保險營銷員激勵研究-閱讀頁
2025-07-04 16:58本頁面
【正文】 （四）榮譽激勵榮譽是眾人或組織對個體或群體的高度評價，是滿足人們自尊需要、激發(fā)人們奮力進取的重要手段。營銷員特別是優(yōu)秀的營銷員，看重的不僅僅是傭金，更看重的是榮譽和地位，追求的是更高層次的個人事業(yè)的發(fā)展。（五）參與激勵現(xiàn)代人力資源管理的實踐經(jīng)驗和研究表明，現(xiàn)代的員工都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供一切機會讓員工參與管理是調(diào)動他們積極性的有效方法。公司不定期地召開信息、交流會、感情溝通會，甚至是某一爭議性問題的辯論會等，以發(fā)動廣大員工為組織的發(fā)展獻計獻策，為組織的管理和經(jīng)營及時提供競爭信息。一個常見的說法:保險公司的經(jīng)營就是會議的經(jīng)營。（六）情感激勵情感激勵就是加強與員工的感情溝通，尊重員工，使員工始終保持良好的情緒以激發(fā)員工的工作熱情。因此，情緒具有一種動機激發(fā)功能。 尊重激勵通過尊重員工的自尊心，主要是尊重員工的優(yōu)點、尊重員工的動機、尊重員工的建議、尊重員工渴望被重視的心理等，使員工自尊心得到滿足，從而心情舒暢，才能保證干勁十足。尊重員工還有利于在激烈的人才爭奪戰(zhàn)中留住人才，現(xiàn)階段大量的外資壽險公司進入中國，對于人才的爭奪已達到白熱化的程度。感情激勵領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常關(guān)心員工的工作和生活，付出自己的愛心與真誠，以博得員工的忠誠度。營銷員之間也經(jīng)?；ハ嗪献?，彼此幫助，共同進步和提高。這對于激勵營銷員在保險行業(yè)發(fā)展起到了巨大的作用。公司除了樹立企業(yè)明星、企業(yè)精英外，一個更為重要的方面是各級主管人員以身作則、率先垂范，用行動去影響了下屬。中國平安在發(fā)展歷程中，吸收了中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華，逐步形成了獨具特色的企業(yè)文化，體現(xiàn)為中西合璧、古今貫通、知行合一的特點，定位于造就“以優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過程，以價值最大化為導(dǎo)向，做一個高尚和有價值的人”。由于保險營銷人員工作的特殊性一是典型的委托代理關(guān)系并存在著顯著的信息不對稱現(xiàn)象，因此對其的激勵和管理工作很難用一般的管理手段來實現(xiàn)。 隨著我國國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，我國保險業(yè)自1979年恢復(fù)業(yè)務(wù)以來也獲得了飛速發(fā)展，同時保險代理人制度在其中所起的積極作用是不容忽視的。 我國保險營銷人員激勵機制的研究是一項系統(tǒng)工作，其理論性、方法性、實踐性都非常強。合理的激勵機制有利于保險營銷人員自我抑制道德風險，提高保險營銷人員的工作效率，提升保險公司的經(jīng)營業(yè)績。其中，營銷人員績效評估機制設(shè)計是基礎(chǔ)，它說明了激勵機制研究的考核標準。營銷人員行為導(dǎo)向機制研究是保障，它是保險營銷人員激勵機制正常運作的保證措施。為減輕保險營銷人員行為的扭曲程度，為更準確地反映與評估營銷人員行為質(zhì)量并更好地適應(yīng)利潤最大化的經(jīng)營目標，必須重新構(gòu)建營銷人員績效評估體系。 保險營銷人員在各險種所付出的努力成本之間具有較強的互替性，保險公司無法直接觀測與控制營銷人員的努力在各險種之間的分配情況，營銷人員可以自發(fā)調(diào)節(jié)總努力在各險種之間的分配狀況。參考文獻：[1] 費迪南德?佛尼斯，員工激勵16法[J]，海南出版社，2001(6)2425。[3]李繼先，世界成功企業(yè)激勵方法[M]，中國人力資源開發(fā)，2002，143150。[5]陳昌勝，知識經(jīng)濟專家談[M]，經(jīng)濟科學出版社，1998，122132。[7]胡炳志，[J]，保險研究，2006(1)2426。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫手
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