憤怒的小鳥營(yíng)銷策略-閱讀頁(yè)
2025-07-01 12:31本頁(yè)面
【正文】 ook 平臺(tái)、PC平臺(tái)、MAC平臺(tái)、Windows Phone平臺(tái)、Play Station平臺(tái)、PSP平臺(tái)和Chrome平臺(tái)，凡是大眾接觸到的電子設(shè)備，Rovio都有開發(fā)，讓“憤怒的小鳥”無(wú)處不在。游戲的內(nèi)容和操作方式并未改變，借助于PC的大屏幕高分辨率，以及更強(qiáng)的圖形能力，游戲的畫面效果會(huì)更棒。Android 平臺(tái) 和Symbian3，游戲?yàn)锳ngry Birds的漢化版，當(dāng)樂(lè)漢化組琴海漢化，去除了游戲中煩人的廣告，漢化程度也相當(dāng)高，非常完美！游戲增加了45個(gè)關(guān)卡，一個(gè)章節(jié)，優(yōu)化了手機(jī)圖形的處理，QVGA（240x320）分辨率。1.“夏日豬餐”版本中，開發(fā)商Rovio開始推出游戲內(nèi)贈(zèng)送賀卡的服務(wù)；2.“萬(wàn)圣節(jié)版”中原來(lái)的射擊目標(biāo)豬頭全部要么被萬(wàn)圣節(jié)南瓜包圍，要么頭頂南瓜。3.“情人節(jié)版”的特點(diǎn)有三個(gè)：（1）浪漫的情調(diào)，溫馨的界面。（2）新游戲，新關(guān)卡。（3）丘比特之箭，游戲的體驗(yàn)。4.“三葉草版”，這個(gè)節(jié)日的兩個(gè)特點(diǎn)三葉草與滿眼綠色都會(huì)體現(xiàn)在游戲里，比如豬頭小隊(duì)的綠帽子。圣帕特里克節(jié)是愛(ài)爾蘭的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，綠色和三葉草是兩大象征。而豬豬們這一次則是帶上了可愛(ài)的兔子耳朵，而且背景音樂(lè)也換成了超有活力的歡快風(fēng)格。而且免費(fèi)下載的Android版本，也能通過(guò)廣告從中獲益。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。Rovio就很好地區(qū)隔了收費(fèi)與免費(fèi)的適用區(qū)域。Rovio認(rèn)識(shí)到，將游戲碟放入盒子里，標(biāo)價(jià)50英鎊的傳統(tǒng)銷售模式在現(xiàn)在已經(jīng)不適用?！ ∪欢贏ndroid平臺(tái)上，Rovio發(fā)現(xiàn)付費(fèi)內(nèi)容行不通，于是它采取了廣告支持模式。去年12月，Rovio在游戲中引入了名為“雄鷹”的新角色，一種在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買、可以任意清關(guān)的小鳥，售價(jià)89便士，目前“雄鷹”的下載量已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)次，而Rovio幾乎沒(méi)有花費(fèi)任何成本。4 啟發(fā)截止2011年8月，《憤怒的小鳥》在全球的下載量已經(jīng)飆至3億，每日用戶在線時(shí)長(zhǎng)約為3億分鐘。這樣一連串的巨額數(shù)字強(qiáng)有力地證明了這款游戲的強(qiáng)大魅力?！稇嵟男▲B》好玩，是因?yàn)槠鹾狭艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求，操作簡(jiǎn)單、關(guān)卡設(shè)置合理，而且游戲客服快捷順暢。它的成功提醒我們，只有把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律，才能更好地開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)?！ 『?jiǎn)化業(yè)務(wù)，優(yōu)化管理。一方面，要簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)使用，要意識(shí)到在移動(dòng)終端這樣一個(gè)運(yùn)算能力較低、注重隨時(shí)隨地、短暫時(shí)間的應(yīng)用平臺(tái)上，一個(gè)簡(jiǎn)單的貼近客戶、方便手指操作的應(yīng)用，往往比復(fù)雜花哨的應(yīng)用更能獲得客戶的青睞?！ ￠_展客戶互動(dòng)，探索口碑宣傳。運(yùn)營(yíng)商在設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品、套餐的時(shí)候，除了專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，適當(dāng)?shù)芈犎∫恍┯写硇缘目蛻舻囊庖?，比如網(wǎng)絡(luò)玩家、商務(wù)人士、女性客戶等，傾聽他們對(duì)產(chǎn)品的訴求，關(guān)注客戶興趣點(diǎn)，以平等溝通真正融入消費(fèi)者群體，這種傾聽的交流產(chǎn)生的影響力往往比傳統(tǒng)的廣告“轟炸”更給力，費(fèi)用也更低。以往，運(yùn)營(yíng)商在品牌建設(shè)上，“短平快”的策略較多，重視造勢(shì)和宣傳，習(xí)慣使用短期指標(biāo)衡量品牌建設(shè)效果，而對(duì)品牌元素、品牌關(guān)系、品牌文化等一些長(zhǎng)期指標(biāo)比較忽視，在品牌延伸建設(shè)上，對(duì)品牌的價(jià)值挖掘深度不夠。對(duì)內(nèi)，要確保員工和營(yíng)銷伙伴深刻了解各種產(chǎn)品的品牌理念，保證員工、合作伙伴、客戶能產(chǎn)生一致的品牌共鳴。5 結(jié)論通過(guò)對(duì)《憤怒的小鳥》這款游戲的營(yíng)銷策略的分析，讓我們很清楚的看到這款游戲的成功之處。同時(shí)該款游戲與電影《里約大冒險(xiǎn)》有機(jī)融合，跨界合作，大大提高了產(chǎn)品的知名度。只要能夠不斷與客戶溝通，了解用戶的需求就能夠是產(chǎn)品保持新鮮度。主要參考文獻(xiàn)（1）《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方略》（論文集）大連海事大學(xué)出版社1998年版（2）北京三木廣告公司編著：《營(yíng)銷整合傳播》工商出版社1997年版（3）閆濤蔚、郝淵曉等編著《電子商務(wù)營(yíng)銷》人民郵電出版社2003年9月第1版（4）[美]Michael Czinkota，Ilkka Ronkainen著，陳世平譯《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》（第六版），電子工業(yè)出版社2004年版
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