【正文】 技術(shù)成熟，設(shè)備配套性好，一步到位實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。不同類型的技術(shù)，更新速度（即生命周期）差別很大。發(fā)展中國家和新興工業(yè)國家為主生產(chǎn)的非熱點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)，如自行車生產(chǎn)技術(shù)，技術(shù)周期較長。壽命較短的技術(shù)，常常令人望之興嘆，不敢購買。 由于各國家、地區(qū)之間科技水平發(fā)展的不平衡，造成了某些技術(shù)壽命的延續(xù)。遷移之后，這些技術(shù)獲得了新的生命力。技術(shù)壽命的延續(xù)就阻滯了其價(jià)格的回落。此時(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格也有了某種規(guī)律性，即市場(chǎng)行情比較明朗。每一次轉(zhuǎn)讓都意味著產(chǎn)品市場(chǎng)的縮小和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，當(dāng)然也反映了技術(shù)賣方開發(fā)費(fèi)用的回收情況。即轉(zhuǎn)讓次數(shù)越多，技術(shù)的價(jià)格越低。轉(zhuǎn)讓次數(shù)多，說明市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求看好，也說明技術(shù)比較成熟可靠，投資的風(fēng)險(xiǎn)較??；在經(jīng)過若干次轉(zhuǎn)讓之后，技術(shù)賣方收回了開發(fā)成本或獲得了期望利潤之后，也愿意降低轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 有經(jīng)驗(yàn)和有自信心的技術(shù)買方通常不會(huì)要求獨(dú)家買斷或獨(dú)占許可的方式，因?yàn)檫@樣做要付出很高的技術(shù)使用費(fèi)。把一種產(chǎn)品行銷全國，獨(dú)占市場(chǎng)是非常困難的。 技術(shù)的法律狀態(tài) 所謂法律狀態(tài)，是指一項(xiàng)技術(shù)是否申請(qǐng)了專利，能不能受到專利法的保護(hù)。受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的專利技術(shù)的價(jià)格，要高于同類的專有技術(shù)，但是這只是技術(shù)賣方的開價(jià)而已。 技術(shù)買方的自身?xiàng)l件 技術(shù)買方技術(shù)支撐能力，即技術(shù)水平、管理水平、銷售能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以及企業(yè)的地理、交通、資源、政策環(huán)境等，對(duì)引進(jìn)技術(shù)的“成活率”和產(chǎn)生效益的多寡有直接影響，對(duì)技術(shù)成交的價(jià)格也有很大影響。在這種情況下，技術(shù)賣方往往抬高價(jià)格，特別是要求提高買方初期付費(fèi)的比例，減少自身風(fēng)險(xiǎn)。 但是多數(shù)情況下，買方自身?xiàng)l件較差，往往降低了技術(shù)賣方對(duì)于新增利潤的期望值，有時(shí)還可能博得技術(shù)賣方的同情心。技術(shù)賣方對(duì)不同的技術(shù)買方實(shí)行彈性價(jià)格是正當(dāng)，也是必要的。 技術(shù)的壟斷程度 國際范圍內(nèi)技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展不完善，主要是由于各大公司技術(shù)壟斷造成的。技術(shù)買方可在多種同類技術(shù)和多家轉(zhuǎn)讓者之間進(jìn)行選擇，技術(shù)的價(jià)格對(duì)技術(shù)買方有利。技術(shù)賣方為了造成或維護(hù)壟斷地位而費(fèi)盡心機(jī)，例如始終獨(dú)自控制某一種配方內(nèi)容或原料渠道，把專用設(shè)備的零部件分散到不同地區(qū)的企業(yè)去加工等等。有些技術(shù)實(shí)現(xiàn)了壟斷并非是由于開發(fā)難度大或高新深?yuàn)W，而是由于技術(shù)買方信息不靈或技術(shù)開發(fā)能力太弱。例如市場(chǎng)上出現(xiàn)了替代金屬易拉罐的塑料易拉罐，后者的成本很低，在國內(nèi)技術(shù)市場(chǎng)上需求上升，發(fā)展?jié)摿艽?。其?shí)這種塑料配方和擠壓成型技術(shù)并不是完全創(chuàng)新，而是現(xiàn)有技術(shù)的組合，任何一個(gè)塑料研究所或大中型塑料廠都可以輕易開發(fā)出來。 技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方式 普通商品，通常是使用權(quán)和所有權(quán)的一次性買斷，除售后服務(wù)事宜外，買賣雙方彼此再無責(zé)任。這種許可又因?qū)夹g(shù)的使用范圍、時(shí)間、程度而有很大區(qū)別，技術(shù)價(jià)格也有很大差異。技術(shù)賣方期望支付的重心前移，早日拿到回報(bào)，減少己方責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。各種不同的支付方式當(dāng)然也對(duì)價(jià)格的高低有直接影響：一次付清全款的，價(jià)格最低；分期付清的價(jià)格稍高；入門費(fèi)加提成支付方式，價(jià)格居中；純提成方式，技術(shù)價(jià)格最高。 總之，技術(shù)的價(jià)格就是由多種因素構(gòu)成的和在多種因素影響下形成的。同一技術(shù)或生產(chǎn)線，我國引進(jìn)往往比發(fā)達(dá)國家（如日本）引進(jìn)代價(jià)高，而發(fā)揮的效益又較差，而且常常發(fā)生盲目的重復(fù)引進(jìn)和受騙上當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。因此，國內(nèi)技術(shù)交易實(shí)質(zhì)上是買賣雙方根據(jù)上述各種因素具體協(xié)商的結(jié)果。同類技術(shù)由于持有者不同或?qū)τ诓煌馁I方，成交價(jià)格相差10倍，不足為奇。 用成本法評(píng)估技術(shù)價(jià)格 資產(chǎn)評(píng)估有三種主要方法：成本法、市場(chǎng)法和收益法。但是，了解和掌握這些方法，對(duì)于技術(shù)買賣雙方、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人有一定必要性，從長遠(yuǎn)看，對(duì)技術(shù)商品開發(fā)、交易和管理的規(guī)范化也有重要意義。因此，該方法又稱“重置成本法”。 C2專用設(shè)備費(fèi)，指用于本項(xiàng)技術(shù)研究而購買并一次性計(jì)入成本的研究設(shè)備如儀表、儀器、計(jì)量裝置，以及專用輔助工具等費(fèi)用。 C4外協(xié)費(fèi)，指在本項(xiàng)技術(shù)研究中，因委托、聘請(qǐng)其他科研服務(wù)機(jī)構(gòu)從事某些研究或提供服務(wù)而發(fā)生的費(fèi)用，如外加工費(fèi)、制圖和數(shù)據(jù)處理費(fèi)、分項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)包費(fèi)等。 C6培訓(xùn)費(fèi)，指為完成本項(xiàng)技術(shù)研究而派人外出培訓(xùn)所發(fā)生的各種費(fèi)用。 C8其他直接費(fèi)用，如保險(xiǎn)費(fèi)、科研勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)、物資運(yùn)輸費(fèi)、存儲(chǔ)費(fèi)、專利申請(qǐng)手續(xù)費(fèi)等。 C10折舊費(fèi)，指為研究本項(xiàng)技術(shù)而占用并分?jǐn)傆诒卷?xiàng)目的機(jī)器、通用設(shè)備、專用設(shè)備、實(shí)驗(yàn)建筑物等固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)用。 上述C1 ~C8為直接成本，C9~C11為間接成本。 V2中級(jí)技術(shù)人員的勞動(dòng)報(bào)酬。 V4普通工作人員的勞動(dòng)報(bào)酬。 T2差旅費(fèi)和管理費(fèi)，指談判人員和管理人員參加洽談會(huì)和交易過程中的食宿及交通費(fèi)。 T4交易稅金。 T6其它費(fèi)用。 h平均資金利潤率。 風(fēng)險(xiǎn)分批成本：（∑Ci＋∑Vi＋Hh）r’ r’科技開發(fā)平均風(fēng)險(xiǎn)率，它是一定時(shí)間內(nèi)全社會(huì)未成功科研項(xiàng)目開發(fā)總費(fèi)用與全部科研費(fèi)用的比例。 有時(shí)忽略h、r’、M，且V取平均值，將上式作簡化： 技術(shù)商品評(píng)估價(jià)格＝∑Ci＋∑Ti＋Rm （8－3） 式（8－3）已經(jīng)可以用來進(jìn)行計(jì)算。例如，＝。技術(shù)的價(jià)格隨時(shí)間的推移而貶損。經(jīng)濟(jì)壽命周期。10＝ 技術(shù)價(jià)格＝215－＝ （即最低價(jià)），與實(shí)際使用價(jià)格有很大差異，應(yīng)當(dāng)根據(jù)使用時(shí)間和條件變化進(jìn)行調(diào)整。例如，英國的皮爾金頓公司于本世紀(jì)50年代發(fā)明了浮法玻璃生產(chǎn)技術(shù)，并陸續(xù)擴(kuò)散到世界各國。 用市場(chǎng)法評(píng)估技術(shù)價(jià)格 市場(chǎng)法是將待評(píng)估技術(shù)與近期技術(shù)交易中類似技術(shù)進(jìn)行對(duì)照與比較，以后者的既知價(jià)格為基礎(chǔ)加以修正，得出被評(píng)估的技術(shù)最可能實(shí)現(xiàn)的合理價(jià)格。 市場(chǎng)法應(yīng)用的前提條件是： ； ，各項(xiàng)資料是可得的； 。 由于兩項(xiàng)節(jié)能燈技術(shù)交易的相似性，基本符合市場(chǎng)法的應(yīng)用條件，按線性折舊法計(jì)算，該技術(shù)剩余壽命為7年，則： 節(jié)能燈技術(shù)價(jià)格＝50（1－3/10）＝35萬元 市場(chǎng)法看似簡單明了，其實(shí)應(yīng)用條件是苛刻的。技術(shù)交易情況相當(dāng)復(fù)雜，即使是同一科研單位轉(zhuǎn)讓同一技術(shù)，由于轉(zhuǎn)讓對(duì)象、轉(zhuǎn)讓方式、轉(zhuǎn)讓時(shí)間、配套服務(wù)等因素的區(qū)別，技術(shù)價(jià)格會(huì)有很大差異。 我國技術(shù)市場(chǎng)中交易行為尚不規(guī)范，信息統(tǒng)計(jì)尚不夠準(zhǔn)確，必須通過廣泛的尋求和詳細(xì)對(duì)比，找到可靠的參照樣本。技術(shù)交易是在實(shí)踐中發(fā)展起來的，在買方和賣方的千百次洽談中，以及不同賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸產(chǎn)生了技術(shù)商品的價(jià)格行情，也形成了一些習(xí)慣價(jià)格和產(chǎn)業(yè)規(guī)范。 習(xí)慣價(jià)格是指在過去成交的同類技術(shù)轉(zhuǎn)讓中形成的一些價(jià)格范圍和慣例，可以作為價(jià)格談判的參照。例如，食品行業(yè)轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)新產(chǎn)品技術(shù)的價(jià)格在5000~50000元之間。某生物研究所向山東某廠轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)蚓激酶生產(chǎn)技術(shù)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)1500萬元，這個(gè)價(jià)格給出了新醫(yī)藥產(chǎn)品和生物制品技術(shù)的價(jià)格數(shù)量觀。比如醫(yī)藥技術(shù)提成率是銷售額的10~15%，信息處理技術(shù)是3~5%，日用消費(fèi)品技術(shù)提成率是2%，造紙和木材業(yè)為4~6%，石油工業(yè)是1%或更低，~5%。收益法不考慮技術(shù)商品開發(fā)研制成本，而集中考慮技術(shù)商品在使用過程中所能帶來收益的能力。 收益法的基本計(jì)算公式為： （8－5） V i 被評(píng)估的技術(shù)商品的價(jià)值 R第I年的收益 r還原利率 n被評(píng)估技術(shù)商品的經(jīng)濟(jì)壽命周期 從（8－5）式可以看出，應(yīng)用收益法對(duì)技術(shù)商品進(jìn)行評(píng)估的三個(gè)基本要素： 一是技術(shù)商品所能產(chǎn)生的收益大?。≧的確定）； 二是技術(shù)商品收益的持久期（n的確定）； 三是還原利率（r的確定）。因而收益法評(píng)估的第一項(xiàng)工作就是了解新產(chǎn)品或改進(jìn)后的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況。 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 即利用市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，采用現(xiàn)代預(yù)測(cè)方法和手段，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行估算。 三、新增經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè) 這里的“新增”經(jīng)濟(jì)效益是指企業(yè)采用新技術(shù)后所增加的經(jīng)濟(jì)效益。 四、把新增經(jīng)濟(jì)效益折成現(xiàn)值 按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，若干年后的1元錢，其價(jià)值必然小于現(xiàn)在的1元錢。這種辦法叫做折現(xiàn)，也稱為“貼現(xiàn)”。 其意義為：若折現(xiàn)率為10%，那么。 各年新增經(jīng)濟(jì)效益折現(xiàn)之后再求和，就得到了技術(shù)新增經(jīng)濟(jì)效益的凈現(xiàn)值（NPV）。 值得強(qiáng)調(diào)的是，用收益法評(píng)估技術(shù)價(jià)格不是每一次必須從大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查開始。就可以直接用（8－5）式求得新增經(jīng)濟(jì)效益的凈現(xiàn)值。由于采用一項(xiàng)新技術(shù)，使成本下降10元，售價(jià)提高到每件220元。 解：由于年產(chǎn)量不變，可省去市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，直接代入（8－5）式進(jìn)行計(jì)算。 根據(jù)（8－5）式，則有： 　 由式中看出，采用新技術(shù)之后，每年新增效益雖然都是600萬元，但是每年折現(xiàn)值遞減。 三種評(píng)估方法的綜合運(yùn)用 用上述方法求得的技術(shù)商品的評(píng)估值，很少能夠直接成為技術(shù)交易的價(jià)格。另外，修正系數(shù)又是虛擬的，導(dǎo)致了發(fā)生偏差的必然性。在選擇了比較接近實(shí)際的評(píng)估值之后，根據(jù)技術(shù)定價(jià)的原則，可以初步確定交易價(jià)格的上下限和調(diào)整幅度，技術(shù)價(jià)格的洽談就有據(jù)可依了。但是，應(yīng)用成本法的起始點(diǎn)是對(duì)一種技術(shù)商品重置成本的估計(jì)，其方法是考察歷史成本及趨勢(shì)，并折成現(xiàn)值表示出來。因此，缺乏對(duì)影響技術(shù)商品價(jià)值市場(chǎng)因素及經(jīng)濟(jì)效益因素的考察。中具有較大的局限性，它要求建立完善、規(guī)范的技術(shù)市場(chǎng)，而在目前這只是我國正在努力的目標(biāo)。沒有這種技術(shù)市場(chǎng)，應(yīng)用市場(chǎng)法所需的市場(chǎng)參照物、技術(shù)參數(shù)和交易中的技術(shù)經(jīng)濟(jì)信息和資料就難以獲得，即使獲得，交易資料的可信度與可用性也有限，這將影響技術(shù)商品評(píng)估的可靠性。當(dāng)我們掌握到參照物及其交易的具體信息時(shí)，市場(chǎng)可能早已發(fā)生變化，過去的交易信息不再具有參考價(jià)值，以過去的交易價(jià)格作為現(xiàn)在進(jìn)行技術(shù)商品交易的價(jià)值尺度，會(huì)造成較大的失真。這種方法較全面地考慮了影響收益的各種因素，如市場(chǎng)收益大小、技術(shù)商品獲利期的長短、市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)等三大要素，真實(shí)和較準(zhǔn)確地反映本金化的價(jià)格。但是，要準(zhǔn)確地確定收益法的三大要素是困難的：收益的大小不僅取決于市場(chǎng)的需求和變化、技術(shù)本身的成熟度，還取決于技術(shù)應(yīng)用單位相應(yīng)的技術(shù)消化吸收能力、開發(fā)能力、企業(yè)整體素質(zhì)等各種因素。同時(shí)，正確地估計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)因素，確定還原利率，估計(jì)收益期等，都對(duì)用收益法評(píng)估技術(shù)商品的結(jié)果產(chǎn)生影響。 三種方法的綜合、比較應(yīng)用 在采用成本法進(jìn)行評(píng)估時(shí)，利用市場(chǎng)法對(duì)相類似的技術(shù)商品在市場(chǎng)上的交易情況進(jìn)行比較，能夠彌補(bǔ)僅用成本法忽略市場(chǎng)需求等因素對(duì)評(píng)估結(jié)果的影響，使被評(píng)估的技術(shù)商品的價(jià)格既體現(xiàn)其價(jià)值，又體現(xiàn)市場(chǎng)的供求關(guān)系，使評(píng)估結(jié)果更合理。 應(yīng)用收益法，由于要準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)收益量、風(fēng)險(xiǎn)大小和獲利期是較困難的，因而應(yīng)用收益法進(jìn)行評(píng)估的結(jié)果也有一定的不確定性。 在市場(chǎng)上、收益法具有很大的不確定性或難以量化時(shí)，參照技術(shù)商品的重置成本進(jìn)行綜合比較，得出的結(jié)果比較合乎實(shí)際。還有一類方法是以重置成本為基礎(chǔ)，以收益提成進(jìn)行加成，有時(shí)也容易被交易雙方接受。 技術(shù)商品轉(zhuǎn)讓中的定價(jià)原則 上述技術(shù)評(píng)估方法是在專利及專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓評(píng)估中常用的方法。 賣方的最高價(jià)不能超過技術(shù)應(yīng)用后新增凈收益，超過了這個(gè)界限，意味著賣方拿走的超過了從引進(jìn)技術(shù)得到的全部收益，使買方失去了引進(jìn)技術(shù)的興趣；同時(shí)最高價(jià)也不能高于現(xiàn)存替代技術(shù)的價(jià)格，否則買者會(huì)購買替代技術(shù)；最后，這個(gè)最高價(jià)不得高于買方自我開發(fā)的成本，否則買方會(huì)選擇自我開發(fā)的方法。 P 低＝C 凈或P 低＝aC 凈 a為賣方所期望收回的重置成本凈值的比率0a100%。即在效益相同條件下，選擇價(jià)格較低者；或在技術(shù)價(jià)格相當(dāng)時(shí)，選擇總效益最大者