市場營銷策劃課程實訓項目庫-閱讀頁
2025-06-22 08:35本頁面
【正文】 企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃及新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意方案。五、實訓操作步驟第一步：決定背景企業(yè)的品牌化決策，即是否實行品牌化。第三步：為背景企業(yè)選擇品牌名稱，即家族品牌決策。第五步：為背景企業(yè)進行品牌再定位。第七步：決定背景企業(yè)產(chǎn)品的包裝定位，即根據(jù)產(chǎn)品品牌形象、產(chǎn)品定位、企業(yè)形象決定包裝設計和包裝材料選擇。第九步：將項目小組變換為新產(chǎn)品開發(fā)組織。第十一步：開發(fā)人員進行新產(chǎn)品構思。第十三步：用文字、圖像、模型等將構思轉化為新產(chǎn)品概念。實訓項目十一：定價策劃一、實訓目的、要求通過實訓，要求學生能夠分別按成本導向、需求導向、競爭導向為背景企業(yè)產(chǎn)品確定合理價格，并設計具有吸引力的價格策略。四、實訓資料背景企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品價目表。第二步：為前面背景企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品確定價策略。第四步：為背景企業(yè)制定價格調(diào)整策略。第六步：選擇定價目標。第八步：分析競爭者價格和產(chǎn)品第九步：分析影響定價的要素。第十一步：確定背景企業(yè)產(chǎn)品的價格。實訓項目十二：渠道策劃一、實訓目的、要求通過實訓，要求學生能夠為背景企業(yè)產(chǎn)品制定分銷渠道策略，選擇與評估渠道成員。四、實訓資料背景企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售渠道資料。第三步：為背景企業(yè)選定中間商類型第四步：為背景企業(yè)確定中間商數(shù)目。第六步：決定渠道方案。第八步：尋找備選渠道成員。第十步：確定分銷渠道成員。六、實訓成果渠道策劃方案。二、實訓主要內(nèi)容（1）背景企業(yè)廣告內(nèi)容創(chuàng)意（2）背景企業(yè)廣告媒體選擇（3）背景企業(yè)廣告效果評價三、實訓準備學生先搜集經(jīng)典廣告案例。五、實訓操作步驟第一步：根據(jù)背景企業(yè)目標市場情況及市場定位設定廣告目標第二步：確定廣告要向消費者訴求什么？向哪些消費者訴求？產(chǎn)品的特性是什么？第三步：確定廣告表現(xiàn)形式。第六步：為背景企業(yè)創(chuàng)作廣告腳本。第八步：決定背景企業(yè)廣告的媒體組合。第十步：評價背景企業(yè)廣告的溝通效果。六、實訓成果廣告策劃方案。二、實訓主要內(nèi)容（1）背景企業(yè)營業(yè)推廣方法選擇（2）制定營業(yè)推廣方案三、實訓準備學生先搜集各背景企業(yè)針對消費者、中間商、推銷人員等，現(xiàn)有的營業(yè)推廣做法。五、實訓操作步驟第一步：針對消費者、中間商、推銷人員，確定背景企業(yè)營業(yè)推廣的目標。第三步：制定背景企業(yè)的營業(yè)推廣計劃。第五步：根據(jù)活動前、活動中和活動后銷售額的變化評價營業(yè)推廣效果。實訓項目十五：公共關系促銷一、實訓目的、要求通過實訓，要求學生能夠為背景企業(yè)設計公關促銷方案。四、實訓資料經(jīng)典公關促銷方案資料。第二步：選擇公共關系促銷工具。第四步：按照一定指標評估公關促銷效果。二、實訓主要內(nèi)容（1）尋找背景企業(yè)顧客（2）推銷準備（3）正式拜訪三、實訓準備要求學生先熟悉客戶尋找方法，背景企業(yè)目標客戶情況，訪客記錄表。五、實訓操作步驟第一步：設計如何尋找客戶。第三步：制作訪客計劃書。第四步：模擬推銷員確定訪問對象。第六步：約定訪問時間和地點。第九步：拜訪背景企業(yè)客戶。六、實訓成果客戶拜訪計劃書、填制好的訪客記錄。二、實訓主要內(nèi)容（1）起草合同（2）填開發(fā)票三、實訓準備教師事先準備標準合同及發(fā)票模板。五、實訓操作步驟第一步：了解合同的標準格式。第三步：起草合同本文：合同條款，即對各項交易條件的具體規(guī)定，包括品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、支付等六個必要條款以及保險、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等條款。第五步：按照合同模板，為背景公司的交易活動簽訂合同。第七步：填開模擬發(fā)票。實訓項目十八：客戶維護一、實訓目的、要求通過實訓，要求學生能夠撰寫客戶維護計劃書，設計客戶投訴處理辦法。四、實訓資料標準客戶回訪表模板。訪客計劃書。第二步：采用上門回訪、電話回訪、信函回訪、發(fā)放客戶意見調(diào)查表等形式對背景企業(yè)所開展的經(jīng)營項目進行售后回訪。第四步：判斷投訴是否成立。第六步：責任部門分析投訴原因。第八步：提交主管領導批示。第八步：對投訴處理過程進行總結與綜合評價。23
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