遵義市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)房意向問(wèn)卷調(diào)查分析-閱讀頁(yè)
2025-06-22 22:34本頁(yè)面
【正文】 樣本量頻次①不錯(cuò) 61%②一般 363%③很差 22%④不甚了解118%小計(jì)564%◆%，%的客戶(hù)對(duì)在售樓盤(pán)不甚了解，本項(xiàng)目在推出的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳，以擴(kuò)大知名度，吸引潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)?！魪木W(wǎng)絡(luò)了解樓盤(pán)的所占的比例也比較大，%◆朋友介紹也是一項(xiàng)不可忽視的信息來(lái)源。建立客戶(hù)關(guān)系是一種較為有效的銷(xiāo)售支持。40—50108%④60歲以上7%小計(jì)564%◆20～40歲是購(gòu)房者的主力年齡，他們也是社會(huì)的中堅(jiān)階層。三口249%④四口或以上163%小計(jì)564%◆滿(mǎn)巢型家庭是購(gòu)房者的主流家庭結(jié)構(gòu)，是購(gòu)房的主力。房所屬的區(qū)域 樣本量頻次①遵義市區(qū)268%②遵義周邊縣市179%③其他區(qū)域117%小計(jì)564%◆在被訪者中，%，其他區(qū)域主要指金沙縣和仁懷縣。銀行郵電人員 22%③企業(yè)職員104%④私營(yíng)企業(yè)老板53%⑥ 教育工作者 79%⑦中介 5%⑧其他 159%小計(jì)564%◆在被訪者中，%%。準(zhǔn)備購(gòu)房時(shí)間與住房所屬區(qū)域的交叉分析 ①遵義市區(qū)②遵義周邊縣市③其他區(qū)域① 半年之內(nèi)22%11%1%②一年內(nèi) 59%41%29%③二年內(nèi)69%63%22%④兩年以后118%64%65%小計(jì)268%179%117%◆%，其他區(qū)域（指金沙和仁懷）%，市場(chǎng)空間大。購(gòu)房用途與所選擇的戶(hù)型的交叉分析?、伲ㄒ环浚冢ǘ浚郏ㄈ浚埽ㄋ姆浚荩ㄆ渌?自住 24%101%185%46%1%②給父母住 7%10%25%7%0%③為子女購(gòu)買(mǎi) 9%19%43%7%1%④投資 2%16%20%12%0%⑤其他2%16%20%12%0%由于為投資和其他而購(gòu)買(mǎi)住宅的樣本量較少，本次分析只作為參考，或用于和以后數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。◆無(wú)論是自住、給父母子女購(gòu)買(mǎi)還是投資，購(gòu)買(mǎi)三房所占的比例都最大，說(shuō)明目前市場(chǎng)上還是以消費(fèi)三房為主。從目前來(lái)看，準(zhǔn)備在南白和龍坑購(gòu)房的消費(fèi)者絕大多數(shù)為剛性需求。還是存在一定數(shù)量的投資客戶(hù)。首選購(gòu)房區(qū)域?yàn)槟习祖?zhèn)與龍坑鎮(zhèn)的消費(fèi)者可接受的遵義縣的房?jī)r(jià)?、?2500元以下② 250013000③30013500 ④35014000 ⑤40014500⑥45015000 ④南白鎮(zhèn)41%12%5%1%03%⑤龍坑鎮(zhèn)15%6%3%3%00%◆%選擇單價(jià)在2500元以下，%。目前對(duì)于項(xiàng)目所在地塊消費(fèi)者的接受單價(jià)在20003000左右?？偨Y(jié)： 遵義周邊縣市包括南白和龍坑的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)。項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位總價(jià)在18～30萬(wàn)元左右的產(chǎn)品應(yīng)占多數(shù)。但是要根據(jù)定位，做足文章。目前主要的購(gòu)房人群還是一次置業(yè)者。多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)房還是屬于剛性需求。僅僅是樓盤(pán)本身的建設(shè)很快就會(huì)沒(méi)有辦法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。建議可持有部分商業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃招商，提高樓盤(pán)品質(zhì)，完善社區(qū)配套。無(wú)論是自住、給父母子女購(gòu)買(mǎi)還是投資，購(gòu)買(mǎi)三房所占的比例都最大，三房的住宅是目前消費(fèi)的重點(diǎn)，是主流的戶(hù)型結(jié)構(gòu)。若沒(méi)有準(zhǔn)確的定位和優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也許會(huì)遭遇比較嚴(yán)重的銷(xiāo)售抗性。建議在交通要道與繁華地帶設(shè)立戶(hù)外廣告，比較大型的報(bào)紙投放廣
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