【正文】 定每天要 拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要 知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的 時間之內說服顧客購買產品。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足 的時間來發(fā)現品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的內在美。這樣，才能使顧客有交流的意愿。只有找到合適的顧客，品牌 皮鞋批發(fā)銷售人員才能獲得銷售的成功。 提高鞋店銷售額是每一個企業(yè)經營者所夢寐以求的，然而如何執(zhí)行的方法與手段卻因行業(yè)別不同而大相徑庭。尤其是鞋店的經營，其經營層面牽涉到消費者，因此改善的方法是多方面的，如能仔細地研究，提高鞋店的銷貨金額并不是難事。而通行客數對于鞋店經營來說屬于被動因素，所以切不可為了租金成本的考慮而選在人潮太少的地方。 改善方式： (1)擴大單店商圈范圍：廣告、促銷、計算機網絡行銷、郵購。 2．顧客入店比率： 鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對走過鞋店店頭的消費者人潮，如何吸引他們轉彎進入鞋店里 ?鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭展示、促銷活動、商品服務機能的多樣化。 (2)鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引 20 公尺以外的街上行人，而在5． O公尺之內的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來吸引，布置是否具備美感、創(chuàng)意 ?有無作流行提案 ?是櫥窗美化的考慮要點。例如臺灣鞋店在店頭擺的特價零碼鞋，往往就能吸引往過行人停住腳步來注意，或者有些運動鞋店會在店頭擺出特價花車，都會產生效果。進來的顧客有十人，而這十人中又有多少人會掏錢買鞋 ?這就是顧客交易比率。 經營品牌鞋店有什么技巧 順應店鋪商圈 對于開店來說，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經營業(yè)績。同時因為一些客觀原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現在不一定就合適了，這時，店主就得考慮盡快 轉行或換店址。例如，你開家女性服裝店，目標顧客或許是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調肯定有所不同。在現代社會里，這種意識是很危險的。尤其是在主街上的店鋪，在設計上一定要吸惹人。所以在設計時，一定要根據自己產品的特色和目標消費群體的特點進行設計。有通道的地方，要獨出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。 商品進行有效陳列 商品陳列是很樞紐的，假如能夠讓顧客一目了然，輕易挑選、購買利便的話，無形中會促進銷售。 增加顧客購物樂趣 當今顧客不再知足于僅能買到想要的商品，他們還要 享受到購物所帶來的樂趣。 注重販賣效率 店鋪設計時要考 慮到促進販賣效率。此外，商品增補和庫存等都要軌制化。因此店鋪的設備或構造在設計時要盡量選能適時變化的、可變性較高的材料或設計。裝修很必要，但假如沒有計劃、盲目地去做，也是不可取的，究竟對于店鋪來說，投入任何資金都是要謀求更好的回報。 如何開好皮鞋店 ? 品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。 世界上最頂尖的優(yōu)秀品牌皮鞋批發(fā)銷售人員曾總結出 10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內說服顧客購買產品。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的內在美。這樣，才能使顧客有交流的意愿。只有找到合適的顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能獲得銷售的成功。 4．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 強烈的自信 自信是成功人員必備的特點，成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員自然也不例外。心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。優(yōu)秀的品 牌皮鞋批發(fā)銷售人員對產品的專業(yè)知識比一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員強得多。即優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在專業(yè)知識的學習方面永遠優(yōu)于一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點并不相同。 7．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 解說技巧 此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關鍵。 8．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 擅長處理反對意見 善長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是致勝關鍵的第八個要素。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給品牌皮鞋批發(fā) 銷售人員帶來很大的壓力。 9．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 善于跟蹤客戶 在開發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯系，是品牌皮鞋批發(fā)銷售人員成功的關鍵之一。成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要經常聯系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在處理收款問題時，能比普通品牌皮鞋批發(fā)銷售人員更快地收回貨款。 把握銷售致勝的 10個關鍵要素，進行模仿、學習，將其強化為自身的習慣，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績。作為皮鞋零售企業(yè)運營的基礎環(huán)節(jié)和 為客戶提供服務的主要渠道，其經營狀況的優(yōu)劣直接決定了皮鞋零售企業(yè)的經營業(yè)績、競爭能力和服務水平。一個皮鞋加盟店就象一個家，店長也就是一家之長，家長要操心這個家的所有問題：人員調配、顧客服務、商品買賣、貨品陳列、皮鞋加盟專賣店衛(wèi)生、營業(yè)目標等等。 皮鞋加盟專賣店店長是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是企業(yè)產品的代言人。 皮鞋加盟專賣店店長的工作是繁重的，大至商品規(guī)劃、庫存管理、成本控制，細至員工出勤、商場清潔，店長都必須身體力行、督促落實。皮鞋加盟專賣店店長的職位要求決定了這是一個富于挑戰(zhàn)的角色。因為，這個職位，將無疑地把你鑄造成一個管理行業(yè)