業(yè)務員業(yè)績分配及提成方案-閱讀頁
2025-06-15 02:14本頁面
【正文】 固定）；l 以業(yè)績達成率來確定提成比例和月度績效工資的發(fā)放； 浮動工資發(fā)放方式：l 浮動工資同次月工資一并發(fā)放，但與回款率緊密掛鉤；l 若每月回款率能對應簽訂合同回款，當月發(fā)放浮動工資=浮動工資*實際回款率，若回款率未達100%的情況，實際回款率與目標回款率之差額部分，公司將每月計算出來，但當月不發(fā)放，而于當年度回款率百分之百時，一并發(fā)放；若中途離職，業(yè)務員需追回在職期間所有回款后，方能一次結清所有未發(fā)放部分的浮動工資；l 若每月回款率不能對應簽訂合同回款，當月發(fā)放浮動工資=浮動工資*50%，剩余50%浮動工資將每月計算出來，但當月不發(fā)放，而于當年度回款率百分之百時，一并發(fā)放；若中途離職，業(yè)務員需追回在職期間所有回款后，方能一次結清所有未發(fā)放部分的浮動工資； 基于淡旺季與市場變化趨勢的業(yè)績達成壓力不同，對于每月業(yè)績目標在不改變年度總業(yè)績目標的基礎上可以每兩個月變動一次，讓不同時機，業(yè)務部門可以使用不同的激勵力度，來進行業(yè)績管理； 考慮到新入職業(yè)務員剛進公司，對相關業(yè)務項目及客戶情況等不甚熟悉，同時為培養(yǎng)和鼓勵新入職業(yè)務員的工作積極性和提升個人能力，其入職前三個月之業(yè)績目標按低于入職三個月以上之業(yè)務員的業(yè)績目標的70%為最低業(yè)績目標，新入職業(yè)務員之目標不占公司年度分攤于各月之目標份額。綜合指標：l 每日按排班時間、地點等認真出勤；l 每周一下午進行一次業(yè)務員會議，會議中檢討上周工作情況與目標達成狀況，遇到的困難，值得推薦的方法，以及下周工作計劃；l 每周按公司要求進行一次各自的新老客戶資料的建立、維護、更新等，并保證客戶資料全面、及時、準確、有效后，交給銷售內勤存檔管理；業(yè)務員在客戶資料部分必須保持及時溝通與更新，以便公司掌握最新業(yè)務資訊；l 每周一次各自客戶運量及收入統(tǒng)計，并分析走勢圖；l 每周一次各自受理之客戶投訴問題匯總，并記錄處理方案，提供給銷售內勤部門性匯總；l 負責現(xiàn)場客服員之貨損貨差的監(jiān)督和抽查，對責任范圍內的客戶負責；l 應收款掛帳率100%l 回款率月度不低70%，年度100%
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