市場營銷策劃課程實訓(xùn)項目庫(存儲版)
【正文】 通過實訓(xùn)，要求學(xué)生能夠起草交易銷售合同，開具發(fā)票。第六步：明確填開發(fā)票的要求：單位和個人填開發(fā)票時，必須按照規(guī)定的時限、號碼順序填開，填寫時必須項目齊全、內(nèi)容真實、字跡清楚，全份一次復(fù)寫，各聯(lián)內(nèi)容完全一致，并加蓋單位財務(wù)印章或者發(fā)票專用章。內(nèi)容包括客戶地址、電話、客戶類型、互訪目的、擬回訪的時間、擬處理的問題等。第九步：實施處理方案，處罰直接責任者，通知客戶，并盡快地收集客戶的反饋意見。第七步：提出處理方案。五、實訓(xùn)操作步驟第一步：制定客戶回訪計劃。第四步：起草合同約尾：包括訂約日期、地點和雙方有權(quán)簽字人的簽署。第十步：填寫客戶拜訪記錄。第二步：分析背景企業(yè)目標客戶應(yīng)具備的條件。五、實訓(xùn)操作步驟第一步：確定背景企業(yè)公關(guān)目標。第二步：選擇營業(yè)推廣方法。第九步：決定背景企業(yè)廣告的媒體傳播時序。實訓(xùn)項目十三：廣告促銷一、實訓(xùn)目的、要求通過實訓(xùn)，要求學(xué)生能夠依據(jù)一定的廣告表現(xiàn)形式及主題，為背景企業(yè)創(chuàng)作廣告腳本，選擇廣告媒體，評價廣告效果。第五步：評估渠道方案。第十步：選擇定價方法。五、實訓(xùn)操作步驟第一步：了解各種定價策略。第十步：根據(jù)背景企業(yè)情況，確定建立何種產(chǎn)品開發(fā)組織。第二步：決定背景企業(yè)的品牌使用者決策，即決定使用誰的品牌。第六步：分析背景企業(yè)在目標市場中的地位。實訓(xùn)項目九：市場定位一、實訓(xùn)目的、要求通過實訓(xùn)，要求學(xué)生能夠知曉背景行業(yè)的主要目標市場，并分析各主要目標市場的特征，確定產(chǎn)品定位和企業(yè)定位策略。第二步：評估背景行業(yè)細分市場發(fā)展狀況。第二十三步：將背景行業(yè)的消費者按照對產(chǎn)品品牌的偏好程度劃分。第十五步：將背景行業(yè)的市場按照種族劃分。第七步：將背景行業(yè)的市場按照人口年齡結(jié)構(gòu)劃分。三、實訓(xùn)準備先要求學(xué)生利用業(yè)余時間，對學(xué)校學(xué)生購買背景企業(yè)的產(chǎn)品情況進行調(diào)查。第十三步：列出參考資料。第五步：項目組將分析處理后的結(jié)果，綜合行業(yè)、消費者狀況。能夠根據(jù)所獲得的調(diào)研資料，進行市場分析，提出建議，并撰寫調(diào)研報告。五、實訓(xùn)操作步驟消費品市場調(diào)研第一步：消費者固定樣本調(diào)查。（3）附錄部分。第二步：根據(jù)典型問卷格式，設(shè)計一份問卷。第六步：撰寫調(diào)查策劃方案。注意：市場調(diào)查的目的一般有：探測性研究、描述性研究、因果性研究。注意：評估競爭者能力的指標包括：創(chuàng)新能力指標、生產(chǎn)能力指標、營銷能力指標、融資能力指標、管理能力指標等。四、實訓(xùn)資料教師及學(xué)生準備的背景行業(yè)競爭者分析材料。第十步：各項目組分析上述社會文化環(huán)境因素對自己選擇的背景行業(yè)有什么影響。第五步：分析政治法律因素。二、實訓(xùn)主要內(nèi)容（1）人口因素分析（2）經(jīng)濟因素分析（3）政治法律因素分析（4）自然環(huán)境因素分析（5）社會文化因素分析（6）技術(shù)因素分析三、實訓(xùn)準備先準備一份典型的行業(yè)環(huán)境分析案例閱讀資料，讓學(xué)生閱讀。主要分析人口規(guī)模及其增長速度、人口年齡結(jié)構(gòu)、民族構(gòu)成、受教育程度、家庭結(jié)構(gòu)等因素。第七步：分析自然環(huán)境因素。第十二步：各項目組分析上述技術(shù)因素對自己選擇的背景行業(yè)有什么影響。第三步：辨別競爭者采取的營銷戰(zhàn)略。六、實訓(xùn)成果：競爭者分析報告。注意：收集資料的方法可以有：觀察法、實驗法、調(diào)查法。二、實訓(xùn)主要內(nèi)容（1）了解市場調(diào)查問卷表設(shè)計的要求和步驟；（2）學(xué)會制作一份市場調(diào)查提綱和問卷表。同時，還要闡明調(diào)查者與被調(diào)查者的利害關(guān)系。實訓(xùn)成果：為背景企業(yè)的顧客調(diào)查設(shè)計調(diào)查問卷。工業(yè)品市場調(diào)研第一步：搜集第二手數(shù)據(jù)。四、實訓(xùn)資料回收的調(diào)查問卷、典型的市場調(diào)研報告。第八步：閱讀市場調(diào)研報告模板。實訓(xùn)項目七：客戶細分一、實訓(xùn)目的、要求通過實訓(xùn)，要求學(xué)生學(xué)會按照地理因素、人口因素、心理因素、行為因素對背景企業(yè)市場進行細分。第二步：將背景行業(yè)的市場按照地區(qū)分成不同的地理區(qū)域單位。第十步：將背景行業(yè)的市場按照家庭結(jié)構(gòu)劃分。第十八步：將背景行業(yè)的消費者按照所處社會階層劃分。通過這一實訓(xùn)，也可以讓學(xué)生更多地接觸市場、了解市場，以便為下一步的學(xué)習(xí)及將來真正進入市場，從事營銷工作打下基礎(chǔ)。第五步：掌握細分市場的5種模式。五、實訓(xùn)操作
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