市場營銷經(jīng)理助理模擬題b-閱讀頁
2025-06-22 18:53本頁面
【正文】 影響新產(chǎn)品項(xiàng)目研制費(fèi)用的迅速收回。實(shí)行低檔產(chǎn)品策略的好處是：借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引消費(fèi)水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品。增加銷售總額，擴(kuò)大市場占有率。如果處理不當(dāng)，可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品的市場形象。實(shí)力較弱的中國化妝品企業(yè)通常在品牌管理方面缺乏科學(xué)系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)，致使很多的中國化妝品品牌只曇花一現(xiàn)。同時(shí)，大力投入研發(fā)、不斷推陳出新，也是歐萊雅集團(tuán)套牢顧客的法寶。歐萊雅集團(tuán)在中國的迅速成功，也在于這種經(jīng)營模式。但是長期以來這個(gè)塔底都不是那么牢固。同樣歐萊雅集團(tuán)也面臨像資生堂等競爭對手的壓力，于是歐萊雅集團(tuán)在上海的蘭蔻概念店中首次推出男士護(hù)理品，并在像北京等大城市開設(shè)分店，引入多種男士化妝品品牌。作用1．有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機(jī)會。3．有利于制定適用的經(jīng)銷策略。？1區(qū)域2 價(jià)格3 銷售渠道4 性別？1 價(jià)格 高端與大眾產(chǎn)品2 消費(fèi)者購買力3 產(chǎn)品的需求層次不同？優(yōu)點(diǎn):1多品牌具有較強(qiáng)的靈活性2 多品牌能充分適應(yīng)市場的差異性3 多品牌有利于提高產(chǎn)品的市場占有率缺點(diǎn):1管理成本高2 人員多,組織架構(gòu)復(fù)雜3 品牌界限不明顯,容易自傷三、創(chuàng)意策劃題（共30分）說明：某公司是國內(nèi)一家以生產(chǎn)照相機(jī)為主的企業(yè)，其所生產(chǎn)的“利澤”牌照相機(jī)在市場上有著很高的市場占有率，而起市場占有率每年穩(wěn)中有升。面對這種情況該公司決定進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)的市場，以完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并決定請您進(jìn)行營銷策劃。該公司認(rèn)為目前中國數(shù)碼相機(jī)市場上具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 市場潛量比較大。 市場集中度比較低，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌。 消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)比較分散。對于專業(yè)攝影人員來所追求的是相機(jī)的效果，而部分家庭使用者則比較看重?cái)?shù)碼相機(jī)的方便性，還有部分前衛(wèi)消費(fèi)者比較看重?cái)?shù)碼相機(jī)的時(shí)尚性。目前中國市場上，有能力購買數(shù)碼相機(jī)的人主要集中在大城市，在購買時(shí)比較看重質(zhì)量，購買的地點(diǎn)主要集中在大商場以及部分專業(yè)店。在中國市場上，廠家所采用的促銷活動比較單一，主要集中在廣告上。37. 請您在分析市場特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有市場進(jìn)行細(xì)分，并確定該公司的目標(biāo)市場。但隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的成本在不斷降低，從而使得數(shù)碼相機(jī)逐漸成為大眾消費(fèi)品。除了一些領(lǐng)跑中國數(shù)碼相機(jī)市場的國際知名品牌，沒有處于明顯優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌。 消費(fèi)者追求的利益比較分散。 二、數(shù)碼相機(jī)市場細(xì)分： 依據(jù)消費(fèi)者追求的利益細(xì)分：非專業(yè)相機(jī)消費(fèi)相機(jī)市場，專業(yè)相機(jī)單反相機(jī)市場；消費(fèi)相機(jī)市場又可以依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)細(xì)分為：卡片相機(jī)、便攜長焦相機(jī)、傳統(tǒng)長焦相機(jī)、可換鏡頭消費(fèi)相機(jī)、另類相機(jī)（如防水相機(jī)、自拍相機(jī)）等；還可以依據(jù)價(jià)位分為低端、中端、高端。 三、目標(biāo)市場的選擇： 以消費(fèi)相機(jī)市場中的中低端數(shù)碼相機(jī)市場作為自己的目標(biāo)市場，區(qū)域市場主攻二、三級城市。（300字以內(nèi)，20分）利澤數(shù)碼相機(jī)中國市場營銷方案 一、營銷目標(biāo)：到2012年底，國內(nèi)市場占有率打到10%，品牌知名度達(dá)到20%。 3)、便攜長焦相機(jī)或可采用“利澤—千里眼”這一品牌突出產(chǎn)品特點(diǎn)。 四、渠道策略： 傳統(tǒng)渠道： 在大型百貨、家電連鎖等傳統(tǒng)的銷售渠道中設(shè)立專柜，借助其銷售網(wǎng)絡(luò)迅速打開銷路； 側(cè)重開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷這一渠道模式，可以采用借助經(jīng)銷商和直銷兩種渠道并進(jìn)的方式，進(jìn)入像蘇寧易購、京東、卓越亞馬遜這樣的知名網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，快速打開銷路；同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)上建立直銷渠道，如：“利澤數(shù)碼旗艦店” 。 廣告策略：進(jìn)入各地方衛(wèi)視、旅游節(jié)目等做常規(guī)電視廣告宣傳。 營業(yè)推廣： a、 利澤網(wǎng)絡(luò)促銷活動，只需花費(fèi)幾分鐘時(shí)間登陸網(wǎng)站參與活動，即有機(jī)會贏取利澤2012年相機(jī)新品，盡情體驗(yàn)利澤輕便型數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品帶來的高性能表現(xiàn)和創(chuàng)新功能，感受利澤獨(dú)特的攝影魅力。 c、 假日促銷 利用“十一黃金周”旅游旺季促銷，除了在銷售價(jià)格上優(yōu)惠之外，同步與一些知名景點(diǎn)聯(lián)合促銷，游客在景點(diǎn)出示攜帶的利澤相機(jī)購票可以獲得門票優(yōu)惠，信息登記之后，在該景點(diǎn)的攝影作品可以參與“利澤山河多嬌旅游攝影大賽，并有機(jī)會贏得大獎。
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