【正文】 且還一直張眼瞪著。用“青蛙法則”來對待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措。他就是奧城良治。否則，你永遠和成功無緣。于是他便風塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格施底收他為徒。”年青人心里納悶但又不敢問，于是便順從地跳進河水中。這時蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續(xù)不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水?！眴⑹驹谕其N這個行業(yè)里，一個人一定要有強烈的成功欲望，才會更快更好地邁向人生的一個新臺階。?有一個推銷新手工作一段時間后，因為找不到顧客，自認干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈。”經(jīng)理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什么呢?”推銷員答道：“人啊!”“除此之外呢?”“除了一人堆人，就只有路啊!”經(jīng)理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準顧客嗎?”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。而準顧客滿街都是，問題是如何找出來。有個青年，住在山頂。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達家門。放工后，已到半夜。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，突然，腳下一滑，掉進了一個大洞……“救命啊!” 在千鉤一發(fā)之時，他終中抓住了一棍樹枝。那青年往下看，看不到洞底。他雙手一直抓住樹枝不放，擔心會掉下“無底洞”。突然，他聽到上面?zhèn)鱽硪魂嚶曇簦骸澳昵嗳耍闶遣皇窃诤熬让?”“是啊，求您老救救我!”“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人說道：“我相信您!”“絕對相信?”“絕對相信!”“那好，放開你的雙手吧!”那青年人抓緊樹枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹枝拼命堅持．在他終于堅持不下去時．掉了下去。腳便落在堅實的地上。啟示在從事推銷行業(yè)時，你經(jīng)常會遇上一些難題，需要上級或保薦人來從旁指導。他們能熱心及樂意幫助你，指導你如何在生意上突破，增加業(yè)績。他很會治理國家，經(jīng)常微服出巡了解民情。他有個很能干的丞相，每當有什么重要大事，都會先請教這名丞相，聽聽這位部屬的真知灼見。國王便問他身邊的丞相：“這場大雨下得好不好?”“好!大雨一過。國王您可以享受雨過天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。有一次，國王要外出巡視時，天氣非常炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好?”丞相不加思索地說：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會更加了解我國人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。這位國王與丞相都有個共同的嗜好—打獵。有一次，國王在檢查獵器時，不小心被獵器斬斷了一截拇指。國王陛下。國王對關(guān)在牢房的丞相說：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好?”“好?！凹热荒阏J為好，便在這兒住幾天吧!”說著。過了兩天，國王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個人單獨騎馬去打獵了。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。在森林內(nèi)追逐動物，幾個鐘頭下來，競一根獸毛也沒撈到。不久，太陽下山，飛鳥回巢。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生。”走啊走，突然，國王不小心跌進一個捕捉動物的陷井。過了一會兒．他聽到一陣腳步聲，越來越近．心中感到萬分高興，這回有救星了!“救命啊!”國王大聲呼救。那三五個土人將國王帶回部落。國王被綁在一根十字架上，腳下堆積著一堆木柴，準備點火，吃燒人肉。儀式開始了，酋長指示眾人坐下。他以清水噴在國王身上，然后，逐步檢查他身體的各個部位。他低聲感嘆。巫師向酋長說：“我們族人只吃完整的動物。國王劫后余生揀回一條性命，非常激動，馬上趕回到國都的監(jiān)牢去拜見丞相?！艾F(xiàn)在我才知道為什么你說我的斷指是件好事。很好!”“為什么?”國王不明白。我一定會隨從你去打獵。您可以因為斷指而保全性命，但我必死無疑．因為我很完整啊!”一時間，國王才茅塞頓開，領悟了一個真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。因為這些人總是認為，雨天很難去見顧客，也入不方便。積極的人便會說：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會呆在家里，正是推銷產(chǎn)品的好機會。謹記，以樂觀積極的態(tài)度看待事物，我們是不會有損失的。我將那些金銀財寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。但是，挖遍了葡萄園，結(jié)果仍沒找到父親所說的“金銀財寶”。屆時，兒子們才明白父親所指的“金銀財寶”。唯有肯付出血汗與時間者，才能享有成功的果實。但是天堂與地獄的生活又有什么區(qū)別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。菩薩因小二之虔誠而答應帶他游天堂與地獄一圈?！盀槭裁此麄兌歼@么瘦呢？”小二問菩薩道。不過，此時他們的雙手都被綁上了一雙長達六尺的木匙。觀了此景，小二才覺悟為什么這些餓鬼永遠是那么瘦小。天堂內(nèi)鳥語花香，仙人們個個臉色紅潤，身體健康，氣貫長虹。“食物沒有什么差別，其所不同的是不像地獄之餓鬼一樣貪婪、自私。但不同的是，當他們以木匙夾到食物時，他們是將食物往對方的嘴里送去，而對方也將食物夾給他們，在大家彼此的默契合作下，個個都豐衣足食、皆大歡喜!看了此景后，小二才真正明白真誠合作比明爭暗斗要好得多。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會回敬一丈予我們的。若因貪圖私利而互相爭奪，最終損失的還是自己。有個小孩。有一次，他偷了同學的書本，交給母親。過了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來交給母親，母親對他更加夸獎。有一回，他偷他人的腳踏車、被警察發(fā)現(xiàn)而當場被捉。他母親聞訊后趕來，捶胸痛哭。當母親走向前去時，小明便銜住母親的耳朵，使勁咬了下來。甚至將母親的耳朵弄殘。作為領袖，應樹立好的榜樣，同時，對下屬要賞罰分明，不可包庇他們的壞習慣。 在森林里，住著一只見識廣闊，滿腹經(jīng)綸，在社會上頗有地位的狐貍。有一天它外出，遇上一只從森林外邊來的小花貓。小花貓問道：“尊敬的狐貍先生，近來生活困難，您是怎樣度過的?”狐貍說：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會捉老鼠，你有什么資格問我如何生活!真不識抬舉!你學過什么本領?說來聽聽!”小花貓很謙虛地說：“我只學會一種本事。”“唉，這算什么本領?我可是精讀百科全書，掌握上百種武術(shù)，我身邊還有滿袋的錦囊妙計呢!你太可憐了!讓我教你逃脫狼狗追逐的絕招吧!”說著狐貍想從袋于中尋找妙計。小花貓敏捷地一縱身跳上一棵樹，躲藏在茂密的樹葉中。小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會十八般武藝，卻不會使一招半式．如果像我一樣懂得爬上樹來，你就不會落到這種凄涼的下場了!”啟示最近，在銷售界內(nèi)，出現(xiàn)許多“理論專家”，開口閉口“成功之道有十大秘訣”，“行銷成功靠三得”等高調(diào)理論，聽來似乎頭頭是道，初入行銷業(yè)者還當他們是“再世華陀”，可解救各種奇難雜癥，化腐朽為神奇。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!曾經(jīng)聽過這么一個宗教故事。但是他躺在那兒近40年。有一天，天神碰見了他，問道：“先生，你要不要被醫(yī)治，解除病魔?”那麻瘋病人說：“當然要!可是人心好險惡，他們只顧自己，絕不會幫我?！碧焐衤犃四锹榀偛∪说脑捄?，有點生氣，再問他一次：“你到底要不要被醫(yī)治?”他說：“要！”天神回答說：“好，那你現(xiàn)在就站起來自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完成的理由為自己辯解。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!啟示理想每個人都有，成功每個人都要。只要努力去開發(fā)，命運將永遠跟著你。這則新聞敘述一名老乞丐，每天在街頭行乞及收集一些人們丟棄不要的東西，然后帶回破爛不堪的居所。第二次世界大戰(zhàn)過后不久，這名老乞丐病死了，由于他沒有親友，警方人員便前來處理善后。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望別人的憐憫。有一天．有人從外地送來一只很強壯的斗雞給國王，周宣王很高興地將它交給了紀浪子。”再過幾天，急性的周宣王又問同樣的問題．紀浪子回答說：“還不能上場?！庇诌^了幾天．周宣王再問。以眼睛注視對方，對方被嚇得自然后退，沒有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。例如，當別人對我們的建議或言論提出異議時，不要輕易動怒，應心平氣和地聆聽，有時則應“大智若愚”，發(fā)揮“斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)”——以靜制動，往往會取得意想不到的效果。梁武帝問禪師：“我常常印經(jīng)書，又建了許多塔和佛寺，請問我到底有多大的功德?”禪題答：“一點功德沒有。啟示梁武帝印經(jīng)書、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。有個人找到了一顆有個小斑點的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個小斑點，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。啟示在我國有句古語：“人至察則無徒，水至清則無魚。交朋友，也要寬宏相待，不能過于苛求。林肯是美國人心目中，最有威望的總統(tǒng)之一。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么誰是林肯的老師呢?我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數(shù)位巡游的村儒學究，曾無意地幫助林肯得到長進。他曾每天和許多農(nóng)夫、商人、律師、訟棍商 討著國家大事、世界之事，從他們身上學習到許多的知識和道理。啟示林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關(guān)鍵在于他能虛心好學，善于向每個平凡的人學習，“每個人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。努力學習，不斷學習，不斷提高自己的能力，發(fā)掘潛能，才能不斷進步，達到預訂的目標，邁向成功?！痹S多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便向青蛙提出挑戰(zhàn)：“是真是假，現(xiàn)在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧!”青蛙連忙搖手道：“不，不．今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去!”這時，黃牛踏著走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開?；蛟S會騙過一時，但事情的真相最終會水落石出。他在實驗室里，以小白鼠作實驗?？茖W家在玻璃池旁觀察小白鼠在水里掙扎的情況，直到那只小白鼠快要進和溺亡的危險時，科學家才趕忙將它撈出來．放回籠中。這樣的試驗進行了一星期．每天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時間在增加著。他將小白鼠丟進池中，不久，電話響了。那是他的女朋友打來的電話，情話綿綿，那位科學家忘記了池中的小白鼠。小白鼠的死，是因為那個“致命的電話”么？當然不是，那又是誰害死它的呢?原來，每次科學家將它丟進池中，過 了不久，便會將它抓上來。啟示小白鼠是因為太依靠人而死亡的。57．十二頭豬12頭豬涉水過河。“一頭，二頭，二頭……”它數(shù)了幾次，總是少了一頭。但數(shù)來數(shù)去都是ll頭。此時，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。由于時間尚早，他便在機場內(nèi)毫無目的地游逛起來。那是一個量體重器?！标悋烂鞅阙s忙靠近那秤器，左看右看，似乎看不出有什么特別?！斑?”有張卡片掉了下來。體重60公斤；正等待下午2時正的飛機飛往香港。他認為一定有人在作弄他。心想：好，讓找也來作弄一回這個怪物！于是，他便走進機場的女裝店，將自己打扮成一個長發(fā)披肩妖艷十足的女性，然后很有信心地走向那稱器。他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來。一而再、再而三地錯失機會，就像陳嚴明不相信那秤器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花心思去試探它，最終錯失了那架飛往目的地的飛機。努力備斗，它一定可以帶著你及家人到達向往的目的地?！边@位老母親好像沒聽見似的充耳不聞?！边@位老母仍不做聲，只不過紡織機搖得更響。啟示這位朝廷命官，廉潔剛正，天下有名，哪會干殺人的勾當。由此可見眾口爍金的厲害，謊言重復一千遍仿佛成了真理。60．對表老王與老李同時走進辦公室，都看了看壁上的鐘，再看看自己的手表?！崩侠睿骸氨阽娍炝?。同時好像與對方毫無關(guān)連。老王突然對老李發(fā)問：“你怎么說壁鐘快？”老李說：“你怎說你的表慢了?”老王說：“我覺得我的表不準，壁鐘似乎準確些?！崩侠钫f：“我肯定我的表走得很準，因為我的表不會慢．所以我也肯定是壁鐘快了。而通常情況下。河邊，有三個老翁在釣魚，看起來氣定神閑．得心應手．舉竿拋竿、動作老練無比．沒兩下就釣上一條魚，把在旁的一位年輕人幾乎看呆了。又隔不久，另一位老翁站起來，也像蜻蜒點水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對岸把剛釣上的魚放入竹簍中，然后又神奇地從水面上跳回來。當年輕人被救上來以后，老翁告訴他：“我們幾個人，在這條河邊釣魚都已經(jīng)—個多年了，當然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方會一腳踏空。待 一位探險家在森林中看一位老農(nóng)正坐在樹樁上抽煙斗，于是他上前打招呼說：“您好，您在這兒干什么呢?”這位老農(nóng)回答：“有一次我正要砍樹，但就在這時風雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣?！薄罢媸瞧孥E！現(xiàn)在您準備做什么?”“我正等待發(fā)一場地震把土豆從地里翻出來。但是，運氣不可能跟隨你一生。 一個旅行者在草原上被一只狂怒的野獸追趕。這個不幸的人不敢爬出井口，否則會被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否則會被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長出來的野灌木枝條，死死不放。他仍然死死地抓住灌木。灌木隨時都會斷裂震掉，他隨時也會落入龍的巨口。啟示一個人在緊要關(guān)頭，要消除某種單一的壓力和恐懼，對于勇者來說，也許并沒什么了不起；而要消除多方面的壓力和恐懼，在進退兩難的境遇中，以全部的生中的力量向險惡的勢力抗爭，就顯得格外難能可貴。拿破侖在一次與敵軍作戰(zhàn)時，遭遇頑強的抵抗，隊伍損失慘重，形勢非常危險。可此時的拿破侖渾然不顧，內(nèi)心只有一個信念，那就是無論如何可也要打嬴這戰(zhàn)斗。啟示無論在任何危急的困境中，都要保持樂觀積極