【正文】 年青人騎馬到處游玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會被淹死。在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深？我的馬兒可以過去嗎？”那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒問題的?！甭牶?，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。那年青人衣服全濕，很生氣地責(zé)罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽后回答說：“我家鴨子，每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎會不可以呢？”啟示： 當(dāng)我們面對一些玉葉事業(yè)的疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長的人，因?yàn)樗麄儾趴梢蕴峁┮粋€比較全面且實(shí)際的看法；絕對不要去問那些門外漢，因后者“似懂非懂”，往往會像那小孩子一樣，根據(jù)“個人推理”而給我們“指點(diǎn)迷津”，最終事倍功半或半途而廢。要經(jīng)得起風(fēng)浪有一位教授每天都得乘小船到對面的大學(xué)講課。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問渡船的人：“船家，你對天文學(xué)認(rèn)識多少？”船家很羞愧地回答：“教授，我受教育不多，所以對天文學(xué)一無所知。”教授得意洋洋地說：“天文學(xué)你不懂？那你已經(jīng)失去了25%的生命了?！边^了不久，教授又問：“船家，那你對生物學(xué)又認(rèn)識多少呢？”船家更羞愧地回答：“對不起，教授，我也不懂什么是生物學(xué)?！苯淌隗@異地說：“連生物學(xué)你也不懂？那你可以說已失去了50%的生命了。”又過不久，教授指著水中的蘆葦問：“那你到底知不知道什么是植物學(xué)呢？？”船家羞愧得連頭也不敢抬，小聲地答：“我……我不知道?！苯淌谌滩蛔〈笮ζ饋碚f：“你可以說已失去了75%的生命了！”就在這時，忽然刮起了大風(fēng)，天色大變，暴雨驟來。小船在風(fēng)浪中撞到大石，船底破了一個大洞，河水馬上涌了進(jìn)來，眼看小船就要沉沒了。船家連忙準(zhǔn)備跳水逃生，于是他便關(guān)心地問教授：“你到底會不會游泳？”教授已經(jīng)嚇得面無人色地回答：“我就是不會游泳啊！”船家很同情地說：“那看來你馬上就要失去100%的生命了。”說完他就跳水逃生去了。啟示：一個人最大的價值并不在于他受過多高的教育，而是在于他有沒有能經(jīng)得起生活中的風(fēng)浪的技能。在經(jīng)濟(jì)不景氣時，我們看見不少受過高深教育的會計(jì)師、工程師等因失去了工作面不知所措，前途渺茫。但是我們不曾見過一名受過良好訓(xùn)練的營銷人員，在經(jīng)濟(jì)不景氣時手忙腳亂。只要用心學(xué)習(xí)，我們的事業(yè)不但能實(shí)現(xiàn)理想的生活，它更可貴的是把我們訓(xùn)練成一個成熟、自信、有技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人。已所不欲 勿施予人這是一個真實(shí)的故事，故事發(fā)生在非洲某個國家，在那個國家，白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場所，白人也不喜歡與黑人來往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞，她睡著了，當(dāng)她醒來時，太陽已經(jīng)下山了。此時，她覺得肚子餓，走進(jìn)沙灘附近的餐館，她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘，沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來得還遲的顧客，對她則不屑不顧。她頓時怒氣滿腔，想走向前去責(zé)問那些招待員。當(dāng)她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子，她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。原來，她已被太陽曬黑了。此時，她才真正體會到黑人被白人歧視的滋味！啟示： 無論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言：“已所不欲，勿施予人?！鄙頌橐幻M責(zé)的營銷商，要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他。試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會是如何呢？斷了手指的國王從前，有個印度國王。他很會治理國家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他的治理下，國泰民安，繁榮進(jìn)步。他有個很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會先請教這名丞相，聽聽他的真知灼見。有一天，突然下起雨來，國王外出的計(jì)劃受阻。國王便問他身邊的丞相：“這場大雨下得好不好？”“好！大雨一過，街道干凈清潔，空氣清新。國王您可以享受雨過天晴的美妙景物，又可深入民間巡視民情?！眹趼犃撕芨吲d。有一次，國王要外出巡視時，天氣非常炎熱，熱得國王汗流浹背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好？”丞相不假思索地說：“好！這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會更加了解我國人民在這種炎熱天氣下，到底在做什么？”國王覺得很有道理，便高興地出門去了。這位國王與丞相都有一個共同的嗜好——打獵。國王每次打獵時，只有丞相相伴。有一次，國王在檢查獵器時，不小心被獵器斬?cái)嗔艘唤啬粗浮Ｋs忙詢問丞相：“我的拇指被斬了一段，好不好？”“好！國王陛下?！眹趼牶?，滿腔怒氣，認(rèn)為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來。國王對關(guān)在牢房的丞相說：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好？”“好。很好??！”國王被他氣壞了，“既然你認(rèn)為好，便在這兒住幾天吧！”說著很生氣地走開了。過了兩天，國王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個人帶著部下騎馬去打獵了。平時，丞相比較熟悉地理環(huán)境，因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。那天，國王人等打獵，在森林內(nèi)追逐動物，幾個鐘頭下來，竟一根獸毛也沒撈到。國王很不開心，便騎馬四處尋覓動物。不久，太陽下山，飛鳥回巢。國王也累了，但下馬來牽著馬兒走著。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生，才知：一定是迷了路。走啊走，突然，國五與部下不小心都跌進(jìn)一個捕捉動物的陷井。那陷進(jìn)很深，國王人等三番四次地企圖爬出洞口，但都失敗了。過了一會兒，他聽到一陣腳步聲，越來越近，心中萬分高興，這回有救星了！“救命??！”國王及部下大聲呼救。上面的人將他救了出來，不過，那些都是鄰國食人族的土人。那些土人將國王人等帶回部落。當(dāng)晚，食人族上下皆大歡喜，圍著國王人等歌舞。國王被綁在一根十字架上，腳步下堆積著一堆木柴，食人族的人正準(zhǔn)備點(diǎn)火，吃燒人肉。因語言無法溝通，只好啞口無言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。儀式開始了，酋長指示眾人坐下。不久一名巫師便開始祭禮。他以清水噴在國王身上，然后，逐步檢查他身體的各個部位。當(dāng)他檢查到國王的手時，他低聲感嘆，不斷地?fù)u頭嘆息，眾人不知所以然，都感到驚奇。巫師向酋長說：“我們族人只吃完整的動物。這個動物是不祥物，因?yàn)樗哪粗笖嗔?！我們不可以吃他??！”酋長立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國王的拇指少了一截，便下令放走國王。而其他人都被吃掉。國王劫后余生揀回一條性命，非常激動，馬上趕回國都的監(jiān)牢去拜見丞相。他一見到丞相便抱著這位“恩臣”哭了起來?！艾F(xiàn)在我才知道為什么你說我的斷指是件好事，它救了我一命，我錯怪了你??！”過后，國王又對丞相說：“我關(guān)你在牢里十多天，好不好？”“好，很好！”“為什么？”國王不明白?！氨菹?，如果您不抓我進(jìn)監(jiān)牢，我一定會隨從你去打獵，我們都會一起被食人族抓去。您可以國為斷指而保全性命，便我必死無疑，因?yàn)槲液芡暾?！”一時間，國王才茅塞頓開，領(lǐng)悟了一個真理，每件事都有其兩面性的看法，是好、是壞，都在于你自己。啟示：有人經(jīng)常感嘆：又是雨季，銷售量又會減少，因?yàn)檫@些人總是認(rèn)為，雨天很難去見顧客，出入不方便。這是個消極的看法：積極的人則會說：好呵，下雨了，許多顧客都會呆在家里，正是銷售產(chǎn)品的好機(jī)會。當(dāng)環(huán)境無法改變時，我們必須適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會從中受益，方為上策。謹(jǐn)記，以樂觀積極的態(tài)度看待事物，我們是不會有損失的。太陽和風(fēng) 一天，太陽和風(fēng)在爭論誰更強(qiáng)大而有威力。風(fēng)說：“我來證明我更行，看到那兒有個穿大衣的老頭嗎？我打賭我能比你更快地使他脫掉大衣?！庇谑牵柖愕皆茖雍竺?，風(fēng)就開始吹起來。愈吹愈大，大到象一場颶風(fēng)。但是風(fēng)吹得愈急，老人愈把大衣緊裹在身上。終于，風(fēng)平息下來，放棄了。然后太陽從云后露面，開始以她溫和的微笑照著老人，不久，老人開始擦汗，繼而脫掉了大衣。于是，太陽對風(fēng)說：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強(qiáng)而有力。”啟示：太陽的溫和使人們樂意脫去外衣，風(fēng)的冷酷反而使人們更加裹衣防衛(wèi)。在直銷這個網(wǎng)絡(luò)相系的組織里，親切、友善、贊美的態(tài)度，更能使一個人拋棄成見、拋下自私而趨于理性，接受正確的組織觀念，而強(qiáng)加于人，邊分的批評和責(zé)備，只能使他們逃避，離開你。砌 磚有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個建筑區(qū)進(jìn)行采訪。當(dāng)他走進(jìn)建筑區(qū)時，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢？”“你沒張眼啊，我在砌墻呀。在這大日頭底下干活，真叫人受不了！”說著，吐了一口痰在地上。記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到一名正在砌磚的年青人。“嗨，先生，你在做什么啊？”“噢，我在建房子，每個幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子??！”啟示：同樣的在砌磚，一個認(rèn)為單純是在砌磚，另一個則認(rèn)為在為人建筑新屋。態(tài)度改變了人對各種事物的看法。如果一個人的態(tài)度不好，對所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛心，肯定無法成功。不閉眼睛的青蛙一個小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調(diào)皮地向青蛙的眼瞼撒了一泡尿，卻發(fā)現(xiàn)青蛙的眼瞼非但沒有團(tuán)起來，而且還一直張眼瞪著。長大后，他成一個推銷員，當(dāng)遭到客戶的拒絕時，他便想到童年時那只被尿澆也不閉眼的青蛙。用“青蛙法則”來對待銷售，客戶的拒絕猶如尿撒在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措。這位推銷員后來榮獲日本日產(chǎn)汽車16年銷售冠軍寶座。他就是奧城良治。啟示： 每個人要想干出一番驚人的業(yè)績，一定要具有面對失敗坦然自如的積極態(tài)度，千萬不可一遇挫折便落荒而逃。否則，你永遠(yuǎn)和成功無緣?？吹绞裁从幸粋€推銷新手工作一段時間后找不到顧客，便向經(jīng)理提出辭呈。經(jīng)理問他：“你為什么要辭職呢？”他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績很差，只好辭職?！苯?jīng)理位他到面對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什么呢？”推銷員答道：“人??！”“除些之外呢？”“除了一大堆人，就只有馬路??！”經(jīng)理又說：“你再看一看！”“還是人?。　苯?jīng)理說：“在人群中，你難道沒看出許多的準(zhǔn)顧客嗎？”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。啟示：顧客來自準(zhǔn)顧客，而準(zhǔn)顧客滿街都是，問題是如何找出來，直銷高手中永遠(yuǎn)有訪問不完的準(zhǔn)顧客，營銷新手則老是找不到準(zhǔn)顧客。翻土得金有一個農(nóng)夫病重得就要死去時，他把兩個兒子都叫到身邊說道：“我就快要死了，我只有一份遺產(chǎn)送給你們。我將那些金銀財(cái)寶都埋藏在家后的那塊葡萄園下。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土，就可以找