是怎樣閉嘴，另外才是怎樣演講。該講則講；不該講則不講，該點(diǎn)則點(diǎn)，點(diǎn)到即止，恰到好處。面對(duì)上千應(yīng)聘者，梳商說(shuō)：“我要特殊營(yíng)銷員，你們的任務(wù)不是把梳子賣給普通人，而是賣給和尚。于是大家又呼啦散去。梳商向三人交待：“以十日為限，屆時(shí)各自將銷售成果報(bào)我。梳商問(wèn)A：“賣出幾把？”答：“一把。 梳商又問(wèn)B賣了多少？回答說(shuō)賣了10把，問(wèn)怎么賣的？B說(shuō)他到了一座高山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者頭發(fā)都被吹亂。住持采納了B的建議。 梳商又問(wèn)C，你賣了多少把？答：“1000把。C對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香朝拜者都有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，保佑其平安吉祥，我有一“積善梳”可做贈(zèng)品。梳子就這樣在看似無(wú)市場(chǎng)的地方開創(chuàng)了市場(chǎng)。體現(xiàn)一種關(guān)愛(ài)，體貼與“共享”。 一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。出來(lái)迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說(shuō)：“很痛吧？”可是，這將是你今天來(lái)訪問(wèn)我的最大收獲。富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢記住前輩的教導(dǎo)，并把它列入他一生的生活準(zhǔn)則之中。一個(gè)成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。他超凡的技藝不僅令萬(wàn)千觀眾驚醒。當(dāng)他個(gè)人進(jìn)球記錄滿1000個(gè)時(shí)，有人問(wèn)他：“您哪個(gè)球踢得最好？”貝利笑了，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“下一個(gè)。啟示： 在邁向成功的道路上，每當(dāng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)近期目標(biāo)，決不應(yīng)自滿，而應(yīng)迎接新的成功，應(yīng)把原來(lái)的成功當(dāng)成是新的成功的起點(diǎn)，應(yīng)有一種歸零的心態(tài)才永遠(yuǎn)有新的目標(biāo)，才攀登新的高峰，才能獲得成功者的無(wú)窮無(wú)盡的樂(lè)趣。天體國(guó)的故事在非洲的一個(gè)孤島上有一個(gè)部落，人們稱它天體國(guó)。部落首領(lǐng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，決定也搞一下開放，他聽說(shuō)在遙遠(yuǎn)的東方有一個(gè)偉大的民族，她們有一個(gè)寶島臺(tái)灣，在臺(tái)灣有一個(gè)演講大師叫霖語(yǔ)堂，他能給人很多咨訊，并教人如何成功，很多人請(qǐng)他做演講。霖語(yǔ)堂接到邀請(qǐng)也很高興，他想：他們不遠(yuǎn)萬(wàn)里請(qǐng)我去演講，可見(jiàn)他們對(duì)我的信任。 為了能和當(dāng)?shù)厝烁菀捉煌?，霖語(yǔ)堂對(duì)小島做了一些了解，知道當(dāng)?shù)厝擞幸粋€(gè)風(fēng)俗。霖語(yǔ)堂想：中國(guó)有句話叫“入鄉(xiāng)隨俗”，那他去天體國(guó)，也應(yīng)按照他們的習(xí)俗。當(dāng)機(jī)門打開的時(shí)候，天體國(guó)的人都嚇了一跳，只見(jiàn)所有的人都赤裸全身的站在飛機(jī)上：而飛機(jī)上的人同時(shí)也是一驚，天體國(guó)首領(lǐng)之前也了解到島外的人都穿衣服，所以為了表示尊重，他們從國(guó)外進(jìn)了一大批衣服。雖然這是一全故事，卻體現(xiàn)了一定的現(xiàn)象，本該圓滿的事情因?yàn)槿鄙贉贤〞?huì)一團(tuán)糟；互相關(guān)心卻引起誤會(huì)……所以，為了減少不該發(fā)生的誤會(huì)，讓我們多一些溝通。公孫與驢子爺孫倆牽著一頭驢去趕集。又走了一會(huì)兒，周圍又有人說(shuō)：“這個(gè)孩子太不象話了，怎么能自己騎驢讓老人走呢，真是……”聽了這話，爺爺覺(jué)得太有道理了：我這么大年紀(jì)在下面走，活蹦亂跳的小孩竟然騎著驢，不象話。不一會(huì)兒又傳來(lái)閑話：“這老頭兒，不知咋想的，怎么能把孩子扔在下面，自己騎驢……”老爺子聽了羞得滿臉通紅，從驢上下來(lái)，蹲在路旁，不知該如何是好……“干脆，我們兩個(gè)扛著驢走，看你們還說(shuō)啥！“啟示：這個(gè)世界上總是有人喜歡說(shuō)閑話，無(wú)論事情做得有多好。記?。鹤咦约旱穆?，讓別人說(shuō)去吧！他的獵狗是一條牧羊犬，很高，四肢很長(zhǎng)，善于奔跑，一身棕色的長(zhǎng)毛跑起來(lái)隨風(fēng)輕飄，渾身閃著光，不愧是一條好狗。到了森林，獵人發(fā)現(xiàn)一只野兔。獵人便讓獵狗去追。獵狗在后面緊追，野兔在前面拼命地跑，盡管它的腿還在流血，傷口還是那么疼，但它仍然沒(méi)命地跑，它想：一旦被獵狗追上了就沒(méi)命了。啟示：獵狗真的沒(méi)有能力追上野兔嗎？不是。那么今天，我們選擇了玉葉事業(yè)，認(rèn)定了這個(gè)事業(yè)，就要下定決心，堅(jiān)持到底，全力以赴，只有這樣才能作好。所以，總有一個(gè)小孩來(lái)偷蘋果。這一天，終于被她逮到了。老太太很是生氣，一頓訓(xùn)斥后，老太太要告訴他的爸爸：“告訴我，你爸爸是誰(shuí)，我讓你爸爸教訓(xùn)你！”“他正在園里摘蘋果呢！?。　焙⒆踊卮?。因?yàn)樯斫淌亲顓柡Φ慕逃椒āＫ灾笇?dǎo)做什么，業(yè)務(wù)員就做什么。因此，我們的動(dòng)作方法中：學(xué)好的、做好的才能教好的。兩個(gè)孩子有這樣一個(gè)爸爸，他的兩個(gè)孩子中，大兒子有積極樂(lè)觀的性格，而另一個(gè)則有消極自卑的性格。過(guò)了一會(huì)兒，他去查看，發(fā)現(xiàn)悲觀的小兒子正坐在玩具堆上哭個(gè)不停，就去問(wèn)他為什么？孩子說(shuō)：“爸爸，你給我拿了這么多的玩具，我不知道該從哪一個(gè)開始玩，真是氣死我了。當(dāng)看到爸爸來(lái)了，興奮地說(shuō)“爸爸，你快告訴我你把玩具藏在了哪堆牛糞下面了？”啟示：性格決定觀念，觀念決定命運(yùn)。有一天他們共同努力討來(lái)一碗米飯，幾位想了想，如果分著吃，誰(shuí)也見(jiàn)不飽，不如每個(gè)人說(shuō)一句話，誰(shuí)說(shuō)得有道理就給誰(shuí)吃?！毕棺诱f(shuō)：“我是目中無(wú)人?！笨墒锹樽诱f(shuō)：“我是不要臉，因?yàn)槲野衙罪堅(jiān)缇统酝炅?！”啟示：?dāng)今時(shí)代，講的是效率和行動(dòng)力，光想或光說(shuō)而不去行動(dòng)，到頭來(lái)一定會(huì)一事無(wú)成。我要報(bào)仇有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥??！敝鞒钟謫?wèn)第二名少年：“那你呢？”這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥?！苯Y(jié)果，當(dāng)然是第三名少年把武功學(xué)得最好。 連做夢(mèng)都不會(huì)嗎？一天勞動(dòng)后，張三和李四坐在一棵椰樹下乘涼聊天?！皣W！真有這回事？真讓人羨慕。“老板送你這么多個(gè)，你分一半給我可以嗎？”“不可以！”“那么，20個(gè)可以了吧？”“也不可以”“那么一個(gè)總可以吧？”“你怎么這樣懶！連做夢(mèng)都不會(huì)嗎？”張三氣呼呼地說(shuō)。所有成功人士都曾有過(guò)夢(mèng)想，夢(mèng)想給予他們無(wú)數(shù)的熱忱與信心，促使他們勇敢地去追求夢(mèng)想，最終將它變成事實(shí)。夢(mèng)想自己要擁有的生活及物質(zhì)享受，激起“沉睡”的潛能與熱忱，發(fā)奮圖強(qiáng)，力爭(zhēng)上游。去夢(mèng)想吧，朋友，人類因有夢(mèng)想而偉大！由于時(shí)間尚早，他便在機(jī)場(chǎng)內(nèi)毫無(wú)目的地游逛起來(lái)。那是一個(gè)體重器。陳亞明便趕忙靠近那體重器，左看右看，似乎看不出有什么特別?！斑恕庇袕埧ㄆ袅讼聛?lái)?！薄安豢赡艿?！”陳亞明怎么都不相信這個(gè)體重器能預(yù)知他的未來(lái)。他心中有些憤怒。他心想：這次看你認(rèn)不認(rèn)得我是誰(shuí)。“咚”一聲響后，掉出一張卡片。原來(lái)，那張卡片上寫著：“你的名字還是陳亞明，體重60公斤；不過(guò)，你2時(shí)正的飛機(jī)已經(jīng)起飛了。但不幸的是，每每機(jī)會(huì)輕敲他的家門時(shí)，他們總聽不到或不相信那是個(gè)機(jī)會(huì)，一而再，再而三地錯(cuò)失機(jī)會(huì)，就像陳亞明不相信那體重器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花心思去試探它，最終錯(cuò)失了那架飛往目的地的飛機(jī)。努力奮斗，它一定可以帶著你及家人到達(dá)向往的目的地。蘇格拉底收徒一個(gè)年青人，非常想做蘇格拉底的學(xué)生。蘇格拉底對(duì)這個(gè)年青人說(shuō)：“要想做我的學(xué)生，請(qǐng)先跟我跳到河里去。年青人還不明白怎么回事就連灌了幾口河水，這時(shí)蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續(xù)不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水，再喝下怕就沒(méi)命了?！眴⑹荆涸谟袢~事業(yè)里，人一定要有強(qiáng)烈的成功欲望，才會(huì)更快更好地邁向人生的一個(gè)新臺(tái)階。到達(dá)彼岸時(shí)，最年長(zhǎng)的豬隊(duì)長(zhǎng)便開始點(diǎn)數(shù)，惟恐遺漏?！捌婀?？剛才還沒(méi)有過(guò)河時(shí)，明明是有12頭的，怎么現(xiàn)在卻少了一頭，難道有一頭被水沖走了？各位幫忙數(shù)一數(shù)好不好？”豬仔們聽隊(duì)長(zhǎng)這么一說(shuō)，便數(shù)了起來(lái)。它們都開始緊張起來(lái)。豬隊(duì)長(zhǎng)生氣地說(shuō)：“你笑什么？我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑！” 那牧童說(shuō)道：“你們明明是12頭，但你們只用眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來(lái)數(shù)去只有11頭！”啟示：在直銷行業(yè)中，有許多人總是以兩只眼睛來(lái)看別人的錯(cuò)誤，這個(gè)不好，那個(gè)不是，為什么不瞧瞧自己呢？這個(gè)小伙子整天在尋找致富的機(jī)會(huì)。老者告訴他：淌過(guò)村前的小河，再翻過(guò)兩痤大山，山腳下有一個(gè)山洞，洞里有很多財(cái)寶。最后，老者告訴他如何找開洞口的門。第二天，小伙子上路尋寶去了。他按照老者告訴他的方法，果真山門被找開了。小伙子高興各跳了起來(lái)，他早已忘記了幾天來(lái)的疲憊，拼命的把財(cái)寶往事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的口袋里裝。就當(dāng)他準(zhǔn)備拖著財(cái)寶回家的時(shí)候，洞口的石門落下了，他急壞了，拼命的推石門，可是他使出全身的力氣，石門卻一點(diǎn)也不動(dòng)。結(jié)果，他在一面墻上發(fā)現(xiàn)了一些字，告訴他每個(gè)人每次只能拿走一塊金子?；氐酱遄雍螅』镒颖憬o村子里的人講，可是，人們不相信他說(shuō)的話。小伙子仍然不停地講，最后，終于有一個(gè)人對(duì)他說(shuō)的話很感興趣，就想和他去看一看，就算是他假的，也不會(huì)損失什么；如果是真的，那不是更好嗎！于是，他們又出發(fā)了。小伙子找開門，隨來(lái)的人看見(jiàn)財(cái)寶：“哇！原來(lái)是真的，發(fā)財(cái)了！”他跑進(jìn)去，拼命的裝，小伙子有了上次的經(jīng)驗(yàn)，告訴他只能拿一塊，可他不信，依然拼命的裝，直到他裝到不能再裝了，準(zhǔn)備走的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)門已經(jīng)關(guān)上了。這回，一個(gè)人變成了兩個(gè)人，多了一份力量，自然相信的人也就多了。當(dāng)這些人再回來(lái)的時(shí)候，傳播的力量更大了。人們推舉他為首領(lǐng)，帶領(lǐng)全村的人幸福的生活。剛開始是一個(gè)，隨著不斷的努力，隊(duì)伍不斷壯大，一個(gè)人可以變成兩個(gè)人，兩個(gè)人又會(huì)變成四個(gè)人，四個(gè)變八個(gè)，八個(gè)變十六……一萬(wàn)再變就是兩萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)是不斷發(fā)展的，所以，后期的效益不可估量。選對(duì)一個(gè)環(huán)境可以快樂(lè)一生！選對(duì)一個(gè)伴侶可以幸福一生！選對(duì)一個(gè)朋友可以智慧一生！選對(duì)一份事業(yè)可以成就一生！16