房地產(chǎn)開發(fā)贏利模式創(chuàng)新研究-閱讀頁
2025-07-08 06:11本頁面
【正文】 就是境外投資人和中國相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)組建成合資基金。據(jù)官方最新統(tǒng)計(jì)，在中國當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)的資金來源中，國內(nèi)銀行貸款比例急劇下降，包括業(yè)主定金和預(yù)收款及房地產(chǎn)開發(fā)單位的自籌資金在內(nèi)的民間資本比重上升，已經(jīng)達(dá)到七成的比例。在金融與地產(chǎn)結(jié)合日趨緊密的背景下，信托和不動產(chǎn)證券化將成為房地產(chǎn)金融市場發(fā)展的必然趨勢。它也有望成為房地產(chǎn)發(fā)展未來幾年的亮點(diǎn)和焦點(diǎn)。中國的市場現(xiàn)狀決定了我們必然要在梳理營銷的本質(zhì)時(shí)正視這一點(diǎn)。但事實(shí)上營銷概念只是由功能訴求派生出的附屬品，產(chǎn)品是開發(fā)商與消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系的物質(zhì)基礎(chǔ)。 有人說，在目前中國地產(chǎn)界，房子的差距不是地上，而是地基以下的地段的差距。誠然，房子作為產(chǎn)品，其核心部分不只是指人飲食起居的那部分鋼筋水泥圍合的那部分空間，還包括社區(qū)環(huán)境、景觀營造甚至小區(qū)周邊的環(huán)境等三個層面的空間。 其二是消費(fèi)者的中心地位。在與消費(fèi)者的交流過程中，我們必須切實(shí)將消費(fèi)者放在平等的地位，開發(fā)商有義務(wù)將盡可能真實(shí)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。消費(fèi)者的需求一般可分為現(xiàn)實(shí)需求、潛在需求和審美需求，產(chǎn)品創(chuàng)新的導(dǎo)向一定是首先滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，并準(zhǔn)確預(yù)測其潛在需求，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)需求向更高的審美需求發(fā)展。科特勒在他的偉大著作《營銷管理》中指出的那樣，“消費(fèi)者購買的基礎(chǔ)是能感知的價(jià)值”。營銷必須最大程度地幫助消費(fèi)者降低其購買的交易費(fèi)用，顧客忠誠度是對營銷成功與否的最后檢驗(yàn)。就不得不逼迫策劃人在營銷過程中派生出大量的匪夷所思的概念和手段，實(shí)際是對業(yè)障的不負(fù)責(zé)，業(yè)主在購買、使用產(chǎn)品后出現(xiàn)的后悔、失望甚至怨恨時(shí)有發(fā)生，這種現(xiàn)場在西安地產(chǎn)界是屢見不鮮的，對開發(fā)商代理商是信譽(yù)的損傷。從營銷本身而言，創(chuàng)意和策劃的科學(xué)性，執(zhí)行過程的延續(xù)性，效果的評估性，這一整套營銷流程必須建立在管理制度化的基礎(chǔ)上才可能規(guī)范化、職業(yè)化，進(jìn)而走出“整體性的困境”。
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