市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)綜合概論-閱讀頁
2025-07-05 06:06本頁面
【正文】 與效能（8） 工廠與辦公室的地理位置（9） 作業(yè)程序的效率與效能：生產(chǎn)設(shè)計(jì) 排程 產(chǎn)出與品質(zhì)管制（10） 與競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)總成本的比較（11） 研究發(fā)展部門的效率與效能：包括基本與應(yīng)用方面的研究（12） 專利權(quán)或其他類似法律上對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程等秘密的保障3． 財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)方面（1） 由于股份或股利政策所造成的資金成本的高低（2） 資本結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)杠桿的程度，以及繼續(xù)吸收資金的潛能（3） 與企業(yè)主或股東的關(guān)系（4） 稅務(wù)上是否享有優(yōu)惠（5） 是否由于所需要資金過少，限制了其它廠進(jìn)入本市場(chǎng)（6） 財(cái)務(wù)計(jì)劃的效率與效能，資本預(yù)算的程序（7） 會(huì)計(jì)制度在成本 預(yù)算 決算 利潤(rùn)等方面的效率與效能4． 人事管理方面（1） 員工與管理人員的素質(zhì)（2） 相對(duì)勞工成本（3） 與工會(huì)關(guān)系（4） 人事政策的效率與效能：用人 評(píng)估 升遷 訓(xùn)練 待遇與福利（5） 企業(yè)的地位與印象（6） 組織結(jié)構(gòu)與組織氣候的效能（7） 在產(chǎn)業(yè)中，本企業(yè)的相對(duì)規(guī)模（8） 策略規(guī)劃體系（9） 企業(yè)過去達(dá)到目標(biāo)與否的記錄：一致性如何？比起其他相似的企業(yè)如何？（10） 對(duì)政府的管制機(jī)構(gòu)的影響力如何？（11） 高層主管在功能性領(lǐng)域中的經(jīng)驗(yàn)：是否訓(xùn)練了接班人？高層主管之間的國(guó)際合作情形如何？五． 中國(guó)保健品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)（魏老師的個(gè)人意見）（一） 關(guān)于中國(guó)保健品市場(chǎng)整體趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)：所占份額并不大，消費(fèi)者的任意可支配收入中所占的比例（到去年年底為止）：%，服裝17%，旅游15%，旅游和保健品市場(chǎng)是一個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，都是為了健康。保健品在全國(guó)市場(chǎng)的份額中占有率可能在10%左右只要把居民的用于生活費(fèi)的收入乘上10%就可以規(guī)劃出在我們整體的保健品市場(chǎng)可以賺前的總額是多少。因此整個(gè)的企業(yè)戰(zhàn)略 人員的機(jī)構(gòu) 企業(yè)規(guī)模的發(fā)展是應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品所能達(dá)到的最大的保健品某一類市場(chǎng)的份額來做最大化的設(shè)計(jì)。睡眠好了，身體就好了，這種本質(zhì)的認(rèn)識(shí)恐怕上不去，偏好決定了消費(fèi)者收入的投向，所以腦白金僅僅定位與睡眠市場(chǎng)上是不足取的。消費(fèi)者是可以培養(yǎng)的。 我們需要考慮的問題是：消費(fèi)者對(duì)腦白金的偏好有多少呢？長(zhǎng)期服用者有多少？短期服用者有多少？一次性的服用者有多少？（三） 保健品市場(chǎng)消費(fèi)購買心理活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)過程 魏老師認(rèn)為保健品是一種可有可無的東西，吃不好也吃不壞；當(dāng)然也有人認(rèn)為，保健品是非吃不可的東西；也有人認(rèn)為藥補(bǔ)不如食補(bǔ)；不論是哪一種心理狀態(tài)，都對(duì)我們保健品行業(yè)提出了一定的要求。2． 改善保健品的品質(zhì)。4． 改變消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的品種選擇的比例關(guān)系。（四） 幾個(gè)需要說明的問題市場(chǎng)進(jìn)入主要解決切入點(diǎn)的問題，魏老師個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)進(jìn)入的切入點(diǎn)是品牌?，F(xiàn)在品牌消費(fèi)的比例大幅度上升，當(dāng)所有商品都有品牌的時(shí)候，人們就會(huì)考慮哪個(gè)品牌是我們所熟悉的，至于原因除了宣傳溝通方面的力度之外，很重要一點(diǎn)是你對(duì)這個(gè)品牌的內(nèi)涵比較透徹，這個(gè)企業(yè)是非常關(guān)心消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者的提問很關(guān)心。能夠幫助消費(fèi)者最快的速度，最有效率的了解這種信息的話，只有品牌。腦白金的品牌是什么？魏老師個(gè)人認(rèn)為，如果品牌中僅僅用“腦白金”三個(gè)字的話，可能帶來一個(gè)傳播比較弱，因?yàn)槠放谱畲蟮墓δ芫驮谟趥鞑?，這種傳播主要與產(chǎn)品的性質(zhì)結(jié)合在一起。我們這個(gè)腦白金如何是注冊(cè)登記的一個(gè)品牌，那么對(duì)消費(fèi)者來講，首先要理解腦白金是什么東西。消費(fèi)者對(duì)腦白金的含義不是很清楚，要解釋的話，當(dāng)然就需要一大堆的東西。 2．細(xì)分市場(chǎng)的定位： 保健品市場(chǎng)嚴(yán)格地講（1） 是中老年的市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)購買主體是中老年人。從中國(guó)家庭消費(fèi)的角度去看，一般男性用的產(chǎn)品女性買的很多，這是中國(guó)的特殊現(xiàn)象。保健品在中產(chǎn)階級(jí)這種家庭中，女性基本是占了一個(gè)絕對(duì)的權(quán)威地位。（4） 要考慮不同地區(qū)的市場(chǎng)。企業(yè)的資源是有限的，所以在市場(chǎng)細(xì)分過程中，我們要把主要的資源投入到比較難進(jìn)入的收入比較高的且進(jìn)入后銷售的穩(wěn)定性比較強(qiáng)的省市區(qū)域。3組合定位： 組合，從4P的角度就是產(chǎn)品 價(jià)格和促銷 分銷。（2） 在產(chǎn)品組合中，包裝比內(nèi)涵更重要。（3） 分銷商，保健品的分銷可以采取寬面的營(yíng)銷，但是魏老師主張專業(yè)化的窄分銷。如果你的產(chǎn)品在一般的地?cái)偵隙寄苜I到的話，就會(huì)使得保健品的身價(jià)大幅度下跌價(jià)，如果采取專業(yè)化銷售的話，實(shí)際上在無形當(dāng)中就提升了保健品的身價(jià)，符合消費(fèi)者對(duì)保健品價(jià)值的認(rèn)定。因此中國(guó)保健品的促銷手段包括我們的廣告應(yīng)該建立在內(nèi)涵（核心利益）的追求上。在做保健品廣告的時(shí)候，功能廣告往往是剛剛進(jìn)入或者說這個(gè)保健品市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)的時(shí)候，而到目前為止，功能廣告整體上是不適合保健品市場(chǎng)的廣告，我們應(yīng)該把廣告信息溝通的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品五個(gè)層次中的一個(gè)核心層上。我們?cè)谧鍪袌?chǎng)擴(kuò)張的時(shí)候，我們不要被表面的市場(chǎng)份額的擴(kuò)大所迷惑，我們市擴(kuò)張的目標(biāo)是為了培育出一個(gè)忠誠(chéng)的消費(fèi)群而不是要尋求一個(gè)消費(fèi)者。5戰(zhàn)略實(shí)施的組織與流程： 流程主要考慮業(yè)務(wù)流程。業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)是管理過程的一個(gè)重要方面，業(yè)務(wù)流程又是依靠制度來保障的，所以要重新地根據(jù)市場(chǎng)條件的變化 根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模小型化的特征來重新設(shè)計(jì)
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