【正文】 堅決送考；對于由父母陪同送考的考生，只要考生口頭解釋，則無理由拒絕；注意收集整理感人事例，為后期新聞炒作積累必要素材。電視臺、報紙全程報道民間顧問團的各項活動。報道主題：令人嘆服的企業(yè)文化——揚州市民話紅星活動時間：7月上旬活動地點：紅星常州總部、北京紅星、上海紅星活動說明：揚州民間顧問團感受紅星美凱龍企業(yè)文化建設(shè)。論壇極具前瞻性，權(quán)威性，專業(yè)性。通過采訪市政府城建、規(guī)劃等部門官員，現(xiàn)身說法，描繪西區(qū)未來發(fā)展的藍圖，證明西區(qū)潛力比東區(qū)大，以自然因素、人文因素、基礎(chǔ)設(shè)施、城市發(fā)展戰(zhàn)略為采訪切入點論證“東方不亮西方亮”觀點。行動7：中國家居業(yè)發(fā)展高峰論壇 舉辦“中國家居業(yè)發(fā)展高峰論壇” ；新概念 新潮流——未來家居“時裝化”趨勢。選擇市區(qū)高檔賓館作為論壇舉辦地點，邀請中國家具協(xié)會、中國建材裝飾協(xié)會領(lǐng)導、省級家居業(yè)權(quán)威學者、教授、地方政府官員與會，電視臺、報社記者親臨采訪，并發(fā)表深度新聞報道，體現(xiàn)紅星中國家居業(yè)的領(lǐng)袖地位。目前已擁有2家專業(yè)家具生產(chǎn)廠，與德國、韓國成立合資公司，紅星總營業(yè)面積130萬平米，年銷售69個億。品牌篇誰成就中國家居第一品牌？——紅星美凱龍紅星美凱龍——中國家居業(yè)第一品牌，是中國家居業(yè)驕傲和象征。品牌是企業(yè)的名片，也是城市名片。文化篇誰樹立中國企業(yè)文化典范？——紅星美凱龍 “車、馬、炮”，車建新積極的棋局人生——理想，自信，積極，愛心，熱忱；他的文化觀就是紅星的文化觀；紅星的企業(yè)文化獨樹一幟：“一絲不茍，視信譽為生命；勤奮務(wù)實，視今天為落后”紅星精神源于車建新“車、馬、炮”人生哲學。當優(yōu)秀的企業(yè)文化與古城文明激情相遇時——紅星與揚州就結(jié)下了不解之緣價值篇誰的招牌能值10個億？——紅星美凱龍據(jù)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)對中國企業(yè)無形資產(chǎn)評估表明，紅星美凱龍品牌價值超過10億元人民幣，躋身中國最具價值品牌行列。多年來紅星集團致力維護拓展市場核心品牌，聘用國際名模作為企業(yè)形象代言人，進行了國內(nèi)企業(yè)形象國際化的大膽嘗試，收到了顯著效果。前景篇誰能夠2008年連鎖40家？——紅星美凱龍全球經(jīng)濟一體化，車輪滾滾永向前；和其它行業(yè)一樣，中國家居業(yè)同樣需要搭載全球化班車，融入世界；國內(nèi)家居業(yè)正面臨前所未有的大好機遇與嚴重挑戰(zhàn)；抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)。試問誰與爭鋒？區(qū)位篇“東方不亮西方亮”——日益崛起的西南商圈 曾幾何時，揚州商城作為西南首席商圈，雄踞一隅，稱霸一方；如今，紅星美凱龍、珠寶城等大腕巨鱷“騎鶴下?lián)P州” ，西南核心商圈正逐步西移，前景一片光明。揚州家居業(yè)正面臨著市場的重新洗牌，以紅星美凱龍為中心的西南商圈將成家居核心商圈。地域篇誰坐擁“一小時經(jīng)濟圈”圓心？——紅星美凱龍揚州“西進南下”，發(fā)展濱江城市的長遠戰(zhàn)略——大橋通車、天塹變通途。紅星坐鎮(zhèn)揚州“一小時經(jīng)濟圈”核心商圈；區(qū)位優(yōu)勢，無可比擬，未來商機，無可限量；以紅星美凱龍為圓心畫一個圈——這個圈就是揚州“一小時經(jīng)濟圈”。西南有座金礦等待你去挖掘，它就是紅星美凱龍。揚州市民2005年最值得投資商鋪評選結(jié)果表明——紅星美凱龍是最受到市民親睞和肯定的商業(yè)地產(chǎn)項目，不是別人。借你一雙明亮的慧眼把時尚和潮流看個明明白白，真真切切。一切都在提速，家居時裝化正是時尚的提速，流行的提速。也許，我們從未見識過、體驗過，但它卻在不遠的未來使我們感受得到，并將走進我們的生活；我們欣喜，我們期待；從揚州紅星美凱龍 “第六代”品牌市場開始——體驗國際一流的家居品質(zhì)與生活?！颈倦A段推廣重點】繼續(xù)塑造項目形象，傳遞銷售、回報信息；“全民投資”“創(chuàng)富運動”“商鋪銀行”概念演繹，強化創(chuàng)富風暴，項目賣點，投資收益回報宣傳，進行VIP派籌、解籌。完成項目的整體包裝確定一系列的項目包裝，并于派籌前落實完成，在未正式推廣項目之前，提前讓市場接收項目信息，以良好的形象迎接市場的關(guān)注，并為公開發(fā)售前的正式推廣做好鋪墊準備，整體包裝包括有車身及戶外廣告，現(xiàn)場包裝及項目宣傳物料 。塑造商業(yè)概念，構(gòu)建項目品牌作為大型商業(yè)地產(chǎn)項目的全新推廣，應(yīng)為其“量身訂造”具有良好可塑造的商業(yè)概念，以此為主線穿插于項目推廣的始終，并圍繞其運用各種手段進行包裝、炒作、演繹，以達到構(gòu)建項目品牌魔方，發(fā)放強大磁場效應(yīng)的作用，大力推動項目的銷售。商鋪銀行的投資者由銀行等統(tǒng)一辦理商鋪投資“一本通”，商鋪按揭貸款、收益額均通過銀行在一本存折上處理和體現(xiàn)，在滿足要求的情況下還可憑一本通向銀行進行鋪位抵押，融資再投資，從而使資金周轉(zhuǎn)更自由。1）“商鋪銀行”可使人們直白理解商鋪與財富相關(guān)聯(lián)；2）可包容各種財富演繹手法，如廣告宣傳、公關(guān)活動等；3）可使人們自發(fā)進一步了解該概念，發(fā)放磁場效應(yīng)。論壇結(jié)束后舉行《紅星會》成立新聞發(fā)布會，對入會事項作詳細說明。 “紅星會”是面向社會創(chuàng)辦會員制聯(lián)誼會，加強與社會大眾的溝通與了解。目的及作用：為紅星推出全民投資模式、“商鋪銀行”概念作鋪墊，尋找理論依據(jù)。 解籌，客戶憑VIP卡號順序進行選鋪，選中商鋪后簽約，解籌結(jié)束后舉行抽獎活動。報道主題：紅星派籌、解籌，現(xiàn)場定購火爆活動時間：9月3日（派籌）9月17日（解籌）活動地點：揚州紅星美凱龍售樓大廳活動說明：派籌當日，在售樓處設(shè)置派籌區(qū)域，前來領(lǐng)取VIP卡者排隊依次進入派籌點，交費領(lǐng)卡，每人領(lǐng)卡數(shù)量不限，每卡只能選購一間商鋪，如不選購可退還意向金。目的及作用：集聚大量目標客戶，引發(fā)火爆銷售行動3：參加揚州市秋季房展會通過參加揚州每年秋季房展會，進一步展示紅星項目的品牌實力，投資模式，投資前景，引導投資市場走向，沖擊競爭項目，爭奪競爭項目目標客戶群，促進后期強銷。目的及作用：提升品牌，強化認知度，奪取現(xiàn)場客源。【本階段推廣重點】盛大開盤文藝演出，公開發(fā)售成交火爆，異地促銷，活動營銷，“商鋪銀行”——引領(lǐng)揚城全民創(chuàng)富狂潮。邀請數(shù)位重量級的當紅演藝界人士出場表演，并對已成交業(yè)主進行現(xiàn)場抽獎活動，時間在一個半小時左右為宜，以持續(xù)渲染開盤現(xiàn)場氣氛，為開盤日造勢。開盤后在市主要媒體報道成交現(xiàn)場火爆場面。報道主題：紅星盛大開盤，揚州全城矚目活動時間：9月24日活動地點：揚州紅星美凱龍售樓大廳活動說明：盛大開盤儀式與精彩文藝獻演，展現(xiàn)紅星“市政府重點工程”形象，吸納目標客戶群和潛在客戶踴躍投資目的及作用：火爆造勢，入市強銷行動2： 中國大型商業(yè)連鎖機構(gòu)與地產(chǎn)成功接軌研討會 邀請中國房地產(chǎn)協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導、紅星集團領(lǐng)導、中國商業(yè)連鎖經(jīng)營研究的有關(guān)專家及學者與會，探討中國大型商業(yè)連鎖企業(yè)與房地產(chǎn)投資相結(jié)合的發(fā)展思路，及紅星集團與地產(chǎn)成功接軌的經(jīng)驗，分析連鎖經(jīng)營與房地產(chǎn)投資對接過程中遇到的問題，并對未來的發(fā)展前景做出展望。參賽對象設(shè)兒童組、少年組兩部分，大賽設(shè)立書法、繪畫、唱歌、鋼琴、古箏、舞蹈等比賽項目。獲獎名單于媒體公布，獲獎少兒將獲得免費參觀常州紅星總部與游玩常州恐龍園的活動。舉辦少兒才藝大賽，展現(xiàn)紅星關(guān)愛社會未來和其一貫注重企業(yè)文化建設(shè)的理念。關(guān)愛社會未來就是關(guān)注企業(yè)的未來。答射酒會上，邀項目發(fā)展商領(lǐng)導與業(yè)主進行面對面溝通交流，并致辭向各位業(yè)主表達謝意。并于次日發(fā)布答謝酒會成功舉辦的硬性廣告，以表達紅星對各位紅星業(yè)主的尊敬和謝意。揚州紅星美凱龍全球家居生活廣場異地推廣初步設(shè)想注：實際推廣應(yīng)基于市場調(diào)查為基礎(chǔ)，故本案為設(shè)想，特作說明！于項目開盤前，進駐常州、鎮(zhèn)江兩地，同步向市場推廣揚州紅星美凱龍項目。常州推廣安排：在常州紅星美凱龍店設(shè)立戶外看板，派發(fā)DM，刊登媒體廣告。確實購鋪意向。鎮(zhèn)江推廣安排：由于鎮(zhèn)江距離項目較近，交通較為便捷，對推廣有利。并安排看房直通車免費接送鎮(zhèn)江客戶來揚實地察看，亦可電話直接預約或登陸網(wǎng)站登記備案。決定購買客戶來揚的一切費用由揚州紅星全額承擔。江都、儀征將作為本項目重點推廣周邊區(qū)域，預計銷售目標5000萬元。本階段計劃實現(xiàn)銷售1億元?！颈倦A段主要推廣活動】行動1：東南亞15日免費游抽獎活動二期解籌當日將進行東南亞免費游抽獎活動，凡二期解籌認購客戶，將有資格參與抽獎，中獎?wù)呖色@得東南亞15日免費游。報道主題：東南亞免費游，幸運紅星伴你行活動時間：12月24日活動地點：揚州紅星售樓大廳活動說明：由于此推廣階段所處季節(jié)因素，紅星舉辦“東南亞15日游”，及幸運大抽獎活動目的及作用：取得社會深度認同及良好口際傳播，促進銷售【二期開盤、持續(xù)期】時間：2005年12月24日2006年3月6日【本階段推廣思路】本階段繼續(xù)承接前期推廣思路，奠定市場地位和形象，在大方向不變的前提下作出細化演繹，使項目形象得以提升并加以鞏固，吸納客源，強化銷售。嘉年華活動邀請市電視臺當紅名播擔綱現(xiàn)場主持人，活動當晚可舉辦化妝舞會等以進一步提升業(yè)主的快樂“指數(shù)”。由于紅星美凱龍項目由直屬的經(jīng)營公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，所以適時發(fā)布招商圓滿結(jié)束信息將對穩(wěn)定投資者信心并對猶豫中的意向客戶產(chǎn)生磁吸效應(yīng)。發(fā)布會邀請市區(qū)主流媒體副總編及主任記者級出席，以名人效應(yīng)帶動本項目的名牌效應(yīng)。目的及作用：有利于增強投資者信心，并對觀望客戶產(chǎn)生推動【第三期推廣、開業(yè)】時間：2006年3月7日4月30日【本階段推廣思路】由于本階段屬于銷售最后一個階段，除應(yīng)承接前期推廣思路，并細化演繹外，應(yīng)修整推廣思路，采用追蹤已有客戶源，擴大再成交量?！颈倦A段推廣重點】充分利用節(jié)日相對集中為營銷造勢，舉辦評選、參展，大賽等系列公關(guān)促銷活動為尾盤促銷提供持續(xù)動力。報道主題：購紅星家居，建快樂家庭活動時間：2006年3月中旬活動地點：揚州紅星美凱龍售樓處活動說明：此活動宜在招商發(fā)布會結(jié)束之后舉辦，類似于央視神州大舞臺檔目，評選快樂家庭。與電視共同完成此活動，錄制現(xiàn)場放在紅星售樓處，極具現(xiàn)場感和參與性。目的及作用：新聞爆炒，廣吸潛在客戶。參賽人員不受專業(yè)、地域限制，揚州市區(qū)及各縣市家裝企業(yè)設(shè)計精英，社會各階層人士均可參與。聘請上海，南京等地專家教授主導作品評選，獲獎?wù)呙麊斡诿襟w公布，獲獎作品將于揚州市春季房展會上展出，供參展人員欣賞評析并為紅星業(yè)主免費家裝設(shè)計?；顒忧坝诿襟w發(fā)布賽事消息，參賽者在規(guī)定時期內(nèi)報送個人參賽作品，經(jīng)專家評審將于紅星開業(yè)之際預以公布，獲獎選手冠以“紅星創(chuàng)意明星”，并獲得相應(yīng)獎品。行動4：參加2006年揚州市春季房展會通過參加揚州每年秋季房交會，進一步展示紅星項目的優(yōu)勢地位，品牌實力，投資前景，引導投資市場走向，沖擊競爭項目，爭奪競爭項目目標客戶群，實現(xiàn)預定銷售目標。紅星美凱龍營銷推廣費用預估表項 目時 間費用合計備 注（萬元）形象包裝　105　2　　1　　220　現(xiàn)場包裝2030　　　　　　　　　50　報紙廣告552040201020551010150揚州地區(qū)電視廣告55105555555560揚州地區(qū)雜志廣告　111111111110　網(wǎng)站廣告　111111111110　戶外廣告牌80　　　　　　　　　　804塊公交車身廣告50　　　　　　　　　　5020部/半年展銷會　　　25　　　　　　25502次活動及促銷禮品551020155205　105100　異地推廣　20304020101080　2030200　其他不可　222222222220　預見費用合計165797913466345940144981800　注：：含樓書、海報、展板、模型、VIP卡、條幅等； ：含售樓處裝修和包裝、戶外導示、圍墻廣告、羅馬旗等；，總原則為控制在總銷售額的