經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)推廣策略-閱讀頁(yè)
2025-07-02 21:49本頁(yè)面
【正文】 型轎車經(jīng)銷商來(lái)說不僅有力地促進(jìn)了銷售了，而且提高了公司在汽車市場(chǎng)上的知名度，提升了公司形象。 有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)型轎車經(jīng)銷商圍繞駕校的推廣方法通常有如下幾種： ?、旁隈{校的培訓(xùn)教材中做封面廣告或書簽廣告； ?、圃诮铀婉{校學(xué)員的巴士?jī)?nèi)做車內(nèi)廣告； ⑶向駕校學(xué)員提供新車使用、保養(yǎng)方面的知識(shí)講座，并贈(zèng)送公司制作的新車使用保養(yǎng)手冊(cè)或贈(zèng)送印有公司廣告的新車使用保養(yǎng)手冊(cè)； ?、仍隈{校學(xué)員訓(xùn)練場(chǎng)地附近或其它經(jīng)常出入的場(chǎng)所做廣告； ?、稍诼房嫉牡缆犯浇鲎ＹR型路牌廣告，如：某某祝學(xué)員路考圓滿結(jié)束（多數(shù)城市路考的地點(diǎn)都是相對(duì)固定的，在此做廣告針對(duì)性較強(qiáng)，效果較好，祝賀型廣告易取得學(xué)員的好感，達(dá)到信息的有效傳播） ⑹針對(duì)剛畢業(yè)的學(xué)員開展試乘試駕活動(dòng)（此風(fēng)險(xiǎn)較大，但效果較好，對(duì)剛畢業(yè)的學(xué)員來(lái)說，試駕車型為他第一次所用車輛，印象較深，較易獲得好感，也有利于建立準(zhǔn)客戶俱樂部） 總的來(lái)說，駕校學(xué)員在學(xué)習(xí)駕駛過程中，對(duì)汽車的關(guān)注度較高。 在以客戶為中心的信息傳播方式，也不是一種方式方法就能達(dá)到預(yù)期效果的，多數(shù)情況下是多種方式方法的運(yùn)用。三、互動(dòng)式營(yíng)銷，在溝通中銷售 目前，多數(shù)展廳的銷售模式都為等客上門，服務(wù)人員被動(dòng)地向客戶提供部分服務(wù)，缺乏服務(wù)的主動(dòng)性?；?dòng)式營(yíng)銷是一切以客戶為中心，為客戶的購(gòu)買、使用全過程提供系統(tǒng)的、連續(xù)的、全面的服務(wù)，并在過程中進(jìn)行雙向溝通，達(dá)到穩(wěn)定客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)銷售的目的。 下圖；消費(fèi)者購(gòu)買決策的全過程： 從以上購(gòu)買決策過程中可看出，對(duì)某一品牌來(lái)說，要達(dá)到有效銷售的目的，盡量在決策全過程不同的環(huán)節(jié)中對(duì)消費(fèi)者施加影響，并收集消費(fèi)者反饋來(lái)的信息，并加以處理。同時(shí)也就反應(yīng)了互動(dòng)式營(yíng)銷對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車顯得愈加重要。互動(dòng)式營(yíng)銷專注于銷售服務(wù)全過程，中間程序操作起來(lái)比較復(fù)雜，需要不同的部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，由專門的小組進(jìn)行執(zhí)行。 營(yíng)銷整合傳播，今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，銷售越來(lái)越多的依賴于多種銷售方式方法的運(yùn)用，把一切為客戶為中心的服務(wù)貫串銷售全過程，產(chǎn)品信息如何較準(zhǔn)確地傳遞到目標(biāo)客戶，如何較容易地被客戶所接收與認(rèn)可，銷售過程中如何與客戶進(jìn)行有效溝通等等在今后的銷售中更為顯得重要了。隨著汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的充分，為消費(fèi)者為中心的汽車銷售模式的出現(xiàn)，汽車整體消費(fèi)環(huán)境的改善，消費(fèi)者越來(lái)越會(huì)被尊重，以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)方式愈加顯得重要。 7 /
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